II.

ESTUDIO DE MERCAD
Análisis de la demanda

Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o reclama
para lograr satisfacer una necesidad específica a un precio determinado.
El propósito principal del análisis de la demanda es determinar y medir cuáles son las
fuerzas que afectan al mercado con respecto a un bien o servicio, así como establecer las
posibilidades del producto proyectado en la satisfacción de dicha demanda, la cual opera
en función de una serie de factores, como: el precio en términos reales, el nivel de ingresos
de la población y los precios de sustitutos o productos complementarios.
La demanda se precisa a través de las investigaciones estadísticas y de campo. Y la
importancia de cada uno de los elementos arriba señalados se determina mediante el
análisis de regresión.
Se entiende por demanda el denominado Consumo Nacional o la cantidad de
determinado bien o servicio que el mercado requiere, y que se expresa como:
Demanda = Consumo Nacional = producción nacional + importaciones – exportaciones

Análisis de la demanda.
 Descripción:
Jabones líquidos
 Demanda presente y pasada:

DEMANDA PASADA

2012 2013 2014 2015

PBI PC Hco 3,980 4,256 4,285 4,530

Poblacion L. Prado 123,380 124,760 126,112 127,426
PBI Provincial 491,052,400 530,978,560 540,389,920 577,239,780
Tasa de crecimiento % 5.0 8.1 1.8 6.8
491.1 531.0 540.4 577.2

DEMANDA PRESENTE

2016

PBI PC Hco 4,766

Población L. Prado 128,765

PBI Provincial 613,693,990
Tasa de crecimiento % 6.3
 613.7

DEMANDA FUTURA

2017 2018 2019 2020

PBI PC Hco 5,242 5,500 5,758 6,242

Población L. Prado 129,953 131,170 132,352 133,500
PBI Provincial 681,213,626 721,435,000 762,082,816 833,263,212
Tasa de crecimiento % 11.0 5.9 5.6 9.3
681.2 721.4 762.1 833.3

La investigación de campo sirve para formarse un criterio en relación con los factores
cualitativos de la demanda, esto es, para conocer más a fondo cuáles son las preferencias y
exigencias del consumidor. Cuando no existen datos estadísticos, cosa común en muchos
productos, se impone la investigación de campo como el único recurso para adquirir datos y
cuantificar la demanda.

II. Análisis de la oferta

La oferta de bienes o servicios de productores (oferentes) están decididos a poner a

disposición del mercado en un precio determinado.
 Descripción del mercado:
1. Tipo de mercado:
Monopólico (por el momento).
2. Técnicas de servicio:
Producción de jabones líquidos.
3. Tamaño de empresas:
Si existen empresas de este rubro.
4. Ubicación geográfica:
Huánuco - Leoncio Prado-Tingo Maria - Av Raymundy # 685.

 Oferta pasada.

Marzo Abril Mayo Junio

Producción cajas 10 12 14 20
 Costo por caja 1,440 1,728 2,016 2,880
Costo total 14,400 20,736 28,224 57,600
Tasa de crecimiento % -100.0 44.0 36.1 104.1

1. Evolución de la capacidad instalada:

Esperamos que en 4 meses es de 56 cajas
2. Utilización de la capacidad instalada:
De la producción es menor, se van a utilizar todas.

Demanda Presente

Julio
Produccion cajas 42
Costo por caja 6,048
Costo total 254,016
Tasa de crec % 341.0

1. Evolución de la capacidad instalada en el presente:

Esperamos que en 1 mes es de 42 cajas
2. Utilización de la capacidad instalada:
De la producción es menor, se van a utilizar todas.

Demada Futura
Agosto Setiembre Octubre Noviembre
Productión cajas 60 70 80 100
Costo por caja 276 322 368 460
Costo total 16,560 22,540 29,440 46,000
Tasa de crecimiento % 44.0 36.1 30.6 56.3
165.6 225.4 294.4 460.0

 Variables que afecta la oferta.

1. Precio:
S/ 16,560 por mes.
2. Precio de las máquinas:
Es artesanal por alquiler mensual de S/. 600

 Oferta futura.

Tasa de crecimiento Anual

 Año Vacantes copadas %Crecimiento
2012 4256
2020 6242 6,85%
Total 10498