CAPÍTULO I EXPLORACIÓN: Ya establecidas las posibilidades de una región, estas se ven modificadas por dos variables

se pasa al estudio sobre el terreno. En esta fase se aplican
Comercialización. Es la acción y efecto de comercializar (poner a
la venta un producto o darle las condiciones y vías de distribución
para su venta). Por ejemplo: “La empresa minera
norteamericana comenzará la comercialización de un nuevo
producto en los próximos días”, “Tenemos un buen producto,
pero todavía fallamos en la comercialización”. La
comercialización exige conceptos fundamentales de mercado,
costos de operaciones mineras, costos de tratamiento y
beneficio, contratos y valor de transporte.
Marketing.
En castellano, la palabra “Marketing” tiene su equivalente en
“comercialización” o “mercadeo”, originando una cierta
confusión científica que, al igual que en otras ocasiones, ha sido
subsanada en la práctica no empleando este último vocablo sino
el primero. Market = mercado Marketing = mercadeo.
Así tenemos que una comercialización indica el proceso de
compra y venta en forma simultánea de un producto, operación
que no requiere de planeamiento previo, como si necesita el
marketing o mercadeo.
El Marketing se caracteriza por requerir de teorías para su
optimización; por ejemplo, el volumen de transacción de un
determinado producto será el resultado de conjugar diversas
variables entre las cuales se pueden indicar las siguientes:
 Presentación del producto  Elección de mercados 
Promoción y publicidad  Estrategia de ventas  Competencia
de precios, etc.
Marketing. En resumen el Marketing bajo un concepto
empresarial señalará un conjunto de actividades que requieren
de planificación, promoción, distinción, estrategia de venta y de
precios de los productos con la técnica administrativa que
tentativamente se presenta: A) Planeamiento y desarrollo de los
productos que el consumidor desea. B) Distribución de los
productos a través de canales apropiados, deseado por los
compradores. C) Promoción de los productos incluso la
publicidad, las ventas personales. D) Establecimiento de precios,
que refleje ambos agentes: utilidad razonable del productor al
consumidor y a la vez que se considere un beneficio adecuado o
aparente a la inversión, E) La asistencia técnica otorgada a los
consumidores antes y después de que se haya efectuado una
venta:
TRADER Compran y venden los instrumentos financieros
operados en los mercados bursátiles. Un trader difiere
principalmente de un inversionista por el horizonte temporal ya
que un trader mantendría activos durante un período de tiempo
más corto y tiende a capitalizar las tendencias a corto plazo.
BROKER Intermediário (Corredor de bolsa) individuo o
institución que organiza las transacciones entre un comprador y
un vendedor para una comisión cuando se ejecute la operación.
Es decir, es el agente que actúa como corredor o intermediario
Evaluación económica de un yacimiento.
importantísimas, lugar y tiempo.
diversas técnicas, dentro de las posibilidades presupuestarias. Al
final se debe corroborar o descartar la hipótesis inicial de
existencia de mineralizaciones.
TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN MINERA. Recopilación de
información. Consiste básicamente en recopilar toda la
información disponible sobre el tipo de yacimiento prospectado
(características geológicas, volúmenes de reservas esperables,
características geométricas…),Teledetección. La utilización de la
información de los satélites artificiales que orbitan nuestro
planeta puede ser de gran interés en una investigación minera. .
Geología. El estudio en mayor o menor detalle de las
características de una región siempre es necesario en cualquier
prospección minera. Dentro del término geología, se engloban
muchos trabajos de reconocimiento geológico del área. La
cartografía geológica (o elaboración de un mapa geológico de la
misma) incluye el levantamiento estratigráfico, el estudio
tectónico Geoquímica. Consiste en el análisis de muestras de
sedimentos de arroyos, de suelos o de aguas, o incluso de plantas
que puedan concentrar elementos químicos relacionados con
una determinada mineralización. Geofísica. Abarca toda una
gama de técnicas muy diversas, la base es siempre la misma:
intentar localizar rocas o minerales que presenten una
propiedad física que contraste con la de los minerales o rocas
englobantes. . Calicatas o zanjas. En ocasiones, para verificar a
bajo costo nuestras interpretaciones sobre alineaciones de
posible interés minero, se pueden hacer zanjas en el terreno
mediante pala retroexcavadora que permita visualizar las rocas
situadas justo debajo del suelo analizado o reconocido.
Permitiendo además, obtener muestras más representativas de
lo que exista en el subsuelo.
Incluyen las fases de pre-exploración y exploración.
Normalmente las técnicas se aplican de forma sucesiva, solo en
caso de que el valor del producto sea suficiente para justificar su
empleo y solo si son necesarias para complementar las técnicas
que ya se hayan utilizado hasta el momento. Estas son:
2.1. TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN MINERA. 2.2.7. Perforación.
Los sondeos son una herramienta vital, nos permite confirmar o
desmentir nuestras interpretaciones ya que permiten obtener
muestras del subsuelo a profundidades variables. Son una etapa
especialmente importante dentro del proceso de investigación
minera.
ETAPAS DE INVESTIGACIÓN MINERA. 3.- EVALUACIÓN: 3.1.
CUBICACIÓN DE RESERVAS. Consiste en establecer de forma
numérica los principales parámetros de la explotación: tonelaje
(o volumen) del material explotable, ley media y ley de corte, así
como el valor económico total de estas reservas.
3.2. ESTUDIO DE VIALIDAD. Tiene como dato de partida el valor
económico de nuestra producción, procedente de la cubicación
de reservas. El estudio de viabilidad incluye fundamentalmente
el análisis de los costos de explotación, aunque a menudo
también el de las expectativas de futuro del valor de la
producción. Para este análisis, se requieren los siguientes
factores de incidencia.
 Costo de la explotación en sí, que incluye los
costos del personal, tanto del personal minero y
administrativo, como los costos de explotación
(consumibles, energía eléctrica, combustible de
maquinarias, repuestos...).
EVALUACIÓN:
a. Preparación y nivel de rentabilidad.
b. Factores determinantes de la rentabilidad
c. Incidencia de factores ambientales.
d. Incidencia de factores coyunturales
e. Incidencia del interés
f. Niveles de rentabilidad
g. Capital de riesgo y prioridad por la liquidez
h. Inflación
i. Inversión y capitalización.
Otros aspectos que deben ser tenidos en cuenta en la evaluación
de propiedad minera.
A. INTERÉS
B. INVERSIÓN Y CONCEPTO DE CAPITALIZACIÓN
C. CAPITAL DE RIESGO Y PREFERENCIA POR LA LÍQUIDEZ
D. INFLACIÓN
CAPÍTULO II
LA IMPORTANCIA DEL SECTOR MINERO
Los recursos mineros representan una fuente de gran utilidad
para promover el desarrollo económico de los países no
industrializados. Estos recursos, por ser patrimonio nacional y
por su carácter de no renovable, constituyen una
responsabilidad por parte de los gobiernos de los países pobres,
los cuales deben tomar todas las medidas necesarias que
aseguren su utilización óptima a favor de la comunidad.
1. Generación de divisas
2. Capacidad de generación de ahorro
3. Desarrollo industrial
4. Contribución al fisco 5. Estímulo al desarrollo regional
6. Generación de empleo.

Todos los elementos químicos están distribuidos en la corteza
terrestre de forma muy amplia aunque en general, su
concentración en las rocas es demasiado baja como para
permitir que su extracción resulte rentable. Para que un
elemento sea explotable, su concentración debe ser muy
superior a su concentración media (clark). Además, una serie de
operaciones que se llevan a cabo entre el material in situ y el
producto listo para su utilización también deben ser costeables,
es decir, su costo debe de ser menor al del valor del material.
ETAPAS DE INVESTIGACIÓN MINERA.
En una investigación minera como en cualquier trabajo bien
hecho, la planificación de actividades a realizar es muy
importante, suele subdividirse en este caso en tres etapas
claramente diferenciadas, de forma que solamente se aborda la
siguiente, en caso de que la anterior haya cumplido
satisfactoriamente los objetivos previstos. Aunque pueden tener
distintos nombres, en términos generales se trata de una fase de
pre-exploración, una de exploración y otra de evaluación.
PRE-EXPLORACION: Se determina si una zona concreta,
normalmente de gran extensión, presenta posibilidades de que
exista un tipo determinado de yacimiento mineral. Está en
función de la información de que disponemos sobre el
yacimiento y sobre la geología de la región de estudio. Suele ser
un trabajo fundamentalmente de gabinete, con el apoyo de
información bibliográfica, mapas, fotos aéreas, imágenes de
satélite.
 Plazo previsto para la explotación. en términos El sector minero, sea en la forma de divisas, o en moneda
generales, éste no debe ser inferior a 10 años, nacional, tiene una gran capacidad de generación de ahorro por
para obtener la amortización completa de las la alta rentabilidad de sus operaciones, especialmente en los
inversiones. períodos en que los precios son relativamente altos. Uno de los
 Distancias a los medios de transporte, tanto de principales beneficios que puede proporcionar este sector es
ámbito local/regional (carreteras o ferrocarriles) pues, la utilización de dicha capacidad para desarrollar
como de mayor ámbito (puertos). sistemáticamente la infraestructura y capacidad productiva del
 Condicionantes medioambientales. En la país de acuerdo con las metas de desarrollo económico y social.
actualidad son muy estrictas estas Si no se lograran estos objetivos, la minería no representaría
condicionantes, pueden llegar, desde la mayor beneficio para los países en desarrollo.
prohibición total para realizar la explotación a la
necesidad de llevar a cabo una restauración
ambiental, cuyo costo se añade al propio de la
explotación en sí.
 Condicionantes medioambientales. Dentro de la
evaluación económica de un yacimiento es
importante el análisis del “Hechos y
circunstancias” que conforman el “ambiente”.
 Incidencia de factores coyunturales Para realizar
la evaluación de un yacimiento tendrá que
conjugar los FACTORES INERNOS PROPIOS o
ENDOGENOS, nuevamente sobre los cuales el
ingeniero planteo su base con los FACTORES
EXTERNOS, CIRCUNDANTES o EXOGENOS; con la
diferencia de que en esta oportunidad lo que le
preocupará no será el conjunto de circunstancias
POLÍTICAS y SOCIALES sino aquella de carácter
ECONÓMICO.
  Factores Determinantes En La Rentabilidad
Todo inversionista que plantea sus expectativas,
En el 2016 se exportó el valor de US$ 21,652 millones procedente
de la minería, lo que representó el 59% de las exportaciones
totales. Cabe resaltar que en el promedio de diez años esta
participación se ha mantenido en casi 60%, lo cual resalta la
significativa participación de la minería sobre las exportaciones
totales. El comportamiento de las exportaciones mineras se
puede analizar en tres periodos (Gráfico 01). Entre el 2000 y el
2005, se puede distinguir un rápido crecimiento de las
exportaciones debido tanto al mayor volumen como al aumento
en los precios internacionales. Entre el 2005 y el 2014, la
dinámica del valor de exportaciones se explica, principalmente,
por las variaciones en los precios debido a que el volumen
muestra un crecimiento moderado. Por último, desde el cuarto
trimestre del 2015, la recuperación de las exportaciones mineras
justifica el fuerte aumento del volumen exportado de cobre.
de políticas, diseño de leyes, administración, corrupción,
capacidad, responsabilidades, recursos (y más).
Política de precios y cotización internacional de los minerales.
FIJACIÓN DE PRECIOS DE PRODUCTOS MINERALES • Los datos
financieros sobre transacciones entre partes no relacionadas que
son similares a las transacciones entre partes relacionadas
(“transacciones comparables”) son fundamentales para hacer
cumplir la reglas de: – Política tributaria (TP). – impuesto sobre
la renta de las sociedades(CIT) y también regalías. – Mitigar
manipulación de precios (precios demasiado bajos).

IMPORTANCIA DE LA MINERÍA COMO GENERADOR DE EMPLEO

adecuado la fuerza de trabajo ocupada en el sector equivale al
6% del total nacional adecuadamente empleado (Grafico Nº 2.).
En este sentido, si bien la minería ofrece beneficios a sus
trabajadores en cuanto a niveles de remuneraciones, beneficios
sociales y capacitación, no se puede pensar que este sector de
por sí, tenga un impacto significativo en los niveles de empleo.
Sin embargo, y es por esto que la acción del Estado es
importante, su beneficio puede ser indirecto a través de su
impacto en el sector industrial y por la canalización de sus
excedentes hacia otros sectores de la economía.

POLÍTICA DE PRECIOS Y COTIZACIÓN INTERNACIONAL

DE LOS MINERALES. FIJACIÓN DE PRECIOS DE PRODUCTOS
MINERALES

El comercio internacional de minerales y metales, como motor

de desarrollo económico, siempre ha estado relacionado al
comportamiento de la economía global y, a su vez, está
fuertemente influenciado por la coyuntura mundial debido a la
dispersión y diversidad de materias y a su localización en las
distintas áreas geográficas. La clave de una buena
comercialización dependerá sobre todo de una buena
elaboración de productos mineros estandarizados y con un alto
nivel de recuperación, que permita ofrecer lo que exige un
mercado cada vez más tecnificado y competitivo. En las
negociaciones de compra - venta de minerales y metales, los
diferentes tipos de cobertura son muy importantes como
modelo de estrategia competitiva, al objeto de proteger a las
partes de los riesgos inherentes a las fluctuaciones de los precios.

Política de precios y cotización

internacional de los minerales.
FIJACIÓN DE PRECIOS DE
PRODUCTOS MINERALES • Los
desafíos al momento de elevar los
ingresos de las industrias
extractivas son diversos e
internacionales – Abarcan un espectro