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COMERCIALIZACION DE
MINERALES
Ing. Darwin Ortega Cáceres

COMERCIALIZACION DE MINERALES
CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
Comercialización.
Es la acción y efecto de comercializar (poner a la venta un producto o darle las condiciones y vías de
distribución para su venta). Por ejemplo: “La empresa minera norteamericana comenzará la
comercialización de un nuevo producto en los próximos días”, “Tenemos un buen producto, pero
todavía fallamos en la comercialización”.
Ing. Darwin Ortega Cáceres 2

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
Comercialización.
Es la acción y efecto de comercializar (poner a la venta un producto o darle las condiciones y vías de
distribución para su venta). Por ejemplo: “La empresa minera norteamericana comenzará la
comercialización de un nuevo producto en los próximos días”, “Tenemos un buen producto, pero
todavía fallamos en la comercialización”.
En esta era de tanta competitividad no es raro que un buen producto pase desapercibido por sus
potenciales compradores.

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
Comercialización.
solo aquellos que sean comercializados adecuadamente llegarán a tener el espacio que merecen en el
mercado.

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
Comercialización.
solo aquellos que sean comercializados adecuadamente llegarán a tener el espacio que merecen en el
mercado.
Es posible advertir diversos subgrupos dentro del gran conjunto de consumidores de una industria en
particular, pero fundamentalmente podemos decir que existen quienes se informan a diario acerca de
las novedades y siguen de cerca a sus compañías favoritas, esperando ansiosos los próximos
lanzamientos, y aquellos que esperan pasivamente que una publicidad les indique qué comprar, dónde
y cuándo. Este último grupo es de particular interés para las grandes compañías, a la hora de lanzar
un producto.
CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
Comercialización.
La comercialización exige conceptos fundamentales de mercado, costos de operaciones mineras,

costos de tratamiento y beneficio, contratos y valor de transporte.

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
Comercialización.
La presencia en los medios de comunicación es esencial para el éxito en el comercio; no se puede

contar con el buen criterio de los consumidores, ya que muchos de ellos no tienen los objetivos muy
claros o no son muy exigentes: si necesitan un televisor, entonces lo compran, sin importar qué
conectores incluye, cómo se compara su contraste con el de la competencia.

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
Comercialización.
La noción de comercialización tiene distintos usos según el contexto. Es posible asociar la

comercialización a la distribución o logística, que se encarga de hacer llegar físicamente el producto
o el servicio al consumidor final. El objetivo de la comercialización, en este sentido, es ofrecer el
producto en el lugar y momento en que el consumidor desea adquirirlo: “Tuvimos un problema con la
comercialización ya que los transportistas hicieron una huelga”, “Nos han informado sobre algunos
inconvenientes en la comercialización en el norte del país”.

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
Comercialización.
Existen diversas formas de llevar a cabo la comercialización de un producto. Una de ellas puede
concretarse en tiendas, almacenes o mercados.

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
Comercialización.
Existen diversas formas de llevar a cabo la comercialización de un producto. Una de ellas puede
concretarse en tiendas, almacenes o mercados.
La comercialización también se puede desarrollar a distancia, ya sea por

internet (el comercio electrónico), teléfono o catálogo. En estos casos, lo más frecuente es que el
pago de la compra se realice con tarjeta de crédito, ya que resulta más cómodo y rápido que el envío o
la entrega de dinero en efectivo.

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
Marketing.
En castellano, la palabra “Marketing” tiene su equivalente en “comercialización” o “mercadeo”,

originando una cierta confusión científica que, al igual que en otras ocasiones, ha sido subsanada en
la práctica no empleando este último vocablo sino el primero.

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
Marketing.
En castellano, la palabra “Marketing” tiene su equivalente en “comercialización” o “mercadeo”,

originando una cierta confusión científica que, al igual que en otras ocasiones, ha sido subsanada en
la práctica no empleando este último vocablo sino el primero.
Market = mercado
Marketing = mercadeo.

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
Marketing.
Así tenemos que una comercialización indica el proceso de compra y venta en forma simultánea de un
producto, operación que no requiere de planeamiento previo, como si necesita el marketing o
mercadeo.

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
Marketing.
Así tenemos que una comercialización indica el proceso de compra y venta en forma simultánea de un
producto, operación que no requiere de planeamiento previo, como si necesita el marketing o
mercadeo.
Este último requiere complementariamente a la comercialización de tareas, actividades o funciones

agregadas que posibilitan una transacción entre vendedores y compradores.

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
Marketing.
El Marketing se caracteriza por requerir de teorías para su optimización; por ejemplo, el volumen de
transacción de un determinado producto será el resultado de conjugar diversas variables entre las
cuales se pueden indicar las siguientes:

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
Marketing.
El Marketing se caracteriza por requerir de teorías para su optimización; por ejemplo, el volumen de
transacción de un determinado producto será el resultado de conjugar diversas variables entre las
cuales se pueden indicar las siguientes:
 Presentación del producto

 Elección de mercados
 Promoción y publicidad
 Estrategia de ventas
 Competencia de precios, etc.
CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
Marketing.
En resumen el Marketing bajo un concepto empresarial señalará un conjunto de actividades que

requieren de planificación, promoción, distinción, estrategia de venta y de precios de los productos con
la técnica administrativa que tentativamente se presenta:
A) Planeamiento y desarrollo de los productos que el consumidor desea.

B) Distribución de los productos a través de canales apropiados, deseado por los compradores.
C) Promoción de los productos incluso la publicidad, las ventas personales.
D) Establecimiento de precios, que refleje ambos agentes: utilidad razonable del productor al
consumidor y a la vez que se considere un beneficio adecuado o aparente a la inversión,
E) La asistencia técnica otorgada a los consumidores antes y después de que se haya efectuado una
venta:
CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
Marketing.
Canal
TRADER Compran y venden los instrumentos financieros operados en los mercados bursátiles. Un
trader difiere principalmente de un inversionista por el horizonte temporal ya que un trader mantendría
activos durante un período de tiempo más corto y tiende a capitalizar las tendencias a corto plazo.
BROKER Intermediário (Corredor de bolsa) individuo o institución que organiza las transacciones entre
un comprador y un vendedor para una comisión cuando se ejecute la operación. Es decir, es el agente
que actúa como corredor o intermediario

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
Marketing.
La técnica administrativa se diseña y desarrolla en forma gráfica en los cuales, se incluyen las
actividades y eventos.
Leyenda.
1 – 2 Estudios primarios sobre
“Marketing” de productos mineros.
- ¿qué hacer?
- ¿Cómo hacer?
- ¿Para qué hacer?
- ¿Con qué hacer?
- ¿Cuál hacer?

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
Marketing.
Leyenda.
2 – 3 Estudios de un modelo de
“Marketing” de productos mineros
- Análisis de productos.
- Mercado (clientes)
- Precios (mínimos y máximos)
- Promoción (viajes y visitas)

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
Marketing.
Leyenda.
3 – 5 Organización del modelo:
FACTORES
- Humanos
- Materiales
- Financieros

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
Marketing.
Leyenda.
2– 4 Revisión del modelo por parte de
ejecutivos
4 – 6 Revisión y aprobación del modelo: DIRECTORIO
5 – 6 Implementación del modelo
6 – 7 Ejecución del modelo
7 – 8 Evaluación

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
Evaluación económica de un yacimiento.
Todos los elementos químicos están distribuidos en la corteza terrestre de forma muy amplia aunque
en general, su concentración en las rocas es demasiado baja como para permitir que su extracción
resulte rentable. Para que un elemento sea explotable, su concentración debe ser muy superior a su
concentración media (clark). Además, una serie de operaciones que se llevan a cabo entre el
material in situ y el producto listo para su utilización también deben ser costeables, es decir, su costo
debe de ser menor al del valor del material.

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
Por tanto, los diversos factores que controlan la explotabilidad de un yacimiento dependen unos, de la
naturaleza misma del material (tonelaje, ley, propiedades físicas y químicas del mineral, posición
geográfica del yacimiento) y otros, de factores económicos (las concentraciones podrán ser o no de
interés económico) técnicos (costo en la exploración, explotación, tratamiento y transporte del mineral)
y políticos (evolución previsible del mercado); todos están muy ligados entre sí en cualquier momento.

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
Esta conjunción de factores geológicos y económicos, hace que el estudio de los yacimientos
minerales sea una cuestión compleja y problemática en la que hay que conjugar la labor de
especialistas de distintos campos.

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
Etapas de investigación minera.
En una investigación minera como en cualquier trabajo bien hecho, la planificación de actividades a
realizar es muy importante, suele subdividirse en este caso en tres etapas claramente diferenciadas,
de forma que solamente se aborda la siguiente, en caso de que la anterior haya cumplido
satisfactoriamente los objetivos previstos. Aunque pueden tener distintos nombres, en términos
generales se trata de una fase de pre-exploración, una de exploración y otra de evaluación.

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
1.- PRE-EXPLORACION: Se determina si una zona concreta, normalmente de gran extensión,

presenta posibilidades de que exista un tipo determinado de yacimiento mineral. Está en función de la
información de que disponemos sobre el yacimiento y sobre la geología de la región de estudio. Suele
ser un trabajo fundamentalmente de gabinete, con el apoyo de información bibliográfica, mapas, fotos
aéreas, imágenes de satélite, etc., y puede incluir alguna salida al campo para reconocer las zonas de
mayor interés.
CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
1.- PRE-EXPLORACION: Se determina si una zona concreta, normalmente de gran extensión,

presenta posibilidades de que exista un tipo determinado de yacimiento mineral. Está en función de la
información de que disponemos sobre el yacimiento y sobre la geología de la región de estudio. Suele
ser un trabajo fundamentalmente de gabinete, con el apoyo de información bibliográfica, mapas, fotos
aéreas, imágenes de satélite, etc., y puede incluir alguna salida al campo para reconocer las zonas de
mayor interés.
CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
2.- EXPLORACIÓN: Ya establecidas las posibilidades de una región, se pasa al estudio sobre el
terreno. En esta fase se aplican diversas técnicas, dentro de las posibilidades presupuestarias. Al final
se debe corroborar o descartar la hipótesis inicial de existencia de mineralizaciones.

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
2.- EXPLORACIÓN:
2.1. TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN MINERA. Incluyen las fases de pre-exploración y exploración.
Normalmente las técnicas se aplican de forma sucesiva, solo en caso de que el valor del producto sea
suficiente para justificar su empleo y solo si son necesarias para complementar las técnicas que ya se
hayan utilizado hasta el momento. Estas son:

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.

2.- EXPLORACIÓN:
2.1. TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN MINERA.
2.2.1. Recopilación de información. Consiste básicamente en recopilar toda la información
disponible sobre el tipo de yacimiento prospectado (características geológicas, volúmenes de reservas
esperables, características geométricas…), así como sobre la geología de la zona de estudio y de su
historial minero (tipo de explotaciones mineras que han existido, volumen de producciones, causas del
cierre de las explotaciones…).
CAPÍTULO I
GENERALIDADES.

2.- EXPLORACIÓN:
2.2.2. Teledetección. La utilización de la información de los satélites artificiales que orbitan nuestro
planeta puede ser de gran interés en una investigación minera.

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.

2.- EXPLORACIÓN:
2.2.3. Geología. El estudio en mayor o menor detalle de las características de una región siempre es
necesario en cualquier prospección minera. Dentro del término geología, se engloban muchos trabajos
de reconocimiento geológico del área. La cartografía geológica (o elaboración de un mapa geológico
de la misma) incluye el levantamiento estratigráfico, el estudio tectónico, el estudio petrológico,
hidrogeológico, etc.
CAPÍTULO I
GENERALIDADES.

2.- EXPLORACIÓN:
2.2.4. Geoquímica. Consiste en el análisis de muestras de sedimentos de arroyos, de suelos o de
aguas, o incluso de plantas que puedan concentrar elementos químicos relacionados con una
determinada mineralización.

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.

2.- EXPLORACIÓN:
2.2.5. Geofísica. Abarca toda una gama de técnicas muy diversas, la base es siempre la misma:
intentar localizar rocas o minerales que presenten una propiedad física que contraste con la de los
minerales o rocas englobantes.

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.

2.- EXPLORACIÓN:
2.2.6. Calicatas o zanjas. En ocasiones, para verificar a bajo costo nuestras interpretaciones sobre
alineaciones de posible interés minero, se pueden hacer zanjas en el terreno mediante pala
retroexcavadora que permita visualizar las rocas situadas justo debajo del suelo analizado o
reconocido. Permitiendo además, obtener muestras más representativas de lo que exista en el
subsuelo.
CAPÍTULO I
GENERALIDADES.

2.- EXPLORACIÓN:
2.2.7. Perforación. Los sondeos son una herramienta vital, nos permite confirmar o desmentir
nuestras interpretaciones ya que permiten obtener muestras del subsuelo a profundidades variables.
Son una etapa especialmente importante dentro del proceso de investigación minera.

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
3.- EVALUACIÓN: Una vez detectada una mineralización que permita suponer que pueda llegar a ser
explotada, se pasa a la evaluación o valoración económica y debe ir seguida, en caso de que la
valoración económica sea positiva, de un estudio de viabilidad, que contemple todos los factores
geológicos, mineros, sociales, ambientales, etc., que pueden permitir (o no) que una explotación se
lleve a cabo.

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
3.- EVALUACIÓN:
3.1. CUBICACIÓN DE RESERVAS. Consiste en establecer de forma numérica los principales
parámetros de la explotación: tonelaje (o volumen) del material explotable, ley media y ley de corte, así
como el valor económico total de estas reservas.

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
3.- EVALUACIÓN:
3.1. CUBICACIÓN DE RESERVAS. Consiste en establecer de forma numérica los principales
parámetros de la explotación: tonelaje (o volumen) del material explotable, ley media y ley de corte, así
como el valor económico total de estas reservas.

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
3.- EVALUACIÓN:
3.2. ESTUDIO DE VIALIDAD.
Tiene como dato de partida el valor económico de nuestra producción, procedente de la cubicación de
reservas. El estudio de viabilidad incluye fundamentalmente el análisis de los costos de explotación,
aunque a menudo también el de las expectativas de futuro del valor de la producción. Para este
análisis, se requieren los siguientes factores de incidencia:
CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
3.- EVALUACIÓN:
 Plazo previsto para la explotación. en términos generales, éste no debe ser inferior a 10 años,
para obtener la amortización completa de las inversiones.

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
3.- EVALUACIÓN:
 Técnica de explotación a emplear. Cada técnica requiere inversiones determinadas, tanto en

instalaciones como en maquinaria.

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
3.- EVALUACIÓN:
 Tratamiento de la mena. En general depende del volumen de la producción anual, e implica un

costo adicional fijo por tonelada.

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
3.- EVALUACIÓN:
 Distancias a los medios de transporte, tanto de ámbito local/regional (carreteras o ferrocarriles)

como de mayor ámbito (puertos).

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
3.- EVALUACIÓN:
 Condicionantes medioambientales.
En la actualidad son muy estrictas estas condicionantes, pueden llegar, desde la prohibición total para
realizar la explotación a la necesidad de llevar a cabo una restauración ambiental, cuyo costo se
añade al propio de la explotación en sí. Ing. Darwin Ortega Cáceres 46
CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
3.- EVALUACIÓN:
Dentro de la evaluación económica de un yacimiento es importante el análisis del “Hechos y
circunstancias” que conforman el “ambiente” en que se ha de desarrollar la explotación minera, en el
que la Empresa ha de organizarse y en el que sus hombres han de laborar (Considerando toda las
fases de producción y comercialización). Ing. Darwin Ortega Cáceres 47
CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
3.- EVALUACIÓN:
Dentro de la evaluación económica de un yacimiento es importante el análisis del “Hechos y
circunstancias” que conforman el “ambiente” en que se ha de desarrollar la explotación minera, en el
que la Empresa ha de organizarse y en el que sus hombres han de laborar (Considerando toda las
fases de producción y comercialización). Ing. Darwin Ortega Cáceres 48
CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
3.- EVALUACIÓN:
Como economista interesa mucho esta evaluación y el criterio final puede en algunos casos alterar la
evaluación permanente técnica del yacimiento que ha estado a cargo del ingeniero, por ejemplo:
Se tiene 2 yacimientos con similares características geológicas y de requisa:
CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
3.- EVALUACIÓN:
Yacimiento “A”, ubicado en un país con moneda estable, política minera de incentivos, con ciclos de
producción continuados, etc.
Yacimiento “B”, ubicado en un país con agudo proceso inflacionario, con una política minera
inestable y con un ciclo de producción irregular, etc.
CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
3.- EVALUACIÓN:
Ambos yacimientos tendrán finalmente valores diferentes por la sencilla razón de que el análisis
realizado por el economista de los factores internos y externos brindaron perspectivas menos
halagadoras y mayores riesgos para el inversionista por lo que se indica que la evaluación del
yacimiento “B” tiene que ser negativo respecto al yacimiento “A”.
CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
3.- EVALUACIÓN:
Cuando se menciona los costos de producción se podrá apreciar la incidencia de factores tales como
el denominado factor “IMPOSITIVO” o “CARGAS SOCIALES” que en muchos casos afectan de
manera negativa los resultados de una operación minera y determina la paralización del proceso
productivo. Ing. Darwin Ortega Cáceres 52
CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
3.- EVALUACIÓN:
 Incidencia de factores coyunturales
Para realizar la evaluación de un yacimiento tendrá que conjugar los FACTORES INERNOS PROPIOS
o ENDOGENOS, nuevamente sobre los cuales el ingeniero planteo su base con los FACTORES
EXTERNOS, CIRCUNDANTES o EXOGENOS; con la diferencia de que en esta oportunidad lo que le
preocupará no será el conjunto de circunstancias POLÍTICAS y SOCIALES sino aquella de carácter
ECONÓMICO.
CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
3.- EVALUACIÓN:
Las exigencias de los inversionistas varían no sólo en función del país en el que se actúan, sino
también por el aspecto que señala el momento coyuntural de los negocios por lo que es conveniente
plantear algunas interrogantes como:

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
3.- EVALUACIÓN:
􀂃¿ Están en alza o en bajada?

􀂃¿ La tasa de interés tiende a subir o a bajar?
􀂃¿ Se pronostica períodos de prosperidad o de cierre?
CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
3.- EVALUACIÓN:
Estos elementos, muchos de ellos de carácter psicológico influencian a la vez en la evaluación que el
economista realice en un yacimiento.
Se sabe que una alta tasa de interés modifica de manera directa el monto de las inversiones al
eliminar las posibilidades de aquellos que revista un carácter marginal.
CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
3.- EVALUACIÓN:
 Factores Determinantes En La Rentabilidad
Todo inversionista que plantea sus expectativas, estas se ven modificadas por dos variables
importantísimas, lugar y tiempo.

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
3.- EVALUACIÓN:
 Factores Determinantes En La Rentabilidad
Se debe considerar al factor LUGAR, como la zona geográfica en la que se ubica el yacimiento
mineralizado o en la cual se desarrolla las operaciones mineras.
En tanto el factor TIEMPO, está determinado por el momento coyuntural económico en el cual se
desarrollan las actividades mineras.
CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
3.- EVALUACIÓN:
 Costo de la explotación en sí, que incluye los costos del personal, tanto del personal minero y
administrativo, como los costos de explotación (consumibles, energía eléctrica, combustible de
maquinarias, repuestos...).
CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
3.- EVALUACIÓN:
 Investigación minera, que ha de ser cubierto también por la explotación. Hay que incluir los costos
de otras prospecciones llevadas a cabo sin éxito, así como de las que se sigan llevando a cabo para
descubrir más yacimientos, mientras que no se produzca otro descubrimiento que pueda asumir los
costos. Ing. Darwin Ortega Cáceres 60
CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
3.- EVALUACIÓN:
Otros aspectos que deben ser tomados en cuenta en la evaluación de la propiedad minera debe ser
que toda empresa minera y con mayor justificación aquellas que se encuentran en sus etapas iniciales
señala como principio básico la obtención de utilidades.
Cualquier evaluación que se realice en una propiedad minera debe considerar los sgte aspectos:

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
3.- EVALUACIÓN:
Otros aspectos que deben ser tomados en cuenta en la evaluación de la propiedad minera debe ser
que toda empresa minera y con mayor justificación aquellas que se encuentran en sus etapas iniciales
señalar como principio básico la obtención de utilidades.
Cualquier evaluación que se realice en una propiedad minera debe considerar los sgte aspectos:
1. La capacidad de dicha empresa para recuperar el capital invertido.

2. La capacidad de prever un adecuado nivel de rentabilidad, considerando los factores: LUGAR y
TIEMPO. Ing. Darwin Ortega Cáceres 62
CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
3.- EVALUACIÓN:
En las diversas etapas de evaluación de Producción y Comercialización se hace necesario tener en
cuenta un conjunto de variables que permitan compatibilizar los dos criterios anteriormente señalados,
aquellos son:

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
3.- EVALUACIÓN:
a. Preparación y nivel de rentabilidad.
b. Factores determinantes de la rentabilidad
c. Incidencia de factores ambientales.
d. Incidencia de factores coyunturales
e. Incidencia del interés

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
3.- EVALUACIÓN:
a. Preparación y nivel de rentabilidad. f. Niveles de rentabilidad
b. Factores determinantes de la rentabilidad g. Capital de riesgo y prioridad por la liquidez
h. Inflación
c. Incidencia de factores ambientales.
i. Inversión y capitalización.
d. Incidencia de factores coyunturales
e. Incidencia del interés

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
3.- EVALUACIÓN:
Otros aspectos que deben ser tenidos en cuenta en la evaluación de propiedad minera así como
diversas etapas de producción y comercialización son los sgts:

CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
3.- EVALUACIÓN:
Otros aspectos que deben ser tenidos en cuenta en la evaluación de propiedad minera así como
diversas etapas de producción y comercialización son los sgts:
A. INTERÉS
B. INVERSIÓN Y CONCEPTO DE CAPITALIZACIÓN
C. CAPITAL DE RIESGO Y PREFERENCIA POR LA LÍQUIDEZ
D. INFLACIÓN
CAPÍTULO II
La importancia del sector minero
Los recursos mineros representan una fuente de gran utilidad para promover el desarrollo económico
de los países no industrializados. Estos recursos, por ser patrimonio nacional y por su carácter de no
renovable, constituyen una responsabilidad por parte de los gobiernos de los países pobres, los cuales
deben tomar todas las medidas necesarias que aseguren su utilización óptima a favor de la
comunidad.

CAPÍTULO II
comunidad.
Por otro lado, es necesario tener en cuenta que la minería, si bien de gran importancia, es solamente
uno de los elementos básicos para el desarrollo, por lo tanto, su rol debe ser enmarcado dentro de un
plan general que contemple la función de los diversos agentes y su interacción, para poder alcanzar
los objetivos nacionales.

CAPÍTULO II
comunidad.
Por otro lado, es necesario tener en cuenta que la minería, si bien de gran importancia, es solamente
uno de los elementos básicos para el desarrollo, por lo tanto, su rol debe ser enmarcado dentro de un
plan general que contemple la función de los diversos agentes y su interacción, para poder alcanzar
los objetivos nacionales.
La minería ofrece en forma directa, mayores aportes en el logro de algunos objetivos que en otros,
dentro de un plan de desarrollo. Aquellos objetivos en cuya consecución la minería desempeña un
papel importante son:
CAPÍTULO II
1. Generación de divisas
2. Capacidad de generación de ahorro
3. Desarrollo industrial
4. Contribución al fisco
5. Estímulo al desarrollo regional
6. Generación de empleo.

CAPÍTULO II
Con respecto a otros objetivos importantes en los planes de desarrollo, el sector minero juega un rol
de menor importancia y en algunos casos llega inclusive a constituir un impedimento en la
consecución de los mismos.

CAPÍTULO II
Con respecto a otros objetivos importantes en los planes de desarrollo, el sector minero juega un rol
de menor importancia y en algunos casos llega inclusive a constituir un impedimento en la
consecución de los mismos.
1. Distribución del ingreso

2. Independencia económica
CAPÍTULO II
Esto no significa que no se deban considerar estos últimos objetivos dentro de la política de desarrollo
minero. Más bien, esta observación demuestra la necesidad de considerar el desarrollo minero dentro
de un marco general que incluya el diseño de políticas para el desarrollo coordinado de todos los
sectores económicos.

CAPÍTULO II
Los ingresos del sector minero representan una fuente muy importante de divisas, que permiten al país
la adquisición de bienes de capital e insumos intermedios, los cuales son necesarios para el
funcionamiento del aparato productivo.

CAPÍTULO II
Los ingresos del sector minero representan una fuente muy importante de divisas, que permiten al país
la adquisición de bienes de capital e insumos intermedios, los cuales son necesarios para el
funcionamiento del aparato productivo.
La importancia de las exportaciones mineras en el Perú, se hace manifiesta en el Grafico N 01, en el

que se puede apreciar que éstas representan cerca del 60% de las exportaciones totales. Es función
del Estado, maximizar estos ingresos, asegurar que la totalidad de las divisas generadas ingresen al
país y canalizarlas en la medida de lo posible a actividades de interés nacional.

CAPÍTULO II
El sector minero, sea en la forma de divisas, o en moneda nacional, tiene una gran capacidad de
generación de ahorro por la alta rentabilidad de sus operaciones, especialmente en los períodos en
que los precios son relativamente altos. Uno de los principales beneficios que puede proporcionar este
sector es pues, la utilización de dicha capacidad para desarrollar sistemáticamente la infraestructura y
capacidad productiva del país de acuerdo con las metas de desarrollo económico y social. Si no se
lograran estos objetivos, la minería no representaría mayor beneficio para los países en desarrollo.

CAPÍTULO II

CAPÍTULO II
Las exportaciones mineras sumaron US$ 27,361 millones en 2011. Desde 2005, las ventas mineras al
exterior crecieron a una tasa promedio anual de 18.7%. La importancia de las exportaciones mineras
se observa en su peso dentro de las exportaciones totales que ha pasado de niveles inferiores a 50%
a alrededor de 60% en los últimos años (ver Gráfico 1). Dicha expansión se debe principalmente a los
precios de los metales, experimentados en los mercados internacionales. Como se muestra en el
Gráfico 2, desde 2000 los precios se han multiplicado casi por cinco. El periodo 2005-2011se
constituye como el de mayor crecimiento de precios con una tasa acumulada de 170%.

CAPÍTULO II
El crecimiento de los precios del cobre, plata, hierro y estaño se debe a una mayor demanda
internacional por parte de China y otras economías emergentes, e incluso de economías desarrolladas
durante el boom de crecimiento mundial entre 2005 y 2008. El mayor precio del oro se explica por su
cualidad de activo refugio, que se observó durante la crisis financiera internacional de 2008 y 2009 y la
crisis de deuda europea. De modo contrario a los precios, los volúmenes de exportación mostraron su
mejor desempeño entre 2000 y 2005 pues crecieron 12% promedio anual debido a la entrada de
proyectos importantes. Sin embargo, desde 2005 los volúmenes no han crecido e incluso en 2010 y
2011 han caído.

CAPÍTULO II

CAPÍTULO II
Importancia de la minería: como generador de empleo adecuado
la fuerza de trabajo ocupada en el sector equivale al 6% del total nacional adecuadamente empleado
(Grafico Nº 3.). En este sentido, si bien la minería ofrece beneficios a sus trabajadores en cuanto a
niveles de remuneraciones, beneficios sociales y capacitación, no se puede pensar que este sector de
por sí, tenga un impacto significativo en los niveles de empleo. Sin embargo, y es por esto que la
acción del Estado es importante, su beneficio puede ser indirecto a través de su impacto en el sector
industrial y por la canalización de sus excedentes hacia otros sectores de la economía.

CAPÍTULO II
Grafico Nº 3 Ing. Darwin Ortega Cáceres 83

CAPÍTULO II
Grafico Nº 2 Ing. Darwin Ortega Cáceres 84

CAPÍTULO II
Importancia de la minería: Contribuciones a la sociedad.
En el contexto fiscal, la minería contribuye con la sociedad peruana a través del pago de tributos,
regalías y derechos de vigencia, del Aporte Voluntario y Fondoempleo. En 2011, la suma de todas
estas contribuciones ascendió a S/. 13,300 millones (ver Gráfico 4). Este monto equivale a la suma de
los presupuestos de los ministerios de Salud, Educación, Trabajo y Promoción de Empleo y Vivienda,
Construcción y Saneamiento en 2011.

CAPÍTULO II
En el contexto fiscal, la minería contribuye con la sociedad peruana a través del pago de tributos,
regalías y derechos de vigencia, del Aporte Voluntario y Fondoempleo. En 2011, la suma de todas
estas contribuciones ascendió a S/. 13,300 millones (ver Gráfico 4). Este monto equivale a la suma de
los presupuestos de los ministerios de Salud, Educación, Trabajo y Promoción de Empleo y Vivienda,
Construcción y Saneamiento en 2011.
Los tributos y las regalías y derechos de vigencia constituyeron 92% de la contribución de la minería.
Más adelante se detalla la importancia de cada elemento para la economía peruana.

CAPÍTULO II

CAPÍTULO II
Para ser competitivo en minería es importante contar con reservas del recurso…

CAPÍTULO II
Perú cuenta con importantes reservas de cobre a nivel mundial (3°lugar)

CAPÍTULO II
Esta concentrada principalmente en la zona sur del país.

CAPÍTULO II

CAPÍTULO II

CAPÍTULO II

CAPÍTULO II
Perú cuenta con importantes reservas de zinc a nivel mundial (3°lugar)

CAPÍTULO II
Esta concentrada principalmente en la zona centro y sur del país

CAPÍTULO II

CAPÍTULO II

CAPÍTULO II

CAPÍTULO II
Perú cuenta con importantes reservas de oro a nivel mundial (8°lugar)

CAPÍTULO II
Esta concentrada principalmente en la zona norte del país

CAPÍTULO II

CAPÍTULO II

CAPÍTULO II
Pero ser competitivos implica más que contar con reservas: análisis de la competitividad minera

CAPÍTULO II
Pero ser competitivos implica más que contar con reservas: análisis de la competitividad minera

CAPÍTULO II
Análisis de la competitividad minera

CAPÍTULO II
 Nuestro análisis de los pilares I,II y III se hace en función a Índices que fueron elaborados por el
Instituto Fraser en el año 2014.
 Se seleccionaron 19 países que forman parte de los primeros lugares en la participación de

reservas mundiales de cobre, oro y zinc.

CAPÍTULO II

CAPÍTULO II

CAPÍTULO II

CAPÍTULO II

CAPÍTULO II

CAPÍTULO II
Conclusiones
• La minería es importante para el Perú como sector productivo , por ser fuente de inversión y
de generación de empleo adecuado. También como fuente de ingresos fiscales.

CAPÍTULO II
Conclusiones
• En un contexto de debilidad de la demanda interna, el sector minero ha permitido dar soporte

al crecimiento económico en el presente año.

CAPÍTULO II
Conclusiones

• Se estima que el sector minero contribuirá con poco más de un punto porcentual al
crecimiento en los años 2016- 2018.

CAPÍTULO II
Conclusiones

• Se estima que el sector minero contribuirá con poco más de un punto porcentual al
crecimiento en los años 2016- 2018.
• El empuje del sector minero para los próximos dos años se debe a la mayor producción de
cobre. Hacia el 2018 se espera que los nuevos proyectos mineros alcancen su máxima
capacidad (Cerro Verde y las Bambas).

CAPÍTULO II
Conclusiones
• Grandes proyectos mineros se encuentran en fases finales de construcción y no hay

perspectivas a corto plazo de que se inicien nuevos. De esta manera, el sector perdería
dinamismo a partir del 2018.

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COMERCIALIZACION DE

Ing. Darwin Ortega Cáceres

Ing. Darwin Ortega Cáceres 2

Ing. Darwin Ortega Cáceres 3

Ing. Darwin Ortega Cáceres 4

La comercialización exige conceptos fundamentales de mercado, costos de operaciones mineras,

Ing. Darwin Ortega Cáceres 6

La presencia en los medios de comunicación es esencial para el éxito en el comercio; no se puede

Ing. Darwin Ortega Cáceres 7

La noción de comercialización tiene distintos usos según el contexto. Es posible asociar la

Ing. Darwin Ortega Cáceres 8

Ing. Darwin Ortega Cáceres 9

La comercialización también se puede desarrollar a distancia, ya sea por

Ing. Darwin Ortega Cáceres 10

En castellano, la palabra “Marketing” tiene su equivalente en “comercialización” o “mercadeo”,

Ing. Darwin Ortega Cáceres 11

En castellano, la palabra “Marketing” tiene su equivalente en “comercialización” o “mercadeo”,

Ing. Darwin Ortega Cáceres 12

Ing. Darwin Ortega Cáceres 13

Este último requiere complementariamente a la comercialización de tareas, actividades o funciones

Ing. Darwin Ortega Cáceres 14

Ing. Darwin Ortega Cáceres 15

 Presentación del producto

En resumen el Marketing bajo un concepto empresarial señalará un conjunto de actividades que

A) Planeamiento y desarrollo de los productos que el consumidor desea.

Ing. Darwin Ortega Cáceres 18

Ing. Darwin Ortega Cáceres 19

Ing. Darwin Ortega Cáceres 20

Ing. Darwin Ortega Cáceres 21

Ing. Darwin Ortega Cáceres 22

Evaluación económica de un yacimiento.

Ing. Darwin Ortega Cáceres 23

Evaluación económica de un yacimiento.

Ing. Darwin Ortega Cáceres 24

Evaluación económica de un yacimiento.

Ing. Darwin Ortega Cáceres 25

Evaluación económica de un yacimiento.

Etapas de investigación minera.

Ing. Darwin Ortega Cáceres 26

Evaluación económica de un yacimiento.

Etapas de investigación minera.

1.- PRE-EXPLORACION: Se determina si una zona concreta, normalmente de gran extensión,

Evaluación económica de un yacimiento.

Etapas de investigación minera.

1.- PRE-EXPLORACION: Se determina si una zona concreta, normalmente de gran extensión,

Evaluación económica de un yacimiento.

Etapas de investigación minera.

Ing. Darwin Ortega Cáceres 29

Evaluación económica de un yacimiento.

Etapas de investigación minera.

Ing. Darwin Ortega Cáceres 30

Evaluación económica de un yacimiento.

Etapas de investigación minera.

Evaluación económica de un yacimiento.

Etapas de investigación minera.

Ing. Darwin Ortega Cáceres 32

Evaluación económica de un yacimiento.

Etapas de investigación minera.

Evaluación económica de un yacimiento.

Etapas de investigación minera.

Ing. Darwin Ortega Cáceres 34

Evaluación económica de un yacimiento.

Etapas de investigación minera.