MÓDULO IV / PÁGINAS WEB Y PROYECTOS DE EDUCACIÓN EN LÍNEA





MODULO IV
PÁGINAS WEB Y PROYECTOS
DE EDUCACIÓN EN LÍNEA

SUBMODULO 2 SUBMÓDULO II

Elaboración de
proyectos

ELABORACIÓN DE PROYECTOS emprendedores

integrando
el uso de las TIC’S
EMPRENDEDORES INTEGRANDO
EL USO DE LAS TIC’S

















 

                    
 CAPACITACIÓN DE INFORMÁTICA

 
     UNIDAD I:     ESTUDIO DE MERCADO

1.1 IDENTIFICACIÓN DE UN PROYECTO DE INVERSIÓN
PROYECTO:
Es la búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un problema que tiende a resolver una nece-
sidad humana.

PROYECTOS DE INVERSION:
Es la asignación de recursos a determinada actividad con el fin de satisfacer una necesidad humana y al mis-
mo tiempo obtener un beneficio.

ESTUDIO DE PROYECTOS:
Es una técnica que busca recopilar, crear y analizar en forma sistemática un conjunto de antecedentes eco-
nómicos que permiten juzgar cualitativa y cuantitativamente las ventajas y desventajas de asignar recursos a
SUBMÓDULO II
una actividad determinada.
Elaboración de
proyectos
emprendedores
EVALUACION DE PROYECTOS:
integrando Es la medición objetiva de ciertas magnitudes cuantitativas que resultan del estudio del proyecto y dan origen
el uso de las a operaciones matemáticas que permiten obtener diferentes coeficientes de evaluación.
TIC’S

CICLO DE VIDA DE LOS PROYECTOS

1. EL ANÁLISIS DE PREINVERSIÓN O FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE

INVERSIÓN: Esta viabilidad se realiza en tres niveles denominados: idea de inversión, anteproyecto y
proyecto.
2. LA ADMINISTRACIÓN DE PROYECTOS: Las actividades a realizar y a administrar van desde la consti-
tución jurídica de la nueva entidad económica: la adquisición y la adecuación del terreno, la construcción de
las instalaciones, la adqui¬sición, montaje y prueba de los equipos y maquinaria requeridos por el proceso
productivo hasta la capacitación del personal para poner a funcionar la nueva organización.
 3. LA OPERACIÓN DE LA NUEVA UNIDAD PRODUCTIVA: Aplica todo lo relativo a la gestión y
seguimiento de las variables em¬pleadas en la formulación y evaluación del proyecto con el fin de hacer
 una evaluación posterior.
 4. EL PROCESO DE DESINVERSIÓN: Es la fase terminal del ciclo de vida de un proyecto de inversión y
se refiere al proceso de desincorporación de activos adquiridos durante la vida operativa de la empresa.

 PRINCIPALES CAUSAS QUE DAN ORIGEN A PROYECTOS DE INVERSION
La existencia de una necesidad insatisfecha, un recurso susceptible de explotación, una necesidad política,
 una necesidad estratégica, la necesidad de sustituir importaciones, la posibilidad de competir a nivel inter-
nacional, la nece¬sidad de agregar valor a las materias primas, mantener la utilidad de productos perece-
 deros, la innovación o mejora de productos, crear polos de desarrollo, asegurar la calidad en un producto o
 responder a cambios en el mercado.

 1. Nuevos productos o expansión de productos ya existentes

 2. Reemplazo de equipo o edificios
3. Investigación y desarrollo
 4. Exploración
5. Otros (normas de salubridad, dispositivos para control de la contaminación)

 EL PROCESO DE PREPARACION Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
En términos generales son cinco los estudios particulares que deben realizarse para evaluar el proyecto:

 1. VIABILIDAD COMERCIAL: indicará si el mercado es o no sensible al bien o servicio producido.
2. VIABILIDAD TÉCNICA: estudia las posibilidades materiales, físicas y químicas de producir el bien o
 servicio que desea generarse con el proyecto.
 

                    
 MÓDULO IV / PÁGINAS WEB Y PROYECTOS DE EDUCACIÓN EN LÍNEA

3. VIABILIDAD LEGAL: para determinar que no existen restricciones legales que pudieran impedir el
funcionamiento en los términos que se pudieran haber previsto. 
4. VIABILIDAD DE GESTIÓN: consiste en definir si existen las condiciones mínimas necesarias para
garantizar la viabilidad de la implementación, tanto en lo estructural como en lo funcional. 
5. VIABILIDAD FINANCIERA: mide la rentabilidad que retorna la inversión, todo medido en bases mo-
netarias.

Un proyecto se materializa en un documento que contiene 5 aspectos los cuales tienen el siguiente orden:

 Mercado y comercialización
 Requerimientos de calidad y disponibilidad de las
 Presupuesto de inversiones y reinversiones
materias primas y de los materiales
 Presupuesto de ingresos y egresos
 Transporte y aprovisionamiento de las materias
 Evaluación económica del proyecto
primas y materiales
 Esquemas de financiamiento
 Localización óptima de la planta
 Evaluación financiera del proyecto
 Tamaño óptimo de la planta
 Evaluación en condiciones de riesgo
 Ingeniería del proyecto
 Evaluación social
 Estructura organizacional del proyecto SUBMÓDULO II
 Elementos jurídicos-legales que regirán la empresa
Elaboración de
proyectos
emprendedores
integrando
DIAGNÓSTICO REGIONAL el uso de las TIC’S

Para que un proyecto de inversión tenga éxito, es indispensable hacer un buen diagnóstico, en el que se
consideren tanto los factores determinantes como el social, económico y político, y los factores sustentantes
como el geográfico, climático, ecológico, tecnológico, legal y científico.Todos estos factores tienen una in-
fluencia directa sobre la formulación del proyecto en primer lugar y posteriormente sobre la aceptación del
producto o servicio que se pretende ofrecer en la comunidad.
Para asegurar el crecimiento de la empresa es necesario contar con una demanda suficiente que permita
recuperar la inversión y además un margen de ganancia, ya que las empresas además de satisfacer necesi-
dades tienen como objetivo primordial incrementar el capital.Cuando ya se ha identificado el productos o
servicios que se desea ofrecer, también se debe identificar el área de influencia del proyecto, que puede ser
local, regional, nacional o internacional, por supuesto que se debe iniciar por la localidad pero se debe tener 
ya contemplado el posible crecimiento, para sentar las bases de forma correcta.

DETECCION DE NECESIDADES 
Del total de negocios que se instalan en México, más del 15% fracasan en menos de un año, ¿a qué se
debe esto? Principalmente a dos factores: no haber escogido el negocio adecuado o aplicar una estrategia 
inadecuada desde el inicio. Las empresas que logran mantenerse en el mercado se caracterizan por estar 
administradas de manera formal, los dueños saben en donde están parados y cuentan con métodos que les
permiten alcanzar sus metas. 
Para ubicarse en la realidad nacional, es necesario conocer los principales indicadores del desempeño

económico del país, conociendo la tasa de crecimiento económico, la tasa de inflación, el tipo de cambio,
la tasa de interés interbancaria de equilibrio, el producto interno bruto, el precio del petróleo y la tasa de 
desempleo.
Los analistas económicos en el 2015 estiman que en los próximos tres años la economía nacional tendrá 
un crecimiento de 2.88%, con una inflación promedio de 3.20%, la tasa de interés interbancaria de equilibrio 
TIIE alrededor de 3.31%, y el tipo de cambio en promedio $14.97 por dólar, con un PIB estimado en $10,800
dólares per cápita y una inversión extranjera directa de 20.19 miles de millones de dólares, el precio del petró- 
leo en 49dlls por barril.El Producto Interno Bruto de México podría crecer 3.08% en 2016 de acuerdo con la

media de pronósticos de 35 analistas consultados por el Banxico
El sector de mayor crecimiento en los próximos años será el de los servicios con una tasa de 7.2% anual, el 
cual será superior en 0.5% que el manufacturero. Las ramas que podrían tener el aumento más significativo son
los alimentos y bebidas, productos de papel y cartón, sustancias químicas, metales, maquinaria y equipo, co- 
mercio, transporte, telecomunicaciones y servicios financieros y de alquiler. Y entre las ciudades más propicias 
para invertir se encuentran: Zacatecas, Tijuana, Colima, Ciudad Juárez, Cancún, Aguascalientes y San Luis
Potosí, las cuales muestran altas tasas de crecimiento debido a la instalación de maquiladoras, el turismo 
 

                    
 CAPACITACIÓN DE INFORMÁTICA

y las remesas.A continuación se enlistan las áreas de mayor posibilidad de desarrollo, algunas se conside-
 ran como negocios comprobados y otros como negocios con gran potencial.

 BIENES RAICES.  CUIDADO DE PERSONAS.
 SERVICIOS TURISTICOS.  TIENDAS NATURISTAS.
 PROVEDURIA DE MAQUILA.  SALUD.
 AGENCIAS DE SEGURIDAD.  BELLEZA.
 CONSULTORIA.  EDUCACIÓN.
 CENTROS DEPORTIVOS.  TECNOLOGÍA.
 TIENDAS DE MASCOTAS.  SERVICIOS FINANCIEROS.
 AUTOLAVADOS.  OTROS SERVICIOS.

ACTIVIDAD PRÁCTICA

SUBMÓDULO II
Determinación del producto o servicio: Escriba cinco productos o servicios que le gustaría ofrecer al
Elaboración de
proyectos mercado, describiendo sus características y planteando la necesidad o problema que satisface.
emprendedores
integrando
el uso de las Necesidad o problema que
TIC’S Producto o servicio Características
satisface



 Evaluación de productos o servicios: De la lista anterior escriba los productos o servicios y evalúe cada
 una de los aspectos que se encuentran en la tabla, asignando una puntuación máxima de 5 y una míni-
ma de 1 según corresponda al nivel de cumplimiento de los aspectos.

 Disponi-
Nivel de C o n o c i - R e q u e - Barreras
Mercado b i l i d a d Costo del
 innova- m i e n t o rimiento de total
criterios potencial del producto
ción técnico de capital entrada
Idea producto









 

                    
 MÓDULO IV / PÁGINAS WEB Y PROYECTOS DE EDUCACIÓN EN LÍNEA


ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 


Elabora un organizador gráfico del tema 1.1 

SUBMÓDULO II

Elaboración de
proyectos
emprendedores
integrando
el uso de las TIC’S

1.2 EL ESTUDIO DE MERCADO

Al estudiar el mercado de un proyecto es preciso reconocer todos y cada uno de los agentes que tendrán
algún grado de influencia sobre las decisiones que se tomarán al definir su estrategia comercial, son cinco los
submercados que se reconocerán al realizar un estudio de factibilidad: proveedor, competidor, distribuidor,
consumidor y externo.

OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO 

La reunión de antecedentes para determinar la cuantía del flujo de caja, cada actividad del mismo deberá 
justificarse por proveer información para calcular algún rubro de inversión, de costo de operación o de in-
greso. 

ANÁLISIS DEL MEDIO
La definición de cualquier estrategia comercial requiere dos análisis complementarios: uno es de los distintos 
mercados del proyecto y otro de las variables externas que influyen sobre el comportamiento de esos mer-
cados. Las variables externas son los factores económicos, socioculturales, tecnológicos y politico-legales, 
conocer los efectos de estos factores es imprescindible para evaluar las amenazas, oportunidades y aliados 
que le determine el medio. Las amenazas son las situaciones que pudieran tener un efecto negativo, mientras
que las oportunidades son las que tendrían efectos positivos y los aliados son los agentes interesados en el 
desarrollo del proyecto debido a que resultarían beneficiados indirectamente.


ACTIVIDAD PRÁCTICA 

Escribe tus propios objetivos para tu producto o servicio. 

________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________

 

                    
 CAPACITACIÓN DE INFORMÁTICA

 ________________________________________________________________________________________

 ________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________

APLICACIÓN DE ENCUESTAS
La encuesta de mercado que se desea aplicar debe ser cuidadosamente diseñada, los datos que se buscan del
mercado potencial se deben traducir a preguntas concretas, claras y que no sean complicadas de contestar
para que realmente muestren la información que se desea obtener. Enseguida se muestran dos ejemplos:
Buenos días, somos estudiantes de la escuela ___________________ y elaboramos un estudio de mercado
para conocer el nivel de aceptación de un nuevo producto, ___________________________
Que esta elabora con: _________________________________________________________ y puede utili-
zarse para: ________________________ y _____________________, tiene como ventajas: ____________
SUBMÓDULO II ________________, ___________________, ______________________.
Elaboración de
proyectos 1. Le gusta o utiliza (el producto o servicio) ____________________________________
emprendedores
integrando
a) Si b) No c) No sé (Si la respuesta es negativa le agradecemos su atención).
el uso de las
TIC’S 2. Si tuvieras la oportunidad de escoger entre (producto A)___________________ y (producto B) _______
__________________ ¿Cuál escogerías?
3. ¿Te gustaría que tuviera _____________, ____________, ______________, ___________.
4. ¿Qué sabor/color/tamaño preferirías? ____________, _____________, ____________.
5. ¿Con que frecuencia lo comprarías?____________, _____________, ____________.
6. ¿Qué tamaño/porción/presentación preferirías? _____________, ______________, __________.
7. ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por el producto/servicio? _____________, ___________.
8. ¿En dónde te gustaría que se vendiera el producto/servicio? _____________, ____________.
9. ¿A qué hora del día/noche preferirías consumir el producto/servicio? ____________, ________.
10. ¿Qué aspecto es más importante para ti? a) Calidad b) Precio c) Servicio d) Confiabilidad.


ACTIVIDAD DE INVESTIGACIÓN


Sobre dos ejemplos de encuesta, una de servicios y otra para productos. 












 

                    
 MÓDULO IV / PÁGINAS WEB Y PROYECTOS DE EDUCACIÓN EN LÍNEA

RESULTADOS OBTENIDOS
Después de aplicar las encuestas y con la información obtenida, se hace una tabulación en la que se hace el 
conteo de las respuestas obtenidas, para que la encuesta sea válida es necesaria referirla a la población total

de clientes potenciales y poder así determinar las posibles preferencias del consumidor, por ejemplo con la
aplicación de las encuestas se obtuvieron los resultados siguientes:

1. Si les gusta el arroz con leche: 83 Se contactaron 78 empresas de las cuales:

No les gusta el arroz con leche: 17
18 no tienen sitio web ni están interesados en tenerlo
2. Integral: 40 39 no tienen sitio web y si les interesa tenerlo
Normal : 45 7 si tienen sitio web y están conforme con él
No contesto 15 14 si tienen sitio y desean modificarlo
3. Le gusta con pasas: 49 De las 39 empresas que están interesadas en contratar el diseño
Sin pasas: 37 de sitios web, solo el 54% tiene el presupuesto necesario para
No contesto: 14 este fin y son principalmente del ramo turístico y de educa-
4. Sabor natural: 18 ción.
Canela: 47 De las 14 empresas que desean modificar su sitio web, 80%
SUBMÓDULO II
Vainilla: 30 son clientes potenciales.
Otros: 5 De los interesados en contratar servicios de publicidad en inter- Elaboración de
net, 70% contratarían el servicio de dos páginas. proyectos
5. Frecuencia de compra emprendedores
Dos veces por semana: 12 integrando
INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS el uso de las TIC’S
Una vez por semana: 52
Una vez al mes: 18
Cuando tenga ganas: 13 Le gusta el arroz con leche
Otro: 5
6. Cantidad 75 grs: 14 SI           83
100 grs: 27 NO          17
150 grs: 33
200 grs: 16 Gráfica de barras
7. Precio de $5.00 a $6.00: 35
Frecuencia de compra:
De $7:00 a $8:00: 48
   Dos veces por semana 
De $9:00 a $10: 12
   Una vez por semana
No contesto: 5 
   Una vez al mes
8. Cafeterías 40    Cuando tengo ganas 
Tiendas esquina: 20    Otro
Oxxo: 24 
60
Supermercados: 16 50 
9. Mañana: 33 40 
Mediodía: 26 30
Tarde: 7 
20
Noche: 34
10 
0 
Dos veces    Una vez     Una vez    Cuando     Otro
por semna   por semana     al mes   tengo ganas 



1.3 EL PRODUCTO 

Describir las principales características del producto de tal manera que se entienda claramente qué es y
para qué sirve. Describa físicamente sus características técnicas, de utilización y de necesidades que satisfa- 
ce.La descripción de cada producto debe incluir elementos generales en cuanto a:

 

                    
 CAPACITACIÓN DE INFORMÁTICA

  Nombre del producto.
 Empaque.
 Utilización.
  Tiempo de duración.
 Materiales con los que está elaborado.
 Ventajas y beneficios.
 Características físicas (peso, color, tamaño, etc).

ACTIVIDAD PRÁCTICA

Describe el diseño definitivo de tu producto o servicio. Puedes agregar fotos, dibujo.

SUBMÓDULO II

Elaboración de
proyectos
emprendedores
integrando
el uso de las
TIC’S

ÁREA DE MERCADO

 TAMAÑO DEL MERCADO

El siguiente paso del plan de negocios es buscar de manera objetiva y con base en fuentes de información
 confiables, cuantos clientes posibles puede tener tu empresa, donde están y quienes son; para esto se requiere
 obtener algunos detalles de los futuros clientes como edad, sexo, estado civil, ingreso mensual, etc, es decir,
se debe establecer el segmento del mercado donde se moverá la empresa.

EJEMPLO:

La población estudiantil en Matehuala de nivel medio y superior es de aproximadamente 7,000 estudiantes
 y de 4,000 aproximadamente en el nivel de educación secundaria, por lo tanto nuestro mercado meta es de
cerca de 10,000 estudiantes, distribuidos entre las siguientes escuelas:

  INST. TECNOLOGICO DE MATEHUALA  ACADEMIAS COMERCIALES
 ESC. NORMAL EXPERIMENTAL DE MA-  PREPARATORIAS PRIVADAS
 TEHUALA  COLEGIO DE BACHILLERES (CEDRAL)
  UNIVERSIDAD PEDAGOGICA NACIONAL  CENTRO RURAL DE EDUCACION NOR-
 UNIVERSIDAD DE MATEHUALA S.C. MAL (CEDRAL)
  UNIVERSIDAD COMUNITARIA  CENTRO DE ESTUDIOS DE BACHILLERA-
  UNIVERSIDAD AUTONOMA DE SLP TO (CEDRAL)
 CBTIS  ESCUELAS SECUNDARIAS TECNICAS
  CBTA  ESCUELAS SECUNDARIAS GENERALES
 PREPARATORIA DE LA UNIV. AUTONDE  ESCUELAS SECUNDARIAS FEDERALES
 S.L.P  ESCUELAS SECUNDARIAS PARTICULA-
  CONALEP RES
 CECATI

 

                    
 MÓDULO IV / PÁGINAS WEB Y PROYECTOS DE EDUCACIÓN EN LÍNEA

CONSUMO APARENTE
Después de definir el segmento de mercado, se debe tratar de establecer el consumo aparente que dicho 
segmento representa, esto se hace identificando el número de clientes potenciales, así como del consumo

que se estima hagan del producto o servicio que la empresa ofrece, con base en sus hábitos de consumo. Por
ejemplo:

7531 personas consumirían el producto una vez por semana

994 personas lo consumirían dos veces por semana
3317 personas lo consumirían una vez al mes
944 personas lo consumirían ocasionalmente
El consumo mensual aparente es de 41533 piezas mensuales.

DEMANDA POTENCIAL
Si se cuenta con el consumo aparente del mercado, es fácil determinar el consumo potencial del producto o
servicio de la empresa, simplemente proyectando el crecimiento promedio del mercado, en el corto, mediano
y largo plazo. Por ejemplo:
Según Michael Fox, de la revista Forbes, actualmente el 27% de los consumidores en EU utilizan Inter-
net y la tasa de crecimiento es de 400% anual desde hace 3 años. Según Bill Gates para 2010 más del 70% SUBMÓDULO II

de los hogares estadounidenses contará con computadoras y de estos, más del 85% contará con internet. De
Elaboración de
acuerdo con estas proyecciones, solo en EU más de 100 millones de personas tendrán acceso a Internet en proyectos
sus casas para 2010. Aunque en México, la tasa de crecimiento de uso de Internet es menor que en EU, la emprendedores
integrando
empresa SOFTYTEK estima que tendrá la siguiente demanda potencial: el uso de las TIC’S

 CORTO PLAZO. Cubrir el 50% del mercado potencial en Matehuala. (60 empresas)
 MEDIANO PLAZO. Cubrir el 100% de la demanda actual en Matehuala (120)
 LARGO PLAZO. Se espera que a 10 años, la demanda potencial se incremente a 500 empresas y cubrir
el 50% de las empresas.

ACTIVIDAD PRÁCTICA


Determina el tamaño del mercado, el consumo aparente y la demanda potencial de tu producto o ser- 
vicio.











1.4 DEMANDA ESPERADA

La Demanda: Conocida también como la primera fuerza económica. Compuesta por el conjunto de com- 
pradores (consumidores, clientes, interesados, etc.) que están dispuestos a adquirir bienes y/o servicios a
diferentes precios. 
 

                    
 CAPACITACIÓN DE INFORMÁTICA

ÉL DIAGNOSTICO DE LA OFERTA Y DE LA DEMANDA
 El objetivo de este diagnóstico es identificar los patrones de conducta o de comportamiento de quienes con-
forman el mercado objetivo del proyecto se pretende cuantificar las magnitudes anuales sobre la demanda y

la oferta del bien o servicio.
El pronóstico de la demanda y de la oferta se puede realizar por diversas técnicas sencillas o complejas
como las que se listan a continuación:

 Apreciación de una sola persona

 Apreciación de un grupo de vendedores de la empresa
 Apreciación de un grupo de gerentes de la empresa
 Apreciación de un grupo de expertos ajenos a la empresa
 Basado en un índice de actividad de los negocios
 Basado en promedios de ventas pasadas
 Basado en análisis cuantitativos simples o causales
 Combinación de los anteriores

PROYECCION DE LA DEMANDA
SUBMÓDULO II La elaboración de un pronóstico de la demanda es de vital importancia para fincar en base firme las deci-
siones de inversión, se trata de utilizar la información disponible acerca del comportamiento futuro de la
Elaboración de
proyectos economía y del mercado las indicaciones y expectativas del consumidor, la evolución de la competencia, de
emprendedores los precios, etc. En consecuencia proyectar la demanda es la parte más delicada de toda decisión porque será
integrando
el uso de las la base del proyecto.Las técnicas de proyección se pueden clasificar en:
TIC’S
 métodos de carácter subjetivo
 modelos casuales
 modelos de series de tiempo.

ECUACIÓN DE PREDICCIÓN
Una línea recta está definida por la ecuación es y = a + bxdonde Y es un valor pronosticado en un punto
del tiempo X que es medido en incrementos tales como años a partir del año base. El pronóstico también se
puede obtener con la función PRONÓSTICO de Excel, cuya fórmula es:
Donde X representa el año que se busca, conocido Y, son las ventas de los años pasados y conocido X
representa los incrementos en años.




COEFICIENTE DE DETERMINACION

Indica que tan correcto es el estimado de la ecuación de regresión, mientras más alto sea, más confianza
 podrá tenerse en el estimado de la línea de regresión. La Función de Excel es COEFICIENTE.R2, que lleva
como argumentos, los valores conocidos de Y, es decir las ventas de los años pasados, y los valores conoci-
 dos de X, que son los años pasados.



 COEFICIENTE DE CORRELACION
 Mide el grado de correlación entre las variables X y Y, se obtiene sacando la raíz cuadrada de r2 en la ecua-
ción anterior. En EXCEL se utiliza la función COEF.DE.CORREL que lleva los mismos argumentos de los
 valores conocidos de Y y valores conocidos de X



 10

                    
 MÓDULO IV / PÁGINAS WEB Y PROYECTOS DE EDUCACIÓN EN LÍNEA

ERROR ESTANDAR DE LA ESTIMACION
Se define como la desviación estándar de la regresión y nos indica que porcentaje se puede desviar el pronós- 
tico, hacia ambos lados. Se calcula con la función ERROR.TIPICO.XY de Excel que lleva como argumento,

los valores conocidos de Y, y los valores conocidos de X.

EJEMPLO:
Con los siguientes datos, calcular el pronóstico para el año 2016 Y 2017, graficar la recta, calcular los co-
eficientes de determinación y de correlación, así como el error estándar de la estimación.

AÑO Y X
2011 108 0
2012 119 1
2013 110 2
2014 122 3 SUBMÓDULO II

2015 130 4 Elaboración de

2016 5 proyectos
emprendedores
2017 6 integrando
el uso de las TIC’S

 Pronostico 2016 131.9

 Coeficiente R2 0.68011084
 Coef. de correlación 0.82468833
 Error típico 5.8850092
 Pronostico 2017 136.6

ACTIVIDAD PRÁCTICA

EJERCICIOS 

AÑO Y X

2011 125 0
2012 150 1 
2013 180 2 
2014 220 3 
2015 270 4

2016 5
2017 6 

 Pronostico 2016 297
 Coeficiente R2 0.980332829 
 Coef. de correlación 0.99011758
 Error típico 9.30949336 
 Pronostico 2017 333 
1. Con los siguientes datos calcular el pronóstico para el año 2016 y 2017, graficar la recta, calcular los 
coeficientes de determinación y de correlación, así como el error estándar de la estimación. 

11 

                    
 CAPACITACIÓN DE INFORMÁTICA

2. Con los siguientes datos calcular el pronóstico para el año 2016, graficar la recta, calcular los coefi-
 cientes de determinación y de correlación, así como el error estándar de la estimación.

AÑO Anual X
2013 1687
2014 1703
2015 1779
2016

1.5 LA OFERTA
El término oferta puede definirse como el número de unidades de un determinado producto o servicio que los
vendedores están dispuestos a vender a un determinado precio. El comportamiento de la oferta es contrario
al de la demanda ya que a mayor incremento en el precio los vendedores ofrecerán una mayor cantidad de
productos.
SUBMÓDULO II
Existen algunos factores que pueden producir cambios en la oferta como el valor de los insumos, el
Elaboración de desarrollo de la tecnología, las variaciones climáticas y el valor de los bienes relacionados o sustitutos. El
proyectos
emprendedores
avance tecnológico puede significar una disminución en los costos de producción.
integrando La unidad básica de producción es la empresa allí los productores transforman los insumos y los factores
el uso de las productivos en bienes y servicios destinados a satisfacer las necesidades y la demanda de ellos. Los produc-
TIC’S
tores suministran diferentes bienes a distintos costos de producción, por lo tanto la oferta refleja los costos y
la curva de oferta refleja el costo marginal que es el incremento que se produce en el costo total causado por
la producción de una unidad adicional.
Los costos totales de la empresa crecen a medida que su producción aumenta, el costo total es la suma
de los costos fijos y los costos variables. La cantidad óptima de producción será aquella que eleve al máximo
el ingreso neto de la empresa.

COSTOS FIJOS
Es el conjunto de gastos asociados con una actividad en marcha pero cuyo total permanecerá relativamente
constante durante la vida del proyecto. Los costos fijos están conformados por ciertos rubros como la depre-
 ciación, mantenimiento, impuestos, seguros, arrendamientos, intereses sobre el capital invertido, programas
de publicidad, ciertos gastos de administración y de investigación. Los costos fijos también se pueden incre-

mentar si llega a aumentar la actividad de la empresa.

COSTOS VARIABLES
 Es el conjunto de costos que varían en alguna relación con el nivel de las operaciones, la cantidad de mate-
 riales en actividades de manufactura puede permanecer constante por lo tanto los costos de material variarán
directamente con el número de unidades producidas. Los costos variables son generalmente la mano de obra
 directa, la energía y combustibles directos, el material y materias primas que pueden asignarse a cada unidad
de producto.


 ACTIVIDAD PRÁCTICA

 EJERCICIO

El costo total para manufacturar 260 unidades de un producto es $3,200, si se producen 340 unidades,
 el costo total será de $3,800, el costo fijo es un 30% del costo total.

 a) ¿Cuál es el costo promedio de producción para las 260 unidades?

 ____________________________________________________________________________________

 12

                    
 MÓDULO IV / PÁGINAS WEB Y PROYECTOS DE EDUCACIÓN EN LÍNEA

b) ¿Cuál es el costo variable por unidad para las 260 unidades?

____________________________________________________________________________________

c) ¿Cuál es el costo fijo por unidad para las 260 unidades?
____________________________________________________________________________________

d) ¿Cuál es el costo promedio de producción?

____________________________________________________________________________________

e) ¿Cuál es el costo fijo total por unidad?

____________________________________________________________________________________

f) ¿Cuál es el costo variable total por unidad?

____________________________________________________________________________________
SUBMÓDULO II
EJEMPLO DE COSTOS VARIABLES Y FIJOS PARA PRODUCTOS
Elaboración de
proyectos
Políticas de emprendedores
Costo por ración de 150 g Costos fijos mensuales integrando
precios. el uso de las TIC’S
Arroz (95 g) $0.234 Renta $2,500.00
Azúcar (20 g) $0.086 Luz $1,200.00 1. No se otorgarán descuentos por
Canela (0.35 g) $0.092 Agua $450.00 volumen ni por pronto pago
Leche descremada 2. A corto plazo no se contempla
$0.536 Teléfono $500.00
(0.047 L) pagar comisión por venta, se
Envase con tapa $1.125 Gas $350.00 pagará un sueldo base.
Etiqueta $0.750 Gasolina $500.00 3. Se planea fijar un precio similar
a los productos de la competen-
Conservador $0.08 Sueldos $5,000.00 cia.
Total $2.90 Publicidad $1,000.00 4. A los clientes fieles se les harán
descuentos del 5% después de

Salarios $10,250.00
Imss, Infonativ, etc $2,560.00 los primeros tres meses. 
Total $24,310.00 

EJEMPLO DE COSTOS FIJOS PARA SERVICIOS COMPUTACIONALES DE REDES Y SOPORTE
TECNICO 

Costo fijo mensual Políticas de precios
Renta del local $12,000.00 
Luz $2,500.00 
1. Los precios son menores que los de la competencia.
Teléfono $5,000.00
2. Los precios son muy flexibles y se pueden otorgar descuen- 
Impresoras $4,000.00 tos sobre volumen de compra.
Internet $1,200.00 3. Se requiere de 50% para iniciar el trabajo. 
Salarios $18,000.00 4. Se puede llegar a negociar hasta ocho pagos quincenales, si 
Gasolina $3,000.00 el total de la factura excede de $12,000.00
5. Se aceptar cheques posfechados hasta por tres meses. 
Mensajería $1,900.00
6. Se recibe pagarés a 30, 60 y 90 días.
Soporte técnico $2,500.00 
Total $50,100.00 


13 

                    
 CAPACITACIÓN DE INFORMÁTICA

Determina el costo unitario de tu producto o servicio, los costos fijos mensuales y las políticas de precios.

 Costo variable Costos fijos mensuales
Materias primas Renta de planta o bodega
Renta del local u oficinas
Luz
Teléfono
Internet
Agua
Mano de obra Gasolina y combustibles
Mensajería
Impresoras
Etiquetas Soporte técnico
SUBMÓDULO II
Empaques Sueldos
Elaboración de
proyectos Comisión por venta Publicidad
emprendedores
integrando Costo variable total Salarios
el uso de las
TIC’S Imss, Infonativ, etc.
Total de costo fijo
Políticas de precios



 PRECIO Y PUNTO DE EQUILIBRIO
 FACTORES QUE INFLUYEN EN LOS PRECIOS.
 A pesar de la rapidez con la que se puede actuar sobre el precio y las inmediatas repercusiones que esas
modificaciones tienen sobre nuestra cuenta de resultados, la fijación de este no resulta fácil ni mucho menos
 puede ser arbitraria ya que sobre él actúan una serie de factores condicionantes que restringen y limitan las
alternativas posibles en la fijación de precios. Entre los factores condicionantes más importantes podemos
 destacar:
 1. MARCO LEGAL. Este marco legal puede regular los límites dentro de los cuales debe moverse los pre-
cios a pagar por los productos ofrecidos por la empresa. Aunque en una economía de mercado existe, por
 lo general, libertad en la fijación de precios, alguno de ellos está regulados y su modificación requiere la
 autorización administrativa correspondiente.
2 MERCADO Y COMPETENCIA. Mientras la demanda de mercado constituye un tope para la fijación
 de precios y los costes un umbral mínimo, los precios de los competidores y sus posibles reacciones ayu-
dan a su fijación. La empresa necesita averiguar el precio y la calidad de la oferta de cada competidor.
 3. RENTABILIDAD. Una vez que la empresa se encuentre al tanto de los precios y ofertas de la compe-
 tencia puede utilizarlas como punto de referencia para orientar su propia política de precios. Si la oferta
de la empresa es similar a la de su principal competidor, tendrá que fijar un precio similar al de este o
 de lo contrario perderá ventas. Si la oferta de la empresa es inferior, esta no deberá cargar más que el
precio de la competencia. Si por el contrario, la oferta es superior, la empresa tendrá que fijar un precio

mayor que el de la competencia.

 14

                    
 MÓDULO IV / PÁGINAS WEB Y PROYECTOS DE EDUCACIÓN EN LÍNEA

DETERMINACIÓN DEL PRECIO
El precio es el elemento más importante en la determinación de la rentabilidad del proyecto, ya que será el 
que defina el nivel de los ingresos.La definición del precio debe conciliar diversas variables que influyen so-

bre el comportamiento del mercado, en primer lugar está la demanda asociada a distintos niveles de precios,
luego los precios de la competencia para productos iguales y productos sustitutos y por último los costos. La
forma más simple de calcular un precio es agregando un porcentaje a los costos unitarios totales, para ello
se calcula un margen sobre el precio o sobre el costo, de la siguiente forma:
Para determinare el costo total del producto o servicio se puede utilizar la formula siguiente:
Costo Fijo (CF)
Costo total (CT) = Costo Variable (CV) +
Producción esperada
EJEMPLO

a) Determine el precio final del postre de arroz considerando los canales que se utilizarán para su distri-
bución, los costos variables son de $2.90 por unidad, los costos fijos mensuales son por $24,310 y la
producción esperada es de 35,000 unidades por mes, se desea una utilidad de 70% para la empresa y para
él minorista de un 50%:
   1. Obtener el costo total del producto o servicio SUBMÓDULO II
Costo Fijo (CF)
Costo total (CT) = Costo Variable (CV) +
Producción esperada Elaboración de
$24,310 proyectos
Costo total (CT)=$2.90+ =$3.59 emprendedores
35000 integrando
el uso de las TIC’S
   2. Establezca el porcentaje de ganancia deseado (de acuerdo con su política de precios): 70%
Ganancia = CT * %UTILIDAD.
Ganancia = 3.59 * (70%) = $2.5162

   3. Calcular el precio de venta que se ofrecerá a sus clientes en el canal de distribución.

PV = CT + Ganancia deseada).
PV = $3.59 + $2.5162 = 6.11

   4. Obtener el punto de equilibrio (Mínimo de ventas para salvar los costos de operación)
Costo Fijo (CF) $24,310
Punto de equilibrio= = = 7573 unidades
PV – CV 6.11 – 2.90 

   5. Estimar el precio de venta del producto o servicio al consumidor final 
PVF = Precio al minorista * (1 + % de ganancia deseada por el minorista)

PVF = $6.11 * (1+50%) = $9.17

EL PUNTO DE EQUILIBRIO FINANCIERO
La importancia del punto de equilibrio para el proyecto es que en ese punto no se pierde ni se gana, a esto 
también se le conoce como frontera entre pérdidas y ganancias porque a partir de ahí por cada unidad adi- 
cional vendida se empieza a generar utilidad. La estimación del punto de equilibrio descansa en la resolución
de la fórmula: 

PE =
CF 
1 – CV / VT

EJEMPLO:

Ventas Costos CF/ 
AÑO Costos Fijos CV/VT 1. CV/VT P. E %
Totales Variables (1-V/VT)

1 180,000 43,555 135,985 0.75 0.25 174,220 96.78
2 190,000 39,555 143,700 
3 200,000 34,536 151,200 
4 200,000 30,659 151,200 
5 770,000 148,305 582,085 
15 

                    
 CAPACITACIÓN DE INFORMÁTICA

 ACTIVIDAD PRÁCTICA


EJERCICIO:

Determine el precio final el servicio computacional de redes y soporte técnico, considerando los costos
fijos mensuales son por $50,100 y la producción esperada es de 15 servicios por mes, se desea una
utilidad de 50% para la empresa.

SUBMÓDULO II
Obtener el CT para tu producto o servicio, determinar el % de utilidad para la empresa y para los cana-
Elaboración de les de distribución, obtener el precio de venta para los distribuidores y para el consumidor final, calcular
proyectos
emprendedores el punto de equilibrio.
integrando
el uso de las
TIC’S

1.6 COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN

A medida que los consumidores aumentan su renta demandan una mayor variedad de productos. Las eco-
 nomías modernas se caracterizan por poner a disposición de los ciudadanos una diversidad muy elevada de
 productos. A medida que aumenta el número de productos distintos, que una economía intercambia, aumen-
ta de forma sustancial la complejidad de los sistemas de distribución, entre otros se pueden mencionar los
 siguientes:
 CONCENTRACION
ESPECIALIZACION
 DIVERSIFICACION
INTERNACIONALIZACION

La aplicación de las computadoras ha supuesto una auténtica revolución en la gestión comercial. De es-
 pecial importancia ha sido la utilización de los códigos de barras y de los sistemas para leer los códigos de
barras. La estandarización de los códigos de barras y su uso generalizado ha permitido a las tiendas:

  Realizar las facturas de una forma rápida y segura. Permitiendo proporcionar al consumidor una factura
con información sobre su compra.
  Permite mediante el sistema informático conocer en cada momento los productos que se han vendido.
 Al conocer los productos que la tienda ha comprado a los suministradores y los que se han vendido po-

demos saber en cada momento las existencias.
  Facilita el análisis de las ventas, la gestión de la distribución y la realización de los pedidos a los provee-
dores.

 AUTOSERVICIO
Una tendencia clara de la economía moderna es la reducción de los gastos de personal. Una forma típica de
 reducir los costes es conseguir que el cliente realice parte del trabajo, Por ejemplo en los cajeros automáticos
el cliente realiza todas las operaciones para sacar dinero sin la intervención del empleado del Banco.Nos

 16

                    
 MÓDULO IV / PÁGINAS WEB Y PROYECTOS DE EDUCACIÓN EN LÍNEA

encontramos que en múltiples tipos de tiendas se ha producido una evolución de la tienda tradicional con
muchos empleados y un mostrador al sistema de autoservicio. En la tienda tradicional el cliente pedía al em- 
pleado de la tienda un producto, este lo buscaba y se lo traía. En el sistema de autoservicio el cliente pasea,
mira los diversos productos y el mismo los selecciona y se dirige a la caja registradora para pagarlos. 
El sistema de autoservicio cambia drásticamente la forma en que el cliente compra. En la tienda tradicional
es el cliente el que pregunta y se deja asesorar por el empleado. En un autoservicio el cliente ve todo el
surtido y puede descubrir nuevos productos que no conocía, o comprar productos que no tenía previsto o
planificado.El sistema de venta mediante autoservicio incrementa la importancia del envase y las etiquetas
de los productos puesto que el cliente los ve y decide normalmente sin el asesoramiento del empleado de la
tienda. Es el propio producto, su marca, su aspecto exterior el que tiene que llamar la atención del cliente
y convencerlo para que compre.

LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

La empresa tiene que tomar una serie de decisiones estratégicas en relación a los canales de distribución. La
empresa puede vender empleando varios canales de distribución. Al conjunto de canales de distribución de
la empresa la denominamos: Red de distribución. Algunas de las decisiones fundamentales son:

1. Canales propios o ajenos. SUBMÓDULO II

2. Decidir que canales utilizará la empresa.
3. El número de escalones de la red de distribución Elaboración de
proyectos
4. El número de elementos del escalón. emprendedores
integrando
el uso de las TIC’S
A continuación examinaremos estas decisiones que la empresa debe tomar para establecer una red o
sistema de distribución. Las empresas fabricantes disponen de distintas opciones para llevar sus productos al
consumidor. Tenemos básicamente tres posibilidades:

CANALES PROPIOS O AJENOS

Las empresas fabricantes disponen de distintas opciones para llevar sus productos al consumidor. Hay bási-
camente tres posibilidades:

a) La venta directa desde el fabricante.

b) Los sistemas de distribución Integrados.
c) Canales de distribución ajenos.

FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS 
El sistema de distribución en su conjunto realiza una serie de funciones fundamentales para el desarrollo de
una economía. Las principales funciones son: 
TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO, SURTIDO, AJUSTAR LA DEMANDA A LA OFERTA, FI- 
NANCIACIÓN.

LA LOGÍSTICA

A) Dar un servicio satisfactorio al cliente. Entregar los productos en el tiempo previsto y sin errores.
B) Reducir los costes de llevar el producto a través de todo el sistema hasta el consumidor final. Los bienes 
de consumo industrial requieren de los siguientes canales de distribución:

PRODUCTOR    AGENTE   DISTRIBUIDOR   CONSUMIDOR INDUSTRIAL 
Los bienes de consumo requieren de los canales siguientes: 

PRODUCTOR    MAYORISTA     MINORISTA   CONSUMIDOR FINAL





17 

                    
 CAPACITACIÓN DE INFORMÁTICA

 ACTIVIDAD PRÁCTICA


Describe el sistema de distribución para tu producto o servicio

________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________

SUBMÓDULO II
ACTIVIDAD DE INVESTIGACIÓN
Elaboración de
proyectos
emprendedores
integrando Investiga los costos de transportar una tonelada de mercancías con un volumen de 5 m3, o bien con
el uso de las un peso de una tonelada, tanto a destino nacional como internacional en los medios de transporte si-
TIC’S
guientes:

Medios de transporte Nacional Internacional

Mensajería (estafeta, DHL)
Transporte de paquetería de autobuses
Transporte de carga pública federal
Avión
Ferrocarril
 Barco



   TRABAJO EN EQUIPO


Diseña los formatos para que tus clientes hagan los pedidos de mercancías y otro formato para venta de

mercancías, se muestran dos formatos con los datos mínimos que debe llevar.

PEDIDO DE MERCANCIAS

 PEDIDO
CLIENTE PIEZAS DESCRIPCIÓN IMPORTE ANTICIPO
 NÚMERO FECHA






 18

                    
 MÓDULO IV / PÁGINAS WEB Y PROYECTOS DE EDUCACIÓN EN LÍNEA

VENTA DE MERCANCIAS

NÚMERO DE 
CLIENTE CONDICIONES
FACTURA
DIREC-
CONTADO CRÉDITO TELEFONO
CIÓN
CIUDAD ESTADO
PEDIDO FECHA PIEZAS DESCRIPCIÓN IMPORTE ANTICIPO SALDO

ELABORÓ AUTORIZÓ
SUBMÓDULO II
__________________________________ _____________________________________ 
Elaboración de
proyectos
emprendedores
1.7 PROMOCION Y PUBLICIDAD integrando
el uso de las TIC’S

Las cuatro principales herramientas promocionales son las que se describen a continuación:
 Publicidad: Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servi-
cios por un patrocinador bien definido.
 Promoción de ventas:Incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un producto o ser-
vicio.
 Relaciones públicas: La creación de buenas relaciones con los diversos públicos de una compañía, la
creación de una buena “imagen de corporación”, y el manejo o desmentido de rumores, historias o acon-
tecimientos negativos.
 Ventas personales: Presentación oral en una conversación con uno o más compradores posibles con la
finalidad de realizar una venta. 

LA PUBLICIDAD
Utilización de los medios pagados por un vendedor para informar, convencer y recordar a los consumidores 
un producto u organización, es una poderosa herramienta de promoción. Los mercadologos estadounidenses

gastan más de $109 mil millones anuales en publicidad, la cual puede ser muy variada y tener diferentes
usos. La toma de decisiones sobre publicidad es un proceso constituido por cinco pasos: 
 Determinación de objetivos  Decisiones sobre los medios que se utilizarán, 
 Decisiones sobre el presupuesto  Evaluación.
 Adopción del mensaje 

LA PROMOCIÓN DE VENTAS
Cubre una amplia variedad de incentivos para el corto plazo - cupones, premios, concursos, descuentos- 
cuyo fin es estimular a los consumidores, al comercio y a los vendedores de la propia compañía.El gasto en

la promoción de ventas ha aumentado más rápidamente que el de publicidad en los últimos años. La promo-
ción de ventas exige que se fijen unos objetivos, se seleccionen las herramientas, se desarrolle y pruebe los 
programas antes de instrumentarlo, y se evalúen sus resultados.
Tipos de promoción: 

A) PROMOCIÓN DE CONSUMO.- ventas promocionales para estimular las adquisiciones de los consumidores. 
   Muestras: Obsequio de una pequeña cantidad de un producto para que lo prueben. 
   Cupones: certificados que se traducen en ahorros para el comprador de determinados productos.
   Devolución de efectivo(o rebajas): al consumidor que envíe una ‘prueba de compra’ al fabricante. 
   Paquetes promocionales (o descuentos):Precios rebajados directamente por el fabricante en la etique-
ta o el paquete.

19 

                    
 CAPACITACIÓN DE INFORMÁTICA

   Premios: Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivo para la adquisición de
 algún producto.
   Recompensas para los clientes: Recompensas en efectivo o de otro tipo por el uso regular de los
 productos o servicios de alguna compañía.
   Promociones en el punto de venta (ppv): Exhibiciones o demostraciones en el punto de venta.
   Concursos, rifas y juegos: Eventos promocionales que dan al consumidor la oportunidad de ganar
algo por suene o con un esfuerzo extra.
B) PROMOCIÓN COMERCIAL. Promoción de ventas para conseguir el apoyo del revendedor y mejorar
sus esfuerzos por vender.
C) PROMOCIÓN PARA LA FUERZA DE VENTAS. Promoción de ventas concebidas para motivar a la
fuerza de ventas y conseguir que los esfuerzos de ventas del grupo resulten más eficaces.
D) Promoción PARA ESTABLECER UNA FRANQUICIA CON EL CONSUMIDOR. Promoción de ven-
tas que promueven el posicionamiento del producto e incluyen un mensaje de venta en el trato.

EJEMPLO:análisis de medios

SUBMÓDULO II
Matehuala cuenta con los siguientes medios publicitarios:

Elaboración de     3 radiodifusoras
proyectos     2 periódicos de circulación estatal
emprendedores
integrando     1 periódico local
el uso de las     1 canal de sistema de cable
TIC’S
Analizando los cuatro medios de comunicación se ha seleccionado el radio por ser el medio de mayor
impacto entre la población matehualense, el periódico que llega a Matehuala es en una cantidad menor
a 1000 piezas.
El periódico local tiene muy poca circulación, solamente se edita dosveces a la semana.
El sistema de cable es muy restringido ya que no llega a todos los rumbos de la ciudad y el número
de usuarios que tienen acceso al cable es muy reducido, por lo que solo lo utilizaremos para un periodo
de introducción por dos meses
Por todo lo anterior se ha preferido la publicidad por radio, ya que es el único medio masivo que llega
a un mayor número de lugares y por su costo. Las tres radiodifusoras que existen en Matehuala son:

     XEFF con una potencia de 1,000 watts

    XEWU con una potencia de 250 watts

    XEIE con una potencia de 5,000 watts

También se imprimirán algunos volantes y posters que serán repartidos por toda la ciudad para la
 inauguración.

PLAN DE MEDIOS
 C O S T O
MEDIO CANTIDAD IMPORTE
 UNITARIO
Como se pretende cubrir la mayor parte posible de la región
 se opta por la radiodifusora XEIE Stereo 1030.Se contra-
 taran 10 spots diarios durante todo el año a un costo de 3600 $20.00 $72,000.00
$20.00 y se tiene contemplado seguir con la publicidad en
 los próximos años.
 Impresión de volantes para distribuir $350.00 el millar 5000 $350.00 $1,750.00
Anuncios en TVCable de Matehuala 2 meses a $600.00 2 $600.00 $1,200.00
 Anuncios en el Periódico local 90 anuncios a $25.00 90 $25.00 $2,250.00
 Subtotal $77,200.00
 IVA 16% $12,352.00
IVA $89,552.00


 20

                    
 MÓDULO IV / PÁGINAS WEB Y PROYECTOS DE EDUCACIÓN EN LÍNEA


ACTIVIDAD PRÁCTICA 


Realiza tu propio análisis de medios y el plan de medios correspondiente.

PLAN DE MEDIOS
MEDIO CANTIDAD COSTO UNITARIO IMPORTE

SUBMÓDULO II

Elaboración de
proyectos
emprendedores
integrando
el uso de las TIC’S
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE


Elabora un mapa conceptual del bloque I

















21 

                    
 CAPACITACIÓN DE INFORMÁTICA

     UNIDAD II     ESTUDIO TÉCNICO


2.1 MATERIAS PRIMAS

SUMINISTROS E INSUMOS
Se entiende por materia prima los elementos, partes o componentes de un producto, o los insumos necesarios
para prestar un servicio, es muy importante que cuando se especifiquen las cantidades a utilizar de materia
prima, se considere que cantidades se requerirán para un volumen especifico de producción en un tiempo de-
terminado, estos volúmenes se conocen como lotes de producción. Debe describirse en forma completa las
materias primas y materiales a que se emplearán para el proceso de producción. Recuérdese que la calidad
del producto depende en gran medida de la calidad de la materia prima utilizada en su elaboración.

Cantidad y Costo por lote de 300 unidades

Cantidad por Precio por unidad
EJEMPLO: Materia Total por lote Total
SUBMÓDULO II pieza de medida
Para producir
Arroz 95 g 28.5 kg
Elaboración de un lote 300 uni-
proyectos
dades de postre Azúcar 20 g 6 kg
emprendedores
integrando de arroz de 150 Canela 0.35 g 105 g
el uso de las
g se requieren Leche descre-
TIC’S
las siguientes 0.04 L 14.1 L
mada
materias pri- Envase con tapa 1 300 pzas
mas:
Etiqueta 1 300 pzas
Conservador 3.5 g 1.05 kg
Total

DETERMINACIÓN DE MATERIA PRIMA Y MATERIALES

Número Cantidad Descripción












PROVEEDORES DE LOS SUMINISTROS E INSUMOS

 La identificación de los proveedores de materias primas es la parte esencial, deben mencionarse qué empre-
sas brindarán la materia prima y materiales necesarios, y de preferencia, indicar si no nacionales o extran-
 jeros. Para ser más eficientes en la selección de proveedores es necesario establecer los siguientes criterios:

a) Cumplimiento en las fechas de entrega
 b) Calidad de las materias primas
 22

                    
 MÓDULO IV / PÁGINAS WEB Y PROYECTOS DE EDUCACIÓN EN LÍNEA

c) Precios
d) Servicios que ofrece 
e) Créditos y condiciones de pago
f) Localización del proveedor 

EJEMPLO: Selección de proveedores para los postres de arroz con leche

Materia Proveedor
Proveedor Precio Calidad Localización
prima seleccionado
Central de granos, S.A.
Mercado de abastos, lo- $9.50 Kg Buena San Luis Potosí
cal 10-B
Arroz Surtidora del Bajío S.A.
de C.V
$10.0 Kg Buena Querétaro
Plaza de la corregidora,
Nave J local 12
Pan Express SUBMÓDULO II
Av. Granjas 227, Fracc. $8.50 Kg Buena San Luis Potosí
Elaboración de
Jacarandas proyectos
Azúcar
Moliendas y Alimentos emprendedores
integrando
Zuazua no 700, Colonia $8.36 Kg Buena Monterrey N.L. el uso de las TIC’S
del Norte
Granos y semillas del Po-
tosí
$180.0 Kg Buena San Luis Potosí
2ª Oriente no 116, Cen-
tral de abastos
Canela
Especias y Plásticos Te-
resita
$195.0 Kg Buena Culiacán, Sinaloa
Modulo N, Bodega 21,
Central de Abastos
Leche Gota blanca
Isaac Newton no 212, $9.00 L Buena San Luis Potosí 
Col. México 
Leche Lala de Monterrey S.A. 
de C.V.
$9.50 L Buena Monterrey, NL.
Industria Textil 213, Col 
Parque Industrial

Coexpan México, Av.
De las Fuentes no 78, 
$1.125 Buena Querétaro
Col Parque Industrial
Finsa 
Envases
Procesadora de Plásticos 
Surco largo no 7, Col $1.45 Buena México, D.F.
San Miguel Ajusco 
Adhesivos y Productos 
Especiales
Antonio Valeriano no 19 $0.95 Buena México, D.F. 
San Fco. Xocotitla, Del. 
Azcapotzalco
Etiqueta 
Mega Label
Abelardo Rodríguez no 
9 $0.75 Buena Estado de México
Ejido Santiago Cuautlal- 
pan

23 

                    
 CAPACITACIÓN DE INFORMÁTICA

POLÍTICA DE INVENTARIO
 Se hace necesario establecer los programas iniciales de los insumos y los materiales, así como los periodos
de reabastecimiento con las cantidades respectivas, se utilizarán posteriormente para calcular el capital de

trabajo y las áreas de almacenaje de los insumos y materiales. Debe precisarse para cada insumo y material
utilizado un punto de pedido, de tal manera de no quedarse sin materiales e insumo en la bodega. Debe ela-
borarse una gráfica para cada materia prima donde se debe de incluir la unidad de manejo, el pedido inicial
y cada periodo de pedido. Las unidades de manejo, se utilizarán posteriormente para establecer las áreas de
espacio.
La política de inventarios consiste en determinar el nivel de existencias económicamente más conve-
nientes para las empresas.Para llegar a establecer una buena política de inventarios, se debe considerar los
siguientes factores:

1. Las cantidades necesarias para satisfacer las necesidades de ventas.

2. La naturaleza perecedera de los artículos.
3. La duración del periodo de producción.
4. La capacidad de almacenamiento.
5. La suficiencia de capital de trabajo para financiar el inventario.
SUBMÓDULO II 6. Los costos de mantener el inventario.
7. La protección contra la escasez de materias primas y mano de obra.
Elaboración de
proyectos 8. La protección contra aumento de precios.
emprendedores 9. Los riesgos incluidos en inventario.
integrando
el uso de las    Bajas de precios.
TIC’S    Obsolescencia de las existencias.
   Pérdida por accidentes y robos.
   Falta de demanda.

EJEMPLO:
Se utilizan 216 unidades al mes de un material, el proveedor tarda una semana en entregar el material des-
pués de haber hecho la solicitud de compra, el tiempo de tardanza es de 3 días.
(Considere que el mes tiene 4 semanas y se trabajan 6 días por semana).

216 unidades/4 semanas = 54 unidades/semana (54 unidades/6 días = 9 unidades/día)

1 semana * 54 unidades =54 unidades (1 semana es el tiempo que tarda el proveedor en entregar la mate-
 ria)
 3 días de margen * 9 unidades diarias = 27 unidades para el periodo de tardanza.
Por lo tanto:

54 unidades es el punto más bajo de almacén
 27 unidades de margen de seguridad
81 unidades en inventario es el mínimo aceptable antes de reordenar.

 CONTROL DE INVENTARIO DE MATERIAS PRIMAS

 MATERIAS PRI- EXISTENCIA

COMPRAS SALIDA
MAS O MATE- FINAL
 RIALES
Cantidad Precio Importe Cantidad Importe








 24

                    
 MÓDULO IV / PÁGINAS WEB Y PROYECTOS DE EDUCACIÓN EN LÍNEA

COMPRAS
Para realizar una compra se debe tener una guía, las políticas de compra son importantes sobre todo por los 
incesantes cambios de precios y escasez de materiales. La función de compras consiste en la determinación

de las cantidades a adquirir y prever cuando se necesitará la materia prima, también debe determinarse cuan-
do sea posible si el proveedor o el comprador pagará el flete, si habrá aumentos fijos, etc, es muy importante
saber si se manejarán descuentos por pronto pago o por grandes volúmenes de compra. El formato para la
requisición de compras debe considerar al menos los elementos siguientes:

EJEMPLO: REQUISICIÓN DE COMPRAS

Nombre la empresa
logo Dirección

REQUISICIÓN DE COMPRAS Orden de compra número

Fecha de pedido Fecha de entrega
Nombre del proveedor Teléfono y fax
SUBMÓDULO II
Dirección Ciudad y estado
Elaboración de
proyectos
Cantidad Concepto Precio Importe emprendedores
integrando
el uso de las TIC’S

subtotal
IVA
_____________________________________
Firma de recibido Total

ACTIVIDAD PRÁCTICA

Escribe la lista de proveedores para tu proyecto.


Proveedor
Materia prima Proveedor Precio Calidad Localización 
seleccionado












25 

                    
 CAPACITACIÓN DE INFORMÁTICA

 ACTIVIDAD PRÁCTICA


Calcula la cantidad y costo del lote de producción, la política de inventarios y la requisición de compras
para tu proyecto.

SUBMÓDULO II

Elaboración de
proyectos
emprendedores
integrando
el uso de las
TIC’S

2.2 TECNOLOGÍA, MAQUINARIA Y EQUIPO.

CAPACIDAD INSTALADA
La capacidad instalada se refiere al nivel máximo de producción que se puede llegar a tener una empresa
con base en los recursos con los que cuenta, considerando la maquinaria, el equipo e instalaciones físicas.
La determinación de la capacidad instalada permitirá establecer el tiempo de respuesta al mercado para la
entrega de los productos y las posibilidades de expansión.

 REQUERIMIENTOS DE MAQUINARIA Y EQUIPO

Existen factores reiterativos en la etapa de elaboración dentro de una industria, que está implícita en cual-

quier tecnología seleccionada, y éstos son:

 Operacionalización del proceso, que incluye los requisitos de calidad y estándares de fabricación.
  Uso de la capacidad instalada óptima.
  Fuentes de abastecimiento (suministros e insumos)
 Mano de obra disponible.
  Asistencia técnica que se requiere.
 Experiencia en el uso de la tecnología seleccionada.

 Posibilidad de adecuación e integración a plantas existentes.
  Aspectos medioambientales.

 La elección de la tecnología a utilizar debe hacerse con relación a los procesos, la capacidad de produc-
 ción, la maquinaria y equipo, los desechos industriales y aspectos relativos a la propiedad intelectual. Todo
proyecto, dependiendo de su naturaleza, necesitará de uno o varios asesores o consultores en el aspecto téc-
 nico que planificarán los equipos y maquinaria, recursos humanos y procesos a emplear. La estimación de la
maquinaria y equipo se debe realizar tomando en cuenta los siguientes aspectos:

  La capacidad de producción de la maquinaria.
 Los días hábiles de trabajo.
  El número de turnos.
  Las horas legales y horas efectivas por turno.
 La hoja de ruta.
  Las necesidades mensuales del producto.
 26

                    
 MÓDULO IV / PÁGINAS WEB Y PROYECTOS DE EDUCACIÓN EN LÍNEA

Una vez establecida en forma analítica la maquinaria y equipo a necesitar, de acuerdo a los requerimien-
tos de producción, deberá elaborarse en resumen de la maquinaria y equipo. Esto se puede realizar comple- 
tando la siguiente tabla:


EQUIPO / MAQUINARIA CANTIDAD ESPECIFICACIONES

En este cuadro debe detallarse el nombre del equipo o maquinaria a emplear, la cantidad que se necesi-
tará de cada equipo, así como las especificaciones técnicas tales como capacidad, voltaje, caballos de fuerza,
espacio físico que utiliza, etc. Como complemento a las especificaciones técnicas de las máquinas y equipos,
debe describirse la función básica de la maquinaria principal, y de ser posible, debe presentarse los planos
de ésta. SUBMÓDULO II

Elaboración de
FLEXIBILIDAD DE LA MAQUINARIA proyectos
emprendedores
Existen equipos o maquinarias que además de elaborar el producto para el cual fue comprado, adaptándole integrando
el uso de las TIC’S
otro molde o sistema pueden elaborarse otros productos. A este tipo de cambios se le llama flexibilidad del
equipo y es de gran utilidad para el productor, ya que sino la utiliza para un producto, puede serle de utilidad
para otro, por ejemplo: una máquina para confeccionar.

REQUERIMIENTOS DE AGUA POTABLE Y ENERGÍA

En toda empresa existen necesidades de agua y energía, tanto para el consumo interno como para el consumo
externo. Debe tomarse en cuenta el consumo de agua, energía eléctrica y combustible, de ser posible, diaria-
mente, para establecer en una matriz los requerimientos mínimos indispensables para el buen funcionamiento
de todas las actividades y operaciones que se ejecutan en la empresa. De igual manera, esto será de utilidad
al momento de establecer costos y gastos, pues con un control riguroso del consumo de éstos elementos se
tendrán datos reales sobre lo que se consume en el funcionamiento del proyecto.

EJEMPLO: de capacidad instalada para la empresa de postres de arroz 

PERIODO CANTIDAD DE PRODUCTO
1 Día 1,500 unidades de 150 g 
1 semana 9,000 unidades de 150 g 
1 mes 36,000 unidades de 150 g

EJEMPLO: de equipo y herramientas para la empresa de postres de arroz 

Equipo/herramientas cantidad marca costo 

Estufa industrial 1 Coriat $14,899.00 
Fregadero doble tarja 1 Steel $9,800.00

Mesa de trabajo 1 Steel $4,900.00
Bascula 40 Kg 1 Torrey $1,700.00 
Ollas de presión 15 lts 6 Presto $2,618.00 
Cucharas grandes 4 Presto $45.00

Recipientes de plástico 6 Tupper $70.00



27 

                    
 CAPACITACIÓN DE INFORMÁTICA

 ACTIVIDAD PRÁCTICA


Realiza una descripción del equipo y maquinaria que requerirás para tu proyecto y determina la capa-
cidad instalada de producción.
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________

SUBMÓDULO II 2.3 PROCESO PRODUCTIVO

Elaboración de
proyectos Gabriel Baca Urbina expresa que “el proceso de producción es el procedimiento técnico que se utiliza en el
emprendedores
integrando proyecto para obtener los bienes y servicios a partir de insumos, y se identifica como la transformación de
el uso de las una serie de insumos para convertirlos en productos mediante una determinada función de producción”. Lo
TIC’S
anterior lo representa Gabriel Baca Urbina en forma simplificada en el siguiente esquema:

Donde tenemos que:

El estado inicial incluye:

   • Insumos. Constituyen aquellos elementos sobre los cuales se efectuar á el proceso de transformación
 para lograr el producto final.
   • Suministros. Compuesto por los recursos necesarios para realizar el proceso de transformación.

 El proceso transformador:
   • Proceso. Es el conjunto de operaciones que realizan el personal y la maquinaria para elaborar el
 producto final.
   • Equipo productivo. Conjunto de maquinaria e instalaciones necesarias para realizar el proceso

transformador.
    • Organización. Recurso humano necesario para realizar el proceso productivo.
 Producto final:
    • Productos. Bienes finales resultado del proceso de transformación.
   • Subproductos. Productos obtenidos no como objetivo principal del proceso de transformación, pero
 con cierto valor económico.
   • Residuos o desechos. Son consecuencia del proceso, ya sea con o sin valor.

 Al elaborar cualquier bien es necesario conocer las actividades a llevar a cabo para obtener lo que de-
seamos de acuerdo a las necesidades. La maquinaria y equipo establecen la capacidad de producción en una
 industria, donde normalmente el equipo se dispone de acuerdo al proceso. El proceso de producción está
 compuesto por operaciones, las cuales deben describirse paso a paso para obtener el bien deseado, dicho
proceso se establece siguiendo los procedimientos que a continuación se describen:

a) Determinar todas las actividades requeridas para producir un bien o prestar un servicio.

b) Organizar las actividades de manera secuencial.
 c) Establecer los tiempos requeridos para llevar a cabo cada actividad.

 28

                    
 MÓDULO IV / PÁGINAS WEB Y PROYECTOS DE EDUCACIÓN EN LÍNEA

EJEMPLO: Proceso de producción para el postre de arroz

La producción mensual de la empresa será 1. Pesado y medición del arroz, la canela en rajas, la leche 
de 43,200 unidades, la empresa laborará descremada y el azúcar (10 min)
6 días a la semana con una producción 2. Cocción del arroz con agua y canela a 60°C en ollas de
diaria de 1800 unidades que se fabricarán presión (20 min)
en lotes de 300 piezas. Para cada lote de 3. Agregar la leche descremada y el azúcar (5 min)
producción de 300 piezas, el proceso esel 4. Cocción a fuego lento hasta que se evapore un 40% de la
siguiente: leche, a una temperatura constante de 80°C (25 min).
5. Enfriar a temperatura ambiente (40 min)
6. Envasado (50 min)
7. Etiquetado (25 min)

DIAGRAMA DE PROCESO
El diagrama de proceso es una forma gráfica de presentar las actividades involucradas en la elaboración de
un bien y/o servicio terminado.
En la práctica, cuando se tiene un proceso productivo y se busca obtener mayor productividad, se es- SUBMÓDULO II
tudian las diversas operaciones para encontrar potenciales o reales “cuellos de botella” y dar soluciones
Elaboración de
utilizando técnicas de ingeniería de métodos. proyectos
La simbología utilizada en la elaboración de un diagrama de proceso es la siguiente: emprendedores
integrando
el uso de las TIC’S
Diagrama para postre de arroz de un
SIMBOLOGÍA DESCRIPCION EJEMPLO:
lote de 300 unidades
Almacenamiento Limpiar el lugar de trabajo y los uten-
silios (480 min)
Operación
Asegurarse de tener todos los ingre-
Inspección o revisión dientes y equipo para el proceso

Transporte Pesar y/o medir todos los ingredien-

tes: arroz (28.5 kg), azúcar (6kg),
Demora canela en rajas (105 g), agua (30 L), 
leche descremada (14.1 L) (10 min)

Cocer el arroz, el agua y la canela a 60°C
en ollas de presión durante (20 min) 

Incorporar la leche y el azúcar (5
min) 

Cocer a 80°C hasta que se evapores
el 40% de la leche (25 min) 

Enfriar a temperatura ambiente (40

min)


Envasado (50 min)


Etiquetado (25 min)


Poner en refrigeración 3°C

29 

                    
 CAPACITACIÓN DE INFORMÁTICA

 ACTIVIDAD PRÁCTICA


Describe el proceso de producción, elabora un diagrama del proceso productivo de tu proyecto de empresa

SUBMÓDULO II
 
Elaboración de PLAN DE PRODUCCIÓN
proyectos
emprendedores Una vez definido el tamaño y localización del proyecto, se determina el plan de producción, que consiste en
integrando cuantificar el volumen de producción en diferentes periodos de tiempo de la vida útil del proyecto, el cual
el uso de las
TIC’S
depende en gran medida de la depreciación de la maquinaria y equipo con que se cuenta.
La demanda según su comportamiento y la capacidad productiva del proceso, se integra poco a poco a
la producción, dependiendo del por ciento de capacidad que se haya previsto en el inicio o el final del pro-
yecto. Además, se utiliza para establecer los requerimientos de materia prima del proceso que se requieren
de acuerdo al nivel productivo establecido a lo largo de la operación del proyecto, lográndose así la plani-
ficación de los flujos monetarios.
EJEMPLO:
Una empresa productora de zapatos ha realizado una previsión de sus ventas en sus diversos modelos para
el año 2011 y a la vez determinando el número de días laborables para cada uno de los meses del año con la
intención de elaborar su plan agregado de producción. Los resultados se muestran en la siguiente tabla:

 Mes Enero Feb. Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Sept. Oct. Nov. Dic.
 Previ-
21000 23000 22000 22000 23000 23000 25300 18700 19000 18200 20000 18000
sión

Días 21 22 22 21 23 21 21 22 20 20 10 15

La empresa posee planificado un régimen de trabajo de 8 horas por día y un máximo de 3 horas extras
 diarias, con capacidades de 120 y 90 unidades por hora en tiempo normal y extra respectivamente.

REPORTE DE PRODUCCIÓN SEMANAL/MENSUAL

 Número Producto Trabajador Piezas Importe Total






   Nombre del elaborador del reporte          Autoriza


 _____________________________________ ________________________________________
 30

                    
 MÓDULO IV / PÁGINAS WEB Y PROYECTOS DE EDUCACIÓN EN LÍNEA

DISTRIBUCIÓN EN PLANTA
Una buena distribución de la planta es la que proporciona condiciones de trabajo aceptables y permite la 
operación más económica, a la vez que mantiene las condiciones óptimas de seguridad y bienestar para los

trabajadores.
Cualquiera que sea la forma en que esté realizada una distribución de la planta, influye en el manejo de
los materiales, la utilización del equipo, los niveles de inventario, la productividad de los trabajadores, e
inclusive la comunicación de grupo y la moral de los empleados. El tipo de distribución está determinado en
gran medida por:

• El tipo de producto (ya sea un bien o un servicio, el diseño del producto y los estándares de calidad).
• El tipo de proceso productivo (tecnología empleada y tipo de materiales que se requieren).
• El volumen de producción (tipo continuo y alto volumen producido o intermitente y bajo volumen de
producción).

La distribución en planta se determina haciendo uso de las técnicas apropiadas tales como: la carta de
actividades relacionadas, el diagrama de actividades relacionadas y el diagrama de bloques, de tal forma
que quede una distribución óptima y la secuencia del proceso quede en línea recta o en forma de “U”. Es
recomendable que ésta distribución se vea reflejada en un plano del diagrama de recorrido. SUBMÓDULO II
A continuación se presenta un cuadro dónde se pueden reflejar el resumen de los espacios:
Elaboración de
proyectos
Nº Actividad Requerimiento (M 2 ) emprendedores
integrando
el uso de las TIC’S

TOTAL

Entonces, en esta matriz se pueden establecer las actividades, así como el espacio en metros cuadrados
requerido para su ejecución.
EJEMPLO: de distribución de planta y programa de producción













PROGRAMA DE PRODUCCIÓN 
Toda empresa productora de bienes, debe elaborar un programa de producción durante un periodo, el cual 
puede ser diario, semanal, quincenal, mensual, ó dependiendo del tipo de bien elaborado.
Para elaborar la programación se debe conocer la capacidad de producción por operación, disposición 
del recurso humano necesario, los insumos y materiales, maquinaria y herramientas a utilizar. La progra-

mación debe hacerse para un año, y servirá de base para elaborar los planes operativos, los cuáles incluirán
mayores detalles. 
31 

                    
 CAPACITACIÓN DE INFORMÁTICA

 ACTIVIDAD PRÁCTICA


Elabora la distribución de planta, el plan de producción y el programa de producción.

SUBMÓDULO II

Elaboración de
proyectos
emprendedores
integrando
el uso de las
TIC’S

 2.4 TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN DE PLANTA


FACTORES QUE DETERMINAN EL TAMAÑO DE UN PROYECTO
 La cantidad demandada proyectada a futuro es quizás el factor condicionante más importante del tamaño,
aunque este no necesariamente deberá definirse en función de un crecimiento esperado del mercado. Aunque
 el tamaño puede ir adecuándose posteriormente a mayores requerimientos de producción para enfrentar un
 mercado creciente, es necesario que se evalúe esa opción contra la de definir un tamaño con una capacidad
inicial ociosa que posibilite responder en forma oportuna a una demanda creciente en el tiempo.El tamaño
 muchas veces deberá adaptarse más que a la cantidad demandada a la estrategia comercial que se defina como
la más rentable o la más segura para el proyecto.

Algunas sugerencias para determinar el tamaño más económico para un proyecto industrial.

 Realizar investigaciones sobre los costos de proyectos similares, tanto a nivel nacional como en el ex-
 tranjero.
  Transformar esos costos a la realidad del proyecto.
 Realizar los ajustes necesarios, introduciendo variaciones en la tecnología del proceso seleccionado.
  Analizar los costos de: Materia prima, materiales, mantenimiento, sueldos y salarios, costos de inver-
sión, amortización del capital, seguros, etc.

 Estudiar en condiciones locales, precios de la materia prima, calidad, abastecimientos, productividad, etc.
  Determinar el precio importado (costo de producción más costo de transporte) del país de origen.
 Establecer el tamaño mínimo
  Determinar la capacidad para el mercado en expansión dado un tamaño, este puede aumentar progresiva-
 mente agregando más máquinas, en este caso, habrá que seleccionar el tamaño que haga mínimo el costo
medio de capital a lo largo de toda la vida útil del proyecto.
  Cambios tecnológicos (la posibilidad de un cambio tecnológico aparece en casi todos los procesos).
 32

                    
 MÓDULO IV / PÁGINAS WEB Y PROYECTOS DE EDUCACIÓN EN LÍNEA

Entre los factores que tienen relación con el tamaño se encuentran: Mercado, Proceso Técnico, Lo-
calización, Financiamiento. 

LOCALIZACIÓN DE LA PLANTA
DECISIONES DE LOCALIZACION
La localización adecuada de la empresa que se crearía con la aprobación del proyecto puede determinar el
éxito o el fracaso de un negocio, por eso la decisión acerca de dónde ubicar el proyecto obedecerá no solo a
criterios económicos, sino también a criterios estratégicos, institucionales, e incluso de preferencias y emo-
cionales. Sin embargo con todos ellos se busca determinar aquella localización que maximice la rentabilidad
del proyecto.
Los factores que más influyen sobre la decisión de localización son los siguientes:

• medios y costos de transporte • topografía de suelos

• disponibilidad y costo de mano de obra • estructura impositiva y legal
• cercanía de las fuentes de abastecimiento • disponibilidad de agua, energía y otros suminis-
• factores ambientales tros
SUBMÓDULO II
• cercanía del mercado • comunicaciones
• costo y disponibilidad de terrenos • posibilidad de deshacerse de los deshechos Elaboración de
proyectos
La tendencia de localizar el proyecto en la cercanía de las fuentes de materias primas depende del costo emprendedores
integrando
del transporte, principalmente cuando en el proceso se reducen de peso, como cuando se elaboran o envasan el uso de las TIC’S
artículos perecederos. En cambio cuando el producto requiere variados materiales o piezas para ensamblar
un producto final, la localización tiende hacia el mercado consumidor, respecto de la mano de obra la cerca-
nía del mercado laboral se convierte con frecuencia en un factor predominante.
Existe además una serie de factores no relacionados en forma directa con el proceso productivo pero que
condicionan la localización del proyecto, como:

a) La disponibilidad y confiabilidad de los sistemas de apoyo, donde incluye los servicios públicos de elec-
tricidad y agua, protección contra incendios, comunicación rápida y segura y otros.
b) Las condiciones sociales y culturales, donde se estudian no solo las variables demográficas como tamaño,
distribución, edad y cambios migratorios entre otros además de aspectos como la actitud hacia la nueva
industria, disponibilidad, calidad y confiabilidad en los trabajadores, tradiciones y costumbres que pue- 
den influir con las modalidades conocidas de hacer negocios.

c) Las consideraciones legales y políticas que dan el marco de restricciones y oportunidades al análisis, tales
como leyes sobre niveles de contaminación, especificaciones de construcción, franquicias tributarias o 
agilidad en la obtención de permisos para las nuevas instalaciones.

En la localización de proyectos, dependiendo su naturaleza, se consideran dos niveles: macro y micro. 
LOCALIZACIÓN A NIVEL MACRO. Es comparar alternativas entre las zonas del país y seleccionar
la que ofrece mayores ventajas para el proyecto. 
Los factores más importantes a considerar para la localización a nivel macro son:

 Costo de Transporte de Insumos y Productos. Se trata de determinar si, la localización quedara cerca 
del insumo o del mercado. La comparación se debe hacer tomando en cuenta pesos, distancias y tarifas
vigentes. También se da el caso que el transporte de las materias primas es menor que el del producto 
terminado, entonces es necesario localizar la planta cerca del mercado. 
 Disponibilidad y Costos de los Insumos. Considerando la cantidad de productos para satisfacer la deman-
da, se debe analizar las disponibilidades y costos de la materia prima en diferentes zonas. 
 Recurso humano. Existen industrias, cuya localización se determina sobre la base de la mano de obra,
esto es cuando se utilizan un gran porcentaje de esta y el costo es muy bajo.

 Políticas de Descentralización. Se hacen con el objeto de descongestionar ciertas zonas y aprovechar 
recursos de materia prima que ofrecen el lugar geográfico.

LOCALIZACIÓN A NIVEL MICRO 
En la localización a nivel micro se estudian aspectos más particulares a los terrenos ya utilizados. Entre los
factores a considerar están: 
33 

                    
 CAPACITACIÓN DE INFORMÁTICA

 Vías de Acceso. Se estudian las diversas vías de acceso que tendrá la empresa.
  Transporte de Mano de Obra. Se analiza si será necesario facilitar transporte para la mano de obra a
utilizar en los procesos productivos.
  Energía Eléctrica. Es uno de los factores más importantes para localizar la planta y es preferible ubicarla
cerca de la fuente de energía.
 Agua. El agua en cantidad y calidad puede ser decisiva para la localización. Es utilizada para todas las
actividades humanas. En una industria se usa para calderas, procesos industriales y enfriamientos.
 Valor Terreno. En proyectos agropecuarios, la calidad de la tierra juega un papel importante al lado de
la disponibilidad de agua superficial del suelo.
 Calidad de mano de obra. Investigar si existe la mano de obra requerida de acuerdo a la industria.

MÉTODO CUALITATIVO POR PUNTOS

Consiste en definir los principales factores determinantes de una localización para asignarles valores pon-
derados de peso relativo de acuerdo con la importancia que se les atribuye. Al comparar dos o más locali-
zaciones opcionales, se procede a asignar una calificación a cada factor en una escala predeterminada, por
ejemplo de cero a diez, la suma de las calificaciones ponderadas permitirá seleccionar la localización que
acumule el mayor puntaje.
SUBMÓDULO II EJEMPLO:
Elaboración de
proyectos LUGAR “A” LUGAR “B” LUGAR “C”
emprendedores FACTOR PESO
integrando CALIF POND CALIF POND CALIF POND
el uso de las
TIC’S
Materias primas 0.30 7 6 5
Cercanía a mercado 0.10 6 7 8
Costo de insumos 0.20 8 7 5
Clima 0.15 6 6 8
Mano de obra 0.20 9 7 8
Control ambiental 0.05 4 6 8
Totales

Determinar cuál es el mejor lugar para instalar una empresa de acuerdo con los siguientes datos:

LUGAR “A” LUGAR “B” LUGAR “C”
 FACTOR PESO
CALIF POND CALIF POND CALIF POND
 Materias primas 0.35 5 5 4
 Cercanía a mercado 0.10 8 3 3
 Costo de insumos 0.25 7 8 7
Clima 0.10 2 4 7

Mano de obra 0.20 5 6 6
 Totales

 








 34

                    
 MÓDULO IV / PÁGINAS WEB Y PROYECTOS DE EDUCACIÓN EN LÍNEA


   TRABAJO EN EQUIPO


PROYECTO DE INTEGRACIÓN
En equipo realiza los ejercicios siguientes:

1. El costo total para manufacturar 1200 productos es de $18,000, si se producen 1,500 productos, el
costo es de $22,000.00, el costo fijo es de 35% del costo total. Obtener los costos que se piden a
continuación:

a) ¿Cuál es el costo promedio de producción para las 260 unidades?

b) ¿Cuál es el costo variable por unidad para las 260 unidades?
c) ¿Cuál es el costo fijo por unidad para las 260 unidades?
d) ¿Cuál es el costo promedio de producción?
e) ¿Cuál es el costo fijo total por unidad?
SUBMÓDULO II
f) ¿Cuál es el costo variable total por unidad?
g) ¿Cuál es el costo marginal? Elaboración de
proyectos
emprendedores
2. Se tienen los siguientes datos para calcular él pronóstico de ventas, para el año 2016 Y 2017. (En integrando
miles de pesos) el uso de las TIC’S

AÑO T1 T2 T3 ANUAL (Y) X

2010 20 22 35
2011 25 28 42
2012 30 36 48
2013 35 40 58
2014 40 44 65
2015 45 50 72 
2016 

2017 

PRONOSTICO 2016

COEFICIENTE R2

COEF. DE CORRELACIÓN

ERROR TIPICO


PRONOSTICO 2017

3. Los costos fijos ascienden a $50,000, el Costo variable es de $35.00 y la producción esperada es de 
20,000 unidades, si se desea una utilidad de 40% para la empresa. Obtener el precio de venta para
el intermediario y el precio de venta para el consumidor final, así como el punto de equilibrio. 

4. Obtener el costo total de un producto, se tienenlos costos fijos y variables, producción mensual 500
unidades. Determinar el precio de venta si desea una utilidad para la empresa de 45%. 


35 

                    
 CAPACITACIÓN DE INFORMÁTICA

Costo por pantalón Costos fijos mensuales

Tela $80.00 Renta $3,500.00
 Botones $2.80 Luz $1,200.00
Sierre $3.00 Agua $450.00
Hilo $1.50 Teléfono $550.00
Tela interior $4.20 Gas $350.00
Etiqueta $1.60 Gasolina $1,000.00
Empaque $5.00 Sueldos $5,000.00
Total Publicidad $1,000.00
Salarios $10,250.00
Imss, Infonativ, etc. $2,560.00
Total
5. Se desea contratar dos anuncios diarios en Televisión Nacional con un costo de $250.00 por un
periodo de 30 días, además de 1 anuncio en la prensa estatal con un costo de $150.00 por cada
SUBMÓDULO II tres días, también se colocará un anuncio en la prensa local con un costo de $50.00 por dos días,
durante dos meses, en la radio se publicarán 2 anuncios diarios por 2 meses a un costo unitario de
Elaboración de
proyectos
$40.00 y se imprimieron 5,000 folletos que costaron a $400.00 el millar. Calcular el subtotal, el
emprendedores IVA de 16% y el total.
integrando
el uso de las
TIC’S PLAN DE MEDIOS
MEDIO CANTIDAD COSTO UNITARIO IMPORTE



 Determinar cuál es el mejor lugar para instalar una empresa de acuerdo con los siguientes datos:

LUGAR “A” LUGAR “B” LUGAR “C”
 FACTOR PESO
CALIF POND CALIF POND CALIF POND
 Materias primas 0.30 7 5 4
 Control ambiental 0.15 8 3 3

Costo de insumos 0.25 7 8 7
Clima 0.10 5 4 9

Mano de obra 0.20 6 8 6
 Totales






 36

                    
 MÓDULO IV / PÁGINAS WEB Y PROYECTOS DE EDUCACIÓN EN LÍNEA

COEVALUACIÓN 

COLEGIO DE BACHILLERES, S.L.P.
PLANTEL ____________________________________________________

INSTRUMENTOS DE DESARROLLO DE PROYECTOS EMPRENDEDORES EN TIC’S

ALUMNO(A): __________________________________________________ BLOQUE _______________

SEMESTRE: _________________________ GRUPO: ______________ FECHA: ________________

Instrucciones: Verificar que el trabajo contenga los aspectos señalados, si cumple con el aspecto anotar la
cantidad correspondiente en la columna Si, o anotar (una palomita) en caso de que no cumpla.

LISTA DE COTEJO LISTA DE COTEJO

SUBMÓDULO II
CUMPLE CUMPLE CUMPLE
ACTIVIDADES DE ACTIVIDADES EVALUACIONES Elaboración de
No. SI NO SI NO SI NO
APRENDIZAJE PRACTICAS FORMATIVAS proyectos
emprendedores
1. integrando
2. el uso de las TIC’S
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
SUMA

GUIA DE OBSERVACIÓN: COEVALUACIÓN ACTA DE EVALUACIÓN PARCIAL 
PUNTAJE PUNTUACION
No ASPECTO VALOR ASPECTO PORCENTAJE
OBTENIDO DEFINITIVA 
1. Asiste regularmente a clases (1.0) CUESTIONARIO 40%

2. Participa activamente en clase (1.0) ACTIVIDADES DE 10%
APRENDIZAJE 
3. Cumple con su parte de trabajo (1.0) ACTIVIDADES 10%
PRÁCTICAS 
4. Hace aportaciones valiosas (1.0) EVALUACIONES 10%
FORMATIVAS 
5. Respeta a sus compañeros (1.0) GUIA DE 20%
OBSERVACION 
(COEVALUACION)

6. Mantiene la disciplina en clases (5.0) TIC´S 10%
CALIFICACION FINAL DEL COMPONENTE 




REVISÓ ENTERADO: PADRE O TUTOR INSTRUCTOR 


NOMBRE Y FIRMA NOMBRE Y FIRMA NOMBRE Y FIRMA

37 

                    
 CAPACITACIÓN DE INFORMÁTICA

 
     UNIDAD III ESTUDIO ORGANIZACIONAL -
 ADMINISTRATIVO Y LEGAL

3.1 ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA

Este estudio se refiere a los factores propios de la actividad ejecutiva de su administración: organización,
procedimientos administrativos y aspectos legales. Se debe definir una estructura organizativa que se adapte
a los requerimientos de la operación posterior, con esto se podrán conocer las necesidades de personal califi-
cado para la gestión, también se tomará la decisión de desarrollar en forma interna actividades que pudieran
subcontratarse, se definirán los sistemas contables y administrativos, de información, de planificación y
presupuesto, de personal, de adquisiciones, el crédito y cobranza. Además se precisan las necesidades de
espacio físico para oficinas, pasillos, estacionamientos, jardines, vías de acceso, etc.
El primer elemento que se debe considerar para formar una empresa exitosa está en lo creativo de la
idea que le da origen, una vez seleccionada la idea se debe justificar su importancia resaltando la necesidad
SUBMÓDULO II o carencia que satisface, o bien el problema concreto que se resolverá.
Elaboración de
proyectos NOMBRE DE LA EMPRESA
emprendedores El nombre de la empresa es la carta de presentación, es un sello distintivo que refleja la imagen, por lo tanto
integrando
el uso de las
debe tener una serie de características, entre las cuales, el nombre es el más importante, por lo que se deben
TIC’S considerar los siguientes elementos:

a) Que sea descriptivo, debe reflejar el giro de la empresa y sus características distintivas o de especialización.
b) Ser original, por ley debe ser nuevo y se puede constituir por cualquier símbolo o signo, palabra, figura,
forma geométricas o tridimensionales o bien por el nombre propio de la persona.
c) Atractivo, debe ser fácil de recordar y llamativo.
d) Claridad y Simple, que se escriba tal como se pronuncia.
e) Significativo, que se pueda asociar con formas o significados positivos.
f) Agradable, que sea de buen gusto sin dobles sentidos ni términos vulgares.

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
 Toda empresa debe tener definido su giro, es decir su ocupación principal. Según la Secretaría de Economía
 hay tres giros:
 a) Comercial. Se dedica principalmente a la compra y venta de un producto.
 b) Industrial. Son empresas productivas que pueden ser manufactureras o de transformación y que pueden
ofrecer un producto final o intermedio.
 c) Servicios. Son empresas que ofrecen un producto intangible al consumidor, como la educación, salud, etc.

CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS DE ACUERDO A SU TAMAÑO EN MÉXI-
 CO
La clasificación publicada en el Diario Oficial de la Federación del 30 de junio de 2009. Establece que el
 tamaño de la empresa se determinará a partir del obtenido del número de trabajadores multiplicado por 10%;
 más el monto de las ventas anuales por 90%.
Esta cifra debe ser igual o menor al Tope Máximo Combinado de cada categoría, que va desde 4.6 en el
 caso de las micro, hasta 250 para las medianas.

Estratificación
 Rango de número Rango de monto de ven- Tope máximo
Tamaño Sector
 de trabajadores tas anuales (mdp) combinado*
Micro Todas Hasta 10 Hasta $4 4.6

Comercio Desde 11 hasta 30 Desde $4.01 hasta $100 93
 Pequeña Industria y Desde 11 hasta 50 Desde $4.01 hasta $100
95
Servicios

 38

                    
 MÓDULO IV / PÁGINAS WEB Y PROYECTOS DE EDUCACIÓN EN LÍNEA

Comercio Desde 31 hasta 100 Desde $100.01 hasta
235 
$250
Servicios Desde 51 hasta 100 Desde $100.01 hasta 
Mediana 235
$250
Industria Desde 51 hasta 250 Desde $100.01 hasta
250
$250

*Tope Máximo Combinado = (Trabajadores) X 10% + (Ventas Anuales) X 90%

Fuente: Diario Oficial de la Federación del 30 de junio de 2009.

ACTIVIDAD PRÁCTICA

Escribe cinco nombres para tu empresa y evalúa con la tabla siguiente (valores de 1 a 5)
SUBMÓDULO II

Nombre Descriptivo Original Atractivo Claro Significativo Agradable Total Elaboración de

proyectos
emprendedores
integrando
el uso de las TIC’S

Describe el giro de tu empresa y su clasificación




  


3.2 PERSONA JURÍDICA 
Para formalizar la iniciación de una empresa, el futuro empresario necesita relacionarse y conocer bien las 
instituciones que regulan el funcionamiento de las empresas y que ejercen influencia o interfieren en el pro-

ceso de desarrollo de la misma; por lo tanto, es importante conocer los trámites que deben seguirse ante las
siguientes entidades, entre otros: 

 Secretaría de Hacienda y Crédito Público 

 Sistema de Administración Tributaria 
 Instituto Mexicano del Seguro Social
 Secretaría del Trabajo y Previsión Social. 
 Secretaria de Salud 
 Secretaria de Economía
 Secretaría de Relaciones Exteriores 
 Secretaría de Desarrollo Urbano
 Registro Público de la Propiedad 
 Cámaras de Comercio y de Industriales 
39 

                    
 CAPACITACIÓN DE INFORMÁTICA

Se entiende por personalidad jurídica aquella por la que se reconoce a una persona, entidad, asociación
 o empresa, capacidad suficiente para contraer obligaciones y realizar actividades que generan plena respon-
sabilidad jurídica, frente a sí mismos y frente a terceros.
 La personalidad jurídica, pues, no coincide necesariamente con el espacio de la persona física, sino que
es más amplio y permite actuaciones con plena validez jurídica a las entidades formadas por conjuntos de
personas o empresas.
Uría, considera que la sociedad mercantil es la “asociación de personas que crean un fondo patrimonial
común para colaborar en la explotación de una empresa, con ánimo de obtener un beneficio individual par-
ticipando en el reparto de las ganancias que se obtengan”.
Sociedades de responsabilidad limitada. Es aquella que se constituye entre socios que solamente están
obligados al pago de sus aportaciones, sin que las partes sociales puedan ser representadas por títulos nego-
ciables a la orden ni al portador, siendo sólo cedibles en los casos y con los requisitos que establece la ley
(art. 58 LGSM).
Sociedades anónimas. Es la sociedad, llamada de capitalistas o de capital, que existe bajo una denomi-
nación social y se compone exclusivamente de socios cuya obligación se limita al pago de sus acciones (art.
87 LGSM).
Sociedades cooperativas. Organizaciones que, basadas en el espíritu de solidaridad social y sin propósito
SUBMÓDULO II de lucro, se constituye para el ejercicio de una actividad en beneficio de sus propios asociados. La nueva Ley
General Sociedades Cooperativas, en su artículo 2º, define genéricamente a la sociedad cooperativa como
Elaboración de
proyectos una forma de organización social integrada por personas físicas con base en intereses comunes y en princi-
emprendedores pios de solidaridad, esfuerzo propio y ayuda mutua, con el propósito de satisfacer necesidades individuales
integrando
el uso de las
y colectivas, a través de la realización de actividades económicas de producción, distribución y consumo de
TIC’S bienes y servicios. La Ley General de Sociedades Cooperativas reconoce las siguientes clases de sociedades
cooperativas: de responsabilidad limitada, de responsabilidad suplementada, de productores de bienes y/o
servicios, de consumidores de bienes y/o servicios, de participación estatal, y de vivienda.

LOS REQUISITOS DE LA ESCRITURA CONSTITUTIVA SON LOS SIGUIENTES:

 Los nombres, nacionalidad y domicilio de las personas físicas o jurídicas que constituyan la sociedad
 Razón social o denominación
 El objeto o finalidad social
 El importe del capital social
 La expresión de lo que cada socio aporte en dinero o en otros bienes, el valor atribuido a éstos y el cri-
 terio seguido para su valoración
  El importe del fondo de reserva legal
 El domicilio
  La duración
  La forma de administración y facultades de los administradores
 El nombramiento de los administradores y la designación de los que han de llevar la firma social
  La forma de hacer el reparto de las ganancias y pérdidas entre los socios
 Los casos en que la sociedad haya de disolverse anticipadamente

 Las bases para practicar la liquidación de la sociedad y el modo de proceder a la designación de los li-
 quidadores, cuando no sean nombrados anticipadamente.
 Cláusula de extranjería

 Las sociedades mercantiles pueden tener una nacionalidad distinta a la de sus socios. La legislación
mexicana distingue entre las sociedades mexicanas y las sociedades extranjeras. De acuerdo con el artículo
 9º de la Ley de Nacionalidad, debe entenderse por sociedades mercantiles mexicanas, las que se constituyen
 con arreglo a la ley y tienen su domicilio legal dentro de la República Mexicana. Son sociedades mercantiles
extranjeras, en consecuencia, las que no reúnan alguno de estos dos requisitos.
 Registro de las sociedades mercantiles
El artículo 19 del Código de Comercio dispone que la inscripción en el Registro de Comercio es obliga-
 toria para todas las sociedades mercantiles (arts. 2º y 7º LGSM).

TRÁMITES LEGALES PARA EL REGISTRO DE EMPRESAS

1. Determinar el tipo de persona: Física o Moral

 40

                    
 MÓDULO IV / PÁGINAS WEB Y PROYECTOS DE EDUCACIÓN EN LÍNEA

2. Inscribirse en la Secretaria de Hacienda y Crédito Público para obtener el RFC
3. Inscripción en el Registro Público de la Propiedad y del Comercio, donde se llenará una formato, con lo 
cual se dará de alta a la empresa como un comercio formalmente establecido.
4. Inscripción en la Cámara de la Industria y Transformación (CAINTRA O CANACINTRA) donde se lle- 
nará un formato con los datos generales y se pagará una cuota dependiendo del tamaño de la empresa.
5. Inscripción en la Dirección General de la Secretaría de Economía, para obtener un registro federal que
nos califique como negocio dentro de la industria que deseamos.
6. Inscripción en la Tesorería del Estado y del municipio con lo que se obtendrá un registro de donde se
ubicará la empresa.
7. Registro ante la Secretaria de Salud y dar aviso sobre el establecimiento de la empresa y su giro principal.
8. Solicitar permiso al municipio para el uso de suelo.
9. Inscripción en el IMSS, INFONAVIT, SAR para la seguridad del trabajador.
10. Inscripción en la Federación Nacional de Sindicatos Independientes para los derechos de los trabajadores.

Persona física

 Inscripción al Registro Federal de Contribuyentes

 Licencia de uso de suelo. SUBMÓDULO II
 Visto bueno de seguridad y operación.
 Certificación de zonificación para uso de suelo: específico y permitidos. Elaboración de
proyectos
 Declaración de apertura. emprendedores
 Dictamen y licencia para la fijación, instalación, distribución, ubicación, modificación o colocación de integrando
el uso de las TIC’S
anuncios.
 Registro de fuentes fijas y de descarga de aguas residuales.
 Autorización del programa interno de protección civil.
 Alta Sistema Empresarial Mexicano (Siem).

Persona moral

 Constitución de sociedades.
 Aviso de uso de los permisos para la constitución de sociedades o cambio de denominación o razón social.
 Registro Público de la Propiedad y el Comercio.

Fuente: http://empresarios.mundoejecutivo.com.mx 


ACTIVIDAD DE INVESTIGACIÓN 

Investiga las características de las personas físicas y de las personas morales y los impuestos que debe 
pagar cada una de ellas.

Persona física Persona moral 








41 

                    
 CAPACITACIÓN DE INFORMÁTICA




3.3 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Reviste particular importancia la organización de la estructura de la empresa, y en su interior, la del personal
con que se contará. Se sabe que el recurso humano es el activo más importante de toda empresa, y los éxitos
se obran ante todo con personas, y sólo en un segundo momento con las ideas.La organización es la forma en
que se dispone y determina el trabajo entre el personal de la empresa, para lograr eficaz y eficientemente los
propósitos establecidos para la misma. Las etapas por las cuales pasa el establecimiento del sistema-empresa
SUBMÓDULO II son las siguientes:
Elaboración de
proyectos a) Marco jurídico.
emprendedores
integrando Cuando se pretende estructurar legalmente una empresa, es conveniente tomar en cuenta los siguientes
el uso de las aspectos:
TIC’S

   • El número de personas (socios) que iniciaran la empresa.

   • Las aportaciones de cada uno de los socios.
   • La responsabilidad de los socios ante terceros.
   • Los gastos en que se incurrirá para la constitución de la empresa.
   • Los trámites formales necesarios para inscribirla legalmente.
   • Las obligaciones que se adquieren con el fisco.
   • Las obligaciones laborales que se están contrayendo.

En cuanto a la conformación de la empresa, legalmente, existen diversas figuras, tales como Sociedad
 Anónima, Cooperativa, etc. Dependerá del marco legal de cada país para determinar cuál es la mejor figura
legal para ser adoptada.

 b) Diseño de un organigrama.
Un organigrama es “la representación gráfica de la estructura orgánica de una institución o de una de sus
 áreas o unidades administrativas, en la que se muestran las relaciones que guardan entre sí los órganos
que la componen”.El objeto de los organigramas es que constituyen el instrumento idóneo para plasmar

y transmitir en forma gráfica y objetiva la composición de una organización.
 Los organigramas son útiles porque:
    • Proporcionan una figura formal de la organización.
    • Constituyen una fuente de consulta oficial.
   • Facilitan el conocimiento de una empresa, así como de sus relaciones de jerarquía.
    • Constituyen un elemento técnico valioso para el análisis organizacional.

c) Identificación del recurso humano:
 Definido el organigrama de la empresa, es posible detectar la cantidad y perfil de los empleados que
deberán ser contratados por la organización. Ellos deberán pasar un todo un proceso de reclutamiento,
 selección, contratación e inducción de personal al interior de la empresa, donde se elegirán a los candi-
 datos que reúnan los requisitos exigidos en cada puesto de trabajo, para que su desempeño en el mismo
sea eficiente y eficaz.
 Las interrogantes que usted debe responder entonces son: ¿Que estructura legal dará a su empresa? (per-
sona natural, sociedad limitada, sociedad de hecho, etc.)¿Cuántos socios conformarán la empresa? ¿Cuál

es el aporte de cada uno?.
 Por medio de un organigrama indicar la estructura administrativa que se dará a la empresa y, para cada
 42

                    
 MÓDULO IV / PÁGINAS WEB Y PROYECTOS DE EDUCACIÓN EN LÍNEA

uno de los cargos, determinar las funciones y experiencias necesarias para su desempeño.El primer paso
para establecer un sistema de organización en la empresa es revisar que los objetivos de la empresa y los 
de sus áreas funcionales concuerden y se complementen, luego se definen los siguientes aspectos:

   1. PROCESOS OPERATIVOS DE LA EMPRESA (FUNCIONES)
   •  ¿Qué se hace?
   •  ¿Cómo se hace?
   •  ¿Con que se hace?
   •  ¿Dónde se hace?
   •  ¿En cuánto tiempo se hace?

   2. DESCRIPCIÓN DE PUESTOS
   •  Agrupar las funciones por similitud
   •  Crear los puestos por actividades respecto del tiempo (cargas de trabajo)
   •  Diseñar el organigrama de la empresa

   3. DEFINICIÓN DEL PERFIL DEL PUESTO en función de lo que se requiere, en cuanto a:

   •  Características físicas SUBMÓDULO II
   •  Habilidades mentales
   •  Preparación Académica Elaboración de
proyectos
   •  Habilidades técnicas (uso de máquinas y herramientas) emprendedores
   •  Experiencia laboral integrando
el uso de las TIC’S

FORMULACIÓN DE LA MISIÓN
Implica desarrollar un enunciado claro del tipo de negocio en el que se halla la compañía, una definición
concisa del propósito que trata de lograr en la sociedad y/o en la economía. La misión es la razón de ser de
un negocio. Al formular la misión una empresa debe responder a cuatro preguntas básicas:

1. ¿Qué función desempeña la organización?

2. ¿De qué manera trata de desempeñar la función?
3. ¿Para quién desempeña esa función?
4. ¿Por qué existe esta organización?

LA VISION 
Se refiere a ubicar a la empresa en un lugar deseado en el futuro. El hecho de que la visión requiera un pro-
ceso de observación, es una consideración importante al comunicarla, los líderes deben comunicar la visión 
a los seguidores en forma repetitiva, de tal manera que comprendan que el líder cree verdaderamente en la 
visión y la considera una meta alcanzable, aunque implique un estiramiento del esfuerzo personal y organi-
zacional. Puede existir una necesidad de aprender a pensar en cómo podría ser el futuro ideal y formar a los 
líderes en esa dirección.

LOS OBJETIVOS 
Los objetivos son propósitos concretos, deben poseer tres componentes: intención concreta, mensurabilidad
y plazo. Las estrategias son tareas específicas para lograr los objetivos. 
Estos objetivos deben siempre cumplir las siguientes condiciones: 
 Adecuados: es decir que expresen lo que realmente quiere conseguir. 
 Realistas: no ponga cifras que no sean reales. Se debe ser coherente con lo que ha descubierto en el 
análisis de mercado.
 Oportunos: hay que aclarar cuando se pretenden conseguir dichos objetivos, tanto los críticos finales, 
como los intermedios, es decir que hay que saber en qué tiempo queremos conseguir las cosas.
 Medibles: hay que establecer cifras concretas, 100, 200, 300, lo que sea, pero que luego se puedan con- 
trastar con la realidad y modificar si es necesario. 
 Alcanzables: esto tiene que ver con que sean realistas, hay que apuntar alto, porque se deben tener aspi-
raciones y luchar por ellas, pero no ponga cifras de sueños imposibles en un tiempo igualmente imposi- 
ble.

43 

                    
 CAPACITACIÓN DE INFORMÁTICA

BUSQUEDA DE VALORES ORGANIZACIONALES
 Los valores son preceptos con los que todas las empresas se identifican, no deben exceder de media docena
y deben ser compromisos que jamás se romperán. Los principales valores son: honestidad, responsabilidad,

respeto, participación, responsabilidad, justicia, solidaridad, superación, lealtad, trabajo en equipo, igual-
dad, integridad, transparencia, innovación, congruencia, perseverancia, liderazgo, disciplina, compromiso,
puntualidad, libertad, verdad, aprecio por la cultura y visión del entorno internacional.

FILOSOFÍA DE OPERACIONES
Algunas veces los valores de una compañía se organizan y codifican dentro de su filosofía de operaciones,
es decir la forma como enfoca su trabajo. Algunas empresas tienen enunciados explícitos y formales de la
filosofía de operación.

LEMA
Es la síntesis máxima de todos los puntos de la filosofía institucional e identifica a la empresa con una fra-
se.

VENTAJAS COMPETITIVAS
SUBMÓDULO II Todo producto o servicio debe ir encaminado a la satisfacción de una necesidad o a la solución de un proble-
ma de un segmento de mercado definido, estos términos son:
Elaboración de
proyectos
emprendedores a) VENTAJAS COMPETITIVAS. Son peculiaridades del producto y/o servicio que lo hacen especial, lo
integrando
el uso de las cual garantiza su aceptación en el mercado, generalmente estas características hacen únicos a los produc-
TIC’S tos y servicios de la empresa en comparación con otros existentes en el mercado.
b) DISTINGOS COMPETITIVOS. Son aspectos que forman parte de la estrategia de la empresa, que le
dan la imagen a la misma y que inclinarían en un momento dado las preferencias del consumidor por
los productos y/o servicios de la empresa que los presenta, son elementos comunes que ya existen en el
mercado, pero se les da una atención especial para que la empresa se distinga por poseerlos, como el
servicio posventa, la garantía, la rapidez en la entrega, etc. 

ACTIVIDAD PRÁCTICA


 a) Elabora el organigrama de la empresa










 b) Escribe los objetivos de la empresa por áreas:

 Objetivos de mercadotecnia.
 ____________________________________________________________________________________
 ____________________________________________________________________________________
 44

                    
 MÓDULO IV / PÁGINAS WEB Y PROYECTOS DE EDUCACIÓN EN LÍNEA

Objetivos de producción

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

Objetivos de contabilidad y finanzas

____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________

Objetivos de organización
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________

Objetivos de otras áreas

SUBMÓDULO II
____________________________________________________________________________________
Elaboración de
____________________________________________________________________________________ proyectos
emprendedores
integrando
c) Define los procesos operativos de la empresa el uso de las TIC’S

Áreas Actividades Requisitos especiales Periodicidad y tiempo

Gerenciales
Mercadotecnia
Producción
Contabilidad y finanzas
Apoyo

otras 


   TRABAJO EN EQUIPO 


En equipos definan: la misión, la visión, los objetivos, los valores, la filosofía y el lema de la empresa, 
así como las ventajas y distingos competitivos.  








45 

                    
 CAPACITACIÓN DE INFORMÁTICA

3.4 PERSONAL QUE NECESITARÁ

 Para establecer las necesidades del recurso humano se deben tomar en cuenta:

 Plan orgánico de la empresa.

 Estrategia y objetivos de gestión para la explotación de la fábrica.
 Especializaciones requeridas.
 Disponibilidad nacional y extranjera.

Además, debe presentarse un presupuesto del personal necesario, es decir, de mano de obra directa,
indirecta y personal administrativo.
No se trata de escribir un libro, sino de definir, aunque sea breve pero claramente todos esos aspectos
(aunque ocupe dicha definición apenas unos párrafos, pero escríbalo, sáquelo a la luz), Todo ello se incluirá
en nuestro plan puesto que, de no ser así, seremos ciegos ante puntos importantes.
Para esto es esencial la descripción de puestos y el perfil del puesto, la contratación del personal es una
cuestión estratégica, después de contratar es indispensable la capacitación y el adiestramiento, pero sobre todo
dar a conocer a los empleados la visión, misión, objetivos y políticas para que se familiaricen con ellos.
SUBMÓDULO II Algunas preguntas que se deben hacer antes de contratar son:
Elaboración de
proyectos  ¿Cuántos empleados necesitas realmente?
emprendedores  ¿Qué tareas estás dispuesto a delegar?
integrando
el uso de las  ¿Puedes asumir el salario, prestaciones e impuestos y demás gastos a los que estás obligado por ley?
TIC’S  ¿Cuentas con el equipo, las instalaciones y el espacio para que el empleado cumpla con su trabajo?
 ¿Es posible sustituir determinadas funciones humanas mediante medios tecnológicos como contestadoras,
voice mail, correos electrónicos, etc.?
 ¿Requieres trabajadores de tiempo completo o medio tiempo?
 ¿Necesitas empleados especializados o multifunciones?
 ¿Estás dispuesto a capacitarlos constantemente?
 ¿Requieres personal con carrera profesional?
 ¿Necesitarás algún asistente o supervisor?
 ¿Te convienen las relaciones largas o deseas contratar por proyecto?
 ¿Te gustaría que tus empleados tuvieran poder de decisión?.

Para seleccionar el personal concéntrate en la experiencia de la gente en sus puestos y la congruencia que
 ha tenido en conjunto de sus actividades, su trayectoria y sobre todo sus logros, además es muy importante
 conocer su personalidad su motivación, su presentación física, puntualidad y el interés que muestre por el
puesto, posteriormente confirma las referencias.
 Para el reclutamiento del personal se deben definir el proceso y las fuentes de reclutamiento, especifican-
do el costo de cada una de las fuentes.
 El primer paso para el proceso de selección consiste en definir los siguientes aspectos:

a) La solicitud de empleo que se utilizará, las comerciales que existen en el mercado o se diseñará una
 solicitud especial.
b) La entrevista, determinar quién la llevará a cabo, como se realizará, que información se quiere obtener.

c) Los exámenes, se cuenta con diferentes tipos de exámenes, entre los más utilizados son:
    • Psicométricos. ¿Cuáles se usarán? ¿Quién los interpretará?
   • Físicos ¿Qué medico los aplicará? ¿Cuáles se pedirán?
    • Conocimientos ¿Quién los diseñará? ¿Qué información se quiere obtener?
 d) Investigación de candidatos ¿En que consistirá la investigación (teléfono, visitas)? ¿Quién la realizará?

 Para la contratación se debe tener un especial cuidado en el diseño de los contratos, es muy recomendable
contar con la asesoria legal para conocer los compromisos legales y con cada una de las claúsulas del contrato

especificar las obligaciones, derechos tanto para patrón como para el trabajador. El contrato de trabajo debe
 contener los elementos siguientes:
 a) Nombre, nacionalidad, edad, sexo, estado civil y domicilio tanto del trabajador como del patrón.
 b) El tipo de contrato: si es por obra, tiempo determinado o indeterminado.

 46

                    
 MÓDULO IV / PÁGINAS WEB Y PROYECTOS DE EDUCACIÓN EN LÍNEA

c) El servicio o servicios que deberán prestarse.
d) El lugar o los lugares donde deberán prestarse los servicios 
e) La duración de la jornada de trabajo.
f) La forma y el monto del salario 
g) El día y el lugar de pago del salario.
h) La indicación que el trabajador será capacitado y adiestrado conforme a los planes de capacitación.
i) Otras condiciones de trabajo, como días de descanso, vacaciones y otras que convengan al trabajador y
al patrón.
j) Otros factores importantes a considerar como: seguro social, SAR, INFONATIV, AFORE.

En cuanto a la inducción, el primer encuentro entre la empresa y el trabajador es en el momento en que

se firma el contrato, se le presenta la misión, la visión, los valores y el carácter de la compañía, el puesto que
se va a desempeñar, aquí se le da al trabajador una panoramica de lo que se espera de él, se dan a conocer
la politicas y los códigos tanto escritos como no escritos que la empresa posee. La inducción es un proceso
muy importante por lo que es esencial definir que persona se encargará de realizarla, que material de apoyo
se utilizará y en que momento se llevará a cabo.
Para el desarrollo del personal es necesario definir dos términos que en algunas ocasiones son manejados
como sinónimos pero que no lo son: SUBMÓDULO II

A. Adiestramiento. Es el entrenamiento básico requerido para que la persona desempeñe las funciones que Elaboración de
proyectos
le han sido asignadas. emprendedores
B. Capacitación. Es el entrenamiento avanzado que se le proporciona a la persona para facilitarle un mayor integrando
el uso de las TIC’S
desarrollo individual y profesional que facilite consecuentemente el desarrollo de la compañía.

Para establecer un programa efectivo y eficiente de entrenamiento del personal, se deberán considerar y
tratar de dar respuesta a la siguiente serie de preguntas:

 ¿Qué puestos requieren enttrenamiento especial?

 ¿Qué áreas debe contemplar el entrenamiento que se propone al personal?
 ¿Cómo se llevará a cabo el entrenamiento del personal?
 ¿Se dará internamente o en instituciones especializadas?
 ¿Qué costos implica el programa de entrenamiento y cuanto tiempo se ocupará?
 ¿Cómo se determinarán y priorizarán las necesidades futuras de capacitación?

ADMINISTRACIÓN DE SUELDOS Y SALARIOS 
Cuando se cuenta con una descripción básica de desempeños, perfile por puesto y organigrama de la em-
presa, el proceso de tabular sueldos y salarios resulta muy sencillo y rápido de realizar, la parte dificil es 
determinar cuanto se le va a pagar a cada quien para que la remuneración sea justa y acorde con las respon- 
sabilidades y obligaciones, para ayudar a resolver este problema se cuentan con algunas publicaciones de
sueldos y salarios que se hacen en forma periodica y que contienen los sueldos de los puestos más comunes. 
Es muy importante tener en cuenta que por ley cada trabajador causa erogaciones que van de un 32 a un 40%

del sueldo mensual y de deben considerar para las proyecciones financieras.

EJEMPLO: de las obligaciones que por ley tienen los patrones con sus empleados.

Concepto % sobre nómina 
Impuesto federal 1% 
Impuesto estatal 2%
Infonativ 5%

IMSS 15% 
SAR 2% 
Prima vacacional (6 días + 25%) 3%
Aguinaldo (15 días) 5% 
Prima Dominical (25% sueldo diario) 
Total 33%

47 

                    
 CAPACITACIÓN DE INFORMÁTICA

EJEMPLO: Tabulador de sueldos y salarios

 Puesto Categoria Sueldo Prestación Total
Director general 1 $3,000.00 $3,000.00
Mercadotecnia 2 $2,500.00 $2,500.00
Finanzas 2 $2,500.00 $2,500.00
Cocinero 1 3 $750.00 $270.00 $1,020.00
Cocinero 2 3 $750.00 $270.00 $1,020.00
Cocinero 3 3 $750.00 $270.00 $1,020.00
Intendente 4 $600.00 $216.00 $816.00

EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO

La evaluación del desempeño es un aspecto muy delicado porque incide directamente sobre la moral de los
trabajadores y sobre la eficiencia de la empresa. El sistema de evaluación del desempeño se fundamenta en
las funciones operativas individuales y se complementa con la fijación de objetivos parciales y finales de cada
SUBMÓDULO II
actividad, lo que permite dar seguimiento a este aspecto. Es recomendable que los objetivos se determinen al
inicio del año fiscal se desglosen en objetivos semanales, mensuales y semestrales que incluyen parametros
Elaboración de de cumplimiento y que sean revisados con la periodicidad con que fueron establecidos. Junto con la fijación
proyectos
emprendedores de metas se deberán establecer las políticas de evaluación y los elementos de reconocimiento o incentivos
integrando por buen desempeño, así como las medidas correctivas para evitar un desempeño deficiente. Los objetivos
el uso de las
TIC’S
deberán ajustarse en cada revisión (mensual, semestral, etc)

EJEMPLO: Formato de evaluación

Nombre la empresa FECHA:

logo
Dirección

NOMBRE DEL PUESTO:

EVALUADO:
 FORMATO DE EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO Area/depto/sección/puesto
 Actividad 1 Indicador
Objetivo de la semana 1 Resultado de la semana 1

Objetivo de la semana 2 Resultado de la semana 2
 Objetivo de la semana 3 Resultado de la semana 3
 Objetivo de la semana 4 Resultado de la semana 4
Objetivo del mes 1 Resultado del mes 1

Semestre 1 Resultado del semestre 1



ACTIVIDAD PRÁCTICA


Realiza las actividades siguientes:

 a) Elabora la descripción de puestos de la empresa.




 48

                    
 MÓDULO IV / PÁGINAS WEB Y PROYECTOS DE EDUCACIÓN EN LÍNEA

Nombre del puesto Requisitos del puesto Actividades Escala jerárquica



b) Elabora la definición del perfil de puesto, incluyendo los sueldos mensuales

Sueldo
Característi- Habilidades Preparación Habilidades Experiencia
Puesto mensual
cas físicas mentales académica técnicas laboral
aproximado

SUBMÓDULO II

Elaboración de
proyectos
emprendedores
integrando
el uso de las TIC’S

3.5 INSTRUMENTOS ADMINISTRATIVOS
Dentro de la parte organizativa se pueden presentar dos situaciones:

 Que el proyecto constituye una ampliación o mejoramiento de una empresa instalada: en este caso, el
problema simplemente queda en la definición de la creación de una unidad dentro de la estructura actual,

de tal forma que se originen y establezcan relaciones dentro de la empresa.
 Que el proyecto constituya una empresa nueva: cuando el proyecto constituye una empresa nueva, será 
necesario establecer una estructura organizativa acorde a las necesidades propias del proyecto. Deberá 
investigarse los aspectos legales en relación al tipo de empresa a constituir, ya sea una Sociedad Anóni-
ma, Cooperativa, etc. y establecer las implicaciones legales de cada una de estas figuras. 

Ahora bien, otros aspectos que deben irse detallando y definiendo en ésta etapa del ámbito organizativo

del proyecto son: 
 Manual de Organización. 
 Manual de Procedimientos Administrativos. 
 Manual de Descripción de Puestos.
 Canales de información y comunicación. 
 Instrumentos y mecanismos de control (contable-financieros, de producción, etc.).


CUALIFICACIONES PARA ENTRAR AL ÁREA
Es muy importante que antes de iniciar cualquier proyecto, se cuente con la capacitación y experiencia nece- 
sarias para visualizar de una manera real, las ventajas y los problemas que se pudieran presentar. 
EJEMPLOS DE CUALIFICACIONES.



49 

                    


 Para la empresa de postres de arroz
 1. Conocimientos del área de alimentos
2. Conocimientos del área de administración.
3. Conciencia de la calidad e higiene en la elabora-
ción del producto.
Se cuenta con las calificaciones debido a la prepa-
ración profesional, ya que se cursa la carrera de
Ingeniero en Industrias Alimentarias, en la cual se
obtienen conocimientos del área de alimentos, tecno-
logías, administración de empresas y otras materias
relacionadas con el control de la calidad, nutrición,
microbiología de alimentos, etc.
CAPACITACIÓN DE INFORMÁTICA
Para la empresa de Redes y soporte Técnico a
PC
1. Conocimientos en el área de sistemas.
2. Conocimientos en el área de mercadotecnia.
3. Gusto por las computadoras y entrenamiento de
más de 10 años.
Las cualificaciones mencionadas se obtuvieron al es-
tudiar la carrera de ingeniería en Sistemas computa-
cionales con una especialidad en mercadotecnia.

APOYOS
Existen algunas áreas básicas, que son esenciales en toda empresa, como el área legal, laboral, producción,
SUBMÓDULO II
mercados, administrativa, financiera, etc. Por eso es de gran importancia localizar las fuentes de informa-
ción, contactos clave y expertos que pudieran brindar su apoyo para desarrollar correctamente el plan de
Elaboración de negocios y prever o solucionar posibles dificultades que pudieran surgir.
proyectos
emprendedores EJEMPLO: Apoyos para la empresa
integrando
el uso de las
TIC’S De postres de arroz De Redes y soporte Técnico
Contador Comercio Exterior
C.P. Juan Antonio Hernández C Lic. Julia Pedroza Salas
Despacho contable Tel. 882 24 50 Tel. 017872134598
Reyes # 225, Zona Centro, Matehuala, S.L.P. Adolfo López Mateos # 2150, N. Laredo, Tamps.
Abogado Redesinalámbricas
Lic. Samuel Barradas López Jeremy Smith Reagan
Tel. 8873399 Tel. 0014569872346
Betancourt #118, Zona Centro, Matehuala, S.L.P. Maple 2011 blvd, Dallas Texas.
Agencia de seguros Programador Web
 Lic. Gerardo Ramos Olvera Raymond Connors
 Tel 01444 8234567 Tel 001354 8972465
Av. Carranza # 876, San Luis Potosí, S.L.P. Central Av. # 1345, San Antonio, Texas.
 Químico en Alimentos Asesor financiero
 Ing. Rodrigo Salazar Vega Lic. Mayra Estela Rojas García
Tel 01844 5678934 Tel 018123908732
 Av. Peñoles no. 298, Saltillo, Coahuila. Félix U Gómez #208, Monterrey, N.L.
 Imprenta y Diseño gráfico Recursos Humanos
Lic. Pablo Roque Meléndez Lic. Elsa Ríos Juárez
 Tel. 885 4876 Tel 01444 8129085
Av. Independencia no 234, Matehuala, S.L.P. Blvd Salvador Nava # 3420, San Luis Potosí, SLP



ACTIVIDAD PRÁCTICA


Escribe los apoyos que ocuparás para tu empresa.

 CONTADOR ABOGADO


AGENCIA DE SEGUROS TECNICO ESPECIALISTA

 50

                    
 MÓDULO IV / PÁGINAS WEB Y PROYECTOS DE EDUCACIÓN EN LÍNEA

DISEÑO GRÁFICO/IMPRENTA TÉCNICO ESPECIALISTA

ASESOR FINANCIERO RECURSOS HUMANOS 

SOPORTE TÉCNICO COMUNICACIONES SOPORTE TÉCNICO COMPUTADORAS

OTROS (CAMARAS, UNIVEDRSIDADES, GO- OTROS

BIERNO, ETC)

ACTIVIDAD PRÁCTICA

SUBMÓDULO II
Elabora al menos dos manuales para la empresa y el reglamento
  Elaboración de
proyectos
emprendedores
integrando
el uso de las TIC’S

















51 

                    
 CAPACITACIÓN DE INFORMÁTICA

     UNIDAD IV ESTUDIO FINANCIERO

4.1 CAPITAL DE TRABAJO, ESTRUCTURA FINANCIERA Y
DEPRECIACIÓN
Las inversiones del proyecto pueden clasificarse según corresponda en terrenos, obras físicas, equipamiento
de fábricas y oficinas, capital de trabajo, puesta en marcha y otros. Puesto que durante la vida de operación
del proyecto puede ser necesario incurrir en inversiones para ampliaciones de las edificaciones, reposición
del equipamiento o adiciones de capital de trabajo, será necesario presentar un calendario de inversiones y
reinversiones que puede elaborarse en dos informes separados, uno para la etapa previa a la puesta en marcha
y el otro para el periodo de operación.
Los ingresos de operación se deducen de la información de precios y demanda proyectada calculados en
el estudio de mercado, de las condiciones de venta, de las estimaciones de venta de residuos. Los costos de
operación también se calculan con la información obtenida en los estudios anteriores y con ello se determina
el impuesto a las ganancias que será un desembolso consecuencia de los resultados obtenidos.
SUBMÓDULO II
Evaluar un proyecto a un plazo fijo puede llevar a conclusiones erróneas, muchas veces se adopta como
Elaboración de norma que debe evaluarse a 10 años sin embargo es posible que la rentabilidad de un proyecto sea mayor si
proyectos
emprendedores puesta en marcha se posterga algunos periodos o se abandona antes de la fecha prevista.
integrando
el uso de las
TIC’S
EL CAPITAL DE TRABAJO
El capital de trabajo constituye el conjunto de recursos necesario en forma de activos corrientes para la
operación normal del proyecto durante un ciclo productivo, para una capacidad determinada y tamaño espe-
cifico. Por ejemplo en una planta elaboradora de queso el capital de trabajo debe garantizar la disponibilidad
de recursos suficientes para adquirir la materias primas y cubrir los costos de operación durante los 60 días
normales que dura el proceso de producción más los 30 días promedio de comercialización y los 30 días que
demora la recuperación de los fondos para ser utilizados nuevamente en el proceso.

ESTRUCTURA FINANCIERA
La existencia de un gran número de organizaciones dedicadas a la intermediación financiera demuestra que
el apalancamiento financiero es una actividad normal y cotidiana de una empresa. El apalancamiento finan-
 ciero puede hacer más rentable a una organización pero también puede hacerla menos rentable, esto depende
 de que el costo del capital efectivamente pagado sea menor que el rendimiento económico de la empresa o
proyecto de inversión.
 La denominada coraza fiscal constituye una ventaja para la firma ya que parte del costo financiero es
absorbido por el fisco ante una menor recaudación de impuestos y un subsidio que los trabajadores otorgan

a la empresa al recibir menores utilidades. El costo del crédito afectado por la coraza fiscal equivale al costo
 que efectivamente paga la organización por los créditos recibidos.
 
 FORMAS TÍPICAS DE PAGAR UN CRÉDITO
 Las cuatro formas típicas existentes para prestar dinero o recuperar una deuda son:

 a) Interés simple, pago único de principal i = Pi

 b) Interés simple, serie uniforme de pagos de principal A = (P + P i)/n

c) Interés compuesto, pago único de intereses y capital F = P(1 + i)n

 i(1 + i)n
d) Interés compuesto, serie uniforme de pagos anuales: A = P
(1 + i)n – 1

El hecho de no tener en cuenta el valor cronológico del dinero es lo mismo que la simple suma de can-
 tidades heterogéneas, por lo que se establece como punto de partida dos cosas: trabajar exclusivamente
mediante los flujos de efectivo que genera cada alternativa de préstamo y emplear algún método de valor
 actual que considere el valor del dinero en el tiempo. El costo de la deuda se puede calcular con la fórmula:
 ie = i(1 – T)

 52

                    
 MÓDULO IV / PÁGINAS WEB Y PROYECTOS DE EDUCACIÓN EN LÍNEA


ACTIVIDAD PRÁCTICA 


EJERCICIO

Una organización presenta la siguiente información para el próximo periodo operativo: un pronóstico
de ventas de 55,000 unidades, un precio de venta de $125.63, un costo directo de $42.58 y un gasto
de operación de $1’545,000 anuales, de este gasto el 30% es de tipo virtual. Los activos totales de la
firma ascienden a $5’000,000 existe la posibilidad de obtener créditos hasta por el 50% del monto que
representan los activos, en caso de acceder al crédito sería a un plazo de tres años sin periodo de gra-
cia, el costo del capital nominal es 35% anual sobre saldos insolutos, los pagos de principal e intereses
deberán hacerse anualmente.
Elabore un estado de resultados que muestre dos alternativas de financiamiento de los activos que tiene
la organización una con 100% de capital contable y la otra con una mezcla de 50% de capital contable
y 50% de deuda.¿Cuál es el rendimiento sobre los activos ROA?¿Cuál es el rendimiento sobre el capital
social ROE?¿Es conveniente recurrir al crédito?¿Cuál es el costo efectivamente pagado? SUBMÓDULO II

ESTADO DE RESULTADOS COMPARATIVO utilidad neta + gastos virtuales Elaboración de

PARA ALTERNATIVAS DE FINANCIAMIENTO ROA = proyectos
activo total promedio emprendedores
integrando
RECURSOS
CONCEPTO CON DEUDA el uso de las TIC’S
PROPIOS
INGRESOS POR VENTAS utilidad neta + gastos virtuales
ROE =
capital social
COSTO DE LO VENDIDO
GASTOS DE OPERACIÓN
— EFECTIVO
— VIRTUALES
UTILIDADES
DE OPERACIÓN
GASTOS FINANCIEROS
UTILIDAD GRAVABLE 
ISR 34% 
PTU 10% 
UTILIDAD NETA


DEPRECIACIÓN Y AMORTIZACIÓN DE ACTIVOS 
La depreciación de un activo se entiende como la pérdida de valor del mismo, derivada de por lo menos
alguno de los siguientes factores: el paso del tiempo, la obsolescencia por innovaciones tecnológicas, el uso,

la desvalorización del dinero por la inflación y devaluación. 
La depreciación de un activo pasa a formar parte del costo de los bienes o mercancías que se producen
y él cálculo de dicho costo puede determinarse de manera real o teórica. Él calculo real es muy difícil y 
costoso, la depreciación teórica supone la influencia de uno o varios factores y dispone de diversas técnicas, 
aunque solo está autorizada la fiscal, a la depreciación de los bienes intangibles se le conoce como amortiza-
ción y cuando se trata de recursos naturales se denomina agotamiento. 

LA DEPRECIACIÓN Y LA LEY DEL IMPUESTO SOBRE LA RENTA
El monto original de la inversión incluye además del precio del bien, los impuestos pagados por su adqui- 
sición o importación excepto el IVA, incluye el pago de derechos, fletes, transportes, acarreos, seguros,
comisiones y honorarios. 
Activo fijo: es el conjunto de activos tangibles representados por bienes o derechos que permiten reducir 
costos de operación o mejorar la calidad o aceptación de un producto por un periodo limitado, inferior al
horizonte de planeación de vida útil de la empresa 

53 

                    
 CAPACITACIÓN DE INFORMÁTICA

Cargos diferidos: aquellos activos que reúnen los requisitos de los gastos diferidos, pero cuyo beneficio
 sea por un periodo ilimitado que depende de la vida útil de la empresa.Los porcentajes autorizados para el
cálculo del cargo por depreciación por el art. 44 de la LISR según el tipo de bien son los siguientes:

5% para construcciones
6% para ferrocarriles
10% para mobiliario
11% para autobuses
17% para aviones
25% para equipo de transporte
25% aviones para fumigar y equipo de cómputo interconectado
33% equipo periférico de cómputo interconectado
35% dados, matrices, troqueles, moldes y herramientas.
3% producción de energía eléctrica y transporte eléctrico
SUBMÓDULO II
5% molienda de granos y producción de azúcar y aceites comestibles
Elaboración de
proyectos 6% producción de metal, tabaco y carbón mineral
emprendedores
integrando 7% producción de pulpa, papel, petróleo y gas natural.
el uso de las
TIC’S 8% fabricación de vehículos, automotores ferrocarriles y navíos
9% curtido y fabricación de artículos de piel, productos químicos, caucho, plástico.
10% industria textil: acabado teñido y estampado.
12% fabricación de aeronaves, compañías de transporte terrestre carga y pasajeros.
16% compañías de transporte aéreo, transmisión por radio y TV.
25% industria de construcción
10% para las actividades no especificadas.

 EJEMPLO:DETERMINACION DE GASTOS VIRTUALES


TASAS DE VALOR DE
CONCEPTOS DE VALOR CARGO
 DEPRECIACION Y RESCATE
INVERSION ORIGINAL ANUAL
AMORTIZACION EN 10 AÑOS

EDIFICIO $500,000.00 5% $25,000.00 $250,000.00
 EQUIPO DE $243,500.00 25% $60,875.00 $0.00
COMPUTO

MOBILIARIO $26,750.00 10% $2,675.00 $0.00
 EQUIPO AUXILIAR $91,620.00 10% $9,162.00 $0.00

CARGO ANUAL POR DEPRECIACION $97,712.00

 CONSTITUCION JURI- $15,000.00 10% $1,500.00 $0.00
 DICA
PUESTA EN MARCHA $12,000.00 10% $1,200.00 $0.00

ESTUDIOS DE PREIN- $15,000.00 10% $1,500.00
 VERSION


CARGO ANUAL POR AMORTIZACION $4,200.00

 TOTAL DE DEPRECIACION Y AMORTIZACION $101,912.00
 54

                    
 MÓDULO IV / PÁGINAS WEB Y PROYECTOS DE EDUCACIÓN EN LÍNEA


ACTIVIDAD DE INVESTIGACIÓN 


Investiga el precio de los bienes depreciables que utilizarás en tu proyecto y aplícales la depreciación correspondiente.

TASAS DE VALOR DE
CONCEPTOS DE VALOR CARGO
DEPRECIACION Y RESCATE
INVERSION ORIGINAL ANUAL
AMORTIZACION EN 10 AÑOS

SUBMÓDULO II

CARGO ANUAL POR DEPRECIACION Elaboración de

proyectos
emprendedores
integrando
el uso de las TIC’S

CARGO ANUAL POR AMORTIZACION

TOTAL DE DEPRECIACION Y AMORTIZACION


4.2 PRESUPUESTOS DE INVERSIÓN Y REINVERSIONES 

CLASIFICACION DE LAS INVERSIONES
Para los fines de formular y evaluar un proyecto de inversión los activos requeridos se integran en tres gran- 
des rubros: inversión fija, inversión diferida y capital de trabajo.

• La inversión fija se refiere a todo tipo de activos cuya vida útil es mayor a un año y su finalidad es proveer
las condiciones necesarias para que la empresa lleve a cabo sus actividades, los principales conceptos son: 
terrenos, obra civil o edificios, maquinaria y equipo, maquinaria y equipo de transporte equipo de oficinas, 
equipo de cómputo, equipo de telecomunicaciones, equipo de manejo de materiales dentro de la planta.
• La inversión diferida se realiza en bienes y servicios intangibles que son indispensables para la inicia- 
ción del proyecto, pero no intervienen directamente en la producción: gastos de instalación, organización

y constitución jurídica, pago de permisos y derechos ante las diversas autoridades, pago de patentes,
licencias o franquicias, pago de estudios previos como mecánica de suelos, topográficos, encuestas, 
investigación de mercados, los gastos realizados por anticipado como las primas de seguros y rentas,
el costo de oportunidad representado por los productos financieros que el inversionista deja de obtener 
por emprender el proyecto, en caso de recurrir al apalancamiento financiero el monto de los intereses 
preoperativos y en general todo tipo de gasto preoperativos.
• El capital de trabajo son las inversiones necesarias para efectuar y mantener las actividades de produc- 
ción y venta, se recuperan a corto plazo los principales son: inventarios de materias primas y materiales,
inventarios de productos en proceso, inventarios de productos terminados, inventarios de combustibles y

refacciones, cuentas por cobrar, dinero en caja y bancos, cuentas por pagar. El impuesto al valor agregado 
deberá tenerse en cuenta porque el monto representado no forma parte de la inversión correspondiente, pero
es una salida de efectivo. 
55 

                    
 CAPACITACIÓN DE INFORMÁTICA

CALENDARIZACIÓN DE LAS INVERSIONES Y LAS REINVERSIONES
 La calendarización de necesidades permitirá tener muy claro el desembolso inicial requerido para poner a
funcionar la nueva entidad económica y por otro lado los requerimientos anuales por cada tipo de inversión

necesarios para mantener operando la empresa durante el periodo operativo del proyecto. El desembolso
inicial deberá calendarizarse mensualmente con el fin de satisfacer los siguientes requerimientos: determinar
los gastos financieros preoperativos que debe cubrir por los créditos recibidos durante el periodo de instala-
ción o preoperativo del proyecto.
 
LOGO-NOMBRE DE LA EMPRESA
INVERSION TOTAL REQUERIDA PARA EL INICIO DE OPERACIONES
CONCEPTOS DE IMPORTE
IVA IMPORTE TOTAL
INVERSION ORIGINAL
INVERSION FIJA
ADQUISICION DEL EDIFICIO $500,000.00 $500,000.00
EQUIPO DE COMPUTO $230,000.00 $34,500.00 $264,500.00
IMPRESORAS $13,500.00 $2,025.00 $15,525.00
SUBMÓDULO II
CONTRATATACION DE LINEAS TELEFONICAS $41,620.00 $6,243.00 $47,863.00
Elaboración de
proyectos ENCICLOPEDIAS EN CD-ROM $50,000.00 $7,500.00 $57,500.00
emprendedores MOBILIARIO $15,500.00 $2,325.00 $17,825.00
integrando
el uso de las MESAS PARA COMPUTADORAS $10,000.00 $1,500.00 $11,500.00
TIC’S
PINTARRON GRANDE $1,250.00 $187.50 $1,437.50
SUBTOTAL INVERSIÓN FIJA $861,870.00 $54,280.50 $916,150.50
INVERSION DIFERIDA
SUSCRIPCION A ORB $5,750.00 $862.50 $6,612.50
PAPELERIA Y UTILES $5,000.00 $750.00 $5,750.00
PUBILICIDAD $72,000.00 $10,800.00 $82,800.00
PRIMAS DE SEGUROS $5,000.00 $750.00 $5,750.00
CONSTITUCION JURIDICA $15,000.00 $2,250.00 $17,250.00
PUESTA EN MARCHA $12,000.00 $1,800.00 $13,800.00

ESTUDIOS DE PREINVERSION $15,000.00 $2,250.00 $17,250.00

SUBTOTAL INVERSIÓN DIFERIDA $129,750.00 $19,462.50 $149,212.50
 CAPITAL DE TRABAJO
 INVENTARIOS $15,000.00 $2,250.00 $17,250.00
CAJA Y BANCOS $117,387.00 $117,387.00

SUBTOTAL INVERSIÓN CAP DE TRAB $132,387.00 $2,250.00 $134,637.00
 TOTALES $75,993.00 $1,200,000.00

CALENDARIO DE INVERSIONES DURANTE EL HORIZONTE DE PLANEACION


    AÑOS
 Conceptos de
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
inversion
 Inversión fija 861,870 243,500

 Inversión dife- 129,750

rida
 Capital de tra- 132,387 132,387 132,387 132,387 132,387 132,387 132,387 132,387 132,387 132,387 132,387
bajo
 IVA pagado 75,993 36,525
Flujo de inver- 132,387 132,387 132,387 132,387 412,412 132,387 132,387 132,387 132,387 132,387
 siones y reinver-
siones

  
 56

                    
 MÓDULO IV / PÁGINAS WEB Y PROYECTOS DE EDUCACIÓN EN LÍNEA


ACTIVIDAD PRÁCTICA 


Determina la inversión total requerida para tu proyecto emprendedor.

LOGO-NOMBRE DE LA EMPRESA
INVERSION TOTAL REQUERIDA PARA EL INICIO DE OPERACIONES
CONCEPTOS DE IMPORTE
IVA IMPORTE TOTAL
INVERSION ORIGINAL
INVERSION FIJA

SUBMÓDULO II

Elaboración de
proyectos
emprendedores
integrando
el uso de las TIC’S

SUBTOTAL INVERSIÓN FIJA

INVERSION DIFERIDA


SUBTOTAL INVERSIÓN DIFERIDA 
CAPITAL DE TRABAJO 

SUBTOTAL INVERSIÓN CAP DE TRAB 
TOTALES 
CALENDARIO DE INVERSIONES DURANTE EL HORIZONTE DE PLANEACION 
    AÑOS 
Conceptos de
inversion
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 
Inversión fija

Inversión dife-
rida 
Capital de tra-
bajo 
IVA pagado

Flujo de inver-
siones y reinver- 
siones

 

57 

                    
 CAPACITACIÓN DE INFORMÁTICA

4.3 PRESUPUESTOS DE INGRESOS Y EGRESOS

 PRESUPUESTO DE INGRESOS
El objetivo de este presupuesto es agrupar todas las operaciones generadoras de ingresos, sean de carácter
cotidiano o simplemente operaciones marginales y ocasionales, estos se clasifican como ingresos propios de
la actividad y otros ingresos.
El presupuesto de los ingresos propios de la actividad se obtiene mediante la suma de los diferentes
presupuestos de ingresos parciales que derivan de multiplicar el pronóstico de ventas de cada uno de los
diferentes bienes y servicios por los precios de venta correspondientes.
El presupuesto de otros ingresos considera la venta de desperdicios, la venta de algunos activos obsoletos
o inservibles, los productos financieros generados por las ventas a crédito o aquellos intereses generados por
los activos financieros de la empresa tales como la adquisición de Cetes, bonos, papel comercial etc.
EJEMPLO:

La compañía Continental ofrece términos de neto 30, las ventas al contado son un 10% de las ventas totales,
de las ventas a crédito el 90% se cobra a un mes y el 10% restante se cobra a 2 meses, no tiene perdidas por
cuentas malas. Si los pronósticos de ventas son los que se muestran en la primera línea del cuadro realizar
SUBMÓDULO II el programa de ingresos basado en las ventas esperadas. (Miles de pesos) En febrero se vende activo fijo por
Elaboración de
$40.00
proyectos
emprendedores
integrando Nov Dic Ene Feb Mar Abril Mayo Junio
el uso de las
TIC’S
Total de ventas $300 350 250 200 250 300 350 380
Ventas al contado
Ventas a crédito
Cobranza a 1 mes
Cobranza a 2 m
Total de cobranza
Ventas al contado
Total de ingresos de ventas
Otros ingresos
 Total de ingresos


PRESUPUESTOS DE EGRESOS
 Este presupuesto está formado por dos conceptos de costo/gasto: el relativo a costos directos y el relativo a
los gastos de estructura.
 El presupuesto de costos directos integra todos los costos que están relacionados con la producción y
 venta de los bienes y servicios, los cuales varían proporcionalmente con el volumen de la producción y la
comercialización a estos costos también se les denomina costos variables, costos marginales, costos de acti-
 vidad o costos de reposición.
El presupuesto de gastos de estructura tiene dos componentes básicos: los gastos asociados con la opera-

ción de la organización y aquellos que se derivan de las decisiones de apalancar financieramente al proyecto
 u organización ya sea a corto o a largo plazo. Los gastos de operación pueden dividirse para su análisis en
dos conceptos:

 Gastos efectivamente desembolsados
  Gastos virtuales o no desembolsados
 Además de los gastos de efectivo se deben considerar los gastos de capital, los dividendos, los impuestos
 y otros egresos de efectivo.
EJEMPLO:

La compañía Continental anticipa los siguientes desembolsos en (miles de pesos) las compras se pagan un
 mes después de su adquisición, se pagan salarios por $80 en enero y febrero, $90 en marzo y abril, $95 en
mayo, $100 en junio. Se tienen otros gastos por $50 mensuales. Los gastos de capital se hacen en febrero

por $150 y en marzo $50 se pagan dividendos por $20 en marzo y junio y parcialidades del ISR por $30 en
 enero y abril.

 58

                    
 MÓDULO IV / PÁGINAS WEB Y PROYECTOS DE EDUCACIÓN EN LÍNEA

Nov Dic Ene Feb Mar Abril Mayo Junio

Compras 100 80 100 120 140 150 150
Pago de compras 
Salarios
Otros gastos
Total gastos efectivo
Gastos de capital
Pago de dividendos
ISR
Total de desembolso

FLUJO NETO DE EFECTIVO Y SALDO DE EFECTIVO

Después de considerar todas las entradas y salidas previsibles de efectivo se pueden combinar los programas
de ingresos y egresos de efectivo para obtener los flujos netos de efectivo para cada mes, el flujo neto de
efectivo puede agregarse entonces al efectivo inicial.
EJEMPLO: SUBMÓDULO II

Elaboración de
Elaborar el flujo neto de efectivo y el saldo de efectivo de la compañía Continental. Se desea un saldo mínimo proyectos
por $75, el saldo inicial al 1° de enero es de $100 emprendedores
integrando
el uso de las TIC’S
CONCEPTO Dic Ene Feb Mar Abril Mayo Junio
TOTAL DE INGRESOS
TOTAL DE DESEMBOLSOS
FLUJOS NETOS DE EFECTIVO
EFECTIVO INICIAL SIN FINAN-
CIAMIENTO
EFECTIVO FINAL SIN FINANCIA-
MIENTO
FINANCIAMIENTO
SALDO 

De acuerdo con este presupuesto la compañía sufrirá un déficit de efectivo en abril y marzo y se podrá
disponer de varios métodos para enfrentar ese déficit. Uno de los principales propósitos de un presupuesto de 
efectivo es determinar la magnitud de las necesidades de financiamiento futuras, de modo que pueda emplear 
el método más apropiado de financiamiento. Un presupuesto de efectivo representa solo una estimación de
los flujos de efectivo futuros por lo que estos se pueden desviar más o menos de los que se esperaban, ante 
esta incertidumbre se deben proporcionar información sobre los límites de los posibles resultados y preparar
presupuesto adicionales donde se considere la máxima declinación y el máximo incremento del negocio.


DETERMINACIÓN DE GASTOS OPERATIVOS ANUALES

CONCEPTO DE COSTOS DE
OPERACIÓN
1 2 3 4 5 
GASTOS EN EFECTIVO $230,000.00 $253,000.00 $278,300.00 $306,130.00 $336,743.00 
GASTOS VIRTUALES $101,912.00 $101,912.00 $101,912.00 $101,912.00 $101,912.00

GATOS TOTALES $331,912.00 $354,912.00 $380,212.00 $408,042.00 $438,655.00

CONCEPTO DE COSTOS DE 
6 7 8 9 10
OPERACIÓN
GASTOS EN EFECTIVO $370,417.00 $407,459.00 $448,205.00 $493,025.00 $542,328.00 
GASTOS VIRTUALES $101,912.00 $101,912.00 $101,912.00 $41,037.00 $41,037.00 
GATOS TOTALES $472,329.00 $509,371.00 $550,117.00 $534,062.00 $583,365.00

59 

                    
 CAPACITACIÓN DE INFORMÁTICA

 ACTIVIDAD PRÁCTICA


EJERCICIOS:
1. Prepare el presupuesto de efectivo para la compañía Manufacturera S. A. Para mayo junio y julio,
la empresa desea mantener en todo momento un saldo mínimo de efectivo de $20,000, determine
si será necesario pedir préstamos durante el periodo y de ser así cuándo y cuánto. Al 30 de abril el
saldo en efectivo es de $20,000

Ene Feb Mar Abril Mayo Junio Julio Agosto

Ventas actuales 50,000 50,000 60,000 60,000
Ventas proyectadas 70,000 80,000 100,000 100,000

Las cuentas por cobrar son 50% de las ventas totales y se cobrarán durante los dos meses siguientes
SUBMÓDULO II
50% cada mes. El costo de fabricación es el 70% de las ventas, el 90% de este costo se paga durante
el primer mes después de la compra y el 10% restante en el siguiente mes. Los gastos de venta y de
Elaboración de administración son por $10,000 al mes, más el 10% de las ventas, todos estos gastos se pagan en el
proyectos
emprendedores mismo mes. El pago de intereses se realiza semestralmente por $18,000 durante julio, también se
integrando realiza en ese momento un pago anual de fondo de amortización de $50,000. Se declara y realiza
el uso de las
TIC’S un pago de dividendos por $10,000 en julio. Los gastos de capital en planta y equipo se realizan en
junio por $40,000. Se harán pagos de impuestos por $1,000 en julio.

Concepto Ene Feb Mar Abril Mayo Junio Julio Agosto

















 60

                    
 MÓDULO IV / PÁGINAS WEB Y PROYECTOS DE EDUCACIÓN EN LÍNEA




4.4 ESTADOS FINANCIEROS

Los estados financieros, en el presupuesto general de una empresa, pueden ser proyectados para el número
de años deseado, sin embargo, como es lógico suponer, mientras más se proyecta en el tiempo, existen más
probabilidades de errores.
Los documentos que constituyen los estados financieros proyectados son los siguientes:
   Estado de Resultados Proforma.
   Flujo de Fondos.
   Balance General Proyectado.
 Estado de Resultados Proforma.
Para poder establecer los renglones del capital de trabajo y los resultados del ejercicio, es necesario
desarrollar los estados de resultado proforma o proyectados. Este resultado se origina en las ventas, ya SUBMÓDULO II

que conociendo el número de unidades que se venderán, las que se determinaron el tamaño del proyecto
Elaboración de
y así como precio unitario de venta, se obtendrá las ventas del periodo. Y estos serán, los ingresos por proyectos
venta proyectados. Los costos anuales de fabricación, gastos financieros, de ventas y administrativos se emprendedores
integrando
clasifican según el cuadro de gastos, siempre para el período en cuestión. Los dividendos que se distri- el uso de las TIC’S
buirán a los accionistas dependerán del porcentaje estipulado en el acta constitutiva de la empresa. El
resultado obtenido, ganancia ó pérdida, se trasladará al estado conocido como Balance General Proforma
o Proyectado, en el rubro de Patrimonio.
 Flujo de Efectivo o flujo de caja.
El flujo de efectivo nos muestra la evolución financiera de la empresa, hasta cuando alcanza su capacidad
normal o hasta determinar el servicio de los créditos a largo plazo.
 Balance General Proyectado.
Es el estado financiero en donde se muestra la situación económica de la empresa en un momento de-
terminado. El balance general proforma se utiliza para mostrar la estructura económica estimada del
proyecto en los futuros años. Para construir un Balance General, deben tomarse en cuenta las Normas 
Internacionales de Contabilidad (NIC), que hace poco tiempo han entrado en vigencia y están tomando

fuerza dentro del campo de la contaduría. Según las NIC, el Balance General incluye los Activos, Pasi-
vos y el capital. Los Activos se dividen en Activo Circulante, Activo fijo y activo diferido. 

Los activos se clasifican como circulantes si: 

   • Su saldo se espera realizar, o se tiene para su venta o consumo, en el transcurso del ciclo normal de 
la operación de la empresa, o
   • Se mantiene fundamentalmente por motivos comerciales, o para un plazo corto de tiempo, y se espera 
realizar dentro del periodo de doce meses tras la fecha del balance, o

   • Se trata de efectivo u otro medio líquido equivalente, cuya utilización no esté restringida.

Todos los demás activos deben clasificarse como fijos. El término “fijos” incluye activos tangibles o
intangibles, de operación o financieros, ligados a la empresa a largo plazo. 
Los pasivos se clasifican como flotantes o circulantes si:
   • Se espera liquidar en el curso normal de la operación de la empresa, o bien 
   • Debe liquidarse dentro del periodo de doce meses desde la fecha del balance. 
   • Todos los demás pasivos deben clasificarse como consolidados o fijos.

Las reglas para calificar como corrientes a los pasivos son similares a las descritas para los activos. Al-
gunos pasivos circulantes, tales como los acreedores comerciales y los pasivos acumulados por costos de 
personal y otros costos de operación, forman parte del capital de trabajo utilizado en el ciclo normal de

la operación. Tales partidas relacionadas con la operación se clasificarán como circulantes incluso si su
vencimiento se va a producir más allá de los doce meses siguientes a la fecha de cierre del balance. 
A continuación se presenta una matriz que sirve de ejemplo sobre la conformación de un balance general
proforma: 
61 

                    
 CAPACITACIÓN DE INFORMÁTICA




SUBMÓDULO II

Elaboración de
proyectos
emprendedores
integrando
el uso de las
TIC’S

BALANCE PROFORMA
EMPRESA “XX”
(En miles de pesos)

Descripción / años 1 2 3 4
ACTIVOS
 Activo Circulante
Caja y Bancos

Cuentas por Cobrar
 Inventarios
 Activo fijo
Mobiliario y Equipo

Terrenos
 Edificios
 Etc.
TOTAL DEL ACTIVO

 PASIVOS
 Pasivo flotante
 Préstamos por pagar
Pasivo consolidado o fijo

 CAPITAL
Capital Social Pagado

Utilidades del Ejercicio
 Utilidad Acumulada
 TOTAL PASIVO Y CAPITAL
 62

                    
 MÓDULO IV / PÁGINAS WEB Y PROYECTOS DE EDUCACIÓN EN LÍNEA

ESTADOS DE RESULTADOS PROFORMA
Estado de resultados o de pérdidas y ganancias: sirve para calcular la utilidad o pérdida neta que generará el 
proyecto durante su periodo operativo, este documento no permite determinar si la empresa tiene capacidad

para llevar a efecto los reemplazos de maquinaria y equipo requeridos durante la etapa operativa del proyec-
to, tampoco se puede ver la distribución de los dividendos entre los accionistas, ni saber si podrán pagar los
créditos correspondientes.
El estado de fuentes y usos del efectivo permite determinar la capacidad del proyecto respecto a las cues-
tiones mencionadas anteriormente. Y también se puede determinar el flujo o perfil de efectivo que permitirá
llevar a efecto la evaluación económica y financiera del proyecto de inversión.
La principal fuente de información para la obtención del flujo neto de efectivo pronosticado, es el estado
de pérdidas y ganancias proforma, junto con el estado de origen y aplicación de fondos. El formato para
determinar el flujo neto de efectivo es el siguiente:

Indicadores/años 1 2 3 4 5
1. Ingresos por ventas
2. Costo de lo vendido
Costos variables SUBMÓDULO II
Mano de obra
Materias primas Elaboración de
proyectos
Material y servicio auxiliar emprendedores
integrando
Costos fijos el uso de las TIC’S
Depreciación
Amortización
Rentas
Seguros
3. Utilidad bruta (1-2)
4. gastos de administración
5. gastos de venta
6. gastos financieros
7. otros gastos
8. utilidad de operación (3-4-5-6-7) 
9. PTU (10%) 
10. ISR

11. utilidad neta (88-9-10)
12. depreciación 
13. gastos financiero 
14. flujo neto de efectivo
(11+12+13) 

EJEMPLO:

El negocio FORRAJERA CERRO AZUL se dedica a la compra y venta de forrajes ganaderos, tiene ventas
de 3,000 pacas de alfalfa semanales que vende a $50.00, el costo de adquisición de cada paca es de $40.00,

se pagan sueldos por 1,200 semanales, los materiales y servicios auxiliares son por $4,000 mensuales, tie- 
ne un camión con un costo de $800,000 el cual se deprecia a un 25% anual, amortiza gastos por $36,000
anuales, paga renta por $1,500 al mes y paga seguros anuales por $5,000, los gastos de administración son 
por $4,000 mensuales y los gastos de venta por $2,000 al mes así como otros gastos por $2,000 mensuales. 
Elaborar el estado de resultados pro forma para los próximos cinco años, considerando un crecimiento de
5% anual. 

Indicadores/años 1 2 3 4 5
1. Ingresos por ventas 
2. Costo de lo vendido 
63 

                    
 CAPACITACIÓN DE INFORMÁTICA

Costos variables
 Mano de obra
 Materias primas
Material y servicio auxiliar
Costos fijos
Depreciación
Amortización
Rentas
Seguros
3. Utilidad bruta (1-2)
4. gastos de administración
5. gastos de venta
6. gastos financieros
7. otros gastos
8. utilidad de operación (3-4-5-6-7)
SUBMÓDULO II
9. PTU (10%)
Elaboración de 10. ISR
proyectos
emprendedores 11. utilidad neta (88-9-10)
integrando 12. depreciación
el uso de las
TIC’S 13. gastos financiero
14. flujo neto de efectivo
(11+12+13)

ACTIVIDAD PRÁCTICA

EJERCICIO:
 La empresa TRANSPORTES TURISTICOS ARANZAZU se dedica al transporte escolar foráneo y tiene
un contrato para transportar diariamente a 500 alumnos durante cinco años, el precio es de $20 por
 viaje redondo por alumno durante 200 días hábiles. La empresa cuenta con 7 autobuses con un costo de
 $250,000 c/u y se depreciaran en un 11% anual, la amortización de gastos será por $4,000 mensuales.
El mantenimiento, lubricantes y refacciones será de $10,000 anuales por autobús. En sueldos se pagan
 $750 por semana a los chóferes y $625 a la secretaria y al boletero. El combustible cuesta $500 por
 semana por autobús, la renta tiene un costo de $2,000 mensuales, el seguro de los autobuses cuesta
$1,000 mensuales por autobús. Los gastos de administración son por $5,000 mensuales y los gastos de
 venta por $2,000 al mes, se tienen otros gastos por $2,000 mensuales, el ISR es 34% y el PTU 10%.
Elaborar el estado de resultados pro forma para los próximos 5 años. Se pagan intereses por $30,000
 anuales

Indicadores/años 1 2 3 4 5
 1. Ingresos por ventas
 2. Costo de lo vendido
Costos variables
 Mano de obra
 Materias primas
Material y servicio auxiliar

Costos fijos
 Depreciación
 Amortización
Rentas
 Seguros
 64

                    
 MÓDULO IV / PÁGINAS WEB Y PROYECTOS DE EDUCACIÓN EN LÍNEA

3. Utilidad bruta (1-2)
4. gastos de administración

5. gastos de venta 
6. gastos financieros
7. otros gastos
8. utilidad de operación (3-4-5-6-7)
9. PTU (10%)
10. ISR
11. utilidad neta (88-9-10)
12. depreciación
13. gastos financiero
14. flujo neto de efectivo
(11+12+13)

La empresa COMPU-TEACH se dedica a la renta de computadoras, impresión de trabajos y engargolados,

durante el año espera imprimir 150,000 páginas a un precio de $1.00 por página, la renta de computadoras
SUBMÓDULO II
se estima en 5 horas diarias por semana por computadora con 5 computadoras a un precio de $10 por hora,
mientras que el número de engargolados será de 5,000 al año a un precio de $15.00. los costos de materias Elaboración de
son los siguientes: la caja de 5,000 hojas cuesta $450.00, el tóner para 3,000 impresiones cuesta $900, el proyectos
paquete de 25 juegos de pastas para engargolar cuesta $95.00 y los arillos cuestan $3.50 cada uno. Se paga emprendedores
integrando
el sueldo de un empleado $600.00 por semana, el mantenimiento y los servicios auxiliares son por $1,000 el uso de las TIC’S
mensuales, la renta es por $1,500 al mes, los seguros son por $3,000 al año, el monto de la inversión de-
preciable es de $50,000 con una tasa de 25%, la amortización de gastos es de $500 mensuales, los gastos de
admón. Son por $2,000 mensuales y los de venta $500 al mes se tienen otros gastos por $2,000 al año. el
ISR es 33% y el PTU 10%. Elaborar el estado de resultados pro forma para los próximos 5 años conside-
rando un crecimiento de 10% anual.

Indicadores/años 1 2 3 4 5
1. Ingresos por ventas
2. Costo de lo vendido
Costos variables
Mano de obra 
Materias primas 
Material y servicio auxiliar

Costos fijos
Depreciación 
Amortización 
Rentas

Seguros
3. Utilidad bruta (1-2) 
4. gastos de administración

5. gastos de venta
6. gastos financieros 
7. otros gastos 
8. utilidad de operación (3-4-5-6-7)

9. PTU (10%)
10. ISR 
11. utilidad neta (88-9-10) 
12. depreciación
13. gastos financiero 
14. flujo neto de efectivo 
(11+12+13)

65 

                    
 CAPACITACIÓN DE INFORMÁTICA

EJEMPLO:
 ESTADO DE RESULTADOS PROFORMA CON FINANCIAMIENTO

Concepto
de 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
resultados
Ingresos
1,951,884 2,254,426 2,603,862 3,007,461 3,473,617 4,012,028 4,633,892
por ventas
Costo de lo
596,322 688,752 795,509 918,813 1,061,229 1,225,719 1,415,706 1,635,140 1,888,587 2,181,318
vendido
Utilidad
670,478 774,402 894,434 1,033,071 1,193,197 1,378,143 1,591,755 1,838,477 2,123,441 2,452,574
bruta
Gastos de
331,912 354,912 380,212 408,042 438,655 472,329 509,371 550,117 534,062 583,365
operación
Utilidad de
338,566 419,490 514,222 625,029 754,542 905,814 1,082,384 1,288,360 1,589,379 1,869,209
operación
Gastos
50,000 40,000 30,000 20,000 10,000 0 0 0 0 0
financieros
SUBMÓDULO II
Utilidad
Elaboración de antes de 288,566 379,490 484,222 605,029 744,542 905,814 1,082,384 1,288,360 1,589,379 1,869,209
proyectos
impuestos
emprendedores
integrando ISR 34% 98,112 129,026 164,635 205,710 253,144 307,977 368,011 438,042 540,389 635,531
el uso de las
TIC’S PTU 10% 28,857 37,949 48,422 60,503 74,454 90,581 108,238 128,836 158,938 186,921
Utilidad
161,597 212,514 271,164 338,816 416,944 507,256 606,135 721,481 890,052 1,046,757
neta

ESTADO DE FUENTES Y USOS DEL EFECTIVO CON FINANCIAMIENTO

PERIODOS

Fuentes: 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
C a p i t a l 640000
social
Credito 560000

Utilidad 161597 212514 271164 338816 416944 507256 606135 721481 890052 1046757
 neta
Gastos 101912 101912 101912 101912 101912 101912 101912 101912 101912 101912
 virtuales
 IVA recu- 75993 32766
perado
 Valor de 250000
rescate

Total 1200000 339503 314428 373079 440732 551627 609174 708054 823401 991973 1398679
 Usos:

 Inversio- 861870 243500

nes fijas
 Inversio- 129750
nes dife-
 ridas

 Capital de 132387 132387 132387 132387 132387 132387 132387 132387 132387 132387 132387
trabajo
 IVA paga- 75993 36525
do
 Pagos del 100000 100000 100000 100000 100000 0 0 0 0 0
principal

Total 1200000 232387 232387 232387 232387 512412 132387 132387 132387 132387 132387
 Saldo en 132387 107116 82041 140692 208345 39215 476787 575667 691014 859586 1266292
caja o
 efectivo
 66

                    
 MÓDULO IV / PÁGINAS WEB Y PROYECTOS DE EDUCACIÓN EN LÍNEA


    UNIDAD V MÉTODOS DE EVALUACION 

ECONOMICA Y FINANCIERA 

Cuando las organizaciones evalúan la viabilidad financiera de sus decisiones de inversión, el valor del dinero
en el tiempo es una consideración primordial. Una vez reunida la información primordial se puede evaluar las
propuestas de inversión. La decisión de inversión será simplemente la de aceptar o rechazar la propuesta.
Existen dos tipos de métodos para la evaluación de proyectos, los simples y los complejos. Los métodos
simples no consideran el valor del dinero en el tiempo como la tasa promedio de rendimiento y el periodo de
recuperación, mientras que los complejos utilizan los flujos de efectivo descontados como el valor presente
neto, la tasa interna de rendimiento, el índice de rentabilidad, las cantidades anuales equivalentes.

5.1 TASA PROMEDIO DE RENDIMIENTO

Es una medida contable que representa la razón de las utilidades anuales promedio después de impuestos SUBMÓDULO II
respecto de la inversión en el proyecto.
EJEMPLO: Elaboración de
proyectos
emprendedores
Se adquiere una nueva maquinaria que puede generar utilidades anuales promedio de $2,100 para un periodo integrando
el uso de las TIC’S
de 5 años, la inversión inicial es de $18,000.
Utilidades anuales promedio
TPR=
Inversión inicial

ACTIVIDAD PRÁCTICA

EJERCICIO
Se tienen tres propuestas de inversión por $90,000 y tienen una duración económica y depreciable de 
3 años, se esperan los siguientes flujos de efectivo y utilidades durante los próximos 3 años: 

PROYECTO “A” PROYECTO “B” PROYECTO “C”



PERIODO FLUJO FLUJO FLUJO 

UTILIDAD UTILIDAD UTILIDAD
NETO DE NETO DE NETO DE
EN LIBROS EN LIBROS EN LIBROS 
EFECTIVO EFECTIVO EFECTIVO
1 30,000 60,000 20,000 50,000 10,000 40,000 
2 20,000 50,000 20,000 50,000 20,000 50,000 
3 10,000 40,000 20,000 50,000 30,000 60,000
TPR 

 

5.2 PERIODO DE RECUPERACIÓN

Indica el número de años necesarios para recobrar la inversión inicial en efectivo, es la razón de la inversión
inicial fija dividida entre los ingresos anuales de efectivo durante el periodo de recuperación. 
EJEMPLO: 
Se requiere una inversión inicial de $180,000 y se espera tener un ingreso anual de $57,000 durante los 
siguientes 5 años.

Inversión inicial
PR= 
Ingresos anuales
67 

                    
 CAPACITACIÓN DE INFORMÁTICA

Si los ingresos de efectivo no fueran iguales el cálculo se hace en forma manual, sumando año por año.
 Por ejemplo si los ingresos fueran: $40,000, 60,000, 60,000, 40,000 y 40,000 durante los próximos 5
años. En tres años se recuperarían $160,000, los $20,000 que faltan se dividen entre los ingresos de ese año
 20,000/40,000=0.5 de tal manera que el periodo de recuperación es de 3.5 años.

FLUJO DE
FLUJO DE
AÑO EFECTIVO SALDO FRACCIÓN
EFECTIVO
ACUMULADO
0 -180,000
1 40,000 40,000 -140,000
2 60,000 100,000 -80,000
3 60,000 160,000 -20,000
4 40,000 180,000 0 20,000/40,000=0.5
5 40,000

SUBMÓDULO II

Elaboración de
proyectos
ACTIVIDAD PRÁCTICA
emprendedores
integrando
el uso de las
TIC’S EJERCICIO
Se hace una inversión por $250,000.00 y se recuperaran $60,000 el primer año, $50,000 el segundo, $55,000
el tercero, $45,000 el cuarto, $65,000 y $70,000 el sexto. ¿En cuánto tiempo se recuperará la inversión? Si
se tuvieran flujos regulares de $60,000 por año, ¿En cuánto tiempo se recupera la inversión?

FLUJO DE
FLUJO DE
AÑO EFECTIVO SALDO FRACCIÓN
EFECTIVO
ACUMULADO
0 -250,000
1 60,000
 2 50,000
 3 55,000
 4 45,000
5 65,000
 6 70,000

 
 5.3 VALOR PRESENTE NETO

Es un método que convierte los flujos de efectivo a cantidades monetarias equivalentes durante un periodo
 base común, por lo que se le conoce como flujo de efectivo descontado, para poder descontar los flujos de
 efectivo es necesario conocer la tasa de interés que se aplicará. El VPN es la suma algebraica del valor pre-
sente de todos los flujos de efectivo conexos con el proyecto, las entradas de efectivo se consideran flujos
 positivos y las salidas de efectivo son flujos negativos. Por lo tanto el valor presente neto es:

VPN = VALOR PRESENTE de las entradas de efectivo – VALOR PRESENTE de las salidas de efectivo

Si el VPN de todos los flujos de efectivo es positivo en la tasa mínima supuesta de rendimiento, la tasa
 real de rendimiento del proyecto rebasará la tasa mínima deseada. Si el VPN de todos los flujos de efectivo
 es negativo la tasa real de rendimiento del proyecto es menor que la tasa mínima deseada. El VPN de una
propuesta de inversión se puede calcular con la función VNA de Excel, cuya fórmula es:

VNA (M7, I15:I19)
VPN=
 VNA (tasa, valor 1, [valor 2], [valor3], ...)

 68

                    
 MÓDULO IV / PÁGINAS WEB Y PROYECTOS DE EDUCACIÓN EN LÍNEA

El criterio de decisión de aceptación del proyecto dependerá del valor obtenido, si es mayor que cero se
acepta y si es menor se rechaza, otro criterio de aceptación consiste en decir que se aceptará el proyecto si el 
VALOR PRESENTE de los ingresos es mayor que el VALOR PRESENTE de las salidas de efectivo.
EJEMPLO: 

Considere una inversión de 180,000 y flujos de efectivo de 57,000 por año, durante cinco años, suponiendo
una tasa de rendimiento requerida de 12%, calcular el VPN.

SUBMÓDULO II

Elaboración de
proyectos
emprendedores
integrando
el uso de las TIC’S
En forma esquemática, se puede representar de la siguiente manera, para realizar el cálculo de forma
manual.

57,000 57,000 57,000 57,000 57,000

0 1 2 3 4 5
180,000 Años

57,000 57,000 57,000 57,000 57,000 

VPN= –180,000 + + 2 + 3 + 4 +
1.12 (1.12) (1.12) (1.12) (1.12)2

VPN = 180,000 + 
VPN = 

Utilizando Excel se utiliza la función VNA para obtener el valor presente de los ingresos, se le resta la 
inversión y se obtiene el Valor Presente Neto.










69 

                    
 CAPACITACIÓN DE INFORMÁTICA

 ACTIVIDAD PRÁCTICA

EJERCICIOS

1. Se espera que una inversión inicial de $50,000 genere un rendimiento neto de $15,000 al final del
1º año y un rendimiento igual al final de los siguientes 3 años, la tasa de rendimiento requerida es
de 8% ¿se debe aceptar el proyecto?

2. Se tiene un proyecto de inversión de $1’000,000 que no produce flujo de efectivo en el primer año,
SUBMÓDULO II
en el 2º año genera $350,000, en el 3º $400,000, en el 4º $450,000, en el 5º $275,000 y en el 6º
Elaboración de $100,000, la tasa requerida de rendimiento es 12%. Calcule el VPN
proyectos
emprendedores
integrando
el uso de las
TIC’S

3. Una empresa quiere invertir $350,000 en una maquinaria que tiene una vida estimada de 4 años
y genera ahorros de efectivo de $120,000 anuales. Si la TRAM es 10% igual al costo del capital,
calcule el



 4. Una empresa quiere invertir $60,000 en una maquinaria que tiene una vida económica de 4 años,
los ahorros de efectivo serán de $75,000 divididos en cuatro años de la siguiente manera: en el 1º
 $15,000, en el 2º $18,000, en el 3º $22,000 y en el 4º $20,000, la TRAM es 12% calcular su valor
 presente





 5. Se tiene un proyecto de inversión de $1’000,000 que no produce flujo de efectivo en el primer año,
en el 2º año genera $350,000, en el 3º $400,000, en el 4º $450,000, en el 5º $275,000 y en el 6º
 $100,000, la tasa requerida de rendimiento es 15%. Calcule el VPN





 70

                    
 MÓDULO IV / PÁGINAS WEB Y PROYECTOS DE EDUCACIÓN EN LÍNEA

5.4 TASA INTERNA DE RENDIMIENTO

La tasa interna de rentabilidad o rendimiento de una inversión es la tasa de descuento que iguala el valor pre- 
sente de las salidas de efectivo esperadas con el valor presente de los ingresos esperados, esta tasa representa
el rendimiento sobre la parte no recuperada de la inversión, La TIR señala la suma de los flujos de efectivo
descontados al final de los periodos e igualándolos con la inversión. La TIR se puede calcular con la fórmula
TIR de Excel, que tiene la siguiente estructura:
TIR(|14:|19,0)
fx =
TIR(valores, [estimar])
De esta forma TIR es la tasa que descuenta la serie de flujos futuros de efectivo (desde A1 hasta An)
para igualar el desembolso inicial en el momento cero.

EJEMPLO:
Se requiere una inversión inicial de $180,000 y se espera tener un ingreso anual de $57,000 durante los
siguientes 5 años. Si la tasa requerida de rendimiento es de 12% ¿cuál será la TIR?

SUBMÓDULO II

Elaboración de
proyectos
emprendedores
integrando
el uso de las TIC’S

Comparar la TIR con TASA REQUERIDA DE RENDIMIENTO y aceptar o rechazar el proyecto.

17.57 % > 12 % se acepta el proyecto



ACTIVIDAD PRÁCTICA


EJERCICIOS.
Una compañía está considerando dos propuestas de inversión a las cuales identificó como proyecto alfa 
y proyecto beta con las siguientes características: 

PROYECTO ALFA PROYECTO BETA 

PERIODO COSTO UDI FNE COSTO UDI FNE 
0 $9,000 - - $12,000 - - 
1 $1,000 $5,000 $1,000 $5,000
2 1,000 4,000 1,000 5,000

3 1,000 3,000 4,000 8,000 

Para cada proyecto calcule la tasa promedio de rendimiento, su periodo de recuperación, su VPN su
índice de rentabilidad y la TIR, la tasa de descuento es de 15% 

PROYECTO ALFA PROYECTO BETA 
71 

                    
 CAPACITACIÓN DE INFORMÁTICA

5.5 INDICE DE RENTABILIDAD

 El índice de rentabilidad de un proyecto es el valor presente de los flujos netos de efectivo futuros respecto
del desembolso inicial de efectivo. El índice se puede expresar como:
VP ingresos
IR=
Inversión inicial
Mientras el índice de rentabilidad sea 1.0 o mayor se aceptará el proyecto, cuando sea mayor que uno
significa que por cada peso invertido se ganarán tantos centavos.
EJEMPLO:

Una empresa quiere invertir $350,000 en una maquinaria que tiene una vida estimada de 4 años y genera
ahorros de efectivo de $120,000 anuales. Si la TRAM es 10% igual al costo del capital, calcule el VPN

SUBMÓDULO II ACTIVIDAD PRÁCTICA

Elaboración de
proyectos
emprendedores
integrando EJERCICIOS DE MÉTODOS DE EVALUACION
el uso de las Se puede hacer una inversión con un desembolso inicial de $2’000,000 que generará flujos de efec-
TIC’S
tivo de efectivo por $600,000 anuales durante 5 años, las utilidades anuales serán en promedio de
$250,000, la tasa requerida de rendimiento es de 12%. Calcular la TPR, PR, VPN, IR, TIR


 Una inversión requiere $500,000 para generar flujos anuales de $150,000 durante 8 años, con utilida-
 des anuales de $50,000 la tasa requerida de rendimiento es de 14%. Calcular TPR, PR, VPN, IR, TIR








Una compañía puede hacer dos inversiones en el momento cero, suponiendo una tasa requerida de
 rendimiento de 14% determine para cada proyecto: TPR, PR, VPN, IR, TIR, PRIN

Proyecto Costo 1 2 3 4 5 6 7
 A $28,000 8,000 8,000 8,000 8,000 8,000 8,000 8,000
 B 20,000 5,000 5,000 6,000 6,000 7,000 7,000 7,000



 72

                    
 MÓDULO IV / PÁGINAS WEB Y PROYECTOS DE EDUCACIÓN EN LÍNEA


   TRABAJO EN EQUIPO


PROYECTO DE INTEGRACION
En equipo resuelve los ejercicios siguientes:

1. La compañía Multiservicios Aranza presenta la siguiente información para el próximo periodo ope-
rativo: un pronóstico de ventas de 75,000 unidades, un precio de venta de $152.38, un costo direc-
to de $62.80 y un gasto de operación de $1’735,000 anuales, de este gasto el 35% es de tipo virtual.
Los activos totales de la firma ascienden a $6’000,000 existe la posibilidad de obtener créditos hasta
por el 50% del monto que representan los activos, en caso de acceder al crédito sería a un plazo de
tres años sin periodo de gracia, el costo del capital nominal es 33% anual sobre saldos insolutos, los
pagos de principal e intereses deberán hacerse anualmente.

Elabore un estado de resultados que muestre dos alternativas de financiamiento de los activos que
tiene la organización una con 100% de capital contable y la otra con una mezcla de 50% de capital SUBMÓDULO II

contable y 50% de deuda.

Elaboración de
proyectos
¿Cuál es el rendimiento sobre los activos ROA? emprendedores
integrando
¿Cuál es el rendimiento sobre el capital social ROE? el uso de las TIC’S
¿Es conveniente recurrir al crédito?
¿Cuál es el costo efectivamente pagado?

ESTADO DE RESULTADOS COMPARATIVO

PARA ALTERNATIVAS DE FINANCIAMIENTO
CONCEPTO RECURSOS PROPIOS CON DEUDA
INGRESOS POR VENTAS
COSTO DE LO VENDIDO
GASTOS DE OPERACIÓN 
- EFECTIVO 
- VIRTUALES 
UTILIDADES DE OPERACIÓN 
GASTOS FINANCIEROS 
UTILIDAD GRAVABLE 
ISR 32% 
PTU 10% 
UTILIDAD NETA 







73 

                    
 CAPACITACIÓN DE INFORMÁTICA

2. Calcular el cargo total de depreciación y amortización con la información siguiente:

 VALOR DE
TASAS DE
VALOR CARGO RESCATE
CONCEPTOS DE INVERSION DEPRECIACION Y
ORIGINAL ANUAL EN 10
AMORTIZACION
AÑOS
EDIFICIO $800,000.00 5%
EQUIPO DE COMPUTO $144,000.00 25%
MOBILIARIO $67,500.00 10%
EQUIPO AUXILIAR $51,260.00 10%
CARGO ANUAL POR DEPRECIACION
CONSTITUCION JURIDICA $25,000.00 10%
PUESTA EN MARCHA $22,000.00 10%
ESTUDIOS DE PREINVERSION $18,000.00 10%
CARGO ANUAL POR AMORTI-
SUBMÓDULO II ZACION
Elaboración de TOTAL DE DEPRECIACION Y AMORTIZA-
proyectos CION
emprendedores
integrando
el uso de las 3. Calcular la inversión inicial necesaria para iniciar el negocio.
TIC’S

LOGO-NOMBRE DE LA EMPRESA

INVERSION TOTAL REQUERIDA PARA EL INICIO DE OPERACIONES

CONCEPTOS DE IMPORTE IMPORTE
IVA
INVERSION ORIGINAL TOTAL
INVERSION FIJA
EDIFICIO $800,000.00
 EQUIPO DE COMPUTO $144,000.00
MOBILIARIO $67,500.00

EQUIPO AUXILIAR $51,260.00
 EQUIPO DE TRANSPORTE $187.890.00

 SUBTOTAL INVERSIÓN FIJA
INVERSION DIFERIDA
 CONSTITUCION JURIDICA $25,000.00
 ACONDICIONAMIENTO DEL LOCAL $22,000.00
ESTUDIOS MERCADOLÓGICOS $18,000.00

 SUBTOTAL INVERSIÓN DIFERIDA
 CAPITAL DE TRABAJO
 INVENTARIOS $200,000.00
CAJA Y BANCOS $180,000.00
 SUBTOTAL INVERSIÓN CAP DE
 TRAB
TOTALES



 74

                    
 MÓDULO IV / PÁGINAS WEB Y PROYECTOS DE EDUCACIÓN EN LÍNEA

4. Prepare el presupuesto de efectivo para la compañía Manufacturera S. A. Para mayo junio y julio,
la empresa desea mantener en todo momento un saldo mínimo de efectivo de $30,000, determine 
si será necesario pedir préstamos durante el periodo y de ser así cuándo y cuánto. Al 30 de abril el
saldo en efectivo es de $40,000 

Ene Feb Mar Abril Mayo Junio Julio Agosto

Ventas actuales 60,000 60,000 80,000 80,000
Ventas
90,000 90,000 100,000 100,000
proyectadas

Las cuentas por cobrar son 50% de las ventas totales y se cobrarán durante los dos meses siguientes
60% el primer mes y 40% el segundo mes. El costo de fabricación es el 60% de las ventas, el 80% de
este costo se paga durante el primer mes después de la compra y el 20% restante en el siguiente mes.
Los gastos de venta y de administración son por $15,000 al mes, más el 10% de las ventas, todos estos
gastos se pagan en el mismo mes. El pago de intereses se realiza semestralmente por $22,000 durante
julio, también se realiza en ese momento un pago anual de fondo de amortización de $60,000. Se
declara y realiza un pago de dividendos por $13,000 en julio. Los gastos de capital en planta y equipo SUBMÓDULO II
se realizan en junio por $60,000. Se harán pagos de impuestos por $2,000 en julio.
Elaboración de
proyectos
Concepto Ene Feb Mar Abril Mayo Junio Julio Agosto emprendedores
integrando
el uso de las TIC’S










 

5. El negocio ZAPATERIAS ALONSO se dedica a la compra y venta de calzado, tiene ventas de 400
pares semanales que vende a $200.00en promedio, el costo de adquisición de cada par es de 
$140.00, se pagan sueldos por 2,400 semanales, los materiales y servicios auxiliares son por $5,000
mensuales, tiene un camioneta con un costo de $200,000 el cual se deprecia a un 25% anual, amor- 
tiza gastos por $30,000 anuales, paga renta por $2,500 al mes y paga seguros anuales por $10,000, 
los gastos de administración son por $6,000 mensuales y los gastos de venta por $4,000 al mes así
como otros gastos por $3,000 mensuales. Elaborar el estado de resultados pro forma para los próxi- 
mos cinco años, considerando un crecimiento de 4% anual.


75 

                    
 CAPACITACIÓN DE INFORMÁTICA

Indicadores/años 1 2 3 4 5
 1. Ingresos por ventas
 2. Costo de lo vendido
Costos variables
Mano de obra
Materias primas
Material y servicio auxiliar
Costos fijos
Depreciación
Amortización
Rentas
Seguros
3. Utilidad bruta (1-2)
4. gastos de administración
5. gastos de venta
SUBMÓDULO II
6. gastos financieros
Elaboración de 7. otros gastos
proyectos
emprendedores 8. utilidad de operación (3-4-5-6-7)
integrando
el uso de las
9. PTU (10%)
TIC’S 10. ISR
11. utilidad neta (88-9-10)
12. depreciación
13. gastos financiero
14. flujo neto de efectivo
(11+12+13)

6. Con el flujo de efectivo obtenido en el cuadro anterior aplicar las medidas de evaluación del proyecto:
TPR, PR, VPN, TIR, IR, la tasa de rendimiento requerida es de 13%

















 76

                    
 MÓDULO IV / PÁGINAS WEB Y PROYECTOS DE EDUCACIÓN EN LÍNEA

COEVALUACIÓN


COLEGIO DE BACHILLERES, S.L.P.
PLANTEL ____________________________________________________

INSTRUMENTOS DE DESARROLLO DE PROYECTOS EMPRENDEDORES EN TIC’S

ALUMNO(A): __________________________________________________ BLOQUE _______________

SEMESTRE: _________________________ GRUPO: ______________ FECHA: ________________

Instrucciones: Verificar que el trabajo contenga los aspectos señalados, si cumple con el aspecto anotar la
cantidad correspondiente en la columna Si, o anotar (una palomita) en caso de que no cumpla.

LISTA DE COTEJO LISTA DE COTEJO SUBMÓDULO II

CUMPLE CUMPLE CUMPLE
Elaboración de
ACTIVIDADES DE ACTIVIDADES EVALUACIONES
No. SI NO SI NO SI NO proyectos
APRENDIZAJE PRACTICAS FORMATIVAS emprendedores
1. integrando
el uso de las TIC’S
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
SUMA

GUIA DE OBSERVACIÓN: COEVALUACIÓN ACTA DE EVALUACIÓN PARCIAL 
PUNTAJE PUNTUACION 
No ASPECTO VALOR ASPECTO PORCENTAJE
OBTENIDO DEFINITIVA
1. Asiste regularmente a clases (1.0) CUESTIONARIO 40% 
2. Participa activamente en clase (1.0) ACTIVIDADES DE 10%
APRENDIZAJE 
3. Cumple con su parte de trabajo (1.0) ACTIVIDADES 10%
PRÁCTICAS 
4. Hace aportaciones valiosas (1.0) EVALUACIONES 10% 
FORMATIVAS
5. Respeta a sus compañeros (1.0) GUIA DE 20% 
OBSERVACION
(COEVALUACION) 
6. Mantiene la disciplina en clases (5.0) TIC´S 10%
CALIFICACION FINAL DEL COMPONENTE





REVISÓ ENTERADO: PADRE O TUTOR INSTRUCTOR



NOMBRE Y FIRMA NOMBRE Y FIRMA NOMBRE Y FIRMA 
77 

                    
 CAPACITACIÓN DE INFORMÁTICA

RESUMEN EJECUTIVO

 Nombre de la empresa: ___________________________________________________________________

Nombre (s) del emprendedor (es) ___________________________________________________________

_______________________________________________________________________________________

Dirección de la empresa: __________________________________________________________________

Nombre de la empresa: ___________________________________________________________________

Áreas funcionales o departamentos:

________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
SUBMÓDULO II

Elaboración de Misión de la empresa:

proyectos
emprendedores
integrando
________________________________________________________________________________________
el uso de las
TIC’S ________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________

Visión de la empresa:
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________

 Valores de la empresa:
 ________________________________________________________________________________________
 ________________________________________________________________________________________
 ________________________________________________________________________________________
 Objetivos de la empresa:
 ________________________________________________________________________________________
 ________________________________________________________________________________________
 ________________________________________________________________________________________

Mercado meta: ___________________________________________________________________________

 Producto o servicio: ______________________________________________________________________

 Precio del producto o servicio: ______________________________________________________________

 Punto de equilibrio: _______________________________________________________________________

Metas de venta del producto: _______________________________________________________________

Costos de producción fijo y variable: _________________________________________________________

 78

                    
 MÓDULO IV / PÁGINAS WEB Y PROYECTOS DE EDUCACIÓN EN LÍNEA
  

COLEGIO DE BACHILLERES
DE SAN LUIS POTOSI 

PLANTEL 03, CEDRAL, S.L.P. CCT 24ECB0003Y

ASIGNATURA/MATERIA: _________________________________ VALOR DEL INSTRUMENTO: _________

NOMBRE DEL INSTRUMENTO: LISTA DE VERIFICACIÓN DE PROYECTOS EMPRENDEDORES

CALIFICACIÓN: ____________________

NOMBRE DEL DOCENTE: ________________________________________________ FECHA: _____________

NOMBRE DEL ALUMNO: _________________________________________ GRADO Y GRUPO: ____________

CUMPLE CUMPLE
ASPECTOS ASPECTOS SUBMÓDULO II
SI NO SI NO
15. Objetivos estratégicos (Fines a largo plazo >3 Elaboración de
años) Objetivos tácticos (Fines a mediano plazo 1-3 proyectos
ELEMENTOS DEL PROYECTO
años) emprendedores
Objetivos operativos (Metas a corto plazo <1 año) integrando
el uso de las TIC’S
1. Contiene una portada con los datos de los autores. MERCADOTECNIA
2. Hay una introducción sobre el proyecto. 16. Información preliminar (Estadísticas, gráficas, ta-
blas publicadas por INEGI, estudios, etc. Costumbres
y tradiciones que ayuden a conocer los gustos y nece-
sidades de los clientes)
3. Existe una justificación para el proyecto. 17. Análisis de la competencia (Datos generales, pro-
ductos y servicios, precios y condiciones de venta.)
4. Los objetivos describen lo que busca el proyecto. 18. Mercado meta (Identificar a los clientes, ¿Quiénes
son, en donde están, que compran, con qué frecuen-
cia, donde compran, edad, gustos, preferencias, ingre-
sos, etc.)
5. Muestra los resultados esperados del proyecto. 19. Análisis de fuerzas (Fortalezas, Oportunidades, 
Debilidades y Amenazas)

20. Producto o servicio (Diseño, Nombre, Logotipo,
RESUMEN EJECUTIVO DEL PROYECTO
Envase, Empaque.)) 
6. Enfoque general de la empresa (tipo de empresa, 21. Precio de venta (Cómo se determinó, incluye Cos-
producto o servicio, metas y objetivos) to fijo, Costo variable, porcentaje de utilidad.) 
7. Expectativas (Resultados que se esperan el primer 22. Publicidad (Análisis de medios y plan de medios)

año de operaciones)
8. Resumen de la investigación (Mercado meta, posi- 23. Promoción (Formas de apoyar la venta del produc- 
bilidades de éxito) to, promociones, ofertas, descuentos, etc.)
9. Resumen de costos, pronóstico y punto de equi- 24. Distribución (¿Cómo hace llegar el producto a los

librio. clientes, donde lo pueden comprar, logística)

25. Pronóstico de demanda (estimación de la deman-
DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
da, demanda potencial, tamaño del mercado) 
10. Descripción del proyecto de negocio (Descripción
del entorno, diagnóstico de necesidades, determina- PRODUCCIÓN/OPERACIÓN 
ción del producto o servicio, posibles clientes)

11. Ventajas competitivas (Valor agregado, aspectos 26. Diseño (Características físicas: tamaño, peso, me-
diferenciadores: calidad, precio, ubicación, horario, didas, color, empaque, etc.) 
etc.)
12. Misión (¿Quiénes somos, a qué nos dedicamos, 27. Proveedores (Listado de proveedores, precios, 
cómo lo hacemos, cuál es nuestra ventaja competi- condiciones, etc.)
tiva?)

13. Visión (¿Hacia dónde vamos, como nos vemos en 28. Maquinaria, Equipo y herramientas (Listado de 
el futuro, a donde queremos llegar?) equipo con marcas, precios, especificaciones, capa-
cidad.) 
79 

                    


14. Valores organizacionales (Entre 3 y 5 valores)
 29. Diagrama de flujo de proceso (Desde que recibe
materia prima hasta la salida del producto terminado,
 en empresas de servicios, describir las etapas de
atención al cliente.)
30. Localización (Ubicación de la empresa, cómo se
eligió, propio o rentado, costos)
31. Distribución de planta (Croquis de distribución de
las instalaciones físicas del local, medidas.)
32. Organigrama de la empresa (Los puestos que se
crearán, niveles jerárquicos, interrelaciones)
33. Descripción de puestos (Nombre del puesto, fun-
ciones, responsabilidades, perfil del puesto)
34. Plan de arranque (Actividades para iniciar el nego-
cio, diagrama de Gantt, cronograma)
CONTABILIDAD Y FINANZAS
CAPACITACIÓN DE INFORMÁTICA
41. Gastos financieros (Plan de financiamiento, Pago
de intereses por préstamos bancarios, compra de ve-
hículos a crédito, adquisición de edificios o locales,
tarjeta de crédito)
42. Otros gastos (Fletes, cambio de divisas, etc)
43. Hay un estado de Resultados proyectado al menos
a cinco años.
44. Hay un estado de flujo de efectivo al menos para
cinco años
45. Hay un balance inicial o estado de situación finan-
ciera.
EVALUACIÓN DEL PROYECTO
46. Contiene la tasa promedio de rendimiento y el pe-
riodo de recuperación

SUBMÓDULO II 35. Inversión inicial (Inversión fija, inversión diferida, 47. Aplico el Valor presente neto, Determinó la Tasa
capital de trabajo) interna de rendimiento y Calculó el índice de rentabi-
Elaboración de lidad
proyectos
emprendedores 36. Gastos virtuales (Depreciación y amortización) ASPECTOS LEGALES
integrando 37. Presupuesto de ingresos (ventas y otros ingresos 48. Constitución legal de la empresa (Tipo de perso-
el uso de las por mes para un año) nalidad jurídica.)
TIC’S
38. Presupuesto de gastos de operación (pago de luz, 49. Régimen Fiscal (Trámites y obligaciones fiscales)
teléfono, agua, internet, etc. Por mes para un año)
39. Gastos administrativos (Costo de la nómina, suel- 50. Otras obligaciones legales( IMSS, INFONAVIT,
dos, papelería, útiles de oficina, etc. mensuales) AFORE, etc.)
40. Gastos de venta (Etiquetas, publicidad, empaques,
comisiones de vendedores, demostradoras, choferes
de reparto, etc. mensuales)




 REVISOR: ______________________________________________

 OBSERVACIONES:
 ________________________________________________________________________________________
 ________________________________________________________________________________________
 ________________________________________________________________________________________
 ________________________________________________________________________________________
 ________________________________________________________________________________________
 ________________________________________________________________________________________
 ________________________________________________________________________________________
 ________________________________________________________________________________________
 ________________________________________________________________________________________



 80

                    
 MÓDULO IV / PÁGINAS WEB Y PROYECTOS DE EDUCACIÓN EN LÍNEA


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ÑAS, EDITORIAL PREMIERE S.A. DE C.V. MÉXICO, D.F.
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http://www.monografias.com/trabajos22/psicologia-del-mercadeo/psicologia-del-mercadeo.shtml#comport
http://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtml 
http://www.monografias.com/trabajos25/fundamentos-mercadotecnia/fundamentos-mercadotecnia.shtml 
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http://eleconomista.com.mx/finanzas-publicas/2015/03/05/analistas-recortan-pronostico-pib-2015
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Elaboración de
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


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








 82

                    