Para asociar la idea del negocio a la metodología CANVAS, se recomienda contestarse las siguientes preguntas, a fin de visualizar cada

uno de los 9 bloques

contemplados.
¿Qué valor das al cliente?
1. Segmento de ¿Para quién estás creando valor? 2. Propuesta de
¿Cuál necesidad logras resolver?
Clientes: ¿Quiénes son tus clientes más importantes? valor
¿Qué paquetes de productos o servicios ofreces al
cliente?
¿Para qué valor están realmente dispuestos a pagar tus
¿Qué tipo de relación espera cada uno de los segmentos de
clientes?
3. Relaciones con clientes? 4. Fuentes de
¿Para qué pagan actualmente?
el cliente: ¿Cómo están integradas con el resto del modelo de negocio? Ingresos
¿Cómo están pagando ahora?
¿Cuánto cuestan las relaciones?
¿Cuánto contribuye cada fuente de ingreso a los ingresos
totales?
¿Qué recursos clave requiere tu propuesta? ¿Qué actividades clave requiere tu propuesta de valor?
6. Actividades
¿A través de qué canales quieren ser contactados tus ¿Tus canales de distribución?
Clave
segmentos de clientes? ¿Tus relaciones con los clientes?
5. Canales ¿Cómo los estás contactando? ¿Tus fuentes de ingresos?
¿Cómo están integrados nuestros canales? ¿Cuáles son los costos más importantes, relacionados
7. Estructura de
¿Cuáles funcionan mejor? con tu modelo de negocio?
Costos
¿Cuáles son más eficientes en costos? ¿Qué recursos clave son los más caros?
¿Cómo estás integrándolos con las rutinas de los clientes? ¿Qué actividades son las más caras?
¿Qué recursos clave requiere tu propuesta de valor? ¿Quiénes son tus socios clave?
8. Recursos
¿Tus canales de distribución? 9. Socios Clave ¿Quiénes son tus proveedores clave?
Clave
¿Tus relaciones con los clientes? ¿Qué recursos clave puedes adquirir de tus socios?
¿Tus fuentes de ingresos? ¿Qué actividades clave realizan los socios?