1 DEFINICION DEL MODELO

El modelo es un ambiente Gerencial simulado diseñado con base en la

realidad colombiana que adapta las condiciones en que se desenvuelve los
sectores real y financiero, (Apertura Económica, Sistema Cambiario
Resolución 21 de 1993”, Ley 50 de 1990, ajustes por inflación), dentro de
este ambiente, las empresas conformadas, compiten en la Industria por
alcanzar el liderazgo de la misma en el mercado Nacional generando
indicadores de Gestión con los cuales se evalúa su desempeño.
Tres alumnos representarán una empresa y deben analizar las condiciones
del mercado donde van a competir, para tomar decisiones que aplican a
periodos trimestrales.
2 AMBIENTE SIMULADO
Las empresas participantes, si así lo desean, sacarán al mercado dos (2)
productos; el High Class, que es un artículo importado ya terminado, y el
Popular, el cual debe ser elaborado en la(s) planta(s) de las empresas que
conforman la industria, el producto popular puede ofrecerse en el mercado
nacional o exportarse.
Las empresas comienzan el juego en igualdad de condiciones. Se les
proporciona un Balance de iniciación común a todas las compañías, una
capacidad inicial de planta de 50 unidades mensuales y una nómina
operativa de planta compuesta por cinco (5) operarios.
El producto popular requiere para su elaboración 2 tipos de materia prima:
la A y la B; la A podrá adquirirse en el mercado nacional o importarse (a
partir del cuarto trimestre), la B no se consigue en el mercado nacional por
lo tanto deberá importarse. El producto popular requiere para su
elaboración dos unidades de materia prima A y una unidad de materia
prima B.
•Cada máquina con su operario elabora 10 unidades trimestrales.
•El mercado es oligopolístico, compuesto por las compañías participantes.
•Los gastos fijos de fabricación para todas las empresas serán de $900,000
por trimestre.
•Los costos variables de fabricación diferentes a la mano de obra directa y
a la materia prima serán de $ 15,000, por unidad producida.
•Los gastos de Administración por trimestre, serán de $ 1,200,000
•En los trimestres 4, 8 y 12 el personal de las empresas toman vacaciones
colectivas por lo cual, en estos periodos la producción solo es del 78%.
Al comienzo de cada trimestre se entregará a las empresas un reporte con
la siguiente información:
•Oferta de materia prima A para el periodo.
•Demanda del producto terminado para el periodo.
•Precio de la materia prima B importada.
•Precio en el mercado exterior del producto terminado
•Precio base de la materia prima que corresponde al promedio de compra
de cada unidad de materia prima de la Industria del trimestre anterior
•Tasa de cambio representativa del mercado respecto al dólar americano
del día
•La tasa D.T.F.
•Rendimiento de las inversiones a corto plazo.
•Tasa Prime Rate.
•Factores para el cálculo del canon de arrendamiento de maquinaria, por el
sistema Leasing
•Tasas de cambio para operaciones Forward a un periodo y a dos periodos.
De acuerdo con todo esto las empresas participantes deberán tomar
decisiones en las áreas de producción y personal, finanzas, mercadeo.
2.1 Área de producción y personal
• Compra de materia prima, en el mercado nacional.
• Importación de materia prima.
• Planeación de la producción.
• Adquisición de maquinaria.
• Ampliación de la planta de producción.
• Enganche y despido de personal
• Incrementos salariales.
2.2 Área de mercadeo
• Venta de producto terminado en los mercados Nacional e Internacional.
• Políticas de precios
• Análisis de mercados
• Análisis de la competencia
• Gastos de publicidad y Atención al Cliente
2.3 Área de finanzas
• Solicitudes de préstamo de cartera ordinaria.
• Solicitudes de préstamo de resolución 4 de 1991 (para exportaciones)
• Reintegro de divisas.
• Apertura de cartas de crédito para importaciones.
• Inversión de los excedentes de tesorería,
• Contratos de arrendamiento financiero.
3 COMPRA DE MATERIA PRIMA
Las empresas de la Industria, adquieren en subasta pública (mercado
Nacional) o en el mercado externo la materia prima requerida para su
producción.
3.1 Materia prima “A” en el mercado nacional
La materia prima “A” será ofrecida en subasta pública a las empresas
participantes en lotes determinados aleatoriamente; por ejemplo,
Lote 1: 50 unidades
Lote 2: 40 unidades
Lote 3: 60 unidades
Lote 4: 80 unidades
Lote 5: 60 unidades
Lote 6: 45 unidades
El número de lotes ofrecidos será igual al número de empresas participantes
adicionado en un lote. El día de la subasta será informado, el precio base y
el precio techo, los cuales se determinan así: el precio promedio del período
anterior será el precio base y el techo equivale al veinte por ciento (20%) de
éste. Los precios para la primera jugada estarán definidos por el
Administrador del juego.
Las empresas participantes podrán ofrecer precios superiores al precio
máximo pero se considerará competencia desleal y serán sancionadas con
una multa de $700.000.
3.2 Materia prima “A” en el mercado externo
La materia prima también podrá importarse. Para ello será necesaria la
apertura de una carta de crédito cuyas condiciones serán:
Plazo: 90 días
Tasa de interés: Prime Rate más un punto.
Los intereses se pagaran trimestralmente.
Endeudamiento de la Empresa = 75%(Máximo)
Para una mejor comprensión de lo anterior, tener en cuenta el siguiente
ejemplo:
Se abre una carta de crédito por U$ 9,000, la tasa de cambio representativa
es de $3,000 por dólar, el valor de la Carta de Crédito en pesos será de
$27,000,000
Si la Prime Rate está en el 9.00 % anual. El cálculo de la tasa para el pago
de interés, será:
9% + 1%= 10% anual => La tasa trimestral es: 10%/4= 2,50%
Los intereses trimestrales serian de: $27,000,000* 2,50% = $675,000
Las cartas de crédito generan comisiones por apertura y utilización: el
porcentaje para cada uno de estos conceptos es del 1%.
Se deberán importar como mínimo cinco (5) unidades y podrá hacerse a
partir del cuarto trimestre. La materia prima importada se recibirá en el
trimestre inmediatamente siguiente al que fueron solicitadas y formaran
parte de este. Debe tenerse en cuenta además, que los pagos realizados por
concepto de fletes, seguro e impuestos “40% del valor de la importación”
hacen parte de la compra.
3.3 Materia prima “B”
Este suministro solamente puede adquirirse en el exterior solicitándole al
proveedor la mercancía, con un trimestre de anticipación, su pago no
requiere carta de crédito sino giro directo liquidado a la TRM del periodo de
entrega más 2 pesos, adicionalmente se debe tener en cuenta solamente un
20% adicional por concepto de fletes y seguros, puesto que se trata de un
producto de libre importación. El precio de compra será informado a las
empresas que conforman la industria en el informe que les entrega
previamente a la subasta de materia prima “A”
4 PRODUCCION PRODUCTO “POPULAR”
La materia prima así adquirida pasará a las bodegas de la empresa para ser
procesada y convertida en producto terminado. Para la planeación de la
producción se deberá tener en cuenta tres aspectos: la capacidad física de
la planta, la cantidad de materia prima disponible para producción y el
recurso humano con que se cuenta para llevar a cabo dicha producción.
4.1 Capacidad física de la planta
Las empresas comenzarán con una capacidad instalada de 50 unidades
mensuales, pero esta podrá ser ampliada mediante la adquisición de nuevas
máquinas, cada una con capacidad para producir 10 unidades mensuales.
solo se podrán adquirir dos (2) máquinas por trimestre y hasta un total de
cinco para completar la capacidad total antes de ampliación. Es decir que
en un comienzo la producción puede llegar hasta un total de 100 unidades
mensuales.
La planta actual tiene una bodega que le permite almacenar 60 unidades,
tanto de materia prima A y B como de producto popular y High Class, razón
por la cual si el volumen de unidades llegase a superar esta capacidad, se
deberá pagar, $10,000 por unidad por bodegaje en un lugar cercano.
4.2 Adquisición de maquinaria
Los nuevos equipos se podrán adquirir o de contado o mediante el sistema
Leasing ($800,000) y estarán listos para producir el trimestre siguiente al
cual fueron adquiridos. Solamente se podrán adquirir como máximo dos
máquinas por trimestre utilizando las opciones de contado o Leasing, es
decir:
• Dos máquinas de contado
• Dos máquinas con Leasing
• Una máquina de contado y otra con Leasing
El edificio con el que se comienza podrá ser ampliado para permitir el
funcionamiento de cinco (5) máquinas más, permitiendo una capacidad
máxima de producción equivalente a 150 unidades “15 máquinas”. El costo
de la construcción es de $3,000,000 el cual se cancelará en dos trimestres
“$1,500,000 en cada uno” Este ensanche podrá realizarse a partir del quinto
trimestre. Las obras durarán dos trimestres, después los cuales se podrá
hacer uso efectivo de la nueva capacidad.
4.3 Cantidad de materia prima disponible para producción
De acuerdo con las compras “nacionales y extranjeras‟ de materia prima y
según el estado de los inventarios se podrá planear la producción
correspondiente a cada trimestre.
4.4 Recurso humano.
Cada máquina requerirá una persona para su operación; inicialmente la
planta cuenta con cinco operarios que manejan las máquinas con que
actualmente cuenta la planta.
En la medida en que se incremente la capacidad de producción mediante la
adquisición de nuevas máquinas, se requerirá incrementar la planta de
personal. Para enganchar un nuevo operario se deberá incluir el nombre del
mismo en el lugar indicado para ello en el formato decisiones, el computador
asignará un código de dos dígitos, el cual indicará: el trimestre en el que se
contrato y el consecutivo correspondiente dentro de la nómina de la planta.
Veamos el siguiente ejemplo:
CODIGO NOMBRE DEL EMPLEADO
51 Fernando Fernández
52 Lina Linares
||
| |_ Consecutivo dentro de la planta
|__ Trimestre en el que fue contratado
Solo se podrán enganchar dos personas por trimestre. La solicitud de
enganche del personal debe hacerse un trimestre antes del trimestre en el
que se requiere para que empiece a trabajar.
El salario inicial por operario es de $700,000/mes. Cada operario nuevo que
se contrate entrará con el salario vigente al momento en que se contrate. El
transporte es suministrado por la empresa por lo que no se considera el
pago de subsidio de transporte.
Las empresas podrán hacer incrementos salariales cada comienzo de año
“trimestres 5 y 9”. De acuerdo con ello, las empresas decidirán los
porcentajes de incremento de acuerdo con las siguientes opciones:
1 Inflación del año anterior
2 50% de la inflación del año anterior
3 No incrementar los salarios
La política que adopte la empresa en cuestión de salarios tendrá influencia
directa sobre la producción, de la siguiente manera:
a. Si el incremento fue del 50% de la inflación del año anterior, entonces se
registrará un 5% en Devoluciones en ventas.
b. Si el incremento es nulo, entonces se registrará un 10% en Devoluciones
en ventas
c. Si no se hacen incrementos en los periodos 5 y 9, la empresa entrará en
Huelga.
Las empresas también podrán hacer retiros de su personal. Para ello, de
acuerdo con el sindicato de la industria, solo se podrán despedir dos
personas por trimestre, cuando ello sea así se deberá indicar en la casilla
correspondiente el código de la persona que se retira. Dependiendo de su
antigüedad se cancelara la indemnización a que haya lugar, de acuerdo con
la siguiente tabla:
ANTIGÜEDAD Vr. INDEMNIZACION
1 trimestre 0 salarios
de 2 a 4 trimestres 1 salario
de 5 a 8 trimestres 1 salario y medio
de 9 a l2 trimestres 2 salarios
5 MERCADEO DE LOS PRODUCTOS DE LA INDUSTRIA
El modelo simula el mercado de 2 productos: el POPULAR y el HIGH CLASS,
los cuales están dirigidos a dos (2) segmentos diferentes. EL POPULAR
dirigido al estrato medio-medio y el HIGH CLASS para los estratos medio
alto y alto. La participación de cada uno de ellos, depende de las
características propias de cada segmento; por ejemplo, en el caso del
producto POPULAR, el precio es fundamental para que los clientes
adquieran el producto: un precio alto en relación con la competencia implica
una menor participación en el mercado; sin embargo, esta variable debe ir
acompañada de publicidad y servicio al cliente, puesto que sería imposible
vender el producto a un precio inferior al promedio de la industria, si no
existe una adecuada publicidad y servicio al cliente.
En el producto HIGH CLASS el precio no es una variable que incida en la
participación en el mercado, por ser un producto de alto “status”, pero si
requiere que tenga publicidad en revistas como DINERS, CREDENCIAL,
HOMBRE y PORTAFOLIO, o en TV. Cable o en Cine Bar. Además se
requieren sitios de información al cliente en centros comerciales como el
Centro Andino, Hacienda Santa Bárbara y Unicentro; en resumen, la
publicidad y la información al cliente, van a definir el mercado para cada
empresa del producto HIGH CLASS.
5.1 Venta de producto popular
Las empresas que conforman el modelo de mercado, podrán ofrecer el
producto popular en los mercados Nacional e Internacional. En el mercado
Nacional, el precio no podrá ser superior al externo, caso en el cual los
consumidores del producto preferirán adquirir el producto en el exterior. De
igual manera el precio más bajo admisible, a ofrecer no podrá ser inferior al
doble del costo promedio ponderado de la materia prima del trimestre; “de
cualquier forma el administrador del modelo podrá entrar a determinar
medidas tendientes a controlar la competencia desleal en precios”. La
demanda esperada del producto popular será informada a las empresas de
la industria en el reporte trimestral. La participación de cada una de ellas
se hará con base en los siguientes criterios: Precio, Publicidad y Atención al
Cliente; se deberán ofrecer como mínimo cinco (5) unidades por empresa.
Las empresas podrán vender el producto POPULAR a precios superiores al
permitido pero incurrirán en una multa (Ver Multas); si supera el 10% del
permitido no venderá nada.
5.1.1 Condiciones para la venta en el mercado Nacional del
PRODUCTO POPULAR
Las condiciones de pago para la mercancía vendida en el mercado nacional
serán: 55% de cantado y 45% a 90 días. Los gastos de ventas en el mercado
Nacional corresponderán al 1% del total de la venta del periodo.
5.1.2 Venta al mercado externo del PRODUCTO POPULAR
La producción también podrá ser ofrecida al mercado externo, a partir del
quinto trimestre, aun precio que fijará el administrador del juego, cada
trimestre. Las empresas podrán ofrecer el 100% de los productos
disponibles para la venta en el exterior.
En el mercado externo, las empresas tienen asegurada la venta salvo
situaciones aleatoria que lo impidan.
El reintegro de divisas se hará 90 días después de la venta, de manera que
se harán dinero efectivo en el trimestre siguiente al cual se efectuó la venta.
El reintegro de las divisas se regirá de acuerdo con los criterios fijados en el
marco legal del presente manual sobre el comportamiento de la divisa según
la oferta y demanda de dólares.
Los gastos de ventas, cuando se vende al exterior, serán del 2% del total de
la venta.
El valor de la pauta publicitaria y del servicio al cliente tiene los siguientes
costos para el producto POPULAR:
1) PUBLICIDAD
TELEVISION
Horario AAA (2 comerciales) $7.000.000
Horario AA (1 comercial) $4.500.000
Horario AA (2 comerciales) $4.000.000
Horario AA (1 comercial) $2.800.000
Horario A (2 comerciales) $2.800.000
Horario A (1 comercial) $2.000.000
RADIO
Horario AAA (2 comerciales) $4.000.000
Horario AA (1 comercial) $2.500.000
Horario AA (2 comerciales) $3.000.000
Horario AA (1 comerciales) $2.000.000
Horario A (2 comerciales) $1.000.000
Horario A (1 comercial) $500.000
PRENSA
Días Festivos (2 anuncios) $1.500.000
Días Festivos (1 anuncio) $900.000
Días Ordinarios (2 anuncios) $800.000
Días Ordinarios (1 anuncio) $500.000
2) SERVICIO AL CLIENTE
Entregas a domicilio (6 A.M. 2 P.M. 6 días) $3.000.000
Entregas a domicilio (2 P.M. 10 P.M. 6 días) $4.000.000
Entregas a domicilio (10 P.M. 6 A.M. 6 días) $5.000.000
Entregas a domicilio (6 A.M. 2 P.M. Domingos) $1.000.000
Entregas a domicilio (2 P.M. 10 P.M. Domingos) $1.700.000
Entregas a domicilio (10 P.M. 6 A.M. Domingos) $2.500.000
Ventas por teléfono (6 A.M. 2 P.M. 6 días) $1.500.000
Ventas por teléfono (2 P.M. 10 P.M. 6 días) $1.800.000
Ventas por teléfono (10 P.M. 6 A.M. 6 días) $2.200.000
Ventas por teléfono (6 A.M. 2 P.M. Domingos) $500.000
Ventas por teléfono (2 P.M. 10 P.M. Domingos) $700.000
Ventas por teléfono (10 P.M. 6 A.M. Domingos) $1.000.000
Las empresas participantes en el modelo deberán definir su estrategia de
mercado en el formato respectivo (se entregara en clase) de acuerdo con los
costos publicitarios y de servicio al cliente para cada uno de los productos:
es decir, se maximizará la publicidad si se hiciera en todos los horarios (para
TV, y radio) o si se publicaran avisos de prensa en días ordinarios y
dominicales. La limitante de inversión publicidad y servicio al cliente lo da
el flujo de caja de la empresa o la capacidad de endeudamiento de la misma,
dependiendo de las políticas generales definidas para cada empresa.
Ejemplo:
DEMANDA: 65 UNIDADES

Empresas Precio/unidad Unidades Inv. Publicitaria Servicio al

ofrecidas cliente

Empresa X 150,000 15 4,000,000 1,000,000

Empresa Y 120,000 20 2,000.000 2,000,000

Empresa Z 141,000 40 600,000 3,000,000

Totales/Prom 137,000 75 2,200,000 2,000,000

1. PARTICIPACION POR PRECIO = (1- Pi/P)

Pi= Precio por empresa
P = Precio de la industria promedio
EMPRESA A: (1-150,000/137,000) = -9.49%
EMPRESA B: (1- 120,000/137,000) = 12.41%
EMPRESA C: (1- 141,000/137,000) =-2.92%
2. PARTICIPACION POR PUBLICIDAD = (Pi/P-1)
Pi= Inversión publicitaria por Empresa
P = Inversión en publicidad Promedio
EMPRESA A: (4,000,000/2,200,000 - 1) = + 81.82%
EMPRESA B: (2.000,000/2,200,000 - 1) = - 9.09%
EMPRESA C: (500,000/2,200,000 - 1) = - 72.73%
3. PARTICIPACION POR ATENCION AL CLIENTE = (Pi/P-1)
Pi = Inversión en atención al cliente por Empresa
P = Inversión en atención al cliente
EMPRESA A: (1,000,000/2,000,000 - 1) = - 50.00%
EMPRESA B: (2,000,000/2,000,000 -1) = 0.00%
EMPRESA C: (3,000,000/2,000,000 - 1) = 50.00%
4. PARTICIPACION TOTAL
EMPRESA A: -9.49 + 81.82 – 50 = 22.33%
EMPRESA B: 12.41 – 9.09 + 0 = 3.32%
EMPRESA C: -2.92 – 72.33 + 50 = -25.65%
BASE: 33%
EMPRESA A: (33%) (1+22.33%)*Demanda
EMPRESA B: (33%) (1+3.32%)*Demanda
EMPRESA C: (33%) (1+ -25.65%))*Demanda
La participación Inicial para el primer trimestre se hace por proporción al
número de empresas, es decir, si son 3 empresas la participación base seria
del 33.33%, en los trimestre posteriores, la base será el porcentaje de
mercado obtenido con base en las ventas realizadas con respecto al total de
la industria en el periodo anterior. Cuando una empresa determinada por
sus decisiones de precio, publicidad y atención al cliente obtiene una
participación negativa o nula en el mercado, se le asignara como mínimo un
3% y se volverá a calcular la parte del mercado asignado a cada empresa.
5.2 VENTA DE PRODUCTO HIGH CLASS
Las ventas se harán con base en el precio fijado como techo en el reporte
trimestral; la participación en el mercado se determinará con base en solo
dos criterios Publicidad e Información al cliente, de acuerdo con las
siguientes tarifas:
1) PUBLICIDAD
T.V. CABLE

Horario AA (2 comerciales).Canal Deportes $7.000.000

Horaria AA (1 comercial),Canal Deportes $4.500.000

Horario AA (2 comerciales).Canal Cine $4.000.000

Horario AA (1 comercial) Canal Cine $2.800.000

Horario A (2 comerciales).Canal Noticias $2.800.000

Horario A (1 comercial).Canal Noticias $2.000.000

CINE

Horario AAA (Vesp. Y Nocturna). Cine Bar Santa Bárbara $4.000.000

Horario AA (Vesp.). Cine Bar Santa Bárbara $2.500.000

Horario AA (Vesp. y Nocturna) Cine Bar Centro Andino $3.000.000

Horario AA (Vesp.) Cine Bar Centro Andino $2.000.000

Horario A (Vesp. y Nocturna) Cine Bar Lumiere $1.000.000

REVISTAS

DINERS $2.000.000

CREDENCIAL $1.500.000

SEMANA $1.000.000

PORTAFOLIO $500.000

2) SERVICIO AL CLIENTE

Centro Andino $3.000.000

Hacienda Santa Bárbara $2.000.000

Unicentro $2.000.000

Las condiciones de venta del producto HIGH CLASS son 70% de contado y
30% a 90 días.
El precio de adquisición del producto High Class se publicará en el informe
trimestral y su solicitud debe hacerse con un periodo de antelación, su pago
se hará con giro directo, teniendo en cuenta los mismos criterios de la
materia prima “B” importada.
El producto HIGH CLASS podrá venderse a precios superiores al permitido
en cuyo caso se incurrirá en multas (Ver MULTAS), si el valor es superior al
máximo permitido no venderá nada. - Ejemplo:

Precio de venta HIGH U$ 1,500

CLASS:

Tasa de cambio: $ 1,000/dólar

Fletes y seguros: 20%

Arancel: 5%

Precio Máximo Permitido = P(MAX)

P(MAX) = 1,500,000+1,500,000(0.20)+1,500,000(0.05)

P(MAX) = 1,875,000

Precio Máximo con Multa = P(MULTA)

P(MULTA) = 1,875,000(1.10)

P(MULTA) = 2,062,500

6 GASTOS DE INFORMACIÓN
Para un mejor análisis de la competencia, las empresas podrán obtener
información acerca de los precios fijados por la competencia y las cantidades
vendidas del producto terminado, el costo de dicha información será de
$150,000.
7 FINANZAS
Las empresas de la industria tienen acceso a dos líneas de crédito:
Préstamos de Cartera Ordinaria y Financiación de Exportaciones con
Bancoldex (Resolución 4/91). Sin mencionar la financiación para
importaciones de la cual ya se ha hablado.
Otro de los productos financieros que se ofrece a las empresas es el
arrendamiento financiero (LEASING).
7.1 Préstamos de cartera ordinaria
Se podrán solicitar préstamos de cartera ordinaria para cada trimestre,
siempre y cuando la razón pasivos/activos (endeudamiento) sea inferior o
igual al 75%, el monto a prestar no podrá ser mayor al triple del saldo en
caja del trimestre inmediatamente anterior.
Las condiciones para el préstamo son:

Plazo: 1 año

Tasa de interés: D.T.F. más 8 puntos

Se harán abonos iguales a capital y los intereses se pagarán sobre saldo.

Para entender el cálculo de la tasa trimestral de intereses, veamos el
siguiente ejemplo:

D.T.F. 29%

Monto del préstamo: $1,000,000

Plazo: 4 trimestres

Abonos a capital: $250,000

La tasa DTF (Depósito a Término Fijo) viene expresada en términos de

trimestre anticipado, debemos calcularle el equivalente a nominal vencida,
para ello se aplica la siguiente fórmula:
(𝐷𝑇𝐹 + 8)/4 0.37/4
= = 0.01019 = 10.19%
(1 − (𝐷𝑇𝐹 + 8)/4 (1 − (0.37 + 8)/4
De manera que el primer pago de interés será de $101.900 y así
sucesivamente sobre saldo.
7.2 Financiación de Exportaciones Resolución 4/91 (BANCOLDEX)
Se podrá solicitar crédito para financiar las exportaciones a través de
BANCOLDEX por un
50% de valor de la exportación del período. Las condiciones para estos
créditos son:
Plazo: 6 meses
Tasa de interés: D.T.F más 4 puntos
Los intereses se liquidarán trimestralmente
Se hará un pago único a capital al vencimiento del plazo acordado.
7.3 Arrendamiento Financiero (LEASING)
Las empresas GESIM podrán adquirir maquinaria mediante el sistema
Leasing financiero de
acuerdo con las siguientes condiciones:
Plazo Valor residual
4 trimestres 10%
4 trimestres 20%
5 trimestres 10%
5 trimestres 20%
6 trimestres 10%
6 trimestres 20%
El cálculo del canon de arrendamiento se hará aplicando la tabla de factores
que se entregara antes de tomar las decisiones de cada periodo. Para poder
tener derecho a solicitar Leasing, se debe tener como mínimo $1,200,000 en
saldo en caja del trimestre anterior.
7.4 Inversiones Temporales
Las empresas en cada periodo podrán invertir sus excedentes de tesorería
en diferentes opciones semanalmente el Administrador del Juego presentara
un portafolio de inversiones y los participantes escogerán una o varias de
las 5 opciones presentadas; la inversión se hace por un término de 90 días
(Un Trimestre) y se realiza al principio de cada periodo, y el dinero con los
intereses se recibe al final del mismo periodo generalmente el portafolio está
conformado por “OPERACIONES CARRUSEL”, que consisten en el
compromiso de varios inversionistas de turnarse la posesión de un titulo de
Renta Fija, de manera que la suma de los periodos en que cada uno de los
participantes en la operación lo posee, coincide con el total del plazo de
maduración del título.
EJEMPLO: Se tiene el siguiente portafolio para uno de los trimestres:
Opción #1; CDT al 35% anual trimestre vencido.
Opción #2; Segundo tramo operación Carrusel a 90 días, se compra al
89.37% y se vende al 92.56%.
Opción #3 Último tramo Operación Carrusel a 90 días, se compra al
95.9%
Opción #4: Último tramo Operación Carrusel a 90 días, los intereses se
pagan vencidos al 36% anual Trimestre Vencido, se compra al 98.5%
Opción #5: Último tramo Operación Carrusel a 90 días, los intereses se
pagan vencidos al 30% Anual Semestre Vencido, se compra al 97.5%.
Para determinar cuál es la mejor opción se debe calcular la tasa efectiva de
cada una de ellas.
Si una empresa “X” invierte sus excedentes en la tercera opción, no excluye
a las otras empresas a invertir en la misma, existen suficientes operaciones
con las mismas condiciones para cubrir las necesidades de los clientes.
El valor máximo que podrá invertir cada empresa por trimestre es el saldo
del flujo de efectivo del periodo inmediatamente anterior.
7.5 Sobregiros
Cuando se presenten déficit de tesorería el administrador del modelo los
cubrirá automáticamente y cobrará la tasa máxima permitida para estos
efectos. (Aproximadamente del 35% Efectivo Anual).
Los sobregiros sólo serán aceptados cuando el endeudamiento sea igual o
inferior al setenta y cinco por ciento (75%). En éste caso las empresas
deberán hacer aportes de capital para cubrir el sobregiro que sobrepase el
índice anterior.
7.6 Aportes de Capital
Cuando las empresas tengan pérdidas superiores al cincuenta por ciento
(50%) del capital deberán hacer aportes por el monto equivalente.
7.7 Operaciones Forward De Venta De Divisas
Se podrán hacer operaciones Forward con el banco hasta de dos (2)
periodos. En caso de
incumplimiento se pagará una multa de $70.000.00.
La operación consiste en aceptar la tasa de cambio futura a 1 o 2 periodos
y comprometerse
a vender una cantidad de dólares en el tiempo pactado. Los dólares solo
podrán provenir de
reintegros de exportación.
7.8 Ajustes por inflación
El ajuste de los diferentes rubros no monetarios del Balance y los ingresos
y egresos del
Estado de Pérdidas y Ganancias, se hará anualmente con base en la
inflación generada por
las variables generadas por las empresas de la industria y por variables
exógenas de la
industria, como medidas del gobierno “Control al Precio Interno del
producto”
El cálculo del Índice de inflación se hará con base en el indicador de
Paasche, que utiliza
como ponderaciones las cantidades del periodo dado. La fórmula es la
siguiente:

Ip = ( Pn*Qn) / Po*Qn
Ip = Índice de Paasche
Pn = Precio del periodo dado
Po = Precio del periodo base
Qn = Cantidad del periodo dado
El ajuste será trimestralmente. Lo anterior se ilustra con el siguiente
ejemplo:
MATERIA PRIMA PRODUCTO TERMINADO
TRIMESTRE 1 TRIMESTRE 4 TRIMESTRE 1 TRIMESTRE 4
EMPRESA PRECIO CANT PRECIO CANT PRECIO CANT PRECIO CANT
EMPRESA X 10.000 50 15.000 80 90.000 50 100.000 70
EMPRESA Y 10.000 70 12.000 110 100.000 60 120.000 100
EMPRESA Z 13.000 40 11.000 70 110.000 40 100.000 60
TOTALES 160 260 150 230

Ip = ( (12654*87)+(108,696*77) ) / ( (10,750*87)+(99,333*77) )
Ip = 1,1032 luego el índice de inflación seria 10,32% al año
8 MULTAS
Las empresas que componen la industria en el modelo incurrirán en multas
por los siguientes conceptos:
(1) Solicitar más de un 30% de la cantidad de Materia Prima „A‟ ofrecida en
la Subasta, sancionado con $ 500,000
(2) Ofrecer un valor superior al permitido en la subasta de Materia Prima
“A”, penalizado con $ 700,000
(3) Vender el “PRODUCTO POPULAR” o el “HIGH CLASS” a precios
superiores a los permitidos, se incurre en una multa de $ 2,000,000
Las anteriores violaciones a los reglamentos se consideran competencia
desleal y desconocimiento de los principios éticos.
9 MARCO LEGAL
La tasa impositiva, para el cálculo de impuesto a la renta, será del 30%
sobre la utilidad neta.
Las exportaciones se regularán por el régimen de reintegro de divisas
actualmente vigente en Colombia de acuerdo con las siguientes condiciones:
Si las empresas reciben en el periodo, dólares del exterior por un monto en
conjunto, inferior o igual a U$ 10,000, las divisas recibidas serán liquidadas
con una adición de $3 a la tasa representativa.
Si las empresas reciben en el periodo, dólares del exterior por un monto en
conjunto, mayor a U$ 10,000 y menor o igual a U$ 15,000, las divisas
recibidas serán liquidadas a la tasa representativa.
Si las empresas reciben en el periodo, dólares del exterior por un monto en
conjunto mayor a U$ 15,000 las divisas recibidas serán liquidadas a la tasa
representativa menos $3.
La mano de obra estará sometida a lo dispuesto por la ley 50 de 1990
(Fondos de Cesantías).
10 BALANCE GENERAL DE INDICADORES
Efectivo $ 15,000,000
Inventario de materia prima "B" $ 250,000
Inventario de materia prima "A" $ 105,000
Inventario de producto "Popular" $1,200,000
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES $12,315,000
Muebles y Enseres $ 100,000
(Depreciación Acumulada) ($ 20,000)
Maquinaria y Equipo $ 200.000
(Depreciación Acumulada) ($ 40,000)
Edificio $2,000,000
(Depreciación Acumulada) ($ 200,000)
Terreno $3,000,000
TOTAL ACTIVOS FIJOS $5,040,000
TOTAL ACTIVOS $17,355,000
Cuentas por Pagar a Proveedores $0
Impuestos por Pagar $0
TOTAL PASIVOS CORRIENTES $0
Parafiscales y Seguro Social por Pagar $0
TOTAL OTROS PASIVOS $0
TOTAL PASIVO. $0
Capital $15,750,000
Utilidades Retenidas $1,605,000
TOTAL PATRIMONIO $17,355,000
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO $17,355,000
Producto popular: 10 unidades a $120.000 c/u
Materia prima A: 7 unidades a $15.000
Materia prima B: 50 unidades a $5.000

12 BIBLIOGRAFÍA
Sistema Cambiario Resolución 21 de 1993
Ley 50 de 1990
Asignatura Juegos Gerenciales Universidad de La Salle Maestría en
Administración
Acondicionamiento, actualización y ajuste: Edgar Latorre Ingeniero
Electricista. 2011