Empresa Algodonera Comercial

Producto a exportar:
El algodón: es una fibra textil vegetal que crece alrededor de las semillas de la planta del
algodón, es la fibra natural más importante que se produce en el mundo. Este producto está
compuesto por fibras de algodón, que se originan alrededor de las semillas del mismo, sus
cápsulas tienen de 3 a 4 lóbulos que se abren en la madurez, cada uno de estos lóbulos
contiene de 5 a 10 semillas.
Es un insumo utilizado en la industria textil para la elaboración de hilos, telas, prendas de
vestir, artículos decorativos, etc.
Proceso Productivo:
Cultivo: requiere un largo periodo sin heladas, mucho sol, y una precipitación atmosférica
moderada.
Los preparativos para la producción de algodón acostumbran a empezar al poco de la
cosecha precedente, que se hace en otoño. El cultivo del algodonero suele ser anual, en
donde las plantaciones deben ser sometidas a cuidados intensos, ya que estas son muy
sensibles al ataque de las malezas y parásitos. 1
Recolección: Este proceso se lo suele realizar a mano o de forma mecánica (donde las
recogedoras tienen un tambor vertical provisto de husillos que enganchan el algodón y lo
arrancan de las bolas de semillas abiertas) de acuerdo a los países que se cultive.
Proceso industrial.
Cuando el algodón llega a la planta desmotadora, se carga en el edificio por medio de
conductos colocados en los camiones y remolques. En muchos casos, pasa primero por una
secadora que reduce el contenido de humedad para facilitar las siguientes operaciones. 2
 Lavado: Luego pasa a unas máquinas que separan del algodón toda la materia
extraña: suciedad, restos de hojas, etc. El algodón limpio entra en las desmotadoras,
donde se realiza el desgranado, que separan la fibra de las semillas.
A continuación las fibras se empaquetan en balas, para facilitar su manipulación,
almacenamiento y transporte.
 Apertura: La apertura consiste en separar las capas comprimidas o las bolas de fibra
en pequeños mechones, para facilitar el transporte y una limpieza eficaz.
 Mezcla: agrupa los mechones de fibras procedentes de distintas balas hasta formar
una mezcla consistente y homogénea.
 Cardado: consiste en la transformación de las fibras textiles a mechas de
aproximadamente cuatro centímetros de diámetro las cuales se enrollan hasta una
longitud de aproximadamente 5 metros.
 Peinado: Durante el estirado se regulan estas mechas, es decir, se separan las
mechas largas y las cortas o rotas. Las mechas genera-das del estirado se dirigen
hacia unas prensas de rodillos, las cuales las presionan y estiran para darle volumen al
material.

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 Empresa Algodonera Comercial

 Estirado: En el estirado se mezclan las mechas resultantes del peinado, en caso de ser
necesario (por ejemplo, algodón y poliéster), para formar una nueva fibra. Aquí
también se obtienen fibras más delgadas por un nuevo estira-miento.
 Hilado: etapa donde se agrupan y tuerzan los filamentos para formar hilos de varias
hebras. Este puede ser manual con el huso y la rueca, o con un torno de hilar. Sin
embargo, comercialmente se utilizan las hiladoras mecánicas.
 Enconado: Finalmente en el enconado se lleva a cabo una purificación del hilo
mediante la eliminación de impurezas como son: hilos gruesos, cortos, sucios o rotos.
 Urdido: consiste en enlazar los hilos de la urdimbre y de tramar con otros con el
objetivo de transformar las fibras o hilos en telas.
 Blanqueo: Los tejidos crudos, especialmente las fibras concentradas, contienen casi
siempre suciedad que no son completamente removidos por los procesos de lavados.
La blancura de los materiales es mejorada por una reducción de la suciedad, la
mayoría de las empresas que realizan el proceso de blanqueo utilizan el peróxido de
hidrógeno.
 Teñido: es un proceso mediante el cual se añade color y textura a la fibra para de
este modo poder ser comercializada. 3
Estudio de mercado:
La empresa realiza un estudio de mercado para saber la viabilidad comercial de la actividad,
para eso deberá realizar un análisis sobre la producción, la demanda (consumo), y la oferta
(exportación)
Producción:
En este caso la empresa necesita saber los países productores de algodón para conocer
quiénes serían sus competidores.

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Consumo:

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Exportación:

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Teniendo en cuenta el estudio de mercado, los resultados que obtiene la empresa son: las
exportaciones mundiales se han mantenido sin mayores variaciones lo que permite saber de
manera estable la cantidad exacta de algodón a comercializar y teniendo en cuenta la
creciente demanda del producto, la escaza competitividad y los ingresos por las
exportaciones, se puede determinar que la actividad es viable por lo que la empresa presenta
las condiciones óptimas para su desarrollo.
Descripción de la empresa:
La empresa está ubicada en la región del Noroeste argentino (NOA) en la provincia de
Santiago del Estero. La casa central de la misma se ubica en la Av. Belgrano 1570 (Santiago
Del Estero, Santiago Del Estero), así también las dos plantas de cultivo y de procesamiento
La Negra y Rubia Moreno, que conforman la parte productiva de la empresa Algodones AGAP
S.R.L., están ubicadas en El Zanjón (departamento Capital) y en el departamento Gral.
Taboada respectivamente. Ésta cuenta, además, con sucursales comerciales en otras
provincias como: Buenos Aires (Av. Mitre 2570 Avellaneda), Entre Ríos (Av. Rivadavia 550
Paraná), La Pampa () y San Juan (Av. José Ignacio de la Roza - Oeste 1300 San Juan). Estas
sucursales, salvo la de Buenos Aires, cuentan con un depósito para el almacenamiento de la
producción.
Organigrama:
El organigrama adoptado por la empresa es el vertical, en donde cada puesto subordinado a
otro se presenta por cuadros en un nivel inferior, ligados por líneas que representa la
comunicación de responsabilidad y autoridad. 4

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Gerencia General

Comite de Asesor Juridico

seguridad laboral

Asesor de Calidad Asesor Contable

Departamento Departamento Departamento de Departamento Gestion Departamento

Administracion y Departamento Departamento de Seguridad
Recursos Humanos Ambiental Produccion
Contabilidad Formacion Capacitacion y Salud Laboral comrercializacion
y Adiestramiento

Jefe de Ambiente Jefe de control

Jefe de Recursos de calidad
Humanos Jefe de Administracion y Jefe de Seguridad y
Contabidad Salud Laboral
Jefe de Formacion Asistente comercial
Capacitacion y
Adiestramiento
Operarios
Coordinador de servicios
y Suministros Asistente
Analista Contable y Supervisores de
Administrativo
Administrativo Seguridad y Salud Asesor comercial
Coordinador
Laboral
Academico

Oficina de Control
Disciplinario Cobranzas y Apoyo Atencion al cliente
Logistico Oficina de
Estrategia y
Crecimiento

Fundamentación:
La empresa adopto el organigrama vertical porque: proporcionan líneas claras de autoridad y
una envergadura estricta de control, permitiendo la supervisión a las actividades que realizan
los subordinados, lo que conduce a una mayor eficiencia de operación. 5
Tipo de sociedad:
Los socios adoptaron la Sociedad de Responsabilidad Limitada. Porque: este tipo de sociedad
limita su responsabilidad personal, es decir, cada socio responde solamente en proporción al
capital aportado. 6
Estado contable general:
Año 2015
Resultado del ejercicio anterior:
1. Activo_ _ _ _ _ _ _ _$330.065
2. Pasivo_ _ _ _ _ _ _ _$109.479
3. Patrimonio Neto_ _ _ $220.586
Año 2016
1. Activo____________$544.057
1.1. Activo corriente____________________$198.470
1.1.1. Caja y Bancos__________________________________$113.977
1.1.1.1. Caja_________________________________________________$65.033
1.1.1.2. Banco xx C/C__________________________________________$12.001
1.1.1.3. Banco xx P/F__________________________________________$6.909

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1.1.1.4. Valores a depositar_____________________________________$18.030

1.1.1.5. Moneda extranjera_____________________________________$12.004
1.1.2. Créditos_______________________________________$13.292
1.1.2.1. Deudores por ventas_____________________________________$3.127
1.1.2.2. Documentos a cobrar____________________________________$4.020
1.1.2.3. Deudores morosos______________________________________$1.023
1.1.2.4. Deudores en gestión judicial______________________________$1.047
1.1.2.5. IVA CF_______________________________________________$4.075
1.1.3. Otros créditos___________________________________$8.291
1.1.3.1. Deudores Varios________________________________________$6.037
1.1.3.2. Alquileres a cobrar______________________________________$2.254
1.1.4. Bienes de cambio________________________________$62.910
1.1.4.1. Mercaderías___________________________________________$42.762
1.1.4.2. Materias Primas________________________________________$20.148
1.2. Activos no corriente________________$345.587
1.2.1. Bienes de uso___________________________________$345.587
1.2.1.1. Terrenos ____________________________________________$140.090
1.2.1.2. Inmuebles____________________________________________$40.206
1.2.1.3. Rodados______________________________________________$66.030
1.2.1.4. Muebles y útiles________________________________________$33.543
1.2.1.5. Maquinarias___________________________________________$27.894
1.2.1.6. Equipos de computación_________________________________$16.689
1.2.1.7. Instalaciones__________________________________________$21.135
2. Pasivo_________$118.209
2.1. Deudas comerciales___________________________________$39.948
2.1.1. Proveedores _______________________________________________$25.578
2.1.2. Documentos a pagar_________________________________________$12.356
2.1.3. Acreedores Varios___________________________________________$2.014
2.2. Deudas sociales_______________________________________$16.507
2.2.1. Sueldos y jornales a pagar_____________________________________$7.035
2.2.2. Cargas sociales a pagar________________________________________$9.472
2.2.3. Aportes a depositar_______________________________$18.876
2.2.3.1. Jubilación a pagar_______________________________________$6.078
2.2.3.2. Obra social a pagar______________________________________$2.798
2.2.3.3. Ley 19032 a pagar______________________________________$5.264
2.2.3.4. Cuota sindical__________________________________________$4.736
2.3. Deudas fiscales_______________________________________$42.878
2.3.1. IVA a pagar_________________________________________________$3.576
2.3.2. Ingresos brutos a pagar_______________________________________$5.256
2.3.3. Impuesto a las ganancias a pagar_______________________________$15.678
2.3.4. Impuesto inmobiliario a pagar__________________________________$18.368
3. Patrimonio Neto___$425.848
3.1. Aporte de los propietarios_________________________________$181.642

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3.1.1. Capital social/Acciones en circulación___________________________$181.642

3.2. Resultados___________$244.206
3.2.1. Positivos______________________$34.831
3.2.1.1. Ganancias ordinarias___________________________$25.573
3.2.1.1.1. Ventas__________________________________________$25.573
3.2.1.2. Ganancias extraordinarias_______________________$9.258
3.2.1.2.1. Intereses ganados_________________________________$9.258
3.2.2. Negativo______________________$209.375
3.2.2.1. Costo de la mercadería vendida___________________________$10.475
3.2.2.2. Gastos de administración________________________$44.349
3.2.2.2.1. Electricidad_______________________________________$5.824
3.2.2.2.2. Teléfono e internet_________________________________$1.795
3.2.2.2.3. Gas ____________________________________________$3.185
3.2.2.2.4. Papelería_________________________________________$7.295
3.2.2.2.5. Limpieza________________________________________$12.895
3.2.2.2.6. Transporte_______________________________________$5.231
3.2.2.2.7. Agua____________________________________________$8.124
3.2.2.3. Gastos previsionales y sociales___________________$92.174
3.2.2.3.1. Sueldos ________________________________________$55.863
3.2.2.3.2. Caras sociales____________________________________$36.311
3.2.2.4. Gastos fiscales________________________________$41.681
3.2.2.4.1. Impuesto a las ganancias____________________________$7.652
3.2.2.4.2. Impuesto a los bienes personales_____________________$6.322
3.2.2.4.3. Impuesto a ingresos brutos_________________________$18.422
3.2.2.4.4. Impuesto a sellos__________________________________$1.853
3.2.2.4.5. Inspecciones y afines_______________________________$7.432
3.2.2.5. Gastos de comercialización______________________$16.035
3.2.2.5.1. Publicidad y propaganda____________________________$8.473
3.2.2.5.2. Fletes y acarreos__________________________________$7.562
3.2.2.6. Otros gastos_________________________________$ 15.136
3.2.2.6.1. Descuentos otorgados______________________________$8.663
3.2.2.6.2. Intereses pagados_________________________________$6.473
Resultado del ejercicio:
1. Activo_ _ _ _ _ _ _ _$544.057
2. Pasivo_ _ _ _ _ _ _ _$118.209
3. Patrimonio Neto_ _ _$425.848
El País elegido para exportar algodón: es Uruguay. Debido a la cercanía que se encuentra
con respecto al país de origen, lo que se traduce en un menor consto en el transporte,
ahorro de tiempo en la comercialización, además este país al ser miembro del MERCOSUR
permite la eliminación de barreras arancelarias al realizar la exportación.

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Además la empresa ha elegido como forma para exportar el producto la exportación directa,
es decir, aquella que se llevara a cabo a través de un vendedor o representante de la
empresa. La empresa eligió esta forma ya que es más segura, no se realiza demasiado
gasto, se produce un incremento del volumen de las venteas y los benéficos, tiene mayor
control, posee una información más directa en el mercado y un conocimiento más profundo.
Documentación requerida por el país de origen
Las Sociedades –sean S.A., S.R.L., S.H., S.C., U.T.E., etc.- deberán presentar:
 Nota dirigida al Director General de Aduanas solicitando dar trámite a la inscripción
como exportador.
 Dos ejemplares del Formulario OM 1228-E, certificado por Agente de Aduana o
Escribano Público.
– El formulario será integrado a máquina en todos sus campos, en original cada uno
de ellos por el Importador/Exportador con carácter de declaración jurada.
– El domicilio real se deberá corresponder con el registro ante la DGI para la CUIT,
siendo aquél la sede donde se ejerce la administración superior, ejecutiva o gerencial.
– Los formularios se integrarán en forma completa, con excepción de la firma de los
autorizados, que deberán figurar al dorso en el espacio en blanco disponible en dicho
formulario. Se aclarará para cada firma nombre y apellido.
– Es condición indispensable para la aceptación del formulario que las firmas no estén
encimadas o superpuestas.
 Un modelo de Acta de Distribución de Cargos y Personas Autorizadas a Suscribir la
Documentación de Comercio Exterior, certificado únicamente por Escribano Público.
– El acta se presentará de acuerdo al modelo que integra el Anexo de la Resolución
582/1999, para todo tipo de exportadores, excepto para las personas físicas que no
cuenten con personas autorizadas para intervenir Documentación Aduanera y para los
Importadores/Exportadores ocasionales que también cumplan con la citada condición.
– Las sociedades irregulares o las personas físicas que cuenten con personas
autorizadas para intervenir Documentación Aduanera o cualquier otro tipo de ente,
adecuarán la integración del Acta a la información que corresponda.
 Fotocopia del CUIT. En la presentación deberá contar con el original, a efectos de que
la Aduana certifique la copia. 7
Exigen estos documentos porque: se requieren para la declaración de importación dentro del
país del destino. Es responsabilidad del importador de asesorar al exportador en lo que se
requiere para el envío de productos al extranjero. 8
Legislación existente en el país de origen

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En Argentina los requisitos para poder exportar son:

_ Formulario de “Solicitud de Inscripción en el Registro de Desmotadoras”
_ Facturas comerciales, originales y copias;
_ Conocimientos de embarque, originales y copias;
_ Certificados de origen, originales y copias;
_ Certificados fitosanitarios, originales y copias;
_ Certificados de fumigación, originales y copias;
_ Lista de especificación de embalajes, original;
_ Lista de pesos bala por bala, original;
_ Cartas a las compañías de seguro confirmando los pormenores del embarque.
_ Copia de los recibos de la mensajería que confirman el despacho de documentos.
_ Formulario para el tránsito del algodón.9
Legislación vigente en el país de destino.
La Dirección Nacional de Aduanas de Uruguay exige:
_ Factura definitiva.
_ Factura pro forma.
_ Carta de carácter comercial.
_ Factura definitiva de flete y Certificado de seguro.
_ Nota de débito o nota de crédito (asociada a una factura definitiva).
_ Remito comercial. 10

Función de la Aduana y sujetos participantes.

Su función es: valorar, clasificar, verificar y controlar la entrada y salida de mercaderías,
como así también los medios en que son transportadas, asegurando el cumplimiento de las
disposiciones vigentes, también la aplicación, recaudación y fiscalización de tributos
relacionados con el comercio exterior 11.Además, la Aduana colabora en el resguardo de
intereses del Estado, tales como la seguridad nacional, la economía, la salud pública y el
medio ambiente, vedando el flujo de mercaderías peligrosas o ilegales. 12
Los sujetos participantes son:
 La empresa: en este caso de la empresa deben inscribirse en el Registro de
Importadores y Exportadores de la DGA. Para eso debe contar con ciertos requisitos:
_ Estar inscriptas en la Inspección General de Justicia (IGJ) y presentar sus

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Contratos sociales o estatutos;

_ Acreditar la inscripción y el domicilio fiscal ante la DGI dependiente de la
AFIP, a través de CUIT;
_ Acreditar la solvencia necesaria u otorgar a favor de la DGA dependiente de
la AFIP una garantía en seguridad del fiel cumplimiento de sus obligaciones,
de conformidad con lo que determine la reglamentación;
_ No encontrarse la sociedad, asociación o cualquiera de sus directores,
administradores o socios ilimitadamente responsables haber sido
condenado por algún delito aduanero, impositivo o previsional, siempre que
no haya transcurrido el doble del máximo de la pena prevista en la ley para
dicho delito desde el momento de cumplida la condena.
Este trámite habilita a la empresa para operar a través de cualquier Aduana del país,
al momento de efectuar operaciones de exportación y/o importación. 13
 Despachante de Aduana: Es una persona que representa a los importadores y/o
exportadores en todas las gestiones ante la Dirección General de Aduanas para la
tramitación de operaciones de importación y exportación, es decir, cumple la función
de intermediario entre la empresa y la ADUANA. Debe estar inscripto en el Registro de
Despachantes. En este caso el despachante es una persona externa a la empresa y
que trabaja en la ADUANA.
 Agentes aduaneros:
_ Agente de transporte aduanero o ATA: es una persona o empresa que representa a
los transportistas. Tiene a su cargo las gestiones relacionadas con la presentación del
medio transportador y de sus cargas ante el la Dirección General de Aduanas. Debe
estar inscripto en el Registro de Agentes de Transporte Aduanero.
_ Policía aduanera: realiza controles de exportación.
_ Guarda aduanero: efectuara los controles (pesar, medir, contar) de cantidad,
especie y calidad de las mercaderías de importación y de exportación. 14
La empresa elige para operar en el sistema: el canal rojo, que es un sistema de
control y análisis que se ejerce sobre la mercadería, de modo tal que la misma es
sometida a un control físico y documental.
Documentación requerida por el país de destino.
Uruguay.
_ Documento Único Aduanero.
_ Certificado del producto.
_ Certificados Fito-sanitarios.
_ Declaración Jurada (deberá ser firmada por el despachante y por el importador).
_ Factura Comercial.
_ Certificado de Origen.

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_ Packing List (documento que especifica la descripción de la mercadería). 16

El transporte.
Los medios disponibles para el transporte del producto son:
_ Terrestre:
 Por carretera: furgoneta, camión, furgón o vehículo similar.
 Por ferrocarril: tren.
_ Aéreo: avión, helicóptero, dirigible, etc.
_ Marítimo/fluvial: barco, barcaza, gabarra, etc. 17

La empresa eligió el transporte terrestre (por carretera) para:

 Transportar el producto desde la casa central al lugar de exportación: en este caso el
transporte es propiedad de la empresa, y se lo realiza a través de distintos tipos de
camiones:
o Unidad semirremolque con barandas rebatibles: es el tipo de unidad más
utilizada en el mercado de cargas debido a su gran demanda, ya que gran
parte de las mercaderías son aptas para su utilización. Es una unidad de bajo
costo, ofrece al usuario rapidez en la carga y descarga debido a sus barandas
rebatibles y su compuerta trasera. En su equipamiento tiene barandas llamadas
Arcos que cruzan a lo ancho el semirremolque dando facilidad para el sostén y
el amarre de las lonas, cabe destacar que las mismas deben estar en buen
estado para evitar mojaduras y penetración de suciedad en la carga.
o Unidad semirremolque furgón Sider (camión cerrado, donde el algodón se lo
transporta empaquetados en fardos): este permite la entrada del montacargas
debido a las características de su piso; con la fragilidad del acondicionamiento
de la carga, debido a su techo traslúcido que permite la disminución de calor y
mayor claridad interna. Esto permite trabajar con más eficacia, agilizando el
proceso de carga y descarga, disminuyendo el índice de robo de mercancías
por ser cerrado, permite establecer una programación de horario y posee un
menor costo operacional. 18
 Exportación del producto: para esta situación la empresa ha decidido contratar el servicio
de transporte de la empresa DHL EXPRESS, que posee una oferta de transporte terrestre
flexible, confiable y eficiente (incluyendo Carretera, Ferroviario y Servicios
Intermodales). El mismo posee una capacidad global con servicios operando en Europa,
África Norte, Medio Oriente, Asia Pacífico y América. Este servicio es para entregas
internacionales puerta a puerta con horario determinado. 19

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La empresa eligió este tipo de transporte porque:

Posee diversas características como:
 Penetración: permite el transporte de un producto directamente (de puerta a puerta).
 Flexibilidad: es la capacidad de los vehículos de carretera de transportar pequeños
paquetes o volúmenes importantes (transportes especiales). A su vez, pueden
transportarse todo tipo de productos: sólidos, líquidos o gaseosos.
 Rapidez: Las facilidades de carga y descarga, la libertad de organización de horarios y
la velocidad de los propios vehículos, hacen a este medio muy adecuados para envíos
urgentes.
 Facilidad de coordinación con otros medios: Facilita el trasbordo de mercancías en el
transporte combinado, el montaje de vehículos sobre otro medio en el superpuesto y
la manipulación de carga utilizada en el multimodal.
 Seguridad.
 Más económico. 20
Forma exigida para el transporte del algodón:
 Las características físicas del medio de transporte: 21

TIPO DE UNIDAD: SEMIRREMOLQUE CON BARANDAS REBATIBLES

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TIPO DE UNIDAD: SEMIRREMOLQUE FURGÓN SIDER.

 Las condiciones que se exige: los fardos (pacas) de algodón codificados serán
transportados en camiones previamente desinfectados y cubiertos en su totalidad
(interior y exteriormente), por carpas de lona impermeable. El cargamento debe ser
sellado después de la fumigación y precintados con precintos oficiales de SENASA
(Servicio Nacional de Sanidad y Calidad Agroalimentaria)-Uruguay. 22
También se debe realizar el encarpado total de todo vehículo que transporte, para
evitar la reproducción de la plaga del picudo algodonero. 23
La carga no debe ser abierta durante su transporte bajo ninguna circunstancia,
hasta la llegada a los puntos de ingreso autorizados al país de destino. 22
Seguros:
Obligatorios:
 Seguro de vida obligatorio (Ley 1567/74): es una cobertura en caso de muerte de un
empleado.
 ART (Según Ley 24557 de Riesgos de Trabajo): es una cobertura en caso de
accidentes de trabajo.
 Seguro de Responsabilidad Civil: pagan los posibles reclamos por vía civil que puedan
concurrir en el desarrollo de una actividad
 Seguro correspondiente a los vehículos que posee la empresa (camiones-remolques).
 El Seguro de Transporte: cubre los riesgos derivados del transporte de la mercancía y
de la modalidad de entrega acordada.

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 El Seguro de Carga: brinda protección contra riesgos derivados de accidentes, averías

y actos delictivos, a los que están expuestas las mercancías en tránsito.
Optativos:
 Seguro multirriesgo: para el lugar en el que se encuentra la compañía. Sea un local
comercial u oficina, cubre los daños que pueda sufrir éste o puedan producirse a los
vecinos.
 Responsabilidad Civil Productos: en que pudiera incurrir el Asegurado (empresas o
persona física) y le sea imputable por daños ocasionados por los trabajos realizados,
una vez que éstos hayan sido entregados.
 Responsabilidad Civil Inmobiliaria/Locativa: que resulte de la propiedad o
arrendamiento de la edificación en la que se desarrolla la actividad empresarial.
 Responsabilidad Civil Post-Trabajos: en la que pudiera incurrir la empresa asegurada y
le sea imputable por daños ocasionados por trabajos ya realizados y entregados.
 Seguro de Transporte de Mercancías: cubre los riesgos derivados del transporte de la
mercancía y de la modalidad de entrega acordada.
 Seguro de crédito a la exportación: puede cubrir tanto riesgos comerciales
(Insolvencia por quiebra, convocatoria, atrasos en los pagos) como políticos
(confiscación, guerra civil o internacional, desastres naturales).
 Seguro de robo: Se ampara la pérdida de la posesión de los bienes del Asegurado
como consecuencia de Robo, excluido expresamente el Hurto.
 Seguro de incendio: indemniza los daños producidos por el incendio cuando se origine
por caso fortuito, malquerencia de extraños o por negligencia propia.
El país de destino (Bolivia) no exige el pago de seguros adicionales, considerados
obligatorios, al realizar la importación.
Marketing.
Publicidad:

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 Formas y medios de pagos:

Forma de pago: la forma de pago adoptado por la empresa es: home banking, es el servicio
por el cual se pueden ejecutar transacciones bancarias por medios electrónicos
específicamente vía redes privadas o públicas como la Internet24. La empresa eligió esta
forma de pago porque permite:
_ Ahorrar tiempo: opero directamente desde la PC.
_ Seguridad: Evito el manejo de dinero en efectivo.
_ Ahorrar dinero: La mayoría de las comisiones por operaciones son más económicas si se
hacen por Home Banking.
_ Horarios más amplios: Muchas operaciones se pueden realizar fuera del horario bancario,
incluso sábados, domingos y feriados.
_ Sin largas esperas: El Home Banking está siempre disponible, sin necesidad de colas ni
esperas.
_ Tasas preferenciales: Muchos de las inversiones cuentan con tasas preferenciales si se
realizan a través del Home Banking.

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_ Pagos de Servicios: Pagos de servicios fuera de horario Bancario sin necesidad de tener
cambio justo ni hacer colas.
_ Agenda de Pagos: Muchos Bancos ofrecen agendas de vencimientos para que las personas
no se olvide de pagar su servicio. 25
Medio de pago: el medio de pago adoptado por la empresa es: la transferencia bancaria, es
un método de transferencia electrónica de fondos de una persona o entidad a otra, es decir,
es una transferencia de una cuenta bancaria a otra cuenta bancaria. La empresa adopto este
medio de pago porque: es una forma más rápida, fácil y eficiente de realizar diferentes tipos
de pagos, presentan bastante seguridad, permite realizar estos desde casi cualquier parte del
mundo, únicamente se requiere tener algunos datos esenciales o conexión a internet. 26
 Moneda a utilizar:
La moneda elegida por la empresa para comercializar es el dólar, porque es una moneda
fuerte, segura y estable en el tiempo, lo que le da una cierta estabilidad a los precios de
los productos a comercializar.
Precio.
Teniendo en cuenta que la empresa se dedica a la actividad productora se tiene en cuenta lo
siguiente:
 Armado del precio:
Para determinar el precio de la tonelada de algodón, se lo realiza a través de los métodos de
los costos, que es la suma de los costos, impuestos y gastos del producto, donde se le añade
el margen de ganancias, a su vez se incluye el monto de las posibles ganancias en moneda
extranjera (dólar).
Costos: $ 1.170
La compañía tiene los siguientes costos:
1. Costos de materias primas
2. Costos en maquinarias
3. Costos en mano de obra
4. Costos de servicios (teléfono, internet, luz, agua)
5. Costo de producción (cultivo e industrialización del algodón)
6. Costos de servicios de transporte del algodón.
Impuestos: $1.403
a) Impuesto al Valor Agregado, el cual se los aplica sobre el precio del algodón y se lo
traslada al consumidor final aplicándose un 21%.
b) Impuesto a la aduana, por la salida de mercadería del país
c) Impuesto a los depósitos, debido a que el dinero que posee la empresa se encuentra
depositado en el banco.
d) Impuesto sobre los bienes personales.

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e) Impuesto a las Ganancias.

f) Impuesto sobre los ingresos brutos.
g) Impuesto de sellos.
h) Otros impuestos.
Gastos: $ 1.689
a) Gastos en seguros.
b) Seguridad integral de la empresa, con personal de vigilancia.
c) Otros gastos.
Posible ganancia: $ 468
Para obtener ese precio la empresa tomo el 40 %, que es el margen de ganancias que desea
obtener, del monto de los costos.

Posible ganancia moneda extranjera (dólar): US$ 30,3

Teniendo en cuenta que la moneda con la que opera la empresa es el dólar, obtiene este
precio, del monto de las posibles ganancias en pesos que lo pasa a dólar.
De esta manera la empresa obtiene como resultado:

Precio total
Posible ganancia
Costos del Posible de la
Impuestos Gastos moneda
producto ganancia tonelada de
extranjera
algodón

$ 1.170 $ 1.403 $ 1.689 $ 468 US$ 30,3 $ 5.198

Tras el armado del precio la empresa obtiene que el precio total de la tonelada de algodón
será: $ 5.198
 Expectativas de ganancia:
La empresa tiene como expectativa de ganancia el 40 % del costo del producto,
permitiéndole obtener $ 468 por cada tonelada de algodón que la misma venda.
Modo y medio de colocación del producto.
 Modo de colocación:
Preparación del producto para ser exportado:
Embalaje de la bala de algodón: el algodón se transporta en unidades denominadas balas
que consiste en el prensado de las fibras de algodón para facilitar su manipulación,
almacenamiento y transporte. Debido a que Las balas de algodón se compactan a una alta
compresión, deberán utilizarse flejes (de acero, hilos de acero o cintas de plástico muy
resistente) para contener las balas en las dimensiones deseadas.

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Además, las balas se deben recubrir con fibras naturales como el algodón (preferentemente)
la arpillera y el yute, y fibras sintéticas, como el polipropileno y el polietileno. El objetivo de
la envoltura es: proteger la fibra de algodón de la contaminación externa, reducción de fibra
que se pierde y prevención contra el riesgo de incendio. 27
Además se coloca bolsas que recubren toda la bala, reduce el peligro de que la fibra resulte
contaminada durante el embalaje.
Etiquetado: cada bala de algodón deberá llevar una marca de identificación de la remesa a la
que pertenece. Asimismo el color o la tinta de marcado no deberá traspasar la envoltura
protectora, y todas las balas deberán llevar la marca en la misma posición. Por otra parte, es
necesario que cada bala este provista de una etiqueta en la que figure el número de misma
en cifras y código de barra, además del número y/o nombre de la desmotadora. 28
 Medio de colocación:
Los medios que se adecuan para la exportación del algodón son:
_ Aéreo: utiliza cuando deben realizarse largas travesías (intercontinentales).
_ Terrestre: por ferrocarril (tren), por carretera (traylers, semitraylers y traylers cisternas).
_ Marítimo/fluvial: buques (buques de carga general, buques porta contenedores).
Teniendo en cuenta las opciones, la empresa eligió para el transporte del algodón la vía
terrestre (por carretera). 29
Ventajas y desventajas de exportar
 Ventajas:
Acceso a nuevos mercados.
Desarrollo y crecimiento de la empresa al generar nuevos ingresos.
Aprovechamiento de la capacidad de producción instalada.
No se depende solamente del mercado local.
Fortalecimiento de la competitividad de los productos en calidad y precio.
Actualización tecnológica.
Mejora de la imagen empresarial.
Generación de empleos y de divisas para el país. 30

 Desventajas:
Subordinar beneficios de corto plazo a ganancias de largo plazo.
Contratar personal para lanzar la expansión para exportar.
Modificar su producto o embalaje.

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Desarrollar nuevo material promocional.

Incurrir en nuevos costos agregados.
Dedicar personal para viajar.
Obtener financiamiento adicional.
Obtener licencias de exportación especiales. 31

Decisión de exportar.
La empresa tomo la decisión de exportar: porque el mercado nacional ha quedado pequeño
por lo que es necesario seguir creciendo, además para diversificar mercados y no depender
exclusivamente de la economía local, adquirir experiencia, ampliar el volumen de las ventas,
buscar mayor rentabilidad en el mercado internacional y disminuir los riesgos de estar en un
solo mercado.
Conclusión.
Luego del proceso se obtiene como conclusión: el trabajo realizado es una excelente idea a
modo de proyecto para la realización de la empresa (teniendo en cuenta que el mismo posee
una parte viable y el resto es ideal) resultando enriquecedora, para el margen de ganancias
que se puede obtener al establecer el precio. En la actualidad se puede decir que exportar es
una decisión, ya que para que una empresa ingrese al mercado internacional debe realizar
un análisis que constara en detectar y evaluar acontecimientos y tendencias que suceden,
para recién poder tomar una decisión.
Referencias:
25_ 15 ventajas por las que nos conviene utilizar Home Banking. Blog de WordPress.com.
8 noviembre, 2010. 18 de octubre de 2016. Disponible en:
https://hlrodriguez.wordpress.com/2010/11/08/15-ventajas-por-las-que-nos-conviene-
utilizar-home-bankin
21_ file:///C:/Users/USUARIO/Pictures/ALGODON/CAMIONES.pdf
http://global-links.com.ar/POR/CAMIONES.pdf
9_ Algodón. Servicio Nacional de Sanidad y Calidad Agroalimentaria. 24 de julio de 2001.
24 de octubre de 2016. Disponible en:
http://servicios.infoleg.gob.ar/infolegInternet/anexos/65000-69999/68061/norma.htm
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https://es.wikipedia.org/wiki/Algod%C3%B3n#cite_ref-AF_14-1
22_ Añez Raúl Campos. PLAN DE TRABAJO PARA LA EXPORTACIÓN DE FIBRA DE
ALGODÓN. Plan de Trabajo importación de Algodón fibra sin cardar. 25 de julio del
2001. 22 de octubre de 2016. Disponible en: http://www.senasa.gob.pe/senasa/wp-
content/uploads/2014/12/Plan-de-Trabajo-importaci%C3%B3n-de-Algodon-fibra-sin-
cardar-de-Bolivia.pdf

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20_ Clasificación del transporte. MEDIOS Y MODOS DE TRANSPORTE PARA LA

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2016. Disponible en: http://medtransparamyx.blogspot.com.ar/
16_ Como importar. Cámara Nacional de Comercio y Servicios del Uruguay. 24 de octubre
de 2016. Disponible en: http://www.cncs.com.uy/como-importar/
12_ Dirección General de Aduanas (Argentina). Wikipedia. Actualizado 5 de septiembre
2016. 15 de octubre de 2016. Disponible en:
https://es.wikipedia.org/wiki/Direcci%C3%B3n_General_de_Aduanas_(Argentina)
8_ Documentos Necesarios para la Exportación. Comercio y aduanas. 15 de octubre de
2016. Disponible en:
http://www.comercioyaduanas.com.mx/comercioexterior/comercioexterioryaduanas/3
12-documentos-necesarios-para-la-exportacion
29_ EL TRANSPORTE INTERNACIONAL. MEDIOS Y MODOS DE TRANSPORTE PARA LA
EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN. 25 DE ABRIL DE 2013. 22 de octubre de 2016.
Disponible en: http://medtransparamyx.blogspot.com.ar/
27_ Embalaje de la fibra de algodón. Guía del exportador de algodón. 18 de octubre de
2016. Disponible en: http://www.guiadealgodon.org/guia-de-algodon/embalaje-de-la-
fibra-de-algodon/
28_ Guía del exportador de algodón. Centro de comercio internacional. 18 de octubre de
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http://www.intracen.org/uploadedFiles/intracenorg/Content/Publications/Cotton%20G
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24_ Home Banking. Wikipedia. Actualizado 15 agosto 2014. 22 de octubre de 2016.
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15_ Instituto Boliviano Comercio Exterior (IBCE), Comercio Exterior e Inversión Extranjera,
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11_ LA ADUANA, SU HISTORIA Y SU LABOR EN LA ACTUALIDAD. EDUCACIÓN FISCAL Y
FORMACIÓN CIUDADANA. 15 de octubre de 2016. Disponible en:
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31_ La Decisión de Exportar. La Cuestión Exportadora. 22 de octubre de 2016. Disponible
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17_ Miguel Luis. LOGISTICA, TRANSPORTE, ALMACENAJE y MANUTENCION. 16 de
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4_ Ochoa Dolores. Organigramas verticales. Organigramas de las empresas. 15 de octubre
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