AREA DE AUTOMATIZACION DE PROCESOS ADMINISTRATIVOS AUTOMATIZACION DE

PROCESOS ADMINISTRATIVOS 3 TALLER 1

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Nombre: Junnethe Chiquinquira Gonzalez Bracho Carné: 16013531

Centro: Central Día: A Distancia Hora:________ Fecha: 26/01/2017
TALLER 1
La Fábrica de Calzado “Don José Aragón”, se dedica a la fabricación de calzado de cuero para
hombres, mujeres y niños, este calzado se fabrica con el mejor cuero nacional ya que nuestros
proveedores son los mejores a nivel nacional, asimismo a medida que la fábrica ha crecido a
mejorado continuamente sus procesos, apoyándose con maquinaria y tecnología de última
generación, asimismo a seleccionado personal altamente calificado.
Sin embargo hoy día vivimos en un mundo globalizado donde constantemente se generan
procesos de innovación tanto de productos como de servicios en la industria del calzado, es por
ello que la fábrica de calzado “Don José Aragón”, se mantiene alerta ante las exigencias y
expectativas del mercado, atendiendo a esta situación se ha decidido realizar un análisis FODA,
habiendo definido los cuatro factores y tres variables para cada uno de ellos los que se definen a
continuación:
Fortalezas:
Alta experiencia de los colaboradores en los procesos de producción.
Aplicación de Normas de Calidad en la elaboración de los productos.
Procesos técnicos definidos para alcanzar los objetivos reales.

Debilidades:
Poca motivación para los colaboradores de producción.
Falta de capacitación del personal administrativo.
Mal mantenimiento al equipo de producción.

Oportunidades:
Disponibilidad de segmentos de mercado por atender.
Distribución de producto para hombres, mujeres y niños.
Tendencia al crecimiento de este tipo de mercado.

Amenazas:
Competencia de productos similares.
Inestabilidad del Mercado Nacional.
Fábricas de la competencia, contratan personal de la empresa.

Como parte del diagnóstico del análisis FODA, se requiere que elabore lo siguiente:
1. Desarrolle la matriz FODA para la formulación de estrategias FODALES de la fábrica de
calzado “Don José Aragón”: (3 pts.)
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Matriz FODA para el análisis de estrategias:
Disponibilidad de segmentos de
mercado por atender.
Distribución de producto para
hombres, mujeres y niños.
Tendencia al crecimiento de este
tipo de mercado.
Competencia de productos
similares.
Inestabilidad del Mercado
Nacional.
Fábricas de la competencia,
contratan personal de la empresa.
Alta experiencia de los
colaboradores en los procesos de
producción.
Aplicación de Normas de Calidad
en la elaboración de los productos. administrativo.
Procesos técnicos definidos para
alcanzar los objetivos reales.
• Invertir en ampliar el área
geográfica de cobertura de
comercialización mediante
la contratación de más
vendedores y ampliación
de zonas por ruta de venta.
• Invertir en la promoción
publicitaria de productos y
ofertas actuales.
• Ofrecer productos en combo o
promociones como: el segundo
par a mitad de precio o por la
compra de un calzado de niño
lleva uno de mujer de igual o
menor valor gratis.
• Bajar los precios en temporada
escolar para aumentar la venta de
calzado de niños.
Poca motivación para los
colaboradores de producción.
Falta de capacitación del personal
Mal mantenimiento al equipo de
producción.
• Motivar al personal para el
logro de las metas de ventas.
• Implementar promociones y
ofertas de calzado para las
zapaterías y distribuidores.
• Fusionarse con distribuidores
exclusivos por zonas
geográficas para disminuir la
competencia.
• Dar vacaciones al personal
operativo y administrativo,
trabajar con el mínimo de
colaboradores durante los
meses de menor producción o
venta.
2. Indique que estrategias genéricas y de las doce estrategias a seguir según el diagnóstico
realizado, cuales utilizo en la matriz FODA. (1 pt.)
a. Desarrollo de mercado.
b. Integración horizontal.
c. Atrincheramiento

3. Con base a la estructura anterior, justifique su análisis. (1 pt.)

En el análisis realizado a la fábrica de calzado Don José Aragón se evaluaron factores
determinantes en la estructura FODAL que permiten establecer estrategias de crecimiento de
mercado y mantenimiento en el mismo. Dado a la economía cambiante e inestable del
mercado nacional y al crecimiento de la competencia, tomando en cuenta las fortalezas
principales de la compañía se establece incrementar el área de cobertura de ventas, así como
también aumentar la publicidad y promoción de productos para el incremento de las ventas,
lograr la fusión con distribuidores exclusivos por zonas geográficas ya que esto permitiría
abaratar costos de distribución y minimizar la competencia, de igual manera permitir el
descanso establecido por la ley para el personal en los meses cuya estadística indique menor
venta y producción para garantizar no sólo otorgarle el beneficio a los empleados sino
abaratar costos en dichas fechas cuyos ingresos de la compañía disminuyen.

Referencia: Consulte de su libro los Capítulos 2 y 3

El taller debe desarrollarse en clase, en equipo de tres personas como máximo.