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Matricula: 17-9364.
Unidad: 7.
1. Enumera los tipos de conflictos que se presentan en el texto de
estudio y da un ejemplo de cada uno.
Estrategias de negociación:
a- De línea dura: en esta categoría se orienta su accionar hacia la defensa
a todas costa de sus posiciones.
b- De líneas suaves: esta hacen énfasis en evitar la confrontación y
conseguir el mejor acuerdo.
c- De cooperación interactiva y solidaria: en esta el negociador se muestra
dispuesto a cooperar en la medida que la otra parte muestre el mismo
interés.