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IMPRESCINDIBLES HACKING
COURSE
PARA EL 2018
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GROWTH
HACKING
COURSE
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Después de ese viaje de los últimos 5 años nos hemos propuesto un nuevo reto: el de compartir
nuestros conocimientos y experiencia con el objetivo de tener un impacto en la vida de miles de
profesionales. Esa es nuestra misión en GrowthHackingCourse.io
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GROWTH
HACKING
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La respuesta es Growth Hacking. Growth Hacking es una disciplina que busca, con el mínimo coste y
esfuerzos posibles, incrementar de forma rápida y notoria el volumen de usuarios, o ingresos, o
impactos, de una empresa.
Para ello se apoya en lo que se denomina la METODOLOGÍA DEL GROWTH HACKING a partir de la
ejecución de constantes experimentos, la recogida y análisis de datos, las herramientas tecnológicas
más innovadoras y la redefinición de la experiencia de usuario (UX). Y todo esto sucede a todos los
niveles del funnel de conversión.
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GROWTH
Sniply Klipfolio
¿Imaginas que pudieras anunciar tu producto o servicio Si estás cansado de tener que visitar diferentes
en la portada de TechCrunch o del Financial Times a herramientas para visualizar tus datos, Klipfolio es tu
coste 0€? Esto es lo que Sniply te ofrece. Un servicio herramienta. Te permite conectar tu panel da mando con
Acquisition
muy ingenioso que en pocos clicks te permite crear tu Acquisition
más de 100 servicios diferentes de una forma realmente
anuncio colocado encima del post mas trendy. A partir sencilla.
de ahí, ¡a compartir! Un único lugar desde donce controlar en tiempo real la
¡Ah! y además también podrás programar retargeting evolución de tus KPIs, objetivos y experimentos.
Hotjar Mixpanel
¿Cuantas veces has deseado estar encima del hombro Gran herramienta para saber cómo tus usuarios
de tu usuario cuando navega para ver lo que hace? . Si interactuan con tu producto (tanto en web como en App)
la respuesta es muchas, Hotjar es para ti. Esta y detectar muy rápidamente cuáles son los de más valor
Acquisition
herramienta graba en video todas las sesiones de tus Acquisition
y dónde los pierdes. Trabaja en tiempo real y ofrece una
usuarios para que tú las puedas visionar. A nosotros nos visualización muy clara de los datos: Funnels, KPIs,
ha ayudado muchas veces para entender porqué Retention, CAC (por fuente), LTV… Muy conveniente
estábamos teniendo drop off en los funnels. para medir experimentos A/B.
Content Social Media
Crystal FullContact
Tienes que escribir un mail importante a alguien que no A partir de una dirección de correo electrónico Full
conoces muy bien y quieres causarle una muy buena Contact te desvelará su nombre completo, edad, genero
primera impresión. Dudas en cómo dirigirte a esa país y ciudad, empresa para la que trabaja y el cargo,
Acquisition
persona y qué palabras y tono emplear. Ahí es donde Acquisition
las cuentas de todas sus redes sociales, sus gustos e
Crystal será tu mejor aliado. Usa inteligencia artificial intereses y un sin fin de cosas más. Ahora cuando
para decirte qué y cómo debes escribir para enamorarle alguien te pregunte que tienen en común tus mejores
a primera vista. usuarios ya no tendrás que mirar para otro lado
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GROWTH
SimilarTech FindThatLead
Esta es muy buena para bajar tus costes de adquisición. Para esas ocasiones en las que sabes ya quién es la
¿Has probado proponer en gran escala tu servicio a persona adecuada con la que tienes que hablar pero no
empresas que usan a tu competencia? Con SimilarTech tienes su email de contacto. FindThatLead te lo da en
Acquisition
verás qué empresas usan ya a tus competidores y Acquisition
sólo 1 click. Además puedes integrarte con su API por
además sus datos de contacto. Combínala con un si lo que necesitas no es un mail sino unos cuantos o
servicio de Marketing Automation para que las dos muchos. Tu pide; que ellos te lo dan. ¿Quieres el mail de
trabajen por ti mientras tu atiendes a tus futuros clientes Donald Trump? Ellos también lo tienen.
ManyChat MailPort
Estas es de aquellas herramientas que cuando la ves en MailPort es el complemento perfecto de ManyChat. Te
acción te preguntas: ¿Por qué no lo hago yo también?. permite que conectar los usuarios que se subscriben a
Podrás crear tu Facebook Messenger bot en 5 minutos. tu FB Messenger (usar ManyChat) a tu Mailchimp. Una
Acquisition
Una vez creado podrás enviar links a tus leads que Acquisition
vez ahí entrarán dentro de tus campañas de emailing
abrirán automáticamente el chatbot y si tu lead hace una pero lo mágico es que recibirán los updates
primera interacción te permite conectar con él usando directamente en su messenger y todos sabemos que la
messenger en cualquier momento con tus promociones. tasa de apertura de FB Messenger no está nada mal :-)
Lumen5 LinkedHelper
Mientras nosotros escribíamos post en la redes mis La automatización en LinkedIn está siendo una de los
competidores publicaban videos com mucho mayor temas estrella del 2018 y la herramienta de la que todo
engagement ¿Te ha pasado? Si la respuesta es sí, esto el mundo habla es LinkedHelper. Te permite automatizar
Acquisition
te va a gustar. Lumen5 usa inteligencia artificial para Acquisition
casi todo dentro. Podrás ponerla a trabajar para ti para:
crear videos a partir de un articulo tuyo o de terceros. aumentar tu red de contactos, enviar mails automáticos
Desde que lo usamos nuestro engagement se ha y segmentados, programar autoresponders, aumentar
multiplicado por 6. Fácil e intuitivo y tu audiencia te lo tus “endorsements” y mucho más.
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GROWTH
ActiveCampaign Collect.chat
Imprescindible para tu Lead Generation Machine. Si Un bot que genera automáticamente reuniones de
bien es cierto que hay que dedicarle unas horitas a ventas con leads ya cualificados. Collect.chat es un
configurarla, una vez lo has hecho ya puedes poner el chatbot que trabaja para ti 24/7 cualificando todos tus
Acquisition
piloto automático. Se trata de una herramienta de Acquisition
leads entrantes. Cuando el lead pasa a cualificado
marketing automation completísima y con un (HOT), Collect.chat te lo pasará a ti para que remates la
configurador de árbol de decisiones que crea adicción. venta. Él te hace todo el trabajo rutinario para que tú te
Para nosotros es un MUST para automatizar y escalar. concentres solo en las oportunidades de valor.
SimilarWeb Unbounce
SimilarWeb es particularmente interesante para ver Unbounce es un clásico pero aun vemos que hay
cómo tus competidores están consiguiendo tráfico muchos proyectos que no usan sus landing pages como
referido. Cada vez que la hemos usado hemos deberían. Unbounce te permite crear tu landing page en
Acquisition
encontrado los secretos creativos que nuestro Acquisition
minutos y lo más interesante, configurar A/B tests para
competidor usaba para derivar tráfico a su web. ¿Para que puedas hacer variaciones y comparar los resultados
que reinventar la rueda si puedes tener los planos? en términos de conversión. Esencial ya que todo buen
growth hacker tiene que experimentar.
InstaNobel UseProof
Si lo tuyo es Instagram, InstaNobel es tu asistente Se trata de una goteo de push notifications en la parte
personal (bot). Configúralo en unos 20 minutos y ahora inferior de tu web anunciando que alguien se dio de alta
deja que él haga su trabajo 24/7. Te traerá followers o en tu servicio o compró tu producto y cuanto tiempo
Acquisition
potenciales clientes de tu nicho de forma automática y Acquisition
hace. La táctica es “todo el mundo lo está haciendo” así
continuada. Funciona tanto para cuentas personales que como usuario sientes que hay algo que no te puedes
como para páginas comerciales. ¡Los que conocemos perder. Algo parecido a lo que hace booking.com para
que la usan no la dejan descansar! ponerte presión para que compres ¡ya!
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GROWTH
dexi.io Grouply
¿Quieres monitorizar a tu competencia? ¿Cuáles son sus Grouply es especialmente recomendado para encontrar a
precios? ¿Cómo crecen por regiones? ¿Cúal es el stock tus leads dentro de los grupos de Facebook. Es una
que les queda disponible?¿Cuántos usuarios tienen? extensión de chrome extremadamente fácil de usar. En 5
Acquisition
¿Cuáles de sus foros o noticias tienen más engagement? Acquisition
minutos puedes conseguir un CSV o XLS con nombre
… dexio recoge toda esa información de forma completo, empresa y cargo de todos. A partir de ahí ya
periódica y automática y la estructura para que tú la puedes usar otra herramienta para sacar su url de LinkedIn
puedas analizar. Si está en internet dexio te lo traerá. o directamente una para tener su e-mail de contacto.
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GROWTH
Bubble Useronboard
“No programo ¿Y qué?. Aquí tienes la Webapp que he Esta es casi obligatoria para cualquier growth hacker y
montado.” Eso es lo que podrás decir a partir de ahora para todos aquellos que estén involucrados dentro del
con Bubble. Con un sistema de drag&drop de proceso de “onboarding”. Se trata de un recopilatorio de
Acquisition
componentes ya construidos puedes montar una Acquisition
los workflows de onboarding de los proyectos más
webapp sin escribier una sola linea de código. A conocidos (Bitcoin, Dropbox, Quora). Los podrás revisar
nosotros nos encanta por la independencia que da a la pantalla por pantalla y acompañados de comentarios
gente de MKT y Producto para hacer MVPs o tests muy muy interesantes. Mi favorito, el onboarding de Slack
rápidos.
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GROWTH
Outgrow Shout
Hace algún tiempo que nos hemos dado cuenta que los Esta es para disparar tu Email Conversion Rate. A veces
posts más virales normalmente son los que incluyen queremos explicar workflows en emails que hacen que
algún tipo de Quizz (descubre qué personaje de Disney sean interminables y que obviamente “nadie” se lee.
Acquisition
eres) o calculadora (calcula cuanto vas a ganar o te vas Acquisition
Seguro que has recibido alguno de esos mails donde entre
a ahorrar). Personalmente queremos hacer alguna el texto añaden una imagen en movimiento que llama tu
prueba en este sentido y si tú también quieres, échale atención. Eso es un gif animado. Y para crear esos gif es
un vistazo a Outgrow. Con esta tampoco tendrás que para lo que nacido el servicio de Shout. 3 clicks y hecho
programar.
MadKudu AtributionApp
Para los que tenéis locos a vuestros equipos de ventas Una de las cosas que más nos fastidia a los que estamos
pasándoles una gran cantidad de leads al día, dadles en el Growth Hacking y en Marketing Digital es el tener
una sorpresa y decidles que a partir de ahora no solo le que usar el dashboard de diferentes proveedores para
Acquisition
pasarás los que pueda asumir sino que además serán Acquisition
ver el resultado de nuestras campañas, el coste y el ROI.
los que tengan más posibilidades de cerrar una venta. Ahora con Atribution App lo tendrás todo bien ordenadito
Eso es lo que hace MadKudu. Analiza tus leads y los va en un solo sitio. En tu próxima reunión semanal con tu
madurando hasta que estén listos para comprar. equipo te sobrará tiempo para seguir con tu Growth.
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GROWTH
LowPost Appcues
No es un secreto que la generación de contenido nuevo Crear una primera buena experiencia de usuario es clave
de forma regular aumenta el engagement con tu para la retención y conversión. Según el producto o
audiencia y mejora tu posición en los buscadores (SEO). servicio que ofrecemos no siempre es sencillo explicar lo
Acquisition
Pero lo que sí que es un secreto es como generar este Acquisition
que ofrecemos por eso una muy buena estrategia es guiar
contenido sin tener un solo redactor en plantilla. LowPost al usuario en su primera experiencia. Seguro que lo has
genera para ti los posts que necesites de tu temática a visto en algunas webs. Si crees que es lo que necesitas
precios muy contenidos. Y lo dicho, 100% externalizado. consulta Appcues. Bonito, sencillo y rápido de implementar
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GROWTH
Amplitude StatsBot
Amplitude es una herramienta de analítica que Si tú y tu equipo usáis Slack y eres de los que piensan que
podríamos decir sería la evolución natural para la gente todo el mundo tiene que poder acceder a los datos sigue
que usa Google Analytics. Com amplitud podrás leyendo. Podrás programar StatsBot para que envíe un
Acquisition
entender tus usuarios vuelven una y otra vez a tu Acquisition
mensaje cada día al Slack de tu equipo con los KPIs más
producto. Podrás visualizar el ciclo de vida completo de interesantes a seguir. Es capaz de ir a buscar los datos a
tus usuarios. El equipo fundador lo creó para cubrir sus más de 100 fuentes diferentes. Democratiza los datos y
propias necesidades en otro proyecto y eso se nota. sincroniza a tu equipo con tus objetivos.
WildFire
Si a menudo repites flujos de navegación que consisten
en 10 clicks, cien o mil prepárate para hacerlo en 1 sólo
click. WildFire graba tu navegación para que la puedas
#1 Growth Hacking Tool
wild Acquisition
reproducir de nuevo en cualquier momento en 1 click.
Todas aquellas navegaciones de más de 4 pasos que ESTA ES LA HERRAMIENTA MÁS IMPORTANTE Y POR ESO
las haces casi a diario son las candidatas perfectas SE MERECE UN VIDEO
para WildFire.
(lo verás más adelante en la guía)
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[CASO PRÁCTICO]
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BONUS TRACK
Hemos querido celebrar el lanzamiento de esta guía
ofreciendo un 30% de descuento en nuestros cursos a
las primeras reservas. Como se suele decir, first come
first serve
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PLAZAS LIMITADAS. Se respetará el orden de reserva
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Canal Slack exclusivo para alumnos
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Let’s grow together
The Growth Hacking Team
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