Una oferta es una propuesta que se realiza con la promesa de ejecutar o dar algo.

Para la economía, la oferta está constituida por el conjunto de bienes y servicios que se ofrecen
en el mercado en un momento determinado y con un precio concreto.

La cantidad ofrecida de un determinado producto depende de diversos factores, siendo los más
importantes: el precio de ese bien o servicio en el mercado, el precio de los demás bienes y
la tecnología disponible.

La relación funcional entre la cantidad ofrecida y el precio del producto es siempre

una relación creciente: a mayor precio, mayor es la cantidad de producto que la empresa está
dispuesta a producir y vender.

La ley de la oferta indica que la oferta es directamente proporcional al precio; cuanto más alto sea
el precio del producto, más unidades se ofrecerán a la venta. Por el contrario, la ley de la
demanda indica que la demanda es inversamente proporcional al precio; cuanto más alto sea el
precio, menos demandarán los consumidores. Por tanto, la oferta y la demanda hacen variar el
precio del bien.

Excedente de los consumidores y los productores en el punto de equilibrio para las curvas de
oferta y demanda.

La curva de la oferta, La pendiente de esta curva determina cómo aumenta o disminuye la

cantidad ofrecida de un bien ante una disminución o un aumento del precio del mismo. Se
denomina elasticidad precio de la oferta al grado de variación de la cantidad ofrecida a una
modificación en el precio.

Las determinantes de esa elasticidad incluyen: facilidad o no de adquirir Insumos. Existencia o no

de capacidad excesiva de producción y/o inventarios acumulados. Complejidad del proceso de
producción, o relativa dificultad de implementar extensiones o modificaciones a ese proceso,
incluyendo el tiempo y costo necesario para implementar esas modificaciones.

El proceso productivo consiste en la transformación de factores productivos en bienes o servicios.

Los tres elementos que aparecen en el proceso de producción son:

Los factores productivos de los que debe disponer la empresa para poder llevar a cabo su
actividad.

La tecnología: Por tecnología entendemos la forma de combinar los medios humanos y materiales
para elaborar bienes y servicios.

Los bienes o servicios que la empresa produce, los cuales, recordemos, pueden ser finales
(destinados al consumo inmediato) o de capital (destinados a ser utilizados para producir otros
bienes).
 • Un proceso productivo en serie consiste en la elaboración de un producto homogéneo o
normalizado, sin diferenciación y destinado al consumo en masa. Algunos ejemplos
pueden ser los azulejos, las mesas de oficina o los productos químicos.

• Un proceso intermitente o bajo pedido está destinado a la fabricación de un producto

más diferenciado, con características específicas, adaptado a las necesidades de un cliente
concreto. Por ejemplo, los coches de lujo o los aviones privados.

• La productividad: nos relaciona el resultado de un proceso con los recursos empleados en

el mismo, este criterio es la productividad.

• Estudio del trabajo: Principios fundamentales

• El estudio del trabajo tiene dos aspectos muy importantes y bastante diferenciados:
1. Encontrar un mejor modo de realizar una tarea.
2. Determinar cuánto se debe tardar en esa tarea.

Factores que inciden en la Productividad

 Fuerza de trabajo, Procesos, Capacidad instalada, Localización, Distribución, Calidad,

Tecnología, Logística.

 Medición de la productividad:

• Productividad monofactorial:

Relación entre los bienes y servicios producidos y un recurso utilizado.

• Productividad multifactorial:

Relación entre los bienes y servicios producidos y varios o todos los recursos
utilizados.

Productividad media es el cociente entre el producto total y el número de unidades de factor

variable utilizadas para su obtención.

Productividad marginal es la variación de la producción total al incrementarse en una unidad el

factor variable (en nuestro caso, el trabajo).
VARIABLES QUE AFECTAN LA OFERTA

• Número de empresas potencialmente aptas

• Número de vendedores que hay en el mercado.

• El costo de los insumos y de los diferentes recursos utilizados en la producción del bien

• La tecnología.

• El tiempo de duración de los bienes producidos, o el necesario para responder al cambio

de precios.

• Los precios de los bienes relacionados, complementarios o sustitutos.

• Expectativas sobre la evolución de la demanda y de los precios relativos futuros.

• Subsidios

• Los Impuestos.

Elasticidad precio de la oferta.

• Indica cuánto varia la cantidad ofrecida de un bien cuando varía su precio.

 • DIFERENCIA ENTRE OFERTA Y CANTIDAD OFERTADA

• La cantidad ofrecida se refiere al número de unidades de un cierto Bien o servicio que los
oferentes efectivamente ofrecen a un Precio dado por unidad de Tiempo.

• La Función de Oferta en cambio establece una relación entre la Cantidad Ofrecida y las
variables de las cuales ella depende, pudiendo representarse geométricamente en un
gráfico como una curva creciente en que en el eje vertical se mide el Precio del Bien y en el
eje horizontal su cantidad.

La teoría económica considera como factores esenciales que inciden en la oferta de un bien, los
tres siguientes: el precio del bien (P), los costes de producción (C), y las expectativas
empresariales (E). La función de oferta, por tanto, se puede expresar.

El coste de los factores productivos (materiales, energía, mano de obra, capital, etc.): cuantos
mayores sean los precios de los factores mayores serán los costes totales de producción, y
viceversa.

COSTOS

Los costos establecen el límite inferior para el precio que la empresa puede cobrar por su
producto.

Se busca cubrir los costos de producir, distribuir y vender el producto, así como generar utilidades.

TIPOS DE COSTOS

COSTOS FIJOS

Son costos que no varían con los niveles de producción o de ventas.

son aquellos que siempre deberás pagar, independiente del nivel de producción de tu empresa
y/o pyme.

Procura que tus Costos Fijos no sean demasiado altos, ya que en momentos de menos movimiento
deben ser cubiertos independientemente del nivel de tus ventas.

Ejemplos de costos fijos:

• Arriendo de oficinas o locales

• Dividendo de oficinas o locales

• Sueldos

• Cuentas Básicas

• Telefonía e Internet
 • Gastos de Oficina

• Gastos de administración y ventas

• Pago de obligaciones financieras

• Pago de Seguros

COSTOS VARIABLES

Son costos que varían en proporción directa al volumen de producción.

• son aquellos que deberás pagar para producir tus productos o prestar tus servicios.

• Mientras mayor sea el volumen de tu producción, más costos variables deberás pagar.

Ejemplos de costos variable:

• Materia Prima

• Insumos

• Existencias

• Mano de Obra

• Costos de distribución

• Comisiones por venta

• Proveedores Externos para la producción

COSTOS TOTALES

Son es la suma de los costos fijos y variables para un nivel determinado de producción.

PRECIO

Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio.

Es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o
usar el producto o servicio.

La fijación dinámica de precios, consiste en cobrar diferentes precios dependiendo del

cliente y de las situaciones individuales.
 El precio es el único elemento de la mezcla de marketing que produce ganancias, los
demás producen costos.

Factores internos que afectan a las decisiones sobre precios

Objetivos de marketing de la empresa.

Decisiones en cuanto al posicionamiento en el mercado.

Objetivos de marketing

La supervivencia

 Se establecen los precios para sobrevivir debido a problemas de exceso de capacidad,

fuerte competencia o cambios en los deseos de los consumidores.

Maximización de las utilidades actuales

 se elige el precio que produzca las utilidades actuales, el flujo de efectivo o el rendimiento
máximos.

Liderazgo en cuanto a la participación del mercado

Empresa líder por medio de precios bajos.

Liderazgo en cuanto a la calidad del producto

Se busca ofrecer una alta calidad para cobrar un mayor precio, pero esto implica cubrir los
costos elevados.
 La estrategia de mezcla de marketing.

Las decisiones sobre precios deben coordinarse con las decisiones sobre diseño de productos,
distribución y promoción para formar un programa de marketing coherente y eficaz.

Los costos

Es la fijación de precios que parte de un precio de venta ideal, y luego se establecen costos
meta que asegurarán que se cumpla con ese precio.

Consideraciones organizacionales

La alta dirección establece los objetivos y políticas para la fijación de precios.

Factores externos que afectan a las decisiones sobre precios

Naturaleza del mercado y de la demanda.

La demanda establece el límite superior de los precios.

La libertad de la empresa para fijar precios varía según los diferentes tipos de mercados.

Hay 3 tipos de mercado:

 Competencia pura (Un mercado es perfectamente competitivo cuando hay muchos

vendedores en relación con el mercado, el producto es homogéneo, los compradores
están bien informados, existe libre entrada y salida de empresas y decisiones
independientes, tanto de los oferentes como de los demandantes)

 Competencia oligopólica : es un mercado dominado por un pequeño número de

vendedores o prestadores de servicio (oligopólicos u oligopolistas). Debido a que hay
pocos participantes en este tipo de mercado.

 Monopolio puro : existe un productor (monopolista) que posee un gran poder de mercado
y es el único en una industria dada que posee un producto, bien, recurso o servicio
determinado y diferenciado.)

La competencia.

Otros elementos del entorno.

 Condiciones económicas
El gobierno
Inquietudes sociales

Enfoques generales para la fijación de precios:

Las empresas fijan precios mediante la selección de una estrategia general que incluye uno o
más de estos tres conjuntos de factores:

 Costos

 percepciones de consumidores

 los competidores

Enfoque basado en costo:

Costo más margen

Suma de un margen de utilidad estándar al costo del producto

Análisis de equilibrio Fijar el precio para cubrir justamente los costos de fabricar y vender
un producto.

Utilidad Objetivo

Fijar el precio para obtener cierta utilidad meta.

Enfoque basado en valor:

Percibido por los clientes, ofreciendo una combinación perfecta de calidad y buen servicio a
un precio justo.

Enfoque basado en competencia:

Establecer precios con base en los precios que los competidores cobran por productos
similares.

Estrategias para la fijación de precios de nuevos productos

Las empresas diseñan una estructura de precios que cubre a todo sus productos, y modifican esa
estructura con el tiempo ajustándola según los diferentes clientes y situaciones.

1. Política de explotación de las capas superiores del mercado: fijar inicialmente precios con
el fin de obtener el máximo posible de ganancias de diversos segmentos del mercado

2. Fijación de precios para penetración: Establecer un precio inicial bajo que permita
penetrar profundamente en el mercado y obtener una participación importante.
 Estrategias para la fijación de precios para la mezcla de productos

Cuando el producto forma parte de una mezcla de productos, la empresa busca un conjunto de
precios que maximice las utilidades de la mezcla total.

Las empresas aplican diversas estrategias de ajuste de precios para tomar en cuenta las
diferencias entre los segmentos de consumidores y las situaciones:

 Fijación de precios con descuento y complemento.

 Fijación segmentada de precios

 Fijación de precios psicológica

 Fijación promocional de precios

 Fijación geográfica de precios

Cambios en el precio

Se debe tomar en cuenta las reacciones de los clientes y competidores.

Las reacciones de los compradores ante los cambios de precio son influidas por el significado que
los clientes dan al cambio.

Las reacciones de los competidores ante los cambios de precio se basan en una política de reacción
fija o bien en un análisis específico de cada situación.

La empresa al enfrentar un cambio de precios del competidor puede:

 Mantenerse en su posición

 Reducir su propio precio

 Aumentar la calidad percibida

 Mejorar la calidad y subir el precio

 Lanzar una marca de pelea.