Evidencia 3: Foro “Sistemas de distribución” Actividad de aprendizaje 6

1. Con relación al producto o servicio seleccionado en la Evidencia 2:

Diagrama de flujo “Importancia del medioambiente en la empresa” de
esta actividad de aprendizaje y considerando la situación actual del país
en términos de distribución ¿Cómo determinaría el sistema de
distribución más efectivo para comercializar el producto?

El comportamiento del mercado de los Dulces, nos permite ver que es bastante
atractivo, y que además es un generador constante de dineros para el país, ya que
al ser un pasa bocas llega a todo el público en general niño y adolescentes.
El sistema de distribución más afectivo para comercializar el producto (gomitas de
gelatinas con sabores) de la empresa C.I SUPER DE ALIMENTOS S.A he utilizado
como estrategia, el canal de distribución mixto.

Canal indirecto corto fabricante mayorista minorista consumidor

canal directo consumidor final

Al momento de elegir el canal de distribución, la empresa tuvo en cuenta unas

alternativas que utilizará para hacer llegar sus productos y/o servicios al consumidor
final:

 Se puede hacer diversas combinaciones que se ajusten mejor a las

características del mercado, el producto o servicio y de la empresa, de tal
manera que satisfaga mejor las necesidades de su mercado meta, al mismo
tiempo que la empresa obtiene un beneficio o utilidad por ello.

 Se consideró los factores ambientales como las condiciones económicas.

 Sin embargo, hay que tener en cuenta dos situaciones muy importantes:

a) Que un número mayor de niveles implica menos control y mayor complejidad

del canal.

b) que cuanto más corto sea el canal y menores los pasos entre el fabricante
y el consumidor tanto mayor es la carga económica sobre el fabricante.
  Por otra parte, no debe pasar de alto que en la actualidad (y mucho más en
el futuro), el uso de las TIC, especialmente en los canales de negocios a
negocios, va en aumento, debido a que es un medio más directo y eficiente
para comprar y vender suministros y materias primas.

Por lo general el productor desea que sus productos lleguen al consumidor final en
las mejores condiciones posibles por lo tanto es indudable que la mejor forma de
asegurarse del cumplimiento y de que el producto llegue en buenas condiciones es
de llevar por sí mismo los productos al consumidor (venta directa) o a los minoristas
que acepten nuestros condicionamientos. Por tanto, la estrategia recomendada es
la de distribución por cuenta propia.
Sin embargo, la realidad comercial nos indica que la mayoría de los productos,
sobre todo los de uso y consumo, se distribuyen por cuenta ajena por razones de
economicidad. Ya que los canales directos o propios acarrea grandes costes. Una
estrategia de distribución, perfectamente válida, podría ser mixta, sería utilizar la
distribución por cuenta propia hasta donde fuera rentable y la Distribución por
cuenta ajena ya que la mercancía se entrega a mayoristas que efectúan su traslado
a los puntos de venta.

2. ¿Cuáles serían las estrategias a utilizar?

Las estrategias a utilizar para vender (gomitas de gelatinas con sabores) serian:
Empezando por la selección de los lugares o puntos de venta en donde se venderán
u ofrecerán nuestros productos a los consumidores, así mismo determinar la forma
en que los productos serán trasladados hacia estos lugares o puntos de venta.
Algunas estrategias que podemos aplicar, relacionadas a la distribución son:

 Utilizar intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura de nuestro

producto, o aumentar nuestros puntos de ventas.
 Ubicar nuestros productos solamente en los puntos de ventas que sean
convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia de
distribución selectiva).

Además hay que tener en cuenta los siguientes criterios.

La cobertura del mercado. En la selección del canal es importante considerar el
tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer. Se dice que los
intermediarios reducen la cantidad de transacciones que se necesita hacer para
entrar en contacto con un` mercado de determinado tamaño. La cobertura del
mercado es tan importante para algunos productores que es absolutamente
necesario un canal para lograrla.
Control: se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, el
control del producto se dice que cuando el producto sale de las manos del productor,
se pierde el control debido a que pasa a ser propiedad del comprador y éste puede
hacer lo que quiera con el producto.
Por consiguiente, es más conveniente utilizar un canal de distribución corto ya que
proporciona un mayor control estos productores tratan de utilizar sólo los
intermediarios que pueden y están dispuestos a proporcionar dichas actividades al
vender el producto, es decir, elegirán el canal más corto.
Costos. La mayoría de los consumidores piensa, que cuanto más corto sea el canal,
menor será el costo de distribución y, por lo tanto, menor el precio que deban pagar.
Sin embargo, los costos de distribución son generalmente más bajos cuando se
utilizan intermediarios en el canal de distribución.
El área de mercadotecnia debe decidir cuál de estas alternativas es la más idónea
para cumplir con las necesidades de la empresa y satisfacer a los consumibles.

3. ¿Qué aspectos tendría en cuenta determinar el canal de distribución

para dicho producto o servicio?

Características de los clientes: Cantidad, su ubicación, la frecuencia de sus

compras, las cantidades que adquieren en promedio, sus gustos.

.Características de los productos: Es importante conocer los atributos de cada

producto como: su color y su sabor, su diseño en el empaque, su carácter
perecedero, los precios entre otras, que suelen tener gran importancia para el
diseño de estos canales.

Características de los intermediarios: Al diseñar los canales de distribución

deben tomarse en cuenta los defectos y cualidades de los distintos tipos de
intermediarios que desarrollan las actividades comerciales.

Características de la competencia: Los fabricantes necesitan competir con sus

productos en los mismos establecimientos
Características de la empresa: Los canales de distribución están también influidos
por las características de la empresa: magnitud, capacidad financiera, combinación
de productos, las tácticas de entrega rápida o buen servicio a los consumidores.

Características ambientales: En el diseño de los canales se deben considerar los

factores ambientales como las condiciones económicas y la legislación.