Universidad de San Carlos de Guatemala

Facultad de Ciencias Económicas

Escuela de Administración de Empresas
Administración Financiera IV

Caso “La Mochila”

El auge del comercio exterior ha llevado a muchas empresas a incorporarse obligadamente a las
condiciones y requerimientos de exportación, con el afán de hacer crecer su espacio comercial y
aumentar considerablemente su mercado. Una empresa de modas, realizó un estudio de mercado en
dos países Europeos, con alto valor folclórico, increíblemente se sabe que son consumidores de
muchos artículos con detalles tradicionales. Luego de generar varios contactos y entender el mercado,
se sabe que se adquieren principalmente “mochilas pequeñas” y llama mucho su atención el diseño
tradicional o típico. Gran parte de los productores de la región no han logrado ampliar la intención de
compra por sus bordados al estilo antiguo, pero sin detalles de confección, que sólo la empresa de
modas podría ofrecer.

El principal país en evaluación es “Lituania”, que evidencia mayor carácter de compra al momento de
las negociaciones. En los últimos cinco años, en dicho país (2013 – 2017), se ha producido (en miles
de unidades) 96, 100, 104, 108 y 112 respectivamente y según los productores sólo han podido
producir en condiciones normales al 80’% de su capacidad, por problemas de clima; algunos países
cercanos demandan el 50% de dicha producción (nacional actual), en un registro histórico de más de
7 años. La importación, cubre considerablemente el consumo interno con un registro de 120 (2013),
120 (2014), 130 (2015), 130 (2016) y 140 (2017).

La inflación interanual de los últimos cinco años fue: 4% (2013), 4% (2014), 5% (2015), 6% (2016) y
7% (2017). Con base a lo anterior se desea determinar el valor de la demanda insatisfecha para los
próximos cinco años. Al tener el dato, se debe comparar con otro país (Estonia) de la misma región,
que puede ser tomado en cuenta y que evidencia una demanda insatisfecha de 102,000 unidades
anuales de mochilas con diseños típicos únicos; el país que muestre el dato más favorable será elegido
(tomar como base el año 2018).

Del país elegido, en el año 2018 se debe estimar cuál sería el total de ingresos a obtener si se cubre
de la demanda insatisfecha en tres escenarios: Pesimista: 2%, conservador 3% y optimista 5%; se
debe tener en cuenta que el mercado ofrece adquirir el producto a un precio de €50.00 por cada
mochila.

Se le pide realizar los cálculos descritos por el método de mínimos cuadrados y presentar el dictamen
correspondiente.