UNIVERSIDAD CATÓLICA SANTO TORIBIO DE MOGROVEJO

ESCUELA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

TRABAJO FINAL DE ASIGNATURA CREATIVIDAD EMPRESARIAL

“PLAN DE NEGOCIO MULTIBACKPACK”

AUTORES
Barrios Jhoel

Herrera Bocanegra, Leydi Esther

Lisse Hoyos Fernando
Requejo Fernández, Brenda Lisbeth

PROFESOR

Supo Rojas, Dante Godofredo

Chiclayo, 03 de Julio de 2018

 ÍNDICE

I. ANÁLISIS ESTRATÉGICO ........................................................................................... 4

1.1. VISIÓN ..................................................................................................................... 4
1.2. MISIÓN .................................................................................................................... 4
1.3. VALORES ............................................................................................................... 4
1.4. FODA ....................................................................................................................... 5
1.4.1. FORTALEZAS: ............................................................................................... 5
1.4.2. OPORTUNIDADES: ....................................................................................... 5
1.4.3. DEBILIDADES: ............................................................................................... 5
1.4.4. AMENAZAS: ................................................................................................... 5
1.5. PRINCIPALES ESTRATEGIAS ............................................................................ 5
1.5.1. MODELO CANVAS ........................................................................................ 6
II. MERCADO ...................................................................................................................... 7
2.1. NECESIDAD ........................................................................................................... 7
2.2. ESTUDIO DE MERCADO ...................................................................................... 7
2.2.1. SEGMENTACIÓN DE MERCADO ................................................................ 7
2.2.2. MATRIZ BCG ................................................................................................ 10
2.3. ESTUDIO DE LA DEMANDA .............................................................................. 11
2.4. ESTUDIO DE LA OFERTA.................................................................................. 15
2.5. DEMANDA PARA EL PROYECTO (PROYECCIÓN DE VENTAS) ................ 18
2.6. PLAN DE MARKETING ....................................................................................... 20
2.6.1. PRODUCTO .................................................................................................. 20
2.6.2. PRECIO ......................................................................................................... 23
2.6.3. PLAZA ........................................................................................................... 23
2.6.4. PROMOCIÓN ................................................................................................ 24
III. LOCALIZACION Y TAMAÑO DE PLANTA .......................................................... 24
3.1. MACROLOCALIZACIÓN..................................................................................... 24
3.2. MICROLOCALIZACIÓN ...................................................................................... 25
IV. INGENIERIA DEL PROYECTO .............................................................................. 27
4.1. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO ........................................................................ 27
4.2. DIAGRAMA DE FLUJO ....................................................................................... 28
4.3. DIAGRAMA DE ANÁLISIS DE OPERACIONES .............................................. 29
 4.4. NECESIDADES DE RECURSOS ....................................................................... 31
4.4.1. FICHAS TÉCNICAS ..................................................................................... 31
4.4.2. ESPECIFICACIONES y CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO .......... 33
4.5. DISTRIBUCIÓN DE PLANTA ............................................................................. 35
V. ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN ................................................................... 37
5.1. ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL .................................................................... 37
5.2. ORGANIGRAMA FUNCIONAL........................................................................... 37
5.3. PERSONERÍA JURÍDICA PROPUESTA........................................................... 38
5.4. RÉGIMEN TRIBUTARIO ..................................................................................... 39
VI. COSTOS O PRESUPUESTOS ............................................................................... 40
VII. NVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO .......................................................................... 44
7.1. INVERSIÓN EN ACTIVOS: ................................................................................. 44
7.2. FUENTES DE FINANCIAMIENTO ..................................................................... 44
VIII. ESTADOS FINANCIEROS ...................................................................................... 45
IX. ANEXOS ................................................................................................................... 46
X. CONCLUSIONES ......................................................................................................... 56
XI. BIBLIOGRAFÍA ........................................................................................................ 57
I. ANÁLISIS ESTRATÉGICO

1.1. VISIÓN

Buscamos ser una de las principales empresas, reconocida por

nuestro trabajo de alta calidad, innovación constante, responsabilidad
social corporativa y protección del medio ambiente; por nuestro
espíritu de equipo, armonía, identidad y desarrollo humano, y por los
beneficios que hemos generado a los trabajadores, la empresa, el país
y el mundo.

1.2. MISIÓN

Satisfacer las necesidades de cuidado personal, y apariencia física

mediante la fabricación, mercadeo y venta de productos de alta calidad
y fácil uso, con demanda en todos los estratos socio económico, con
el fin de obtener rendimiento del capital, generar empleo, contribuir al
desarrollo social y económico del país.

1.3. VALORES

 Ética: Hacer lo correcto todos los días.

 Integridad: Transparencia y nobleza para con la empresa y la ley.
 Lealtad: Con nuestros clientes, la empresa, el trabajo.
 Dedicación: Para lograr el objetivo la perfección.
 Determinación: Para lograr ser los mejores en lo que hacemos.
 Liderazgo: Enfocamos nuestra capacidad de gestión para inspirar
y alcanzar más de lo que uno cree posible.
1.4. FODA

1.4.1. FORTALEZAS:

 Precio accesible.
 Valor agregado.
 Único producto en el mercado.
 Diseños personalizados, y variedad en estilos
 Personal Calificado.

1.4.2. OPORTUNIDADES:

 Producto innovador.
 Brindar comodidad a los clientes.
 Producto único en el mercado.

1.4.3. DEBILIDADES:

 Carencia de experiencia.
 Falta de posicionamiento en el mercado.
 No contar con clientes fidelizados.

1.4.4. AMENAZAS:

 Competencia consolidada en el mercado.

 Productos sustitutos.
 Incremento de la competencia.
 Alza de los precios de la materia prima utilizada.

1.5. PRINCIPALES ESTRATEGIAS

Para este proyecto hemos utilizado la estrategia de diferenciación ya

que nuestro producto está dotado de características que lo hace único
y diferente al de la competencia. Así mismo de acuerdo con las
encuestas realizadas los clientes valoran la diferenciación y
multifuncionalidad que posee nuestro producto.
 1.5.1. MODELO CANVAS

Tabla N°1: Modelo Canvas

SOCIOS CLAVES ACTIVIDADES CLAVE PROPUESTA DE VALOR RELACIÓN CON EL SEGMENTOS DEL
CLIENTE CLIENTE
Marca auspiciadoras de  Ventas  Cubre mayor  Buena atención pre
mochilas:  Diseño de cantidad de y post venta.  Hombres y mujeres
 Porta producción necesidades.  Ofertas. ente 17 y 30 años.
 Cat  Dos productos en  Promociones.  Ámbito geográfico:
 Head uno solo.  Garantía. Chiclayo
 Billabong  Producto práctico y  Regalos.  Estilo de Vida
 Targus ligero. Modernas
 Totto  Componentes de  Sector económico:
RECURSOS CLAVES CANALES
 Element  Tienda personal
una casaca común
 Redes sociales.
A,B,C y D.
adherida a una
 Infraestructura mochila.  Web.
 Materia prima  Diseños  Televisión.
 Personal personalizados  Folletos.
 Capital  Carteles.
 Tecnología  Propagandas.
 Maquinaria

ESTRUCTURA DE COSTOS FUENTE DE INGRESO

 Distribuidores y proveedores
 Impuestos  Efectivo.
 Diseñadores  Tarjetas: VISA y Mastercard.
 Área de Marketing  Transferencia Bancaria.
 Área de Producción
 Área de Administración
II. MERCADO

2.1. NECESIDAD

Básicamente es la necesidad de un producto y de sentirse cómodo al

momento de utilizarlo, pero sobre todo la necesidad en la que nuestro
producto tenga un valor agregado para poder diferenciarnos de la
competencia y de lo que ya existe; en este caso dicho valor vendría a
ser la capucha y las mangas adheridas a la mochila.

2.2. ESTUDIO DE MERCADO

2.2.1. SEGMENTACIÓN DE MERCADO

 Segmentación geográfica
La segmentación geográfica divide el mercado en unidades
territoriales tales como país, región, comarca, provincias, tipo de
hábitat, tamaño de población, etc.

 Segmentación socioeconómico- demográfico

La segmentación socioeconómica - demográfico es un método de
segmentación indirecta.
Las variables de segmentación demográfico más utilizados son el
sexo, la edad, el tamaño de la familia, ciclo de vida familiar, etc. Por
otro lado las variables socioeconómicas más utilizadas son el nivel
de renta, el nivel de educación, la categoría socio profesional, el
nivel estudio, etc. En la práctica, una segmentación sociografía se
apoya en dos o tres variables simultáneamente.

 Segmentación psicográfica
Consiste en delimitar el público objetivo de un determinado
producto o servicio en base a sus actitudes, a sus estilos de vida,
a su personalidad. Aunque a menudo los estilos de vida se asocian
a ciertos rasgos demográficos, hay que tener en cuenta que hay
productos que, más que estar asociados a variables estructurales,
 se vinculan a maneras de pensar, modos de entender el mundo,
que son transversales a lo largo del espectro de variables
sociodemográficas.

 Segmentación conductual
Una posibilidad de segmentar el mercado la ofrece el
comportamiento de compra. Algunos criterios que pueden ser
utilizados son los siguientes:

 El estatus de usuario: una distinción entre consumidores

puede hacerse entre los usuarios potenciales, no usuarios,
primeros usuarios, regulares o irregulares.
 La tasa de uso de producto: la empresa puede adecuar sus
productos en función de las necesidades de pequeño, mediano
y grandes usuarios.
 El estatus de fidelidad: los consumidores pueden agruparse
en consumidores fieles incondicionales, no exclusivamente
fieles y no fieles
 La sensibilidad a un factor de marketing: ciertos grupos de
consumidores son particularmente sensibles a una variable de
marketing tal como el precio o las ofertas especiales.
 Los beneficios buscados: en la segmentación en función de
beneficios, pensamos en términos de las razones del
consumidor actual o potencial.
 En base a la teoría expuesta segmentamos nuestro producto.

Tabla N°2: Segmentación De Mercado

Geográfico Demográfico Psicográfico Conductual

Chiclayo-  Hombres y  Sector A, B,  Universidad

Lambayeque- Perú Mujeres entre CyD  Viajes
17-30 años  Estilo de  Eventos
 Estudiantes vida:  Deporte
de la Progresistas  Caminatas
universidad
Católica Santo
Toribio de
Mogrovejo.
 Todas las
etnias,
religiones y
naciones

Fuente: Propia
 2.2.2. MATRIZ BCG

Imagen N°1: Matriz BCG

FUENTE: Google Imágenes

Nuestro producto se encuentra en el cuadrante duda ya que por ser un

producto nuevo requiere una consideración mucho más acuciosa.

Los interrogantes representan a Unidades Estratégicas cuenta con una

cuota de mercado baja y que experimentan crecimiento rápido, algo que
hace que se consuma capital. Por tanto, necesita ser analizado con
cuidado, ya que existe el riesgo de pérdidas. Pero tienen la posibilidad, si
son gestionados adecuadamente, de convertirse en estrellas y más tarde
en vacas, aunque no siempre es así. Es posible que a pesar de haber
realizado una gran inversión para explotar su potencialidad, estas
unidades estratégicas lleguen a ser perros.
2.3. ESTUDIO DE LA DEMANDA

La demanda se define como la respuesta al conjunto de mercancías o

servicios, ofrecidos a un cierto precio en una plaza determinada y que
los consumidores están dispuestos a adquirir, en esas circunstancias.
La demanda tiene, adicionalmente, modalidades que ayudan a ubicar
al oferente de bienes y servicios, en función de las necesidades de los
demandantes.
Nuestro producto es un bien que cumple la necesidad y deseos que
presentan los estudiantes universitarios y ejecutivos ofreciéndoles un
producto completo, innovador y fácil de usar y adquirir. Según la
encuesta aplicada, nuestro producto estima a un valor de 153 soles.
Resultado obtenido mediante cálculos presentados más adelante.
Para desarrollar nuestro estudio de demanda, nos apoyamos de
fuentes como el APEIM y el CPI, obteniendo así nuestra población y
muestra final. Con estos datos calculamos nuestra demanda potencial.
A continuación, mostraremos las tablas de apoyo.
 Tabla N°3: Población según sexo 1990-2017 (en miles)

Fuente: CPI
 Tabla N°4: Población según departamentos 2017 (en miles)

Fuente: CPI
 Tabla N°5: Población por segmentos de edad según departamentos 2017 (en miles)

Fuente: CPI
2.4. ESTUDIO DE LA OFERTA

La oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que se

ponen a la disposición del público consumidor en determinadas
cantidades, precio, tiempo y lugar para que, en función de éstos, aquél
los adquiera. Así, se habla de una oferta individual, una de mercado o
una total.
En el estudio de la oferta analizamos a nuestra competencia directa,
observamos sus precios, fortalezas y debilidades.

COMPETENCIA

Tabla Nº6: Tiendas de Mochilas

MARCA DE MOCHILAS PRECIO (SOLES)

CAT 140

TOTTO 70

TRAVEL 275

PORTA 200

ELEMENT 190

HIGH SIERRA 119

UMBRO 120

HEAD 185

TARGUS 169

BILLABONG 165

FUENTE: Propia
 Tabla Nº7: Tiendas de Casacas

MARCA DE CASACAS PRECIO (SOLES)

ADIDAS 155

NIKE 170

ZEHN CLOTHING 65

PUMA 299

ZARA 215

GAP 157

CALVIN KLEIN 350

FUENTE: Propia

Para nuestro estudio tomamos como referencia de nuestra

competencia a la marca PORTA de mochilas y la marca ADIDAS
en el caso de la casaca.

PORTA

 Fortalezas
o Diferentes estilos y diseños.
o Marca reconocida.
o Gran cantidad de socios.
o Fidelización de clientes.
o Originalidad

 Debilidades
o Precio elevado
o No contar con mano de obra estable.
o Poca innovación en sus productos.
o Mal manejo de la creatividad y calidad de su producto.
ADIDAS

 Fortalezas
o Diseños personalizados.
o Personal Calificado.
o Marca reconocida.
o Experiencia en el mundo de los negocios.
o Clientes fieles.

 Debilidades
o Poca innovación en sus productos.
o Precio elevado.
o No analiza a su competencia.
2.5. DEMANDA PARA EL PROYECTO (PROYECCIÓN DE VENTAS)

DEMANDA POTENCIAL

Q = n*p*q
Q: Demanda potencial
n: número de compradores posibles
p: precio promedio del producto
q: consumo per cápita en el mercado

Hallamos “n”
¿Usted compraría una mochila que a la vez cumpla las funciones de un
abrigo, es decir que tenga mangas y capucha ?

Sí 293
No 56
TOTAL 349

Con esta pregunta obtenemos que el número de personas dispuestas a

comprar son 293.

Hallamos “p”
¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por esta mochila con mangas y
capucha?

80-100 soles 173 Marca de clase f0 x*f0

100-150 soles 55 90 173 15570
150-200 soles 41 125 55 6875
200-250 soles 24 175 41 7175
TOTAL 293 225 24 5400
Total 35020
n 293
Precio
(encuesta) 120

COMPETENCIA PRECIO
Porta 200
Cat 140
Encuestas 120
PRECIO PROMEDIO 99.90

18
El precio promedio de nuestro producto será de S/.99.90 soles

Hallamos “q”
Aproximadamente, ¿cuántas mochilas anualmente compras?

1-2 mochilas 335

2-3 mochilas 10
3-4 mochilas 4
TOTAL 349

Marca de clase f0 x*f0

1.5 335 502.5
2.5 10 25
7 4 28
Total 555.5
n 349
Cantidad 2

De este análisis obtenemos que el consumo per cápita de nuestro

producto es de 2 unidades anuales.

DEMANDA POTENCIAL

𝑄 = 𝑛∗𝑝∗𝑞
𝑄 = 293 ∗ 99.90 ∗ 2
𝑸 = 𝟓𝟖𝟓𝟒𝟏. 𝟒

Nuestra demanda potencial será de S/. 58,541.40 soles al año

19
 Tabla N°8: Proyección De Ventas

Fuente: Propia

2.6. PLAN DE MARKETING

2.6.1. PRODUCTO

En nuestro producto “MULTI BACKPACK” se puede apreciar

claramente la creatividad e innovación, ya que hemos
incorporado a una mochila clásica las mangas, capucha y
parte frontal que suelen tener las casacas convencionales,
haciendo de nuestro producto algo diferente, multifuncional
y cómodo de usar.
 Diferente, porque en el mercado no existe este producto.
 Multifuncional, porque cumple las funciones de una
mochila y casaca a la ves (ayuda a cargar cosas, nos
abriga en el frio y además como las mangas, capucha y
parte frontal será de una tela impermeable nos cubrirá
de la lluvia).

20
 Cómodo de usar, porque su diseño hará fácil su uso,
consistirá en colocar las mangas y capucha en la mochila
mediante los cierres y luego utilizarlo donde y como
mejor le guste a cada persona.

2.6.1.1. Análisis morfológico:

 FORMA: Rectangular.
 MEDIDAS: Ancho x Largo x Largo
48x32.5x15 cm.
 TEXTURA: El producto está elaborado con
tela impermeable. Su superficie es
totalmente lisa con una textura muy
agradable. El reverso se presenta con un
acabado más mate pero similar tacto.
 COLOR: Varios colores y diseños según el
gusto del cliente.

2.6.1.2. Análisis estructural:

 Bolsillos: Dos laterales en los costados, de

malla esponjada.
 Cierres: De metal de alta resistencia.
 Compartimientos: 5 delanteros, 1 trasero, 1
lateral, 1 bolsillo malla.
 Respaldar: Acolchonado con esponja de
0.5 y reforzadas.
 Hombreras: Acolchonada con esponja de
0.5 y reforzadas.
 Aladeras: Resistentes, compactadas y
ajustables a cada usuario.

21
  Mangas: Sus medidas son similares a las
tallas (S-M-L).
 Capucha: Sus medidas son similares a las
tallas (S-M-L).

2.6.1.3. Marca:

Nuestra Marca lleva el nombre de “ Multi

Bacpack”.

2.6.1.4. Logo:

2.6.1.5. Envase:

En este caso la entrega de nuestro producto se

hará en una bolsa la cual lleve nuestro logo.

22
2.6.2. PRECIO
Precio Costo Utilidad
S/99.90 $47.21 $52.69

2.6.3. PLAZA

23
 2.6.4. PROMOCIÓN

 Publicidad: Se realizara una comunicación masiva e

impersonal en la cual se realizaran publicaciones en
Revistas, Centros Comerciales, así como anuncios en
Redes sociales.

 Promoción de Ventas Se ejecutaran actividades tales

como: Exhibiciones comerciales en Ferias escolares,
Descuentos y Cupones para próximas compras.

III. LOCALIZACION Y TAMAÑO DE PLANTA

Las decisiones sobre la localización son un factor importante dentro

del proyecto, ya que determinan en gran parte el éxito económico,
pues esta influye no solo en la determinación de la demanda real del
proyecto, sino también en la definición y cuantificación de los costos e
ingresos.
El estudio de localización consiste en identificar y analizar las variables
denominadas fuerzas locaciones con el fin de buscar la localización en
que la resultante de estas fuerzas produzca la máxima ganancia o el
mínimo costo unitario.
El problema de la localización se suele estudiar en dos etapas: Micro
y Macro localización.

3.1. MACROLOCALIZACIÓN

Consiste en decidir la zona general en donde se instalará el proyecto

(empresa o negocio). También se le conoce como macro zona, es
tratar de encontrar la ubicación más ventajosa para el proyecto, es
decir cubrir las exigencias o requerimientos contribuyendo a minimizar
los costos de inversión y gastos durante el período productivo del
proyecto.

En este caso nuestra macro zona está representada por el

departamento de Lambayeque, pues es una zona que cuenta con
24
 algunas industrias y se genera el comercio; cuenta con los servicios
de luz, agua, desagüe y teléfono.

RANKING DE FACTORES

CALIFICACIÓN
1 FUERTE NEGATIVA
2 DEBIL NEGATIVA
3 MEDIO
4 DEBIL POSITIVO
5 FUERTE POSITIVO

Chiclayo Lambayeque Ferreñafe

FACTOR % VALORACIÓN C P C P C P
A 18.2 4 0.73 4 0.73 3 0.55
B 27.3 5 1.36 4 1.09 4 1.09
C 18.2 4 0.73 3 0.55 3 0.55
D 27.3 3 0.82 3 0.82 3 0.82
E 9.1 3 0.27 2 0.18 3 0.27
3.91 3.36 3.27
Fuente: Elaboración propia

 El orden de la preferencia según la tabla es Chiclayo,

Lambayeque, y Ferreñafe.

3.2. MICROLOCALIZACIÓN

Consiste en elegir el punto preciso, dentro de la macro zona, en donde

se ubicará definitivamente el Proyecto (empresa o negocio).
Selecciona y delimita el área precisa, también denominada sitio en el
cual se localizara y opera el proyecto dentro de la macro zona. Tiene
el propósito de seleccionar la comunidad y el lugar exacto para instalar
la planta industrial, siendo este sitio el que permite cumplir con los
objetivos de lograr la más alta rentabilidad o producir el mínimo costo
unitario.

25
 En nuestro caso para la planta (lugar de fabricación del producto) se
seleccionó el distrito de Reque en el Sector las Delicias, debido a que
se cuenta con un terreno disponible y en dicho lugar encontramos
todos los servicios básicos. Para el local en el cual se venderá nuestro
producto se seleccionó la ciudad de Chiclayo, y se debe buscar algún
local disponible en la calle Elías Aguirre.

RANKING DE FACTORES

CALIFICACIÓN
1 FUERTE NEGATIVA
2 DEBIL NEGATIVA
3 MEDIO
4 DEBIL POSITIVO
5 FUERTE POSITIVO

José
Santa
Chiclayo Leonardo
Victoria
Ortiz
FACTOR % VALORACIÓN C P C P C P
A 18.2 4 0.73 4 0.73 3 0.55
B 27.3 5 1.36 4 1.09 4 1.09
C 18.2 4 0.73 3 0.55 3 0.55
D 27.3 3 0.82 3 0.82 3 0.82
E 9.1 3 0.27 2 0.18 3 0.27
3.91 3.36 3.27
Fuente: Elaboración propia

 El orden de la preferencia según la tabla es Chiclayo, Santa

Victoria y José Leonardo Ortiz.

26
IV. INGENIERIA DEL PROYECTO

4.1. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO

a. Medición y corte

Proceso productivo donde se realizan los cortes de las distintas

piezas que se utilizarán en la fabricación de la mochila, mangas y
capucha.

b. Costuras

En este proceso productivo se realizarán las costuras, con la cual

uniremos las distintas piezas del producto. Se llevan a cabo 12
costuras distintas solo para la mochila pero 8 para las mangas y
capucha, las cuales se realizan con máquinas de coser tipo
industrial. Aquí se le agregan los cierres a la mochila y también se
le colocan a las mangas y capucha.

En este proceso productivo se utilizan 20,59 m de hilo de poliéster

en la mochila más 10 m para las mangas y capucha.

c. Detalles

En este proceso productivo se le agregan los últimos detalles a la

mochila. Así mismo se corrige cualquier error que haya habido en
la costura.

d. Control de calidad y embalaje

Este proceso productivo es el último, en el cual se revisará el

producto y se verificará que esté en perfectas condiciones para ser
embalada para su posterior venta. Por otro lado al embalar cada
producto fabricado se utilizarán bolsas biodegradables y se llevará
al mercado para su adquisición y uso.

27
4.2. DIAGRAMA DE FLUJO

28
4.3. DIAGRAMA DE ANÁLISIS DE OPERACIONES
 Resumen
Actividad Cantidad
Operación 18
Inspección 9
Transporte 6
Almacenamiento 1
Total 34

Actividades productivas
18 + 9
%𝐴𝑝 = 𝑥100
34
%𝐴𝑝 = 79.41%
Actividades improductivas
1+6
%𝐴𝑖 = 𝑥100
34
%𝐴𝑖 = 20.58%

30
 4.4. NECESIDADES DE RECURSOS

4.4.1. FICHAS TÉCNICAS

Tabla N°9: Ficha técnica del producto

FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO "MULTI BACKPACK"

DESCRIPCIÓN ESPECIFICACIONES TÉCNICAS IMÁGENES
TELA DE LA PARTE INTERNA DE LA MOCHILA: Composición 68% Poliéster (+/-5%), 35%
Algadón (+/-5%). TELA DE LA
TELA
PARTE EXTERIOR DE LA MOCHILA: Impermeable. MANGAS Y
MOCHILAS: Tela impermeable.

Bolsillos: Dos laterales en los costados, de malla esponjada. Cierres:

De alta resistencia de doble curso, recubierto y con 2 sobrecosturas.
Compartimientos: 5 delanteros, 1 tracero, 1 lateral, 1 bolsillo malla.
Espaldar: Alcolchonada con esponja de 0.5 y reforzadas.
Hombreras: Alcolchonada con esponja de 0.5 y reforzadas. Cocido:
DISEÑO Doble puntada con hilo nylon 3. Aladera:
Resistentes, compactadas y ajustables a cada usuario. Base: Reforzada
con doble tela. Mangas: Sus medidas son
similares a las tallas (S-M-L) de las características.
Capucha: Sus medidas son acorde con la de las casacas clásicas.
Parte Delantera: Sus medidas son similares a las tallas (S-M-L) de las características.
COLOR Varios a selección de la entidad contratante.
MEDIDA Alto x Ancho x Largo 48 x 32.5 x 15 cm
PESO 250 gr
GARANTÍA 1 año

FUENTE: Propia
 Tabla N°10: Maquinaria

MAQUINARIA UTILIZADA EN LA FABRICACIÓN DEL PRODUCTO

MARCA CARACTERÍSTICAS GRÁFICO

Industrial de costura recta, 2 hilos, 1

aguja, modelo BML - 202 con rolette.
BAOYU
Especial para trabajos pesados.
Velocidad 1400 rpm.

Industrial pesada de costura recta, 1

aguja, 2 hilos, modelo BML – 202 D.
BAOYU
Electrónica con motor incorporado
aumento de producción 50% (+)

Máquina industrial cortadora de tela 6

BAOYU pulgadas, Modelo BML – 3. Velocidad
3000 R/min. Voltaje 110 V.

Bordadora doméstica, 1 hilo, 1 aguja,

modelo PC – 8500. Puerto USB, gancho
BROTHER
metálico rotario, sensor de termino
hilo en la bobina.

FUENTE: Propia

32
 4.4.2. ESPECIFICACIONES y CARACTERÍSTICAS DEL
PRODUCTO

Tabla N°11: Especificaciones del producto

ESPECIFICACIONES

MANGAS, CAPUCHA y PARTE

MOCHILA
DELANTERA
. La parte interna está hecha por una tela
. La parte externa está hecho tela
compuesta con 68% polyester y 32% de
impermeable, mientras que la parte interna
algodón.
es de tela Polar.
. La parte externa está hecha de tela
. Se eligió la tela Polar debido a los
impermeable, que protege de cualquier
factores frio, comodidad y costo.
líquido al contenido de la mochila.
. Tiene 5 compartimientos frontales . Variedad de colores
. Contiene 1 compartimiento trasero
. Cuenta con cierres para adherirse a la
. Un compartimiento para el tomatodo
mochila
. Cierres metálicos.
. Bolsillos exteriores. . Es práctico y fácil de usar.
. Salida de audífonos . Es térmico

ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO

Alto x Ancho x Largo 48 x 32.5 x 15 cm

Peso 250 gr
Garantía 1 año

FUENTE: Propia

33
 Tabla N°12: Características del producto

CARACTERIZACION DEL PRODUCTO

. Las mangas estarán hechas de tela impermeable.

- “MULTI BACKPACK” está diseñada para proteger y transportar todas tus
pertenencias. Tiene varios compartimientos acolchonados que evitan golpes
y rasguños de tu notebook y otros accesorios.

. Las mangas tendrán cierres de buena calidad para brindar mayor seguridad.
. Cuenta con bolsillos exteriores para botellas de agua.
. Incluye salida de audífonos.
. Incluye mangas, parte delantera y capucha impermeables.

FUENTE: Propia

34
4.5. DISTRIBUCIÓN DE PLANTA

La distribución en planta implica la ordenación de espacios necesarios

para movimiento de material, almacenamiento, equipos o líneas de
producción, equipos industriales, administración, servicios para el
personal, etc.

Es un sistema que mueve físicamente los productos desde donde se

producen al sitio en que se pueden tomar posesión de ellos y
utilizarlos.

Los objetivos de la distribución en planta son:

 Integración de todos los factores que afecten la distribución.

 Movimiento de material según distancias mínimas.
 Circulación del trabajo a través de la planta.
 Utilización “efectiva” de todo el espacio.
 Mínimo esfuerzo y seguridad en los trabajadores.
 Flexibilidad en la ordenación para facilitar reajustes o ampliaciones.

De acuerdo a la teoría mostrada, realizamos un croquis de la

distribución de nuestra empresa.

35
Imagen N°2: Croquis de la distribución de planta
 V. ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN

5.1. ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL

Se trata de una representación gráfica de la empresa u organización

a que se refiera configurada como un diagrama jerárquico y funcional.
Es decir, en el que se representan los distintos cargos de la compañía,
comenzando por los más altos.

Gráfica N°01

Gerente
General

Departamento Departamento
Departamento Departamento Departamento
de Compras y de
de inventario de Producción de Ventas
Marketing Administración

Jefe de Jefe de
Jefe de Jefe de Jefe de
Vendedor Cajero Compras y Administración y Secretaria
Inventario producción Ventas Marketing financiamiento

Fuente: Propia

5.2. ORGANIGRAMA FUNCIONAL

El organigrama funcional incluye las principales funciones que se

tienen asignadas, además de las unidades y sus interrelaciones. Este
tipo de organigrama es de gran utilidad para capacitar al personal y
presentar a la organización en forma general.
5.3. PERSONERÍA JURÍDICA PROPUESTA

Dependiendo del número de socios y otras características elegimos la

modalidad empresarial que mejor se adecúe a nuestras necesidades.
Esta modalidad será la Sociedad Anónima (S.A) ya que presenta las
siguientes características que nos benefician.

 Conformada por un número mínimo de 2 accionistas, y no tiene

un número máximo de accionistas.
 Es la modalidad ordinaria y la más tradicional
 Su nacimiento es voluntario
 El capital social se encuentra representado por títulos valores
negociables.
 Puede inscribir sus acciones en el Registro Público del Mercado
de Valores.

Los Órganos de nuestra empresa estarán conformados por:

 Junta General de Accionistas

 Directorio
 Gerente
 Subgerente

38
5.4. RÉGIMEN TRIBUTARIO
Régimen MYPE TRIBUTARIO– RMT

Es el nuevo régimen tributario que está dirigido a pequeñas y

medianas empresas de personas naturales, jurídicas y sociedades
conyugales.

Elegimos este régimen ya nos ofrece tanto beneficios como

obligaciones al registrarnos.

Declaramos y pagamos mensualmente el impuesto a la renta en una

tasa preferencial y al 1% de pago por adelantado cuando los ingresos
netos anuales no superen los 300 UIT.

Las tasas de renta anual son: Hasta 15 UIT, 10%; Más de 15 UIT,
29,50%.

Entre las obligaciones tenemos:

Declarar los siguientes libros contables:

 Registro de Compras.
 Registro de Ventas.
 Libro Diario Simplificado.
 Emisión de comprobantes de pago.
 Pago de las declaraciones mensuales por el PDT.

Se pueden emitir facturas, boletas de venta, tickets o cintas emitidas

por máquinas registradoras. Asimismo se pueden emitir otros
documentos como notas de crédito y notas de débito y guías de
remisión (para sustentar el traslado de bienes).

39
VI. COSTOS O PRESUPUESTOS

MANO DE OBRA DE INDIRECTA

Especialidades n° de operario salario básico
Gerente General 1 1300
Jefe administrativo y financiero 1 1300
Jefe de Producción 1 1200
Técnico de mantenimiento 1 1300
Secretaria 1 930
Comunity Manager 1 930
Vigilante 1 900
TOTAL 7 7860

Costos de electricidad costo por consumo Costo

kW-h horas
Maquina industrial recta pesada 3.00 11 33
Maquina industrial recta ligera 3.47 10 34.7
Maquina industrial costura con 2.76 16 44.76
diseño
TOTAL 24 S/. 112.46

Materia prima para la producción de un millar de

mochilas al mes

Materia prima Cantidad Costos

Tela impermeable 3500 metros 20000
Tela polar 150 metros 1200
Hebillas 400 500
Espuma polietileno 2 00 metros 150
Cinta 1 00 metro 200
Carretes de hilo 15 90
Cierre 2000 3000
Aguja 30 unidad 10
Tejiera 10 50
Molde de corte 1000 900
Tela liviano 1500 metros 2000
TOTAL 28100

40
 Remuneración por trabajador

Mano de Remuneración/
obra Cantidad cada uno Remuneración total
Equipo de 3
diseño Profesionales 1300 3900
20
Costurero profesionales 900 18000
TOTAL 2200 21900

Costos de producción
DENOMINACION COSTOS COSTOS
FIJOS VARIABLES
Materiales directos 28100
Mano de obra directa 18000
Gastos de venta 930
Mano de obra indirecta 7860
Insumos 2000
Mantenimiento 650
Administrativos 200
TOTAL 2850 35740

41
 PRODUCCION DE MOCHILA MULTI BACKPACK
Precio De venta S/99.90
Unidades vendidas = 1000
RECURSOS CONSUMIDOS S/. M.D. M.O.D. C.I.F. Variable Fijos
Tela impermeable 50 50 50
Tela polar 12 12 12
Hebillas 8 8 8
Cinta 2 9 9
Carrete de hiilo 6 6 6
Aguja O.5 1 1
Molde de corte 1 1 1
Tela liviana 3 3 3
Tijera 5 5 5
cierre 4 4 4
Espuma polietileno 15 15 15
Suministros para mantenimiento 650 650
Operarios corte de tela 930 930
Operarios acabados 930 930
Mecánicos 930 930 930
Jefe de planta 1,300 1,300 1,300
Supervisores 1,300 1,300 1,300
Vigilantes de la planta 1,200 1,300 1,300
Equipo de diseño 3,900 3,900 3,900 3,900
Custurero (a) 1,300 1,300 1,300 1,300
Secretaria de planta 1,300 1,300 1,300
Arriendo locales de venta 900 900 900
Ariendo de Maquina industrial recta pesada 900 900 900
Arriendo de Maquina industrial recta ligera 900 900 900
Arriendo de Maquina industrial cortadora 900 900 900
Arriendo de Maquina industrial costua con diseño 900 900 900
Servicios de agua y télefonos de planta 300 300
Servicio de energía planta
150 150
Seguro equipos planta
300 300 300

TOTAL RECURSOS 19,096 114 7,060 16,130 564 16,780

Gastos administrativos 200
COSTO DE PRODUCCION 19,296
VENTA TOTAL 99900
IMPUESTO 27,972
UTILIDAD NETA 52,632

43
VII. NVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO

7.1. INVERSIÓN EN ACTIVOS:

ACTIVOS TANGIBLES TOTAL

MAQUINARIA 20580
MATERIA PRIMA 28100
MOBILIARIOY EQUIPO DE OFICINA 15000
LOCAL 4000
COSTO DE VENTA 2000
TOTAL 69680

ACTIVOS INTAGIBLES TOTAL

REGISTRAR NUESTRA MARCA 534
ESTUDIO DE MERCADO 874
MANO DE OBRA DIRECTA 18000
MANO DE OBRA INDIRECTA 7860
PERMISO DE LA EMPRESA 1398
TOTAL 28666

7.2. FUENTES DE FINANCIAMIENTO

 Fuente de financiamiento interno

Como empresa nueva que somos contaremos con un capital de
40 mil nuevos soles que serán aportados los socios de esta. Para
poder cubrir los gastos del permiso de la empresa, de estudio de
mercado y el registro de nuestra marca.
 Fuente de financiamiento externo
Consiste en la entrega de un capital por parte de una entidad
financiera para cubrir las necesidades de corto plazo de la
empresa, quien asume la obligación de devolverlo junto a los
intereses acordados, en un plazo inferior o como máximo 2 años.

Es por eso que hemos elegido la identidad MI BANCO la cual nos

proporcionara el dinero suficiente para poder solventar los gastos
de la empresa en la cual se nos brindara el monto de 200 000
nuevos soles con un interés del 3.05 % mensuales
 VIII. ESTADOS FINANCIEROS

Gastos administrativos 200

COSTO DE PRODUCCION 19,296
VENTA TOTAL 99900
IMPUESTO 27,972
UTILIDAD NETA 52,632

Cálculo del retorno de la inversión (ROI)

inversión S/ 76 020
Ganancias obtenidas S/ 99 900

𝐺𝑎𝑛𝑎𝑛𝑐𝑖𝑎 𝑜𝑏𝑡𝑛𝑒𝑖𝑑𝑎 − 𝐼𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖𝑜𝑛

%𝑅𝑂𝐼 = 𝑥100
𝐼𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖𝑜𝑛

99 900 − 76 020
%𝑅𝑂𝐼 = 𝑥100
76 020

%𝑹𝑶𝑰 = 𝟑𝟏. 𝟒𝟏% 𝒂𝒍 𝒎𝒆𝒔

El retorno a la inversión es de 31% al mes

Para recuperar la inversión total al 100% se sigue la siguiente

fórmula.

100% … … … . 𝑥

31% … … … . . 𝑎𝑙 𝑚𝑒𝑠

∴ 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑡𝑖𝑒𝑚𝑝𝑜 𝑞𝑢𝑒 𝑠𝑒 𝑑𝑒𝑚𝑜𝑟𝑎 𝑝𝑎𝑟𝑎 𝑟𝑒𝑐𝑢𝑝𝑒𝑟𝑎𝑟 𝑙𝑎 𝑖𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖𝑜𝑛 𝑎𝑙 100%

100%
=
31.41%

∴ 𝑻𝒐𝒕𝒂𝒍 𝒅𝒆 𝒕𝒊𝒆𝒎𝒑𝒐 𝒒𝒖𝒆 𝒔𝒆 𝒅𝒆𝒎𝒐𝒓𝒂 𝒑𝒂𝒓𝒂 𝒓𝒆𝒄𝒖𝒑𝒆𝒓𝒂𝒓 𝒍𝒂 𝒊𝒏𝒗𝒆𝒓𝒔𝒊𝒐𝒏 𝒂𝒍 𝟏𝟎𝟎% 𝒆𝒔 𝒆𝒏 𝟒 𝒎𝒆𝒔𝒆𝒔

45
IX. ANEXOS

MUESTRA

𝑲𝟐 (𝒑)(𝒒)(𝑵)
𝒏=
(𝒆𝟐 (𝑵 − 𝟏)) + 𝑲𝟐 (𝒑)(𝒒)

q=p = 0.5
k = 95 % = 2
q =1-p
p =0.5
e = 0.05
N = Población estudiantil USAT = 7500

𝟐𝟐 (𝟎. 𝟓)(𝟎. 𝟓)(𝟕𝟓𝟎𝟎)

𝒏=
(𝟎. 𝟎𝟓𝟐 (𝟕𝟓𝟎𝟎 − 𝟏)) + 𝟐𝟐 (𝟎. 𝟓)(𝟎. 𝟓)

n = 379

46
 ENCUESTA Número………..

1) ¿Utiliza mochila?
a. si b. no

2) ¿Con qué frecuencia?

a. Siempre
b. A Veces
c. Casi nunca

3) ¿Cuándo sueles utilizar la mochila?

a. Cuando voy a la universidad
b. Cuando voy de viaje
c. Cuando voy de compras
d. Otros

4) ¿Por Qué razones usted escogería una mochila?

a. Comodidad
b. Ergonomía
c. multifuncionalidad
d. capacidad
e. marca
f. colores o estampados
g. diseño
h. cierres seguros

5) ¿Con qué frecuencia utiliza un abrigo o casaca al venir la universidad?

a. Siempre
b. a veces
c. no uso

47
6) ¿Cuánto gastas en comprar una mochila?

a. menos de 40 soles
b. entre 40 y 80 soles
c. entre 80 y 100 soles
d. entre 100 y 150 soles
e. entre 150 y 200 soles
f. de 200 soles a mas
g.
7) ¿Si pudieras agregar otras funciones a la mochila que sería?
…………………………………………………………………….

8) ¿Usted compraría una mochila que a la vez cumpla las funciones de un

abrigo, es decir que tenga mangas y capucha?
a) si
B) no

9) Si su respuesta anterior fue sí, entonces ¿Cuánto estaría dispuesto a

pagar por esta mochila con mangas y capucha?

a. entre 80 y 100 soles

b. entre 100 y 150 soles
c. entre 150 y 200 soles
d. de 200 soles a mas

48
 Resultados de la muestra
Interrogante N° 1
¿Utilizas mochila?

¿Utiliza mochila? ¿Utiliza mochila?

Resultado en cantidaes

349
8%
400

300 92%

200
30
100

0 Si No
Si No

Interpretación: De esta pregunta se puede concluir que el 92% (349) de

estudiantes de la USAT utilizan mochila y un 8% (30) no utilizan mochila,
con los cuales no se contará a partir de esta pregunta, para las siguientes
interpretaciones.

Interrogante N° 2
¿Con qué frecuencia?

49
Interpretación: De esta pregunta se puede concluir que el 88.8% (310)
de los 349 estudiantes de la USAT utilizan la mochila siempre y un 11.2%
(39) la utilizan a veces.

Interrogante N° 3
¿Cuándo sueles utilizar la mochila?

Interpretación: De esta pregunta se puede concluir que de los 349

estudiantes de la USAT que utilizan mochila, un 94.56% la utiliza en la
universidad.

Interrogante N° 4
¿Por Qué razones usted escogería una mochila?

50
Interpretación: De esta pregunta se puede concluir que la mayor razón
por la que escogen una mochila los estudiantes de la USAT es por
multifuncionalidad (36.68% = 135).

Interrogante N° 5
¿Con qué frecuencia utiliza un abrigo o casaca al venir la universidad?

51
Interpretación: De esta pregunta se puede concluir que el 89% (311
estudiantes) utiliza siempre un abrigo o casaca al venir la universidad y
solo un 3% (10 estudiantes) nunca lo hace.

Interrogante N° 6
¿Cuánto gastas en comprar una mochila?

52
Interpretación: De esta pregunta se puede concluir que un 38% (138
estudiantes) gasta entre 80 y 100 soles para comprar una mochila seguido
de un 36% (128 estudiantes) que gastan entre 100 y 150 soles.

Interrogante N° 7
¿Si pudieras agregar otras funciones a la mochila que sería?

53
Interpretación: De esta pregunta se puede concluir que las funciones que
agregarían a una mochila los estudiantes de la USAT, serían
compartimientos adicionales (53.58% = 187) seguido de la función
cargador portátil incorporado (20.9%= 73).

Interrogante N° 8
¿Usted compraría una mochila que a la vez cumpla las funciones de un
abrigo, es decir que tenga mangas y capucha?

54
 ¿Usted compraría una mochila que a la vez cumpla
las funciones de un abrigo, es decir que tenga
mangas y capucha?

16.05%

83.95%

si no

Interpretación: De esta pregunta se puede concluir que un 83.95% (293)

de estudiantes que utilizan mochila (349) comprarían la mochila que a la
vez cumpla las funciones de un abrigo de los, es decir que tenga mangas
y capucha. Por otro lado un 16.05% (56) de estudiantes no la comprarían.

Interrogante N° 9
Si su respuesta anterior fue sí, entonces ¿Cuánto estaría dispuesto a
pagar por esta mochila con mangas y capucha?

55
Interpretación: De esta pregunta se puede concluir que entre los 293
estudiantes que comprarían la mochila con funciones de abrigo, un 59.04%
(173) estarían dispuestos a pagar entre 80 y 100 soles para adquirirla,
seguido de una 18.7% (55) que pagarían entre 100 y 150 soles.

X. CONCLUSIONES

 Al finalizar nuestro proyecto hemos concluido que MULTI

BACKPACK cubre las necesidades y deseos de mantener a los

56
 estudiantes abrigados, portando sus pertenencias de manera
segura y cómoda.
 Hemos decidido que el precio del producto será de S/ 99.90, ya
que nuestro público objetivo son los alumnos de la USAT, los
cuales tienen un nivel socioeconómico medio y pueden llegar a
adquirir el producto “MULTI BACKPACK” sin ningún problema.
Esta información fue obtenida por la encuesta en la cual se le
preguntaba al encuestado ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por
el producto? Dando como respuesta que pagarían entre 80 a 100
soles.
 Como grupo hemos creído necesario hacer un prototipo de nuestro
producto “multi backpack” ya que nos permite apreciar mejor las
fallas que hay en el para mejorarlas e ir haciendo de nuestro
producto algo más eficiente y con mejores estándares.
 Al realizar el análisis económico de los costos directos e indirectos
se obtuvo un gasto total de S/63,350 para la producción de un millar
de MULTI BACKPACK al mes, el costo por unidad es de S/ 99.90
generando una utilidad neta de S/ 8578 al mes. Así mismo al
calcular el retorno a la inversión (ROI) se obtuvo 31.41% al mes,
reocupando la inversión total en 4 meses.
 Las interpretaciones de la encuesta realizada a sido de mucha
importancia y ayuda es por ello que la presentamos como una
conclusión porque es verídica.

XI. BIBLIOGRAFÍA

InnoSupportTransfer. 2007. Innovación. Tipos de innovación. Medidas

innovadoras. Consultado el 25 de abril del 2018. Disponible en:

57
http://www.innosupport.net/uploads/media/ES_1_Innovation_issues_
01.pdf

Adelta volt. 2011. Soluciones para su Movilidad e Independencia.

Consultado el 30 de abril del 2018. Disponible en:
http://deltavolt.pe/pv-systems/portatil

Isotools. 2015. ISO 9001: Sistema de Gestión de la Calidad.

Consultado el 29 de abril del 2015. Disponible en:
https://www.isotools.org/pdfs/sistemas-gestion-normalizados/ISO-
9001.pdf

Sercorp. 2010. Modelos de ficha técnica para mochilas. Visitado el 8

de mayo del 2018. Disponible en:
https://portal.compraspublicas.gob.ec/sercop/wp-
content/uploads/2017/02/5_mochila_grande_gabardina.pdf

Universidad ICESI. 2015. Seminario Taller Creatividad empresarial:

Motor impulsor de la innovación y gestión del conocimiento. Visitado
el 9 de mayo del 2018. Disponible en:
https://www.icesi.edu.co/contenido/pdfs/creatividad_empresarial.pdf

Universidad Nacional Mayor de San Marcos. 2016. Tecnología de

producto. Visitado el 3 de mayo del 2018. Disponible en:
http://sisbib.unmsm.edu.pe/bibvirtualdata/Tesis/Ingenie/morales_ga/e
nPDF/Cap2.pdf

58