Tarea N°1

Nicolás Toro

Proyecto de titulo

Instituto IACC

22/07/2018
 Desarrollo

1. Tema seleccionado:

“Pronostico y presupuesto de ventas empresa comercial”

2. ¿Por qué me motiva ese tema?

En la actualidad me encuentro trabajando como administrativo para una franquicia argentina

(cafetería de especialidad), de los 3 años que llevo en esta organización nunca se han realizado

pronóstico de ventas ni presupuestos, considerando que esta información (con respecto a la

demanda futura) tiene importancia para la toma de decisiones y metas de la organización,

importante para el desarrollo de la empresa en el futuro.

Por lo que me motiva poder desarrollar este tema, es ver en la práctica que es lo que ocurre si

es que se utilizan los pronósticos de ventas y presupuestos dentro de las organizaciones y que

podemos obtener de estos resultados para la toma de decisiones en el futuro.

3. ¿Cuál es la relevancia del tema en mi área de desarrollo académico o profesional?

El presupuesto de ventas de una empresa es la base de casi todas sus decisiones comerciales.

Todos los empresarios (independientemente si es pequeña o gran empresa) emplean alguna

clase de pronóstico de ventas, como punto de partida para todos los planes de una empresa.

En el corto plazo, el presupuesto sirve para determinar el programa de producción. Para cumplir

con los pedidos de los clientes, se requiere un programa de producción mínimo. Esto a su vez

obliga a disponer de cierta cantidad mínima de materias primas, insumos, maquinarias y partes,

y cierta dotación de personal.

Si se subestiman las ventas futuras, no se podrá cumplir con los pedidos de los clientes. Si se las

sobreestima se incurrirá en diversos sobrecostos por stock, exceso de personal, etcétera.

 Además, la empresa debe prever el flujo de efectivo para poder hacer frente a sus obligaciones.

Por tanto el presupuesto y pronóstico de ventas aportará en mi desarrollo profesional con

respecto a la administración de empresas y la toma de decisiones con respecto al ámbito

financiero, entregando herramientas necesarias para la toma de decisiones dentro de la

organización.

4. ¿Qué tipo de investigación (cuantitativa o cualitativa) creo – a priori- que me acomodará más

para llevar a cabo mi investigación? Justifique su elección en base a la información entregada

en los contenidos de la semana.

Considero que para esta investigación sería necesario utilizar el método cuantitativo,

con este podremos realizar un análisis con respecto a la información de años anteriores

y realizar proyecciones, en la cual nos basaremos en periodos iguales, con respecto a

distintos años.

 Con respecto al planteamiento del problema: La teoría- investigación se realizará

de forma estructurada y mediante una secuencia de tipo lógica, con una

observación científica y neutral.

 Con respecto a la recopilación de datos: de forma estructurada, con información

de tipo estadística, datos duros de tipo objetivo.

 Con respecto al análisis de los datos: Debe explicar la relación que existe entre

las variables obtenidas, con un uso máximo del análisis estadístico.

 Con respecto a los resultados: Presentación de datos mediante tablas, con un

alcance de resultados generalizados.

La investigación o metodología cuantitativa es el procedimiento de decisión que

pretende señalar, entre ciertas alternativas, usando magnitudes numéricas que

pueden ser tratadas mediante herramientas del campo de la estadística. Por eso la

investigación cuantitativa se produce por la causa y efecto de las cosas. Por ejemplo,

si tienes una unidad monetaria y compras un chicle ya no tendrás esa unidad

monetaria.

Para que exista metodología cuantitativa se requiere que entre los elementos del

problema de investigación exista una relación cuya naturaleza sea representable por

algún modelo numérico ya sea lineal, exponencial o similar. Es decir, que haya

claridad entre los elementos de investigación que conforman el problema, que sea

posible definirlo, limitarlos y saber exactamente dónde se inicia el problema, en qué

dirección va y qué tipo existe entre sus elementos:

 Su naturaleza es descriptiva.

 Permite al investigador "predecir” el comportamiento del consumidor.

 Los métodos de investigación incluyen experimentos y encuestas.

 Los resultados son descriptivos y pueden ser generalizados.

 Bibliografía

Fuente: Recursos de la semana IACC

http://online.iacc.cl/file.php/2/pes2/proy_titulo/tecnicos/contenido/01_proy_titulo_tecnico.pdf

Fuente: Pronostico de venta, Biblioteca Unitecnologia

http://biblioteca.unitecnologica.edu.co/notas/tesis/0056227.pdf

Fuente: Pronostico de demanda cuantitativo, Ingenioempresa

https://ingenioempresa.com/metodos-cuantitativos-pronostico-demanda/