Costo

Es lo que te cuesta a ti elaborar o realizar un producto o servicio.

Los costos son, en otras palabras, los gastos que realizó una empresa para producir,
conservar y comercializar sus productos o servicios. Esto incluye gastar en insumos,
maquinarias, asuntos administrativos, logística, etcétera.
Ten en cuenta lo siguiente: un negocio que vende productos por debajo de sus costos podría
estar condenado a desaparecer.

2. Precio

Es la cantidad de dinero que una empresa espera que se le pague por sus productos. Todo lo
que cobres por encima del costo será la ganancia de tu negocio. Si tuvieses un producto que
te genera un costo de S/ 5 y con el que esperas ganar S/ 7 ¿qué precio debería tener? 5 + 7 =
12. Entonces, su precio debería ser S/ 12.

3. Valor

Es el monto al que se le da a un producto o servicio dentro del mercado según las

necesidades de los clientes.
Mientras el precio es el monto fijado para un producto o servicio, el valor es en esencia el
monto que tu cliente está dispuesto a pagar. En la medida que tu cliente perciba que tu
producto vale más, podrás tener precios más altos y obtener mayores márgenes.

EL PRECIO

La mezcla de marketing está compuesta por cuatro componentes: el producto, la

comunicación, la distribución y el precio. Si realicemos una analogía entre estos cuatro
componentes y los componentes para realizar un pastel tendríamos: harina, azúcar, manteca
y un componente líquido. En primera instancia los componentes por si solos no forman un
pastel, tienen que ser mezclados. Si uno de estos componentes no mantiene la proporción
adecuada, el resultado final será un mal pastel. De esa misma forma una empresa puede
tener un buen producto, con una buena comunicación y distribución, pero si su precio no es
el adecuado el resultado será un mal esfuerzo de marketing.1

El precio puede ser considerado como el nivel al que se iguala el valor monetario de un
producto o servicio para el comprador con el valor de la transacción para el vendedor, sin
embargo, desde el punto de vista del comprador el precio no es sólo el valor monetario del
producto sino también los esfuerzos realizados para adquirirlo y el tiempo dedicado a ello.
Por ello sería el valor que da el producto al consumidor a cambio de la utilidad que este
recibe, en esta línea lo podemos definir como:
Es la expresión de valor que tiene un producto o servicio, manifestado en términos
monetarios u otros elementos de utilidad, que el comprador debe pagar al vendedor para
lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el producto o servicio.2

El Precio en Mezcla de Mercadotecnia

Se entiende como la cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar por un
determinado producto o servicio. El precio representa la única variable de la mezcla de
mercadotecnia que genera ingresos para la empresa, el resto de las variables generan
egresos.

Las definiciones pueden ser expresadas de diferente forma, pero todas coinciden en el
hecho de que el vendedor debe entregar algo de valor a cambio del pago. El precio puede
recibir diferentes nombres que van desde: tarifas, renta, comisiones, honorarios, impuestos,
depósitos, peajes, salarios, etcétera. Independientemente de cuál sea el nombre, nos
referimos a lo que se tiene que dar a cambio en términos monetarios, para conseguir el
producto.

 Tarifas = Suministros de servicios públicos

 Prima = Seguros
 Peaje = Uso de carreteras
 Flete = En transporte
 Comisión = Porcentaje por servicios o ventas
ESTRATEGIA DE FIJACION DE PRECIO
El precio es el único elemento de la mezcla de marketing que produce utilidades; todos los
demás representan costos.
Los vendedores pedían un precio mas alto del que en realidad esperaban recibir y los
compradores ofrecían un precio mas bajo del que estaban dispuestos a pagar.
La fijación de un precio único para todos los compradores es una idea relativamente
moderna, esta política fue debido a las enormes plantillas que exigían un control
exhaustivo a la hora de determinar el precio
Un precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de
los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el bien o
servicio.
KOTLER: Es la cantidad de dinero que el comprador pagará para obtener el producto o
servicio. Suma de valores que el consumidor intercambia por el beneficio de tener o usar
el producto o servicio.
“La cantidad de esfuerzos que una persona esta dispuesta a desarrollar para obtener un
satisfactor, casi siempre expresada en unidades monetarias”.
¿Qué es el precio?
El precio es la variable que determina si un cliente adquiere o no un producto. si el valor
percibido por el consumidor es mayor que el precio este lo comprara y en caso contrario
no.
A lo largo de la historia los precios se fijaron a través de un proceso de negociación entre
los compradores y los vendedores.
Los objetivos principales de la fijación de precios
Supervivencia
Los precios son flexibles. Una empresa puede bajarlos con el fin de aumentar las ventas
como para mantener el negocio en marcha. La empresa utiliza un objetivo de precios
basado en supervivencia cuando se está dispuesta a aceptar pérdidas a corto plazo en aras
de la viabilidad a largo plazo.
Maximización de las utilidades.-
Según Lamb, Hair y McDaniel, los objetivos orientados a las utilidades incluyen: La
optimización de utilidades, las utilidades satisfactorias y el rendimiento sobre la inversión.
Mantener o Mejorar la Participación en el Mercado.-
Incrementar los Volúmenes de Ventas.-
En algunos casos, las empresas pueden plantearse como objetivo el incrementar sus
volúmenes de ventas independientemente de las utilidades, la competencia y el entorno
de marketing. En otras palabras, el objetivo es lograr mayores ventas. Para ello, suelen
fijar un precio que tenga como objetivo intensificar las ventas, dando menos importancia
a las utilidades.
Liderazgo en calidad productos.-
La fijación de precios (generalmente altos) fortalece la intención de las empresas que
pueden tener como finalidad mantener la mas alta calidad de sus productos en el
mercado o la percepción de calidad de los mismos a través del precio.
Principales estrategias de fijación de precios
Fijación de precios basada en el valor para el cliente
Implica entender qué tanto valor dan los consumidores a los beneficios que reciben del
producto, y fijar un precio adecuado a dicho valor.
La fijación de precios basada en el valor para el cliente utiliza las percepciones del valor, y
no los costos del vendedor, como elemento fundamental para asignar precios. El precio se
debe considerar antes de establecer el programa de marketing.

•La fijación de precios basada en el valor está impulsada por el cliente.

•La fijación de precios basada en los costos está impulsada en el producto.
Fijación de precios basada en el valor y la fijación de precios basada en los costos
En la fijación de precios por “buen valor” se ofrece la combinación correcta de calidad y
buen servicio a un precio justo.
Fijación de precios basada en el valor para el cliente
La fijación de precios bajos siempre (EDLP) consiste en cobrar un precio bajo constante,
todos los días, con poco o ningún descuento temporal.
La fijación de precios altos-bajos implica cobrar precios más altos a diario, pero hacer
promociones frecuentes para bajar los precios de manera temporal en artículos selectos.
La fijación de precios por valor agregado consiste en ofrecer características y servicios de
valor agregado para diferenciar las ofertas de una compañía, y cobrar precios más
elevados.