Conceptos de la

mercadotecnia
 El Marketing y Comercio

La Función del Comercio:

La actividad del comercio es indesligable de atención en la
necesidad del hombre de vivir en sociedad. En efecto, el hombre vive
en sociedad por que le es imposible sobrevivir aislado

Etapas de Desarrollo del Comercio

El comercio no siempre ha existido como lo observamos
actualmente. Esta actividad ha tenido diversas etapas conforme ha
ido avanzando en el desarrollo de la actividad económica de los
pueblos. Algunos autores, entre los cuales se pueden citar J.K.
Galbraith, identifican diversas etapas del desarrollo económico.
 Autosuficiencia
Económica

Intercambio
Primitivo

Etapa del Trueque

Etapas de Desarrollo Aparición de los

del Comercio Mercados
El Marketing y
Comercio
Aparición de la
Moneda

Aparición de los
Comerciantes

Sociedad de
Consumo

Sociedad de
Servicios
 La Sociedad de Consumo

Sociedad de consumo, o sociedad de consumo de masas, es un

término utilizado en economía y sociología, para designar al tipo de
sociedad que se corresponde con una etapa avanzada de desarrollo
industrial capitalista y que se caracteriza por el consumo masivo de
bienes y servicios, disponibles gracias a la producción masiva de los
mismos y también el concepto de sociedad de consumo está ligado al
de economía de mercado y, por ende, al concepto de capitalismo,
entendiendo por economía de mercado aquella que encuentra el

La Publicidad: la
publicidad es una
técnica comercial
que puede
definirse como
una comunicación
masiva pagada

Recursos
Para
Aumentar
El Consumo
Visión Crítica De La
Sociedad De Consumo: El Marketing:al
muchos recursos conjunto de técnicas
valiosos a satisfacer para conseguir una
deseosfútiles, y a stocks producción más
invendibles, mientras rentable y una venta
deja sin cubrir de los productos más
necesidades
eficaz.
fundamentales
equilibrio entre oferta y demanda a través de la libre circulación de
capitales, productos y personas

El Marketing del Subdesarrollo Económico

Algunos críticos que conocen mal la disciplina opinan que en gran

parte el marketing es un lastre para el desarrollo. Como se ha visto
anteriormente la sociedad de consumo despende bastante del
comportamiento de los pueblos y se considera que es una causa del
subdesarrollo se plantea la necesidad de hacer esfuerzos para
mejorar las condiciones de comercialización de los países más
pobres.

La Corriente La Corriente La Corriente

Económica: Sociológica Política:

•El objetivo de •La idea de base •los gobiernos

este tipo de es encontrar deben tomar
ayuda era estrategias medidas de
facilitar el diferentes que apoyo al sector
pasaje de los se adapten a las de la
países pobres a condiciones comercialización
través de las específicas de
diversas etapas los países
La Comercialización en Guatemala:
El país de Guatemala mantiene relaciones comerciales
internacionales con algunos países de América, como los Estados
Unidos, Canadá, México, Panamá, Chile, Brasil y Venezuela; con
algunos de la Unión europea, especialmente con Alemania; con
Taiwán, Japón y Corea y con Centroamérica, pero de todos ellos los
mejores mercados son Estados Unidos y los países centroamericanos
 La Mercadotecnia Social

se caracteriza por pretender el beneficio directo o indirecto de todas

las partes que intervienen en los procesos de intercambio, es decir,
de los compradores, vendedores y de la sociedad en su conjunto,
situación que incrementa las posibilidades de que las empresas y
organizaciones que la implementen obtengan beneficios a corto,
mediano y largo plazo.

El Concepto de la Mercadotecnia Social:

Richard Sandhusen
• la mercadotecnia no se opone al concepto de la libre empresa de
determinar las necesidades de los miembros del mercado meta y
suministrar los satisfactores deseados de una manera más
eficiente y eficaz que la competencia.

Laura Fischer y Jorge Espejo

• la satisfacción de los deseos y necesidades de los consumidores,
ya que muchas veces dichos deseos pueden ser perjudiciales
para la salud del individuo y para el ambiente en general.
Aplicación del Concepto de Mercadotecnia Social:
muchas veces el hecho de demostrar cierta sensibilidad social
significa obtener una respuesta positiva por parte del público.
Respaldando esta afirmación, ambos autores citan como ejemplo
que Gerber logró un gran éxito cuando mejoró la calidad nutricional
de sus alimentos para niños y si bien el concepto de mercadotecnia
social suele parecer muy interesante a muchos directivos y
mercadólogos