PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL PERÚ

ESCUELA DE POSTGRADO

CASOS: CLUB ATLETICO BOCA JUNIOR

GERENCIA DE MARKETING

PRESENTADO POR:

Lesly Chojeda Dayer

Jhaquelin Mendoza Castañeda

Edgardo Quispe Malaver

Deyvin Ortiz Cueva

Víctor Uceda Carbonell

Profesor: Carlos Merino

Cajamarca, marzo 2018

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CLUB ATLÉTICO BOCA JUNIOR

1. ¿Cuál es el modelo de negocio de Boca Junior? ¿Qué diferencia el modelo de Boca

Junior de los clubes top de Europa?

El club Boca Junior fue fundado el año 1905 como una oportunidad de

incentivar el deporte, el modelo de negocio del club Boca Junior inicia como un

modelo sin fines de lucro y va cambiando la visión con los ingresos proveniente de las

buenas actuaciones del club, es a partir del año 1996 cuando asume la presidencia del

club Mauricio Macri, es a partir de éste periodo que el modelo de negocio cambio

significativamente, incrementando su valor del club en 10 veces (durante el periodo

2005 – 2006), logrando entender que el futbol puede ser un modelo de negocio bien

rentable.

El club Boca Junior tiene un modelo de negocio que se fundamenta en dos

pilares principales de ingreso, una de ellas es la venta de jugadores a los clubes de

Europa y el otro es del ingreso generado en la taquilla y los premios por obtener

títulos y ganar torneos internacionales en un mercado que tiene una baja oferta y

demanda en el mercado futbolístico, los modelos de los clubes top de Europa tienen el

mismo modelo pero a gran escala económica con la diferencia que ellos generan sus

canteras para que minimizar los costos de comprar jugadores.

2. ¿Cómo podrías describir la marca “Boca Junior”? ¿Cuáles son los principales activos

tangibles e intangibles del Club?

La marca Boca Junior es identificada como un club del sector medio

económicamente y más específicamente de los más trabajadores, tienen un lemas que

es el “50% más uno” que describe un sentimiento masivo de Argentina.

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Como principales activos tangibles podemos mencionar: Estadio Alberto J.

Armando (Bombonera), reconocimientos físicos como trofeos y placas recordatorias,

otros activos como por ejemplo lugares de estudios debido a que la lectura hace

referencia a que traían niños con talento para que estudien.

Como principales activos intangibles podemos mencionar: Marca Boca Junior,

caracterizado por ser un equipo que identifica a una población y puede dar lucha a los

equipos con mayor poder adquisitivos (River Plate por ejemplo).

3. ¿Quiénes son los clientes de Boca Juniors? ¿Cuál es el segmento del mercado?

Se puede identificar que el mercado se ha segmentado en: Clase trabajador

hincha identificado hasta la muerte con el club, en la mayoría de los casos lo podemos

encontrar en las llamadas barras bravas, ésta gente apoya al equipo y su ingreso para

el club se puede ver reflejada en las entradas o suvenires del club; otro mercado que se

puede identificar son los equipos futbolísticos Europeos que son los principales

compradores de jugadores a precios exorbitantes comparados con el mercado

sudamericano.

4. ¿Porqué los jugadores jóvenes desean reclutarse en Boca Junior? ¿Porqué muchos de

ellos deciden partir?

La mayoría de jóvenes prefieres reclutarse en el club Boca Junior debido a que

es una institución con una buena marca ganada desde su fundación (1905) y más aún

en la era del presidente Mauricio Macri; adicionalmente el club Boca Junior es

considerado un peldaño más en su carrera profesional y al mismo tiempo un trampolín

para emigrar al futbol europeo el cual ofrece diferentes condiciones tanto económicas

como de autorrealización.
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5. ¿Por qué Macri e Ibarra entraron en negociaciones con clubes españoles e italianos

interesados en la compra de Gago y Palacio? ¿Si es así, cómo deberían abordar las

conversaciones?

Porque es una gran oportunidad de incrementar las finanzas del club Boca

Junior, tanto los equipos interesados con gran capacidad adquisitiva y la edad de los

jugadores se prestaba para una buna negociación, adicionalmente es la oportunidad

para devolver el capital invertido por los accionistas cuando se dio la remodelación

del estadio.

Tomando como referencia los riesgos de lesiones que pueden pasar los

jugadores, así como las edades del mismo, el Presidente Macri debe venderlos,

negociando que deben terminar el campeonato en el que pueden salir campeones y

buscar su reemplazo en los puestos que dejaría.