1

INTRODUCCIÓN

Realizamos el siguiente trabajo establecido con el docente dentro de nuestras actividades

académicas, trabajo realizado en base a la recopilación de datos provenientes de sitios web,

información mediante investigación en base a encuestas, visitas a locales de la empresa

otros medios de información académica que trata sobre análisis de mercados ORION

SUPERMERCADOS.

ORION SUPERMERCADO nuestro objetivo a estudiar tienes unos antecedentes óptimos

en la libre competencia del mercado cusqueño.

 2

INDICE

INTRODUCCIÓN ................................................................................................................................... 1

SUPERMERCADO ORION ................................................................................................................. 3

ANTECEDENTES: .............................................................................................................................. 3

RUBRO DE LA EMPRESA: ................................................................................................................. 3

ORGANIGRAMA ................................................................................................................................... 6

ANÁLISIS FODA .................................................................................................................................... 7

ORION SUPERMERCADOS DENTRO DEL MERCADO DE LA COMPETENCIA PERFECTA DEL CUSCO .... 8

ESTRATEGIAS QUE ORION USA PARA COMPETIR EN EL MERCADOS DE COMPETENCIA PERFECTA DE

CUSCO ............................................................................................................................................... 11

CONCLUSIÓN ..................................................................................................................................... 12

BIBLIOGRAFIA .................................................................................................................................... 13
 3

SUPERMERCADO ORION

ANTECEDENTES:

 PERTENECE A: CONSORCIO ORION CUSCO S.C.R.L.

 DUEÑO: JUVENAL FARFAN DIAZ

 INICIO DE ACTIVIDADES: 18/ 12 / 2012

 Registrada dentro de las sociedades mercantiles y comerciales como

una SOC.COM.RESPONS. LTDA localizada en Cusco / Cusco / Cusco.

RUBRO DE LA EMPRESA:

Es una empresa dedicada al rubro de venta de abarrotes en general y que brinda una gran

variedad Y de servicios.

Dentro de los mercados, se encuentra dentro del sector VENTA AL POR MENOR DE

ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO EN PUESTOS DE VENTA Y MERCADOS.

Registra las siguientes sucursales / agencias.

UBICACIÓN DIRECCIÓN

AV. LA CULTURA LOTE. 14A MZA. N LOTE. 14A URB.

CUSCO - CUSCO - CUSCO
MANUEL PRADO

CUSCO - CUSCO - CUSCO CAL. BELEN NRO. 494

CUSCO - CUSCO - CUSCO CAL. MATARA NRO. 269

CUSCO - CUSCO - CUSCO CAL. MELOQ NRO. 417

 4

UBICACIÓN DIRECCIÓN

CUSCO - CUSCO - CUSCO CAL. UNION NRO. 117 URB. CENTRO HISTORICO

CUSCO - CUSCO –
PJ. AMERICA NRO. 660
WANCHAQ

CUSCO - CUSCO –
LOTE. 1 MZA. F LOTE. 1 COO. SANTA ROSA
WANCHAQ

CUSCO - CUSCO –
PQ. INDUSTRIAL LOTE. 18 MZA. E LOTE. 18
WANCHAQ

CUSCO - CUSCO –
AV. GARCILASO NRO. 700 LOTE. 3 LOTE. 3
WANCHAQ

CUSCO - CUSCO –
AV. HUAYRURUPATA NRO. 931
WANCHAQ

CUSCO - CUSCO –
AV. DE LA CULTURA NRO. 1320
WANCHAQ

CUSCO - CUSCO – AV. VIA EXPRESA LOTE. 7 MZA. E LOTE. 7 URB. PARQUE

WANCHAQ INDUSTRIAL
 5

MISIÓN

Somos una empresa que brinda productos y

servicios de calidad para satisfacer nuestros clientes,
procurando siempre a que nuestros clientes se
E sientas satisfechos.

VISIÓN

Orión supermercados para el 2020 logrará posicionarse

con gran fuerza en el mercado regional del Cusco, con
servicios de calidad y una infraestructura moderna con
el fin de satisfacer la demanda de toda la población
Cusqueña.
Lograr ser una cadena cusqueña de supermercados
líderes de la ciudad del Cusco.
 6

ORGANIGRAMA
 7

ANÁLISIS FODA

Medio ambiente interno

FORTALEZAS
- Cuentan con una gran variedad de
servicios al cliente.
- Cuentan con el equipo y material
suficiente para atender.
- Liderazgo en el mercado.
- Sus productos son de calidad y de
precios cómodos.
- Poseen una cultura empresarial
muy sólida.
DEBILIDADES
- Falta de motivación a sus
colaboradores.
- Sus colaboradores no perciben de una
capacitación, para la atención al
cliente.
- Falta de ofertas de sus productos
frente a los demás supermercados.
- Maquinarias y/o herramientas en mal
estado.

Medio ambiente externo

OPORTUNIDADES
- Aumento de demanda de los bienes que
ofrece el supermercado orion.
- Crecimiento en el mercado nacional.
- Posibilidad de establecer nuevas alianzas
estratégicas.
- Entrar en nuevos mercados o segmentos.
AMENAZAS
- Pérdida de prestigio del supermercado.
- Pérdida de cliente.
- Disminución de demanda y utilidades.
- Entrada de nuevos competidores al mercado
monopolista.
 8

ORION SUPERMERCADOS DENTRO DEL MERCADO DE LA COMPETENCIA

PERFECTA DEL CUSCO

Si realizamos un análisis de ORION SUPERMERCADOS dentro de los tipos de mercados,

dicho empresa está dentro de la competencia perfecta, ya que esta empresa compite en el

mercado local con varias empresas que ejercen el mismo rubro de vender y ofrecer

servicios, como son:

 Plaza vea

 La canasta

 Tottus

 Economarket

 Y otras pymes dentro de este rubro.

ANÁLISIS DE LOS PRODUCTOS QUE VENDE SEGÚN LA COMPETENCIA

PERFECTA:

 Establece precios aceptables en los productos que ofrece “Abarrotes en general,

alcohol y tabaco” según el mercado local, esta empresa no puede manipular

directamente en los precios de sus productos.

 Su interacción económica está basada en la política económica del Perú como

aranceles, impuestos, obligaciones, tasas de interés, salarios, índice de precios del

consumidor y entre otros que rigen en la política económica de nuestro país.

 9

 La población cusqueña que acude a comprar un producto cualquiera está informado

sobre los precios y elige los que mejor esté a su disposición económica y necesidad.

 En el Cusco existen varias empresas que ofrecen los mismos productos al igual que

orion por esta razón pertenece al mercado de la competencia perfecta.

 La población cusqueña tiene la información suficiente como para adquirir los

productos que desee de la empresa que prefiera que estén dentro de este rubro y

cómo podemos observar en la realidad existen empresas que ingresaron al mercado

local lo cual origina el tema que estamos abordando en esta unidad

“COMPETENCIA PERFECTA”, muchos compradores y vendedores.

 Orion supermercados busca la maximización de sus beneficios realizando un

sinnúmero de estrategias de mercadeo dentro de la competencia perfecta existente

en cusco.
 10

PROPUESTAS PARA SEGUIR INNOVANDO Y LOGRAR MAYOR

RENTABILIDAD EN EL AREA DE MARKETING:

Publicidad en internet / compras a

delivery mediante web

Volanteo de mosquitos y/o volantes con

los productos en oferta

Ofrecer atención personalizada

EN EL AREA DE OPERACIONES:

Ofrecer productos propios del supermercado

Ofrecer marcas exclusivas

Implementar un patio de comidas

Implementar área de ropa para jóvenes

 11

ESTRATEGIAS QUE ORION USA PARA COMPETIR EN EL MERCADOS DE

COMPETENCIA PERFECTA DE CUSCO

1) Importar productos novedosos.

2) Abrir más tiendas en los principales distritos del cusco.

3) Crear nuevas secciones cuyos precios sean más accesibles.

4) Ampliar la infraestructura de los locales y ofrecer más variedad de productos.

5) Importar productos que estén a la moda.

6) Capacitar e incentivar el área de RR.HH. para un mejor servicio y atención del cliente.

7) Realizar publicidad radial y televisiva en la ciudad del cusco.

8) Ofrecer promociones en sus productos.

 12

CONCLUSIÓN

 La calidad se ha convertido en un aspecto trascendental dentro de las organizaciones en los

últimos años por lo que su importancia es muy reconocida para poder satisfacer las

necesidades de nuestros clientes.

 La empresa Orion S.A. brinda productos de calidad tal como lo necesitan nuestros clientes,

y sobre todo a precio muy cómodo.

 Es un lugar seguro para comprar. Esto es valido particularmente cuando uno va

acompañado de niños o ancianos.

 Promocion comercial con el fin de incrementar nuestras ventas.

 Contar con una gran cantidad de clientes satisfechos, meta que se obtendrá contando con

una variedad de productos de calidad, buen trato del personal y precio competitivo.
 13

BIBLIOGRAFIA

https://es.slideshare.net/denyerhilario/proyecto-supermercado-v1

https://es.scribd.com/document/283901474/Analisis-Financiero-Orion-Sac

http://www.orionsa.com.br/aempresa/?id=13&idioma=espanhol

https://es.scribd.com/doc/17248527/Caso-Supermercados-Peruanos