Oportunidades de Negocios

Formación de Capital Nacional

Plan de Negocios 2004-2009

Abril 2004
AEP Ger. Planes y Políticas - MM
Marco Legal Oportunidades de Negocios

Ley Orgánica de Hidrocarburos (LOH)

Artículo 5:
Las actividades reguladas por este Decreto Ley estarán dirigidas a fomentar el
desarrollo integrar, orgánico y sostenido del país, atendiendo al uso racional del
recurso y a la preservación del ambiente.

A tal fin se promoverá el fortalecimiento del sector productivo nacional y la

transformación en el país de materias primas provenientes de los hidrocarburos,
así como la incorporación de tecnologías avanzadas.

Artículo 18:
El Ejecutivo Nacional adoptará medidas que propicien la formación de capital
nacional para estimular la creación y consolidación de empresas operadoras, de
servicios, de fabricación y suministro de bienes de origen nacional para las
actividades previstas en este Decreto Ley.

En tal sentido, el Estado, los entes y las empresas a que se refiere este Decreto Ley,
deberán incorporar en sus procesos de contratación, la participación de empresas de
capital nacional en condiciones tales que se asegure el uso óptimo y efectivo de
bienes, servicios, recursos humanos y capital de origen venezolano.

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Orientación Estratégica en materia de
Formación de Capital Nacional Oportunidades de Negocios

Desarrol
lo del Crecimiento de PIB
Bajo un concepto de
sector Petrolero y No
alcance: amplio,
producti Petrolero
moderno y de largo
vo
plazo
nacional
Los negocios de PDVSA deben estar orientados a abrir
espacios a la Participación Nacional, en sus diferentes roles

Contratante Proveedor
Contratación de Obras, Bienes y Impulso al desarrollo / fortalecimiento
Servicios en el país en negocios de cadenas productivas
propios y con terceros “aguas abajo” en el país

Socio
Desarrollo de negocios con la
incorporación del capital privado nacional

Formación de Incorporación Participación

operadores de de Empresas
nacionales Inversionistas Alternativas

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Principales Retos
Oportunidades de Negocios

 Evaluar capacidades y brechas sectoriales

 Crear red de información
 Incrementar Competitividad / Productividad
 Desarrollar cultura de asociatividad
 Mejorar capacidad financiera
 Actualizar e incorporar tecnología
 Sustentabilidad con sentido hacia la exportación
 Capacitación fuerza de trabajo
 Políticas precios / suministro materias primas
 Establecer nuevo esquema de relaciones

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Objetivos Estratégicos
Formación de Capital Nacional Oportunidades de Negocios

Diversificación Productiva a partir del desarrollo de las

reservas de gas Costafuera

Potenciarse en las oportunidades que brindan

el desarrollo de gas no asociado para
consolidar el fortalecimiento de la
competitividad y del capital nacional del sector
productor de bienes, obras y servicios:

• Capacidad productiva y financiera

• Transferencia de tecnología
• Fortalecimiento de cadenas de suministro
• Asociatividad y formación de conglomerados
• Competencias y destrezas

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Iniciativas de Formación de Capital Nacional
Oportunidades de Negocios

Comité de Seguimiento
a la Participación Nacional
COSPAN - GAS
MEM PDVSA
Licenciatarias Sector Productivo
Base Nacional
de Información Fondo de Desarrollo
Banca Privada
Empresarial Banca Pública Sector Privado
Hidrocarburos FDSPH
Evaluación de
Capacidades
Fondos Sociedad Garantía
Regionales Reciproca
Aseguramiento de
Calidad
Desarrollo Asociaciones y
tecnológico Alianzas

Capacitación PAIPyME
Programas Mejoramiento
Integral

Soluciones Asociatividad
Tecnológicas y
Productividad

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Iniciativas de Formación de Capital Nacional
Oportunidades de Negocios

Mejoramiento Integral de Pequeñas y Medianas Empresas

Identificación de
sectores críticos • Empresa venezolana
• RNC / Evaemp
• Válvulas • Especialización
• Químicos Selección de empresas demostrable
• Recipientes a presión según factores • Localización geográfica
• Construcción y • Actitud/aptitud formar
montaje clusters
• Rep. Equipos
Rotativos Decisión de participar
• Mantenimiento
• Limpieza de fosas
Elección del consultor

100% Diagnóstico
Subvención
25% PDVSA
Elaboración del proyecto
Empresario

Consultor
Ejecución del proyecto

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Oportunidades de Negocios

Mejoramiento Integral de Pequeñas y Medianas Empresas

Areas diagnosticadas en la empresa
 Gerencia
 Organización, información y funciones
 Recursos Humanos
 Planificación, Programación y control de producción
 Distribución en planta, almacenamiento, manejo de material
 Suministro
 Investigación y desarrollo (Tecnología / Métodos de Trabajo)
 Mantenimiento
 Finanzas
 Mercadeo
 Ventas
 Aseguramiento de calidad
 Seguridad, Higiene,y Ambiente

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Oportunidades de Negocios

Mejoramiento Integral de Pequeñas y Medianas Empresas

Estructura Funcional
Comité Coordinador
PAIPyME/PARD

Otros VEPROX
Programas
Comité Operativo
Gerencia

PAIPyME PAIPyME
ORIENTE Occidente
FUNDACITE PAIPyME
PDVSA Central
CVG
FEDEINDUSTRIA (CONINDUSTRIA)

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Iniciativas de Formación de Capital Nacional
Oportunidades de Negocios

Necesidades financieras del sector privado

• Personalizada
Servicios Bancarios • En línea
Integrales • Manejo de divisas

• Directas
Líneas de crédito • Por facturas

Fianzas de • Laboral
• Fiel Cumplimiento
seguros • Licitación
Proveedores • Anticipo
Nacionales de
Bienes, Obras • Capital de Trabajo
y Servicios • Participación en
Financiamiento Obras y Proyectos
• Capital de Riesgo
• Intangibles

• Capitalizaciones
Asociación con • Conversión de
empresas Deuda
internacionales • Transferencia de
tecnología

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Oportunidades de Negocios

Promoción de Oportunidades en Negocios Petroleros

Mantener informados a Misiones Comerciales

inversionistas, empresas, Búsqueda de socios potenciales
cámaras, asociaciones e Oportunidades para transferencia de tecnología
instituciones. y fortalecimiento comercial con:
EE.UU, España, Reino Unido,
Atendido Argentina, Brasil, Italia,
por Rusia,Canada, Polonia, Noruega,
Ecuador, Republica Checa, China

PDVSA FCN, • PDVSA como Corporación

Alianza • Planes y Negocios
Empresarial y En relación • Marco legal y tributario
con
• Infraestructura Nacional
VEPROX
• Trámites gubernamentales

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Iniciativas de Formación de Capital Nacional
Oportunidades de Negocios

Políticas Públicas: Apalancamiento del desarrollo

económico y Formación de Capital Nacional
Contratación

Políticas
Financiamiento e Públicas Servicios Públicos
Incentivos Fiscales

Promoción de
Inversiones

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Iniciativas de Formación de Capital Nacional
Oportunidades de Negocios

Sustitución Selectiva de Importaciones Sector Petrolero

MPD - MPC

Impacto Económico Nacional Impacto Económico / Social

Nacional
• Tuberías • Repuestos y Partes
• Válvulas • Químicos Generales
• Químicos de Producción • Materiales de Seguridad
• Bombas • Suministros Médicos
• Mechas de Perforación

Año 2004 MMUS$ 50

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Oportunidades de Negocios

Procedimientos Alternativos de Contratación

Año 2003 Año 2004

7% 9%

91%
93% • Decretos 2.371 y 2.876
• Programas de Capacitación
• Adecuación Normativa Interna

Objetivo año 2.009 : 20%

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Iniciativas de Formación de Capital Nacional
Oportunidades de Negocios

Desarrollo Endógeno

Paraguaná
Güiria
Bajo El Tablazo
Grande Morón El
Palito Jose Puerto
Ulé La Cruz
Producción
San
Roque
Apure/Barinas

Contamos con centros de producción y procesamiento de

hidrocarburos que facilitan el desarrollo socio productivo territorial,
integrando cadenas productivas bajo esquemas de asociatividad e
incrementando el valor agregado nacional con una visión de
desarrollo sustentable.
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Oportunidades de Negocios

Cadena de Valor del Plástico

Gas 700 $ / TM
2000 $ / TM
60 $/TM
0,6
$/MMBTU 1,2 12 36
$/MMBTU $/MMBTU $/MMBTU

Planta de Planta de Parque/Red

Extracción Etileno y Derivados Transformador
de Etano (manufacturas
plásticas)
Valor agregado

Productos

PEs
Etileno
Gas
1 2 3 50
Empleos
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Oportunidades de Negocios

Programa Formación de emprendedores y de

Incubación de empresas
Preincubación
Estudio de • Preselección de emprendedores
mercado • Trabajo de las ideas emprendedoras
• Capacitación como empresario (7 módulos)
Procesos de • Proyecto de empresa
fabricación • Trabajo con Tutor de desarrollo de negocios
• Plan de negocio
Articulación con actores
Incubación territoriales
• Firma de compromiso con los emprendedores
Acceso al • Creación de la nueva empresa
financiamiento • Consolidación y fortalecimiento empresarial (acompañamiento y
control-medición de indicadores)
• Acciones correctivas(diagnóstico y recomendaciones)
Asistencia • Red de apoyo para comercialización/distribución y tecnología
gerencial • Tiempo estimado de estancia 8 meses
• Certificación de la empresa
Operación de la empresas Acompañamiento y control

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Iniciativas de Formación de Capital Nacional
Oportunidades de Negocios

Modelo Formación de emprendedores

e incubadora de empresas derivados de parafina
Red Santa Ana/Pto. La Cruz
Financiamiento

Velas Cauchos Cartón

Mercadeo
Fósforo Papel
Pulituras
Aglomerado Protección
Lubricantes de quesos
Tintas de s
Creyones/ Cuidado
impresión Escolar personal

Desarrollo de Negocios

Apoyo Incubadora Formación Empresarial Apoyo Tecnológico

• Adm./Contabilidad • Competencias personales
• RR.HH. • Asociatividad
• Consultoría Jurídica • Definición de negocio
• Calidad/SHA • Mercadeo y ventas
• Logística • Organización empresarial
• Costos • Gestión de la calidad
• Gestión financiamiento • Introducción a la exportación
• Técnicas financieras
• Prospectiva
• Laboratorios de calidad
• Laboratorios de investigación
• Ingeniería de manufactura
• Diseño de equipos y moldes
• Mercado y Benchmarking
• Eval. técnico-económicas

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Metas de Formación de Capital Nacional
Oportunidades de Negocios

Metas Negocios Propios y con Terceros

(%) Contenido Nacional Años ‘03 ‘04 ‘05 ‘06 ‘07 ‘08 ‘09
Ingeniería y Consultoría 80 80 82 84 86 88 90
Manufactura de Bienes 30 42 44 48 50 55 60
Construcción y Montaje 85 85 88 90 92 94 95
Servicios Especializados 45 50 54 58 63 68 75

(%) Incremento Producción; Contratación; Corrientes Industrialización;Presupuesto Asignado

Producción c/Operadoras Venezolanas 3 3 6 7 8 9 10
Contratación c/ Empresas Alternativas <1 9 12 14 16 18 20
Industrialización Corrientes Aguas Abajo 0.5 0.5 0.8 1.5 3 8 15
Inversión en ID de Tecnología Nacional <1 10

Generación de Empleos
Nuevos Empleos Directos + Indirectos - Miles - 120 151 212 280 355 383

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