Actividad Evaluativa 3.

Estrategia Aplicada

Presentado por:
Blanca Stella Mahecha Martinez

Planes De Mercados

Dirigido a:
Edelmira Prieto Pinzón

Blanca Stella Mahecha Martinez

Administración de Empresas, Fundación Universitaria
del Área andina.
Bogotá DC
2018
 Tabla de Contenido

1. Introducción............................................................................................................................. 2
2. Conceptos y Ejemplos de Estrategia de Mercado......................................................... 3
3. Diseño de Un Modelo De Celular (Nueva Marca), Explicando Todas Las Características ........ 4
3.1. Wind Mobile ....................................................................................................................... 4
3.2. Flying In Time Xp 310 .......................................................................................................... 5
3.3. Lo Que Lo Diferencia Entre Los Demás .............................................................................. 5
4. Analices del producto: precio, distribución, y estrategias de comunicaciones deseadas ....... 8
4.1. Precio: $ 2`000.000 pesos ................................................................................................... 8
4.2. Distribución ......................................................................................................................... 8
4.3. Estrategia De Comunicación Deseada ............................................................................... 8
4.4. Objetivo General................................................................................................................. 9
4.5. Objetivo Especifico ............................................................................................................. 9
4.6. Canales De Comunicación .................................................................................................. 9
 1. Introducción

El siguiente trabajo fue realizado con el fin de dar a conocer las diferentes
estrategias de mercadeo que existen actualmente, y referente a ello lograr lanzar al
mercado un nuevo producto de la compañía WIND MOBILE encargada
principalmente en brindar servicios de telefonía a los colombianos.

Queremos mostrar cómo se desarrolla un nuevo producto en el mercado, teniendo

en cuenta las principales variables como los son: el producto el cual debe ser algo
innovador que pueda competir frente al mercado por sus características únicas y
sus beneficios para quien lo adquiera, al igual que los principales puntos de
distribución, los cuales se eligen estratégicamente dependiendo a los puntos donde
se centra la mayoría de la población; el precio juega un papel muy importante, ya
que tiene que ser asequible y con facilidades de pago, al igual que la promoción
para lo cual diseñamos estratégicamente promociones que llamen la atención al
cliente.

sabemos que hoy en día vivimos rodeados por el mundo de la tecnología, y que ha
influido mucho sobre la vida de los seres humanos, que el internet se ha convertido
en el medio de comunicación más importante, y los adolescentes fueron los
primeros en adoptarlo, es por ello que se creó la tecnología celular, el cual se ha
convertido en un artículo indispensable para la vida de las personas, estos avanzan
tecnológicamente día a día, realizando nuevas funciones y permitiendo la
comunicación mas rápida y eficaz a los seres humanos sobre todo desde la
distancia.

Con este trabajo queremos dar a conocer una nueva marca de celular, con múltiples
características que lo hacen único, y que permite un fácil manejo sobre todo para
las personas adultas, ya que son a las que se les dificulta gozar del mundo
tecnológico, es por ello que pensamos en ellas.
 2. Conceptos y Ejemplos de Estrategia de Mercado

CONCEPTOS Y EJEMPLOS DE ESTRATEGIA DE MERCADOS

CONCEPTOS
MERCADOS
Las estrategias de mercadeo son
procesos que se hacen para tomar
ventajas sobre tus competidores, esto
es realizado al utilizar diferentes
recursos y aprovechar al máximo tu
mercado.
También podemos describirlas como un
proceso de comunicación con nuestros
clientes en el cual les hacemos
conocedores acerca de las diferentes
ventajas que tienen nuestros productos
y servicios.
MERCADEO DE AFINIDAD:
Esta estrategia es dividida en 2 partes:
La primera parte consiste en la
compañía que se encarga de la
demanda que exige tu mercado, y la
segunda parte es otra compañía que se
encarga de darle el servicio al cliente en
otras palabras de establecer una
relación positiva con tus clientes.
MERCADEO DE EMBOSCADA:
Este tipo de estrategia es utilizada para
capitalizar y mantener contacto con
ciertos tipos de eventos que no
necesitan inversión alguna. Además,
este se subdivide en 2 grupos:
El mercado de emboscada directa y el
mercadeo de emboscada indirecta.
En el mercadeo de emboscada directa
los anunciadores o compañías
participan directamente en diferentes
tipos de eventos con el fin de promover
sus negocios comunicándose
directamente con un grupo determinado
Lanzar un nuevo producto o uno ya
existente con las características de
mejora, que lo hagan diferentes y
mejores a los de la competencia
Este tipo de estrategia es muy utilizada
por compañías multinacionales, estas
hacen asociaciones con compañías
locales ya que ambas partes son
sumamente importantes para que sus
ventas y su servicio se mantenga, ya
que las inversiones que son realizadas
son demasiado grandes para permitir
que sus clientes no este satisfechos con
sus productos y servicios.
El mercadeo de emboscada indirecta
consiste nada más en colocar banners
u otro tipo de material visual alrededor
del lugar donde se está realizando un
evento, que Contienen sus direcciones
de correo electrónico así como la de su
negocio, números de teléfono y
direcciones de páginas web de su
negocio propio.
 de personas que están interesadas en
ciertas actividades

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO Esta se basa mediante una oferta de

INTENSIVO: precio más conveniente que el de la
competencia y actividades de
ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN: publicidad, venta personal y promoción
Se enfoca en la mercadotecnia más de ventas bastante agresiva)
agresiva de los productos ya existentes Este tipo de estrategia, por lo general,
produce ingresos y utilidades porque
ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE 1) persuade a los clientes actuales a
MERCADO: usar más del producto.
Se enfoca en atraer miembros a los 2) atrae a clientes de la competencia
nuevos mercados 3) persuade a los clientes no decididos
a transformarse en prospectos
ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE Son aquellos segmentos a los que no
MERCADO: se ha llegado aún (como nuevas zonas
Se enfoca en atraer miembros a los geográficas)
nuevos mercados
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO Consisten en agregar nuevos productos
DIVERSIFICADO a la línea de productos de la compañía,
Son adecuadas cuando hay pocas los cuales no están relacionados con
oportunidades de crecimiento en el los productos ya existentes, sino que
mercado meta de la compañía. son diseñados para atraer a miembros
Generalmente, abarcan diversificación de los mercados meta de la compañía.
horizontal, diversificación en
conglomerado y diversificación
concéntrica

3. Diseño de Un Modelo De Celular (Nueva Marca),

Explicando Todas Las Características

3.1. Wind Mobile

Somos una compañía que brindamos servicios territorio colombiano, para brindar
servicios de telefonía e internet para hogares y empresas, desarrollando día a día
nuevas tecnologías, y pensando en nuestros clientes, WIND MOBILE está
pensando en el futuro tecnológico y los beneficios que este trae a los colombianos,
por ello desarrollamos un nuevo producto FLYING IN TIME XP 310 que nos va a
sorprender.
 3.2. Flying In Time Xp 310

WIND MOBILE esta es la última marca lanzada en este periodo del 2018, la cual va
dirigida a toda la población en general, que es a lo que se quería llegar, el
lanzamiento de este producto que gracias a sus características particulares que lo
hacer único en el mercado, sea asequible para cualquier persona sin importan la
edad, sexo, religión etc.

Características
Pantalla: 5,5" Pulgadas
Cámara: 12MP
Procesador: A9
Sistema Operativo: IOS 11
Memoria Interna: 32GB
Batería: HASTA 24 HORAS
RED: 4G

3.3. Lo Que Lo Diferencia Entre Los Demás

 Pantalla Desplegable: los celulares comunes no tienen esta opción, pues

para eso creamos FLYING IN TIME XP 310 que te permite desplegar la
pantalla lo cual tiene mucho beneficio y sobretodo la comodidad para
portarlo, no te va a incomodar en el bolsillo y nadie se dará cuenta que lo que
llevas es un celular, por su mínimo tamaño.

Ilustración 1
www.google.com.co/search?q=imagenes+de+celulares+alta+gama&source=lnms
&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwiImIG6sZPbAhWDylkKHcSwAfgQ_AUICigB&biw
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 Es Flexible: sabemos que en la vida la flexibilidad es lo mejor, para el mundo

de la tecnología también este teléfono no solo te permite desplegar la
pantalla, si no también que es flexible hasta 180 grados.

Ilustración 2:
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 Con Bocina Inteligente

capaz de hacer actividades inteligentes, como reproducir música, realizar llamadas,

o ingresar a cualquier otra aplicación que desees, no solo pensamos en crear
nuevas tecnologías también en que estas sean de fácil manejo que hasta una
persona de la tercera edad pueda usarla.
 Ilustración 3
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 Hablar Sin Pagar: Permitirá que las personas puedan comunicarse entre sí,
sin la necesidad de pagar, con la única condición de que estén a menos de
500 metros de distancia, esta es una tecnología similar al bluetooth.

Ilustración 4
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 4. Analices del producto: precio, distribución, y estrategias de
comunicaciones deseadas

4.1. Precio: $ 2`000.000 pesos

4.2. Distribución

Buscamos abarcar los puntos seleccionados de venta de cada operador para el

lanzamiento del nuevo producto de la compañía WIND MOBILE, los cuales serán
seleccionados por el acceso de gente en ellos.

Para ellos utilizaremos un canal indirecto con un número de intermediarios que será
corta la cual consiste en que el fabricante utiliza de 2 a 4 intermediarios para llegar
al consumidor final, miraremos los beneficios que produce el canal de distribución
con el tiempo al consumidor y que tan atractivo sea.

4.3. Estrategia De Comunicación Deseada

Para la elaboración de la estrategia de comunicación se tuvo en cuenta los

siguientes puntos:

 Determinar los objetivos propuestos

 Elegir los canales de comunicación
 Crear contenido de canales de comunicación
 Optimizar cada mensaje

En el día a día vamos mejorando y evolucionando con nueva tecnología celular

dejando atrás por completo los teléfonos análogos conocidos como los primeros en
la telefonía inalámbrica, las nuevas tecnologías cuentan con celulares digitales los
cuales nos dan acceso a internet, aplicaciones y herramientas que ayuda a
intercambiar información, comprar cosas, comunicarse por medios de redes
sociales como Facebook, Twitter, YouTube, etc.
 4.4. Objetivo General

Implementar un nuevo producto en la industria tecnológica con las últimas

tecnologías y lo más moderno e ingresar en el mercado como una marca reconocida
y de excelente calidad teniendo en cuenta las necesidades y preferencias de los
clientes y llegar a la satisfacción de ellos.

4.5. Objetivo Especifico

 lograr ser potencia en el mercado tecnológico

 generar presencia y publicidad en las redes sociales más usadas
 disponibilidad de producto
 Generar mayor interés en la nueva tecnología

4.6. Canales De Comunicación

Los canales de comunicación que utilizaremos para la promoción y lanzamiento

del nuevo celular FLYING IN TIME XP 310 de la compañía WIND MOBILE son:

 Notas de prensa
Nuestro propósito por este canal es que las personas que les gusta
comprar y leer el periódico se enteren de nuestro lanzamiento y nos
conozcan como organización.

Ilustración 5 creación propia

 Newsletter

El propósito de este canal es que las personas que estén muy conectadas a
sus correos electrónicos diariamente les lleguen la notificación de nuestro
nuevo producto y se esteren de su lanzamiento.

Ilustración 6
www.google.com.co/search?q=imagenes+de+celulares+alta+gama&source=lnm
s&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwiImIG6sZPbAhWDylkKHcSwAfgQ_AUICigB&bi
w=770&bih=367

 Redes sociales

Es uno de los canales más visitados por las personas de todo el mundo que
navegan para enterasen de nuevas cosas y tecnología, es un buen canal
para promocionar nuevos lanzamientos.

Ilustración 7: pyme.lavoztx.com/estrategia-de-lanzamiento-de-nuevo-producto-4729.html
  Anuncios publicitarios
Los anuncios es un soporte audiovisual de breve duración en la cual hacen
publicidad al lanzamiento del nuevo celular y publicidad a la organización.

Ilustración 8: creación propia

 Marketing Móvil,

Ilustración 9: pyme.lavoztx.com/estrategia-de-lanzamiento-de-nuevo-producto-
4729.html
El Mobile Marketing (o marketing móvil) es un conjunto de técnicas y formatos para
promocionar productos y servicios utilizando los dispositivos móviles como canal de
comunicación. Esta nueva vertiente del marketing ha sido el resultado del auge de
la telefonía móvil y sus grandes capacidades como método para captar y fidelizar
clientes. Por ello, se ha convertido en fundamental redefinir y crear nuevas
relaciones con nuestros clientes móviles para conseguir buenos resultados en la
conversión final tanto de la tienda física como online.
SMS. La ventaja es su inmediatez e impacto por su alto porcentaje de lectura. No
necesita conexión a internet ni disponer de un smartphone. Por lo tanto, es un
método muy eficiente que sin duda alguna servirá de publicidad en el lanzamiento
de nuestro producto.
La idea es atraer clientes a través del envío de cupones promocionales vía SMS

Ilustración 10; pyme.lavoztx.com/estrategia-de-lanzamiento-de-nuevo-producto-

4729.html
 Conclusión

 De acuerdo con el análisis realizado por la empresa WIND MOBILE, se

podría decir que el nuevo producto tiene una gran expectativa de será un
éxito, puesto que la tecnología en los últimos años se ha convertido en la
mayor debilidad en los diferentes mercados.
 El producto lograra satisfacer plenamente las necesidades de los clientes, y
de ser posible, algo más puesto que está dotado de eficaces servicios
adicionales ayudando así a la fidelización y reforzando el valor de la marca
 El precio se ajusta a las a todo tipo de consumidores, de acuerdo con las
características avanzadas, es lo más relevante a destacar para posicionar un
el producto el mercado.
 Existe un alto nivel de conocimiento de los celulares de avanzada tecnología,
lo cual para la campaña es una gran ventaja, ya que esto le permite tener
una mayor penetración de mercado con mayor facilidad.
 Bibliografía
www.gestiopolis.com/tipos-de-estrategias-de-mercadeo/
www.promonegocios.net/mercado/estrategias-mercado.html
estrategiasdemarketingufps1.blogspot.com.co/2014/01/estrategias-de-crecimiento-
diversificado.html