Índice:

1) Descripción de la empresa:
a) Ubicación geográfica. Casa central y sucursales ……………………………………1
b) Tipo de Sociedad ……………………………………………………………………………….1
c) Organigrama……………………………………………………………………………………….1,2
d) Estado Contable ………………………………………………………………………………...2,3,4
2) Descripción del producto:
a) Definición …………………………………………………………………………………………..5
b) Proceso productivo ……………………………………………………………………………..5,6
3) Exportación:
a) Decisión de exportar…………………………………………………………………………….7
b) Ventajas y desventajas ………………………………………………………………………..7
c) Estudio del mercado ……………………………………………………………………………7,8,9,10
4) País destinatario:
a) Fundamentación …………………………………………………………………................11
b) Legislación vigente ………………………………………………………………………………11
c) Documentación requerida …………………………………………………………………….11
5) País de origen:
a) Legislación vigente ……………………………………………………………………………...12
b) Documentación requerida …………………………………………….........................12,13
6) Aduana y Sujetos participantes:
a) Funciones …………………………………………………………………………………………….14
7) Seguros:
a) Obligatorios ………………………………………………………………………………………….15
b) Optativos ……………………………………………………………………………………………..15
8) Transporte:
a) Medios y modos de transporte ……………………………………………………………….16
b) Fundamentación ……………………………………………………………………………………16,17
c) Forma exigida del transporte ………………………………………………………………….17,18
9) Marketing:
a) Publicidad ……………………………………………………………………………………………..19,20
b) Formas y medios de pago .........................................................................21
c) Moneda a utilizar ……………………………………………………………………………………21
d) Fundamentación …………………………………………………………………………………….21
10) Precio:
a) Armado del precio …………………………………………………………………………………..22,23
b) Expectativas de ganancias ……………………………………………………………………….23
11) Colocación del producto:
a) Medios y modos ………………………………………………………………………………………24
12) Conclusión ………………………………………………………………………………………………25
13) Referencias …............................................................................................26,27,28
 Empresa Algodonera

Descripción de la empresa:
La empresa está ubicada en la región del Noroeste argentino (NOA) en la provincia de Santiago
del Estero. La casa central de la misma se ubica en la Av. Belgrano 1570 (Santiago Del Estero,
Santiago Del Estero), así también las dos plantas de cultivo y de procesamiento La Negra y Rubia
Moreno, que conforman la parte productiva de la empresa Algodones AGAP S.R.L., están ubicadas
en El Zanjón (departamento Capital) y en el departamento Gral. Taboada respectivamente. Ésta
cuenta, además, con sucursales comerciales en otras provincias como: Buenos Aires (Av. Mitre
2570 Avellaneda), Entre Ríos (Av. Rivadavia 550 Paraná), La Pampa () y San Juan (Av. José
Ignacio de la Roza - Oeste 1300 San Juan). Estas sucursales, salvo la de Buenos Aires, cuentan
con un depósito para el almacenamiento de la producción.
Tipo de sociedad:
Los socios adoptaron la Sociedad de Responsabilidad Limitada. Porque: este tipo de sociedad
limita su responsabilidad personal, es decir, cada socio responde solamente en proporción al
capital aportado. 1
Organigrama:
El organigrama adoptado por la empresa es el vertical, en donde cada puesto subordinado a otro
se presenta por cuadros en un nivel inferior, ligados por líneas que representa la comunicación de
responsabilidad y autoridad. 2
Fundamentación:
La empresa adopto el organigrama vertical porque: proporcionan líneas claras de autoridad y una
envergadura estricta de control, permitiendo la supervisión a las actividades que realizan los
subordinados, lo que conduce a una mayor eficiencia de operación. 3

1
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 Empresa Algodonera

Gerencia
General

Comite de seguridad Asesor Juridico

laboral

Asesor de Asesor
Calidad Contable
Depto. Depto. de Depto.
Depto. Depto.
Recursos Depto. de Depto.
Administracion y Formacion Produccion
Humanos
Contabilidad Seguridad y comrercializacion Gestion
Capacitacion y
Jefe de Salud Laboral Ambiental Jefe de
Adiestramiento
Recursos Asistente control de
Jefe de calidad
Humanos Administracion y Jefe de comercial
Jefe de
Contabidad Formacion Seguridad y
Coordinador Salud Jefe de Operarios
Capacitacion y
de servicios Laboral Asesor Ambiente
Analista Asistente Adiestramiento
y suministros comercial
Contable y Administrativo Coordinador
Administrativo Academico Supervisor
es de Atencion al
Oficina de Seguridad cliente
Control Cobranzas Oficina de
y Apoyo y Salud
Disciplinario Estrategia y
Logistico Laboral
Crecimiento

Estado contable general:

Año 2015
Resultado del ejercicio anterior:
1. Activo_ _ _ _ _ _ _ _$330.065
2. Pasivo_ _ _ _ _ _ _ _$109.479
3. Patrimonio Neto_ _ _ $220.586
Año 2016
1. Activo____________$544.057
1.1. Activo corriente____________________$198.470
1.1.1. Caja y Bancos__________________________________$113.977
1.1.1.1. Caja_________________________________________________$65.033
1.1.1.2. Banco xx C/C__________________________________________$12.001
1.1.1.3. Banco xx P/F__________________________________________$6.909
1.1.1.4. Valores a depositar_____________________________________$18.030
1.1.1.5. Moneda extranjera_____________________________________$12.004
1.1.2. Créditos_______________________________________$13.292
1.1.2.1. Deudores por ventas_____________________________________$3.127

2
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 Empresa Algodonera

1.1.2.2. Documentos a cobrar____________________________________$4.020

1.1.2.3. Deudores morosos______________________________________$1.023
1.1.2.4. Deudores en gestión judicial______________________________$1.047
1.1.2.5. IVA CF_______________________________________________$4.075
1.1.3. Otros créditos___________________________________$8.291
1.1.3.1. Deudores Varios________________________________________$6.037
1.1.3.2. Alquileres a cobrar______________________________________$2.254
1.1.4. Bienes de cambio________________________________$62.910
1.1.4.1. Mercaderías___________________________________________$42.762
1.1.4.2. Materias Primas________________________________________$20.148
1.2. Activos no corriente________________$345.587
1.2.1. Bienes de uso___________________________________$345.587
1.2.1.1. Terrenos ____________________________________________$140.090
1.2.1.2. Inmuebles____________________________________________$40.206
1.2.1.3. Rodados______________________________________________$66.030
1.2.1.4. Muebles y útiles________________________________________$33.543
1.2.1.5. Maquinarias___________________________________________$27.894
1.2.1.6. Equipos de computación_________________________________$16.689
1.2.1.7. Instalaciones__________________________________________$21.135
2. Pasivo_________$118.209
2.1. Deudas comerciales___________________________________$39.948
2.1.1. Proveedores _______________________________________________$25.578
2.1.2. Documentos a pagar_________________________________________$12.356
2.1.3. Acreedores Varios___________________________________________$2.014
2.2. Deudas sociales_______________________________________$16.507
2.2.1. Sueldos y jornales a pagar_____________________________________$7.035
2.2.2. Cargas sociales a pagar________________________________________$9.472
2.2.3. Aportes a depositar_______________________________$18.876
2.2.3.1. Jubilación a pagar_______________________________________$6.078
2.2.3.2. Obra social a pagar______________________________________$2.798
2.2.3.3. Ley 19032 a pagar______________________________________$5.264
2.2.3.4. Cuota sindical__________________________________________$4.736
2.3. Deudas fiscales_______________________________________$42.878
2.3.1. IVA a pagar_________________________________________________$3.576
2.3.2. Ingresos brutos a pagar_______________________________________$5.256
2.3.3. Impuesto a las ganancias a pagar_______________________________$15.678
2.3.4. Impuesto inmobiliario a pagar__________________________________$18.368
3. Patrimonio Neto___$425.848
3.1. Aporte de los propietarios_________________________________$181.642
3.1.1. Capital social/Acciones en circulación___________________________$181.642
3.2. Resultados___________$244.206
3.2.1. Positivos______________________$34.831
3.2.1.1. Ganancias ordinarias___________________________$25.573
3.2.1.1.1. Ventas__________________________________________$25.573

3
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 Empresa Algodonera

3.2.1.2. Ganancias extraordinarias_______________________$9.258

3.2.1.2.1. Intereses ganados_________________________________$9.258
3.2.2. Negativo______________________$209.375
3.2.2.1. Costo de la mercadería vendida___________________________$10.475
3.2.2.2. Gastos de administración________________________$44.349
3.2.2.2.1. Electricidad_______________________________________$5.824
3.2.2.2.2. Teléfono e internet_________________________________$1.795
3.2.2.2.3. Gas ____________________________________________$3.185
3.2.2.2.4. Papelería_________________________________________$7.295
3.2.2.2.5. Limpieza________________________________________$12.895
3.2.2.2.6. Transporte_______________________________________$5.231
3.2.2.2.7. Agua____________________________________________$8.124
3.2.2.3. Gastos previsionales y sociales___________________$92.174
3.2.2.3.1. Sueldos ________________________________________$55.863
3.2.2.3.2. Caras sociales____________________________________$36.311
3.2.2.4. Gastos fiscales________________________________$41.681
3.2.2.4.1. Impuesto a las ganancias____________________________$7.652
3.2.2.4.2. Impuesto a los bienes personales_____________________$6.322
3.2.2.4.3. Impuesto a ingresos brutos_________________________$18.422
3.2.2.4.4. Impuesto a sellos__________________________________$1.853
3.2.2.4.5. Inspecciones y afines_______________________________$7.432
3.2.2.5. Gastos de comercialización______________________$16.035
3.2.2.5.1. Publicidad y propaganda____________________________$8.473
3.2.2.5.2. Fletes y acarreos__________________________________$7.562
3.2.2.6. Otros gastos_________________________________$ 15.136
3.2.2.6.1. Descuentos otorgados______________________________$8.663
3.2.2.6.2. Intereses pagados_________________________________$6.473
Resultado del ejercicio:
1. Activo_ _ _ _ _ _ _ _$544.057
2. Pasivo_ _ _ _ _ _ _ _$118.209
3. Patrimonio Neto_ _ _$425.848

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 Empresa Algodonera

Descripción del Producto a exportar:

El algodón: es una fibra textil vegetal que crece alrededor de las semillas de la planta del algodón,
es la fibra natural más importante que se produce en el mundo. Este producto está compuesto
por fibras de algodón, que se originan alrededor de las semillas del mismo, sus cápsulas tienen de
3 a 4 lóbulos que se abren en la madurez, cada uno de estos lóbulos contiene de 5 a 10 semillas.
Es un insumo utilizado en la industria textil para la elaboración de hilos, telas, prendas de vestir,
artículos decorativos, etc.
Proceso Productivo:
Cultivo: requiere un largo periodo sin heladas, mucho sol, y una precipitación atmosférica
moderada.
Los preparativos para la producción de algodón acostumbran a empezar al poco de la cosecha
precedente, que se hace en otoño. El cultivo del algodonero suele ser anual, en donde las
plantaciones deben ser sometidas a cuidados intensos, ya que estas son muy sensibles al ataque
de las malezas y parásitos. 4
Recolección: Este proceso se lo suele realizar a mano o de forma mecánica (donde las
recogedoras tienen un tambor vertical provisto de husillos que enganchan el algodón y lo
arrancan de las bolas de semillas abiertas) de acuerdo a los países que se cultive.
Proceso industrial.
Cuando el algodón llega a la planta desmotadora, se carga en el edificio por medio de conductos
colocados en los camiones y remolques. En muchos casos, pasa primero por una secadora que
reduce el contenido de humedad para facilitar las siguientes operaciones. 5
 Lavado: Luego pasa a unas máquinas que separan del algodón toda la materia extraña:
suciedad, restos de hojas, etc. El algodón limpio entra en las desmotadoras, donde se
realiza el desgranado, que separan la fibra de las semillas.
A continuación las fibras se empaquetan en balas, para facilitar su manipulación,
almacenamiento y transporte.
 Apertura: La apertura consiste en separar las capas comprimidas o las bolas de fibra en
pequeños mechones, para facilitar el transporte y una limpieza eficaz.
 Mezcla: agrupa los mechones de fibras procedentes de distintas balas hasta formar una
mezcla consistente y homogénea.
 Cardado: consiste en la transformación de las fibras textiles a mechas de aproximadamente
cuatro centímetros de diámetro las cuales se enrollan hasta una longitud de
aproximadamente 5 metros.
 Peinado: Durante el estirado se regulan estas mechas, es decir, se separan las mechas
largas y las cortas o rotas. Las mechas genera-das del estirado se dirigen hacia unas
prensas de rodillos, las cuales las presionan y estiran para darle volumen al material.
 Estirado: En el estirado se mezclan las mechas resultantes del peinado, en caso de ser
necesario (por ejemplo, algodón y poliéster), para formar una nueva fibra. Aquí también se
obtienen fibras más delgadas por un nuevo estira-miento.
 Hilado: etapa donde se agrupan y tuerzan los filamentos para formar hilos de varias
hebras. Este puede ser manual con el huso y la rueca, o con un torno de hilar. Sin
embargo, comercialmente se utilizan las hiladoras mecánicas.

5
ALVARO PACHECO – ARMANDO GUARNERA
 Empresa Algodonera

 Enconado: Finalmente en el enconado se lleva a cabo una purificación del hilo mediante la
eliminación de impurezas como son: hilos gruesos, cortos, sucios o rotos.
 Urdido: consiste en enlazar los hilos de la urdimbre y de tramar con otros con el objetivo de
transformar las fibras o hilos en telas.
 Blanqueo: Los tejidos crudos, especialmente las fibras concentradas, contienen casi
siempre suciedad que no son completamente removidos por los procesos de lavados. La
blancura de los materiales es mejorada por una reducción de la suciedad, la mayoría de las
empresas que realizan el proceso de blanqueo utilizan el peróxido de hidrógeno.
 Teñido: es un proceso mediante el cual se añade color y textura a la fibra para de este
modo poder ser comercializada. 6

6
ALVARO PACHECO – ARMANDO GUARNERA
 Empresa Algodonera

Decisión de exportar.
La empresa tomo la decisión de exportar: porque el mercado nacional ha quedado pequeño por lo
que es necesario seguir creciendo, además para diversificar mercados y no depender
exclusivamente de la economía local, adquirir experiencia, ampliar el volumen de las ventas,
buscar mayor rentabilidad en el mercado internacional y disminuir los riesgos de estar en un solo
mercado.
Ventajas y desventajas de exportar
 Ventajas:
Acceso a nuevos mercados.
Desarrollo y crecimiento de la empresa al generar nuevos ingresos.
Aprovechamiento de la capacidad de producción instalada.
No se depende solamente del mercado local.
Fortalecimiento de la competitividad de los productos en calidad y precio.
Actualización tecnológica.
Mejora de la imagen empresarial.
Generación de empleos y de divisas para el país. 7

 Desventajas:
Subordinar beneficios de corto plazo a ganancias de largo plazo.
Contratar personal para lanzar la expansión para exportar.
Modificar su producto o embalaje.
Desarrollar nuevo material promocional.
Incurrir en nuevos costos agregados.
Dedicar personal para viajar.
Obtener financiamiento adicional.
Obtener licencias de exportación especiales. 8

Estudio de mercado:
La empresa realiza un estudio de mercado para saber la viabilidad comercial de la actividad, para
eso deberá realizar un análisis sobre la producción, la demanda (consumo), y la oferta
(exportación)

7
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 Empresa Algodonera

Producción:
En este caso la empresa necesita saber los países productores de algodón para conocer quiénes
serían sus competidores.

8
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 Empresa Algodonera

Consumo:

9
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 Empresa Algodonera

Exportación:

Teniendo en cuenta el estudio de mercado, los resultados que obtiene la empresa son: las
exportaciones mundiales se han mantenido sin mayores variaciones lo que permite saber de
manera estable la cantidad exacta de algodón a comercializar y teniendo en cuenta la creciente
demanda del producto, la escaza competitividad y los ingresos por las exportaciones, se puede
determinar que la actividad es viable por lo que la empresa presenta las condiciones óptimas para
su desarrollo.

10
ALVARO PACHECO – ARMANDO GUARNERA
 Empresa Algodonera

El País elegido para exportar algodón: es Uruguay. Debido a la cercanía que se encuentra con
respecto al país de origen, lo que se traduce en un menor consto en el transporte, ahorro de
tiempo en la comercialización, además este país al ser miembro del MERCOSUR permite la
eliminación de barreras arancelarias al realizar la exportación.
Además la empresa ha elegido como forma para exportar el producto la exportación directa, es
decir, aquella que se llevara a cabo a través de un vendedor o representante de la empresa. La
empresa eligió esta forma ya que es más segura, no se realiza demasiado gasto, se produce un
incremento del volumen de las venteas y los benéficos, tiene mayor control, posee una
información más directa en el mercado y un conocimiento más profundo.
Legislación vigente en el país de destino.
La Dirección Nacional de Aduanas de Uruguay exige:
_ Factura definitiva.
_ Factura pro forma.
_ Carta de carácter comercial.
_ Factura definitiva de flete y Certificado de seguro.
_ Nota de débito o nota de crédito (asociada a una factura definitiva).
_ Remito comercial. 9

Documentación requerida por el país de destino.

Uruguay.
_ Documento Único Aduanero.
_ Certificado del producto.
_ Certificados Fito-sanitarios.
_ Declaración Jurada (deberá ser firmada por el despachante y por el importador).
_ Factura Comercial.
_ Certificado de Origen.
_ Packing List (documento que especifica la descripción de la mercadería). 10

11
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 Empresa Algodonera

Legislación existente en el país de origen

En Argentina los requisitos para poder exportar son:
_ Formulario de “Solicitud de Inscripción en el Registro de Desmotadoras”
_ Facturas comerciales, originales y copias;
_ Conocimientos de embarque, originales y copias;
_ Certificados de origen, originales y copias;
_ Certificados fitosanitarios, originales y copias;
_ Certificados de fumigación, originales y copias;
_ Lista de especificación de embalajes, original;
_ Lista de pesos bala por bala, original;
_ Cartas a las compañías de seguro confirmando los pormenores del embarque.
_ Copia de los recibos de la mensajería que confirman el despacho de documentos.
_ Formulario para el tránsito del algodón.11
Documentación requerida por el país de origen
Las Sociedades –sean S.A., S.R.L., S.H., S.C., U.T.E., etc.- deberán presentar:
 Nota dirigida al Director General de Aduanas solicitando dar trámite a la inscripción como
exportador.
 Dos ejemplares del Formulario OM 1228-E, certificado por Agente de Aduana o Escribano
Público.
– El formulario será integrado a máquina en todos sus campos, en original cada uno de
ellos por el Importador/Exportador con carácter de declaración jurada.
– El domicilio real se deberá corresponder con el registro ante la DGI para la CUIT, siendo
aquél la sede donde se ejerce la administración superior, ejecutiva o gerencial.
– Los formularios se integrarán en forma completa, con excepción de la firma de los
autorizados, que deberán figurar al dorso en el espacio en blanco disponible en dicho
formulario. Se aclarará para cada firma nombre y apellido.
– Es condición indispensable para la aceptación del formulario que las firmas no estén
encimadas o superpuestas.
 Un modelo de Acta de Distribución de Cargos y Personas Autorizadas a Suscribir la
Documentación de Comercio Exterior, certificado únicamente por Escribano Público.
– El acta se presentará de acuerdo al modelo que integra el Anexo de la Resolución
582/1999, para todo tipo de exportadores, excepto para las personas físicas que no
cuenten con personas autorizadas para intervenir Documentación Aduanera y para los
Importadores/Exportadores ocasionales que también cumplan con la citada condición.

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ALVARO PACHECO – ARMANDO GUARNERA
 Empresa Algodonera

– Las sociedades irregulares o las personas físicas que cuenten con personas autorizadas
para intervenir Documentación Aduanera o cualquier otro tipo de ente, adecuarán la
integración del Acta a la información que corresponda.
 Fotocopia del CUIT. En la presentación deberá contar con el original, a efectos de que la
Aduana certifique la copia. 12
Exigen estos documentos porque: se requieren para la declaración de importación dentro del país
del destino. Es responsabilidad del importador de asesorar al exportador en lo que se requiere
para el envío de productos al extranjero. 13

13
ALVARO PACHECO – ARMANDO GUARNERA
 Empresa Algodonera

Función de la Aduana y sujetos participantes.

Su función es: valorar, clasificar, verificar y controlar la entrada y salida de mercaderías, como así
también los medios en que son transportadas, asegurando el cumplimiento de las disposiciones
vigentes, también la aplicación, recaudación y fiscalización de tributos relacionados con el
comercio exterior 14.Además, la Aduana colabora en el resguardo de intereses del Estado, tales
como la seguridad nacional, la economía, la salud pública y el medio ambiente, vedando el flujo
de mercaderías peligrosas o ilegales. 15
Los sujetos participantes son:
 La empresa: en este caso de la empresa deben inscribirse en el Registro de Importadores y
Exportadores de la DGA. Para eso debe contar con ciertos requisitos:
_ Estar inscriptas en la Inspección General de Justicia (IGJ) y presentar sus
Contratos sociales o estatutos;
_ Acreditar la inscripción y el domicilio fiscal ante la DGI dependiente de la
AFIP, a través de CUIT;
_ Acreditar la solvencia necesaria u otorgar a favor de la DGA dependiente de
la AFIP una garantía en seguridad del fiel cumplimiento de sus obligaciones,
de conformidad con lo que determine la reglamentación;
_ No encontrarse la sociedad, asociación o cualquiera de sus directores,
administradores o socios ilimitadamente responsables haber sido
condenado por algún delito aduanero, impositivo o previsional, siempre que
no haya transcurrido el doble del máximo de la pena prevista en la ley para
dicho delito desde el momento de cumplida la condena.
Este trámite habilita a la empresa para operar a través de cualquier Aduana del país, al
momento de efectuar operaciones de exportación y/o importación. 16
 Despachante de Aduana: Es una persona que representa a los importadores y/o
exportadores en todas las gestiones ante la Dirección General de Aduanas para la
tramitación de operaciones de importación y exportación, es decir, cumple la función de
intermediario entre la empresa y la ADUANA. Debe estar inscripto en el Registro de
Despachantes. En este caso el despachante es una persona externa a la empresa y que
trabaja en la ADUANA.
 Agentes aduaneros:
_ Agente de transporte aduanero o ATA: es una persona o empresa que representa a los
transportistas. Tiene a su cargo las gestiones relacionadas con la presentación del medio
transportador y de sus cargas ante el la Dirección General de Aduanas. Debe estar inscripto
en el Registro de Agentes de Transporte Aduanero.
_ Policía aduanera: realiza controles de exportación.
_ Guarda aduanero: efectuara los controles (pesar, medir, contar) de cantidad, especie y
calidad de las mercaderías de importación y de exportación. 17
La empresa elige para operar en el sistema: el canal rojo, que es un sistema de control y
análisis que se ejerce sobre la mercadería, de modo tal que la misma es sometida a un
control físico y documental.

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 Empresa Algodonera

Seguros:
Obligatorios:
 Seguro de vida obligatorio (Ley 1567/74): es una cobertura en caso de muerte de un
empleado.
 ART (Según Ley 24557 de Riesgos de Trabajo): es una cobertura en caso de accidentes de
trabajo.
 Seguro de Responsabilidad Civil: pagan los posibles reclamos por vía civil que puedan
concurrir en el desarrollo de una actividad
 Seguro correspondiente a los vehículos que posee la empresa (camiones-remolques).
 El Seguro de Transporte: cubre los riesgos derivados del transporte de la mercancía y de la
modalidad de entrega acordada.
 El Seguro de Carga: brinda protección contra riesgos derivados de accidentes, averías y
actos delictivos, a los que están expuestas las mercancías en tránsito.
Optativos:
 Seguro multirriesgo: para el lugar en el que se encuentra la compañía. Sea un local
comercial u oficina, cubre los daños que pueda sufrir éste o puedan producirse a los
vecinos.
 Responsabilidad Civil Productos: en que pudiera incurrir el Asegurado (empresas o persona
física) y le sea imputable por daños ocasionados por los trabajos realizados, una vez que
éstos hayan sido entregados.
 Responsabilidad Civil Inmobiliaria/Locativa: que resulte de la propiedad o arrendamiento de
la edificación en la que se desarrolla la actividad empresarial.
 Responsabilidad Civil Post-Trabajos: en la que pudiera incurrir la empresa asegurada y le
sea imputable por daños ocasionados por trabajos ya realizados y entregados.
 Seguro de Transporte de Mercancías: cubre los riesgos derivados del transporte de la
mercancía y de la modalidad de entrega acordada.
 Seguro de crédito a la exportación: puede cubrir tanto riesgos comerciales (Insolvencia por
quiebra, convocatoria, atrasos en los pagos) como políticos (confiscación, guerra civil o
internacional, desastres naturales).
 Seguro de robo: Se ampara la pérdida de la posesión de los bienes del Asegurado como
consecuencia de Robo, excluido expresamente el Hurto.
 Seguro de incendio: indemniza los daños producidos por el incendio cuando se origine por
caso fortuito, malquerencia de extraños o por negligencia propia.
El país de destino (Bolivia) no exige el pago de seguros adicionales, considerados obligatorios,
al realizar la importación.

15
ALVARO PACHECO – ARMANDO GUARNERA
 Empresa Algodonera

El transporte.
Los medios disponibles para el transporte del producto son:
_ Terrestre:
 Por carretera: furgoneta, camión, furgón o vehículo similar.
 Por ferrocarril: tren.
_ Aéreo: avión, helicóptero, dirigible, etc.
_ Marítimo/fluvial: barco, barcaza, gabarra, etc. 18

La empresa eligió el transporte terrestre (por carretera) para:

 Transportar el producto desde la casa central al lugar de exportación: en este caso el
transporte es propiedad de la empresa, y se lo realiza a través de distintos tipos de camiones:
o Unidad semirremolque con barandas rebatibles: es el tipo de unidad más utilizada en
el mercado de cargas debido a su gran demanda, ya que gran parte de las
mercaderías son aptas para su utilización. Es una unidad de bajo costo, ofrece al
usuario rapidez en la carga y descarga debido a sus barandas rebatibles y su
compuerta trasera. En su equipamiento tiene barandas llamadas Arcos que cruzan a
lo ancho el semirremolque dando facilidad para el sostén y el amarre de las lonas,
cabe destacar que las mismas deben estar en buen estado para evitar mojaduras y
penetración de suciedad en la carga.
o Unidad semirremolque furgón Sider (camión cerrado, donde el algodón se lo
transporta empaquetados en fardos): este permite la entrada del montacargas
debido a las características de su piso; con la fragilidad del acondicionamiento de la
carga, debido a su techo traslúcido que permite la disminución de calor y mayor
claridad interna. Esto permite trabajar con más eficacia, agilizando el proceso de
carga y descarga, disminuyendo el índice de robo de mercancías por ser cerrado,
permite establecer una programación de horario y posee un menor costo
operacional. 19
 Exportación del producto: para esta situación la empresa ha decidido contratar el servicio de
transporte de la empresa DHL EXPRESS, que posee una oferta de transporte terrestre flexible,
confiable y eficiente (incluyendo Carretera, Ferroviario y Servicios Intermodales). El mismo
posee una capacidad global con servicios operando en Europa, África Norte, Medio Oriente,
Asia Pacífico y América. Este servicio es para entregas internacionales puerta a puerta con
horario determinado. 20
La empresa eligió este tipo de transporte porque:
Posee diversas características como:
 Penetración: permite el transporte de un producto directamente (de puerta a puerta).
 Flexibilidad: es la capacidad de los vehículos de carretera de transportar pequeños
paquetes o volúmenes importantes (transportes especiales). A su vez, pueden
transportarse todo tipo de productos: sólidos, líquidos o gaseosos.

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 Empresa Algodonera

 Rapidez: Las facilidades de carga y descarga, la libertad de organización de horarios y la

velocidad de los propios vehículos, hacen a este medio muy adecuados para envíos
urgentes.
 Facilidad de coordinación con otros medios: Facilita el trasbordo de mercancías en el
transporte combinado, el montaje de vehículos sobre otro medio en el superpuesto y la
manipulación de carga utilizada en el multimodal.
 Seguridad.
 Más económico. 21
Forma exigida para el transporte del algodón:
 Las características físicas del medio de transporte: 22

TIPO DE UNIDAD: SEMIRREMOLQUE CON BARANDAS REBATIBLES

TIPO DE UNIDAD: SEMIRREMOLQUE FURGÓN SIDER.

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 Las condiciones que se exige: los fardos (pacas) de algodón codificados serán
transportados en camiones previamente desinfectados y cubiertos en su totalidad (interior
y exteriormente), por carpas de lona impermeable. El cargamento debe ser sellado después
de la fumigación y precintados con precintos oficiales de SENASA (Servicio Nacional de
Sanidad y Calidad Agroalimentaria)-Uruguay. 23
También se debe realizar el encarpado total de todo vehículo que transporte, para evitar la
reproducción de la plaga del picudo algodonero. 24
La carga no debe ser abierta durante su transporte bajo ninguna circunstancia, hasta la
llegada a los puntos de ingreso autorizados al país de destino. 23

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Marketing.
Publicidad:

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 Formas y medios de pagos:

Forma de pago: la forma de pago adoptado por la empresa es: home banking, es el servicio por el
cual se pueden ejecutar transacciones bancarias por medios electrónicos específicamente vía
redes privadas o públicas como la Internet25. La empresa eligió esta forma de pago porque
permite:
_ Ahorrar tiempo: opero directamente desde la PC.
_ Seguridad: Evito el manejo de dinero en efectivo.
_ Ahorrar dinero: La mayoría de las comisiones por operaciones son más económicas si se hacen
por Home Banking.
_ Horarios más amplios: Muchas operaciones se pueden realizar fuera del horario bancario,
incluso sábados, domingos y feriados.
_ Sin largas esperas: El Home Banking está siempre disponible, sin necesidad de colas ni esperas.
_ Tasas preferenciales: Muchos de las inversiones cuentan con tasas preferenciales si se realizan a
través del Home Banking.
_ Pagos de Servicios: Pagos de servicios fuera de horario Bancario sin necesidad de tener cambio
justo ni hacer colas.
_ Agenda de Pagos: Muchos Bancos ofrecen agendas de vencimientos para que las personas no
se olvide de pagar su servicio. 26
Medio de pago: el medio de pago adoptado por la empresa es: la transferencia bancaria, es un
método de transferencia electrónica de fondos de una persona o entidad a otra, es decir, es una
transferencia de una cuenta bancaria a otra cuenta bancaria. La empresa adopto este medio de
pago porque: es una forma más rápida, fácil y eficiente de realizar diferentes tipos de pagos,
presentan bastante seguridad, permite realizar estos desde casi cualquier parte del mundo,
únicamente se requiere tener algunos datos esenciales o conexión a internet. 27
 Moneda a utilizar:
La moneda elegida por la empresa para comercializar es el dólar, porque es una moneda
fuerte, segura y estable en el tiempo, lo que le da una cierta estabilidad a los precios de los
productos a comercializar.

 Fundamentación:

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Precio.
Teniendo en cuenta que la empresa se dedica a la actividad productora se tiene en cuenta lo
siguiente:
 Armado del precio:
Para determinar el precio de la tonelada de algodón, se lo realiza a través de los métodos de los
costos, que es la suma de los costos, impuestos y gastos del producto, donde se le añade el
margen de ganancias, a su vez se incluye el monto de las posibles ganancias en moneda
extranjera (dólar).
Costos: $ 1.170
La compañía tiene los siguientes costos:
1. Costos de materias primas
2. Costos en maquinarias
3. Costos en mano de obra
4. Costos de servicios (teléfono, internet, luz, agua)
5. Costo de producción (cultivo e industrialización del algodón)
6. Costos de servicios de transporte del algodón.
Impuestos: $1.403
a) Impuesto al Valor Agregado, el cual se los aplica sobre el precio del algodón y se lo
traslada al consumidor final aplicándose un 21%.
b) Impuesto a la aduana, por la salida de mercadería del país
c) Impuesto a los depósitos, debido a que el dinero que posee la empresa se encuentra
depositado en el banco.
d) Impuesto sobre los bienes personales.
e) Impuesto a las Ganancias.
f) Impuesto sobre los ingresos brutos.
g) Impuesto de sellos.
h) Otros impuestos.
Gastos: $ 1.689
a) Gastos en seguros.
b) Seguridad integral de la empresa, con personal de vigilancia.
c) Otros gastos.
Posible ganancia: $ 468
Para obtener ese precio la empresa tomo el 40 %, que es el margen de ganancias que desea
obtener, del monto de los costos.

Posible ganancia moneda extranjera (dólar): US$ 30,3

Teniendo en cuenta que la moneda con la que opera la empresa es el dólar, obtiene este precio,
del monto de las posibles ganancias en pesos que lo pasa a dólar.

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De esta manera la empresa obtiene como resultado:

Precio total
Posible ganancia
Costos del Posible de la
Impuestos Gastos moneda
producto ganancia tonelada de
extranjera
algodón

$ 1.170 $ 1.403 $ 1.689 $ 468 US$ 30,3 $ 5.198

Tras el armado del precio la empresa obtiene que el precio total de la tonelada de algodón será: $
5.198
 Expectativas de ganancia:
La empresa tiene como expectativa de ganancia el 40 % del costo del producto, permitiéndole
obtener $ 468 por cada tonelada de algodón que la misma venda.

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Modo y medio de colocación del producto.

 Modo de colocación:
Preparación del producto para ser exportado:
Embalaje de la bala de algodón: el algodón se transporta en unidades denominadas balas que
consiste en el prensado de las fibras de algodón para facilitar su manipulación, almacenamiento y
transporte. Debido a que Las balas de algodón se compactan a una alta compresión, deberán
utilizarse flejes (de acero, hilos de acero o cintas de plástico muy resistente) para contener las
balas en las dimensiones deseadas.
Además, las balas se deben recubrir con fibras naturales como el algodón (preferentemente) la
arpillera y el yute, y fibras sintéticas, como el polipropileno y el polietileno. El objetivo de la
envoltura es: proteger la fibra de algodón de la contaminación externa, reducción de fibra que se
pierde y prevención contra el riesgo de incendio. 28
Además se coloca bolsas que recubren toda la bala, reduce el peligro de que la fibra resulte
contaminada durante el embalaje.
Etiquetado: cada bala de algodón deberá llevar una marca de identificación de la remesa a la que
pertenece. Asimismo el color o la tinta de marcado no deberá traspasar la envoltura protectora, y
todas las balas deberán llevar la marca en la misma posición. Por otra parte, es necesario que
cada bala este provista de una etiqueta en la que figure el número de misma en cifras y código de
barra, además del número y/o nombre de la desmotadora. 29
 Medio de colocación:
Los medios que se adecuan para la exportación del algodón son:
_ Aéreo: utiliza cuando deben realizarse largas travesías (intercontinentales).
_ Terrestre: por ferrocarril (tren), por carretera (traylers, semitraylers y traylers cisternas).
_ Marítimo/fluvial: buques (buques de carga general, buques porta contenedores).
Teniendo en cuenta las opciones, la empresa eligió para el transporte del algodón la vía terrestre
(por carretera). 30

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Conclusión.
Luego del proceso se obtiene como conclusión: el trabajo realizado es una excelente idea a modo
de proyecto para la realización de la empresa (teniendo en cuenta que el mismo posee una parte
viable y el resto es ideal) resultando enriquecedora, para el margen de ganancias que se puede
obtener al establecer el precio. En la actualidad se puede decir que exportar es una decisión, ya
que para que una empresa ingrese al mercado internacional debe realizar un análisis que constara
en detectar y evaluar acontecimientos y tendencias que suceden, para recién poder tomar una
decisión.

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Referencias:
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octubre de 2016. Disponible en:
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2016. Disponible en:
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desventajas-de-una-organizacin-vertical-y-horizontal-6031.html
4_ Algodón. Wikipedia. Actualizado 14/10/2016. 15 de octubre de 2016. Disponible en:
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5_ Procesos industriales del algodón. Wikipedia. Actualizado 22 septiembre 2016.15 de octubre
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6_ Vera Beatriz. Proceso productivo del algodón. Geografía Argentina. 1 mayo 2013. 15 de
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desde-mexico
8_ La Decisión de Exportar. La Cuestión Exportadora. 22 de octubre de 2016. Disponible en:
http://cuestionexportadora.blogspot.com.ar/2010/10/la-decision-de-exportar.html
9_ Trámites de exportación. Trámites y gravámenes. 24 de octubre de 2016. Disponible en:
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14_ LA ADUANA, SU HISTORIA Y SU LABOR EN LA ACTUALIDAD. EDUCACIÓN FISCAL Y
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