A.

VIEW POINT
View point yang akan kami gunakan pada Case Study kali ini adalah salah
satu pendirinya yaitu Kent Frankovich. Seperti ribuan orang lain, kami telah
melihat kampanye Kickstarter Revolights 'untuk sistem sepeda pencahayaan
yang inovatif dengan nama yang sama. Jadi ketika kami bertemu Revolights
co-founder, Kent Frankovich, di Austin, TX selama South by Southwest
(SXSW), kami super senang mendengar bagaimana proyek itu maju. ami
menciptakan, mengembangkan, memasarkan, dan menjual generasi
berikutnya, roda dipasang lampu sepeda dan lampu belakang. Kami
mempromosikan bersepeda sebagai bentuk bersih, berkelanjutan transportasi.
Tujuan kami adalah untuk membuat jalan lebih aman dengan membuat
pengendara sepeda lebih terlihat.
Produk pertama kami, yang dipatenkan, pemenang penghargaan
Revolights sistem sepeda pencahayaan terdiri dari cincin "pintar" dari LED
yang melekat pada roda sepeda dan memberikan ke depan jalur pencahayaan
(Lighting), ditambah peningkatan besar dalam visibilitas 360 derajat untuk
mobil (Penampakan ).
Adam [Pettler] dan saya sudah saling kenal selama lebih dari 20 tahun.
Kami dibesarkan di lingkungan yang sama di Walnut Creek (San Francisco
Bay Area), tapi datang untuk bekerja sama agak kebetulan. Sementara Adam
sedang menyelesaikan MBA dan mencari ide untuk mengembangkan, saya
bekerja di Palo Alto serial menciptakan prototipe dari ide-ide di rumah di
waktu luang saya. Satu malam kami berdua di pesta seorang teman ketika saya
menunjukkan Adam video dari apa yang akan menjadi Revolights (prototipe 2
dari 7). Segera setelah itu, kami memutuskan untuk memulai sebuah
perusahaan dan membangun sekelompok lampu sepeda.
APrior untuk Revolights, saya bekerja di sebuah perusahaan perangkat
startup medis sebagai lead kelompok teknik mesin. Adam bekerja di Industri
Biotech di Genentech, sementara mendapatkan gelar MBA di UC Davis. Kami
mulai keluar cukup jauh dari lampu sepeda.
 Gagasan itu melahirkan dari pertanyaan yang agak sederhana aku
sementara naik rumah satu malam. Saya bertanya-tanya mengapa lampu
motor, dimaksudkan untuk menerangi jalan di depan saya, dipasang di setang
saya. Saya ingin pindah lampu sepeda saya sebagai dekat dengan tanah
mungkin untuk menciptakan efek pencahayaan yang lebih baik; yang
merupakan roda. Namun untuk menempatkan lampu pada roda, saya harus
waktu berkedip setiap LED untuk mencegah cahaya dari bersinar ke mata
pengendara ketika roda berputar. Ini juga akhirnya menciptakan efek "kurung"
sangat unik. Setelah saya telah membangun prototipe kedua, kami menyadari
peningkatan luar biasa dalam sepeda pengendara tampak yang datang dengan
itu.
Tujuan kami adalah untuk membuat pengendara sepeda lebih terlihat.
lampu sepeda tradisional fokus pada pencahayaan jalan ke depan, namun
mayoritas malam waktu tabrakan mobil-on-bike terjadi karena visibilitas sisi
yang tidak memadai. Saat ini tidak ada produk di pasar memberikan kedua
jalur pencahayaan + visibilitas 360Ëš maju pada tingkat fungsional yang
tinggi.
Jawaban kami adalah Revolights, produk pertama yang menggabungkan
kedua 360Ëš visibilitas dengan pencahayaan jalan ke depan. Mereka adalah
yang pertama lampu sepeda pintar, dan termasuk rem yang menunjukkan ekor
cahaya juga. Kami memperlakukan sepeda sebagai kendaraan, dan ingin
membelinya tingkat yang sama dari lampu keselamatan mobil. Revolights
tersedia di website kami, revolights.com. Saat ini kami mengirim ke seluruh
Amerika Utara, dan baru dibuka lokasi toko pertama kami di Emeryville,
California juga.
Kami berencana untuk mulai pengiriman ke Eropa segera. Dari Inggris ke
Belanda ke Jerman ke Prancis, Eropa merupakan pusat dari saat ini 'sepeda
sebagai alat transportasi' gerakan. Eropa akan mewakili ekspansi pasar yang
sangat penting bagi Revolights, dengan ekspansi ke pasar tambahan segera
setelah. Kami berencana untuk mulai menjual Revolights di toko-toko sepeda
lokal segera juga. Orang yang naik sepeda, seperti naik ke toko-toko lokal.
 Kami memiliki tim pemasaran yang kecil, tapi bekerja untuk membuat
dampak besar dengan berfokus pada desain dan pembangunan masyarakat.
Kami memfokuskan sumber daya pemasaran kami di PR, pemasaran gerilya,
media sosial, dan iklan online.
Kami melakukan banyak acara lokal terorganisir (yaitu naik, bertemu-up,
dll) di San Francisco Bay Area, dan berharap melakukan banyak lebih di
sekitar. Dalam hal media sosial; Facebook, Twitter (@Revolights), YouTube,
LinkedIn, Instagram, dll, kita berada di segala bentuk media sosial, dan
menggunakannya untuk membangun komunitas. Kami beruntung bahwa kita
memiliki perhatian seperti grabbing produk, jadi kami percaya pemasaran
yang terbaik adalah memiliki pelanggan yang puas berkuda jalan-jalan di
malam hari dengan Revolights mereka.
Menemukan orang yang tepat. Ketika memulai bisnis baru Anda akan
berakhir menghabiskan banyak waktu dengan pasangan Anda dan
mengandalkan mereka banyak. Sangat penting bahwa Anda dapat
mempercayai mereka, dan menciptakan bersama mereka. orang yang baik
membuat semua perbedaan.
Tujuan kami di tahun depan adalah untuk mulai menjual Revolights di
toko-toko, dan memproduksi versi produk masa depan. Tujuan 5 tahun kami
adalah untuk menjadi standar dalam pencahayaan sepeda. Anda tidak membeli
mobil tanpa lampu. Kami tidak percaya Anda harus membeli sepeda tanpa
mereka baik.
B. TIME CONTEXT
Seperti ceritanya, Kent Frankovich, penemu dan CEO dari Revolights Inc,
bersepeda rumah satu malam dan menyadari cahaya di sepeda tidak
melakukan tugasnya. Lampu, yang dimaksudkan untuk menerangi jalan di
depannya, dipasang di setang nya. Dia bertanya-tanya mengapa cahaya tidak
bisa lebih dekat ke tanah. "Dia menempatkan pikiran rekayasa untuk
pekerjaan, dan Revolights lahir," kata Pendiri Co dan CFO Adam Pettler.
Diluncurkan pada September 2011 dari Palo Alto, perusahaan muda ini
bekerja untuk membuat jalan lebih aman bagi pengendara dan driver sama,
dengan menggunakan maju berpikir di pasar pencahayaan sepeda.
Jadi apa sebenarnya ini revolusi sepeda ringan? Sistem Revolights adalah
sebuah cincin LED yang mount langsung pada masing-masing roda sepeda
dan memproyeksikan cahaya maju dan mundur.
Menurut Pettler lampu memungkinkan pengendara untuk aman
menavigasi di malam hari dengan menerangi jalan depan mereka dan juga
meningkatkan depan pengendara, kembali dan visibilitas sisi, yang sinyal
kehadiran mereka sebagai sepeda dan lokasi untuk mereka yang berbagi jalan.
"Saat ini tidak ada produk di pasar menyediakan baik pencahayaan dan
penampakan pada tingkat fungsional tinggi," kata Pettler. "Ini merupakan
yang pertama berfungsi penuh pencahayaan dan penampakan solusi; lebih
khusus, solusi pertama berdasarkan pada spoke / rim / desain hub.
Lampu dibebankan melalui USB dan memiliki hingga 4 jam baterai dan
dipasang ke roda dengan menggunakan serangkaian klip spoke dan lebar
khusus spacer cincin. Pettler mengatakan bahwa meskipun berangsur-angsur
tidak sangat sulit, ia mengakui hal itu bisa menjadi suatu tantangan sehingga
mereka menyediakan video YouTube dan satu set membantu instruksi.
Kabar baiknya adalah bahwa karena Revolights dibuat dengan aluminium
inti ringan yang berjalan padat di sekitar cincin seperti orang tulang belakang
yang terkunci roda sepeda mereka juga akan mengunci Revolights mereka.
Sekarang produk hanya cocok pada 700C ban dan hanya bekerja dengan
sepeda jalan, tapi Pettler mengatakan karena mereka berusaha untuk membuat
sepeda yang lebih aman dan lebih tampan, Revolights tidak hanya untuk biker
hardcore.
"Kami merasa bahwa sebagai pengendara sepeda datang untuk memahami
nilai tambah Revolights memberikan mereka akan menjadi nyaman dengan ini
baru, bentuk yang berbeda dari lampu sepeda," kata Pettler.
Revolights melihat ke depan untuk peluncuran produk AS pada akhir
musim panas diikuti dengan ekspansi internasional.Sampai saat ini perusahaan
telah menjual 900 unit, yang dijual seharga $ 220.
Revolights memainkan peran sentral dalam tren ini. Perusahaan ini adalah
startup Kickstarter diprakarsai yang membuat cincin LED yang diinstal pada
rims sepeda dan cahaya proyek maju dan mundur, ke trotoar dan ke arah
mobil, di belakang dan di samping. Frankovich mengatakan Revolights telah
menjadi pusat de facto dari komunitas kecil startups sepeda seperti hati yang
telah lulus dari Kickstarter dan mencari tahu apa yang harus dilakukan
selanjutnya.
"Kita semua akan menuju tujuan yang sama, dan hampir semua dari kita
melakukan hal-hal yang sama sekali berbeda," kata Frankovich. "Jadi saya
merasa seperti ada kolam cukup besar bagi kita semua berenang di."
Revolights ' "Kickstarter alumni kru" meliputi cahaya / helm combo
terintegrasi yang disebut Torch, yang sangat dirancang dibuat baja dan
kuningan bell dari Spurcycle, generator roda-mount disebut Atom, dan banyak
lagi. Beberapa dari produk ini muncul di toko produk curated Revolights ',
orang lain telah berkonsultasi pada solusi elektronik, dan banyak yang datang
bersama-sama untuk masuk pada booth Interbike mahal, untuk memamerkan
produk mereka di lokasi yang optimal pada saat itu pameran dagang. Banyak
yang terletak di wilayah San Francisco, sehingga mereka memiliki pertemuan
tidak rutin untuk membahas tantangan.
Spurcycle ini pasangan saudara Nick dan Clint Slone berbagi kontak
penjual dengan perusahaan sepeda yang berpikiran. Mereka berkolaborasi di
media sosial dan mengatur pemotretan bersama. Mereka berbagi dan memakai
gigi dengan perusahaan rekan mereka. "Kami semua mencoba untuk membuat
dampak besar pada anggaran kecil," kata Nick. "The bimbingan inkubator
menyediakan tidak selalu ditawarkan kepada mereka dengan proyeksi
pertumbuhan moderat." Dengan demikian, mereka bergantung pada
percakapan dengan tim seperti Torch dan Revolights.
"Itu bagus untuk berbicara toko dengan orang-orang yang telah melalui itu
sudah karena kita bisa menertawakan perjuangan itu adalah untuk
menciptakan sesuatu untuk produksi massal dari sebuah ide," kata Nathan
Wills, pendiri Torch. "Past ide sederhana berbagi peristiwa atau membantu
menyebarkan berita tentang satu merek lain, kita juga telah mampu untuk
membandingkan strategi pemasaran, kontak ritel, dan bahkan bunga dari
kemungkinan investor." Frankovich membantu pada desain untuk Torch.
Ini adalah cara kreatif untuk mengatasi "kehidupan setelah Kickstarter"
teka-teki yang banyak startups hardware dihadapkan dengan. Revolights
sendiri hampir contoh grosir metode yang berbeda tersedia untuk perusahaan
yang masih muda. Mereka membangun produk mereka dan dikirim ke
pendukung - semua 900 set, beberapa $ 215.000 senilai pendanaan. Mereka
membangun versi baru dan berlari lebih Kickstarter kampanye, sukses dan
berhasil, termasuk kolaborasi dengan Sepeda Misi untuk sepeda penuh dengan
Revolights diinstal. Frankovich berhenti dari pekerjaannya merancang produk
medis, dan pindah ke ruang di Emeryville, California. Mereka mendapat
pinjaman bank dan dana Seri A. Mereka mencapai kesepakatan dengan REI
untuk distribusi ritel penuh. Mereka bahkan pergi Shark Tank dan berjalan
pergi dengan dua investasi mereka minta.
Sebelum itu, cerita Frankovich ini mirip dengan banyak Makers yang
datang dengan ide yang baik dan menyadari orang menginginkannya. Tidak
puas dengan terang yang dipasang ke helm, ia brainstorming cara-cara untuk
mendapatkan cahaya lebih dekat ke tanah, di mana perbedaan sudut dari garis
matanya akan membuat benjolan dan fitur lainnya menonjol yang lebih baik.
Jadi ia dikandung LED dipasang ke jari-jari, dan tanda kurung potong laser
untuk menempatkan mereka di sana, serta kasus hub-mount untuk baterai dan
elektronik yang akan mengontrol lampu berada di. (A sensor Hall Effect
memastikan bahwa hanya lampu menghadap ke depan menyala, sehingga roda
berputar, titik-titik cahaya ke arah yang benar.)
C. CENTRAL PROBLEM
Dipimpin oleh Kent Frankovich dan Adam Pettle, Bay Area start-up
awalnya diluncurkan pada tahun 2011, dan telah merevolusi keamanan sepeda
sejak itu. desain yang inovatif menggabungkan gaya, keamanan dan
fungsionalitas. Hal ini juga telah menerima core77 ini Design Award 2012
untuk Transportasi serta Pria Journal Aksesoris of the Year 2013.
Ide Revolights pertama kali datang ke Kent saat dia mengendarai
sepedanya pulang dari sekolah pascasarjana di Stanford ketika menyadari
bahwa helm dipasang lampu sangat tidak efisien di mencerahkan hambatan.
Idenya sadar untuk mencoba dan membuat lampu yang lebih baik; salah satu
yang mungkin menerangi lebih dari jalan dan juga membuat hambatan berdiri
lebih jelas melalui pencahayaan sudut rendah. Menjadi baik rendah ke tanah
dan terjauh ke depan, roda yang kandidat sempurna.
Setelah membangun serangkaian prototipe, Revolights diluncurkan
melalui crowdfunding raksasa Kickstarter September 2011, meningkatkan $
215.000 dan menjadi kampanye pendanaan yang paling 7 tahun 2011. Hal ini
diikuti oleh kampanye Kickstarter kedua yang sukses pada April 2013, yang
mengumpulkan $ 95.000 dan digunakan untuk membantu Revolights roda,
yang roda sepeda dengan Revolights SYSTEL pra-instal. Tonggak berikutnya
adalah $ 300.000 dalam investasi ekuitas melalui "Shark Tank," yang
meluncur ke ini $ 1.000.000 Seri A putaran.
Misi Revolights 'selalu membuat pengendara sepeda di jalan yang lebih
terlihat saat memberi mereka fungsi yang mereka butuhkan. Dana ini akan
membantu perusahaan tumbuh lebih lanjut, dan sebagai co-founder Kent
Frankovich menyatakan, "Kami sangat gembira untuk meningkatkan tim kami
dan memperluas distribusi produk keluarga kami untuk membawa standar
baru keselamatan untuk pengendara sepeda di seluruh dunia."
Revolights adalah salah sebuah kisah kejayaan di Kickstarter. Ia mula
mendapat pembiayaan dari laman web crowd funding tersebut dan kini ia telah
berjaya menjadi syarikat yang menjual produk ini secara komersial.Yang
menariknya tentang lampu basikal ini adalah ia diletakkan pada roda basikal
dan bukan handlebar dan ia memberikan pencahayaan lebih baik daripada
lampu basikal biasa dengan 8 LED dan kecarahan 35 lumens.
Apa yang menarik juga adalah lampu belakangnya juga akan berkelip-
kelip menandakan anda sedang membrek.Revolights juga mempunyai ciri-ciri
keselamatan bagi mengelak daripada dicuri. Oleh kerana anda perlu mencabut
roda basikal untuk memasang dan menanggalkan alat ini, selagi anda
mengunci roda basikal anda, alat ini sukar untuk dicuri.Terdapat tiga variasi
bagi anda untuk memilih jenis yang berpadanan dengan basikal dan harga
seunit Revolight ini bermula dengan USD199 (RM635)
Central problem dari Revolights ini adalah pihak Revolights awalnya
kesulitan dalam mendapatkan dana investasi dari para investor sehingga
mereka harus mencari para investor yang bersedia untuk menginvestasikan
uang mereka ke Revolights. Dan juga bagaimana pihak Revolights
memasarkan produknya agar lebih dikenal masyarakat luas serta strategi untuk
lebih kreatif lagi untuk membuat inovasi pada produk-produk mereka.
D. OBJECTIVE
1. MUST
Revolights harus lebih lagi mencari strategi pemasaran agar
produk-produk Revolights dapat dikenal oleh masyarakat luas sehingga
tingkat penjualan juga semakin meningkat. Revolights harus mengadakan
inovasi-inovasi pada produk mereka dan juga Revolights harus membuat
seperti sale atau diskon untuk memancing pembeli. Revolights harus tahu
apa yang diinginkan oleh pembeli dan Revolights harus tetap menjaga
kualitas produk-produk mereka.
2. WANT
Revolights pasti ingin tingkat penjual mereka meningkat serta
omset atau pendapatan meningkat. Revolights juga ingin produk-
produknya dikenal dan dipakai oleh masyarakat luas agar membantu
menghindari bahaya pada saat bersepeda pada malam hari.
3. Kelebihan
 Revolights adalah sebuah sistem yang berupa empat cincin lampu LED
untuk dipasang di antara ban dan velg sepeda.
 Revolights memiliki kemampuan antiair, dan baterai lithium ion-nya
pun bisa diisi ulang via USB.
 Sistem lampu Revolights tersedia dalam ukuran velg berdiameter 26
dan 27 inci.
 Kadar kapasiti Baterinya mampu bertahan selama 4 jam untuk sekali
cas.
4. Kekurangan
 Harganya yang mahal membuat kebanyakkan orang tidak mau
memakainya
 Sulit ditemukan di daerah-daerah.
E. AREA OF CONSIDERATION
 Internal
Mengendarai sepeda saat malam hari kadang sedikit terganggu
karena penerangan yang minim. Namun dengan menggunakan Revolights
City v2.0, Anda akan dapat berkendara dengan nyaman di malam hari.
Revolights City v2.0 adalah roda sepeda yang dilengkapi dengan
build-in LED light. Revolights City v2.0 memungkinkan pengendara
untuk berkendara sepeda di malam hari tanpa perlu menggunakan lampu
reflektor.
Pengembang Revolights City v2.0, Revolights pada tahun 2011
telah sukses menyelesaikan proyek sistem penerangan sepeda di
Kickstarter. Namun proyek pertama tersebut dirasa kurang memuaskan
karena proses pemasangan produk sebelumnya terlalu sulit.Dengan banyak
masukan dan perencanaan tujuan yang lebih baik, pada akhirnya
Revolights mampu menciptakan Revolights City v2.0. Cahaya yang
dihasilkan oleh Revolights City v2.0 akan membantu pengendara sepeda
melihat jalan dan membuat pengendara lain lebih mudah menyadari
kehadiran pengendara sepeda di malam hari.
Revolights City v2.0 didukung dengan baterai yang dapat dilepas
dan diisi ulang dengan menggunakan kabel USB. Namun sayangnya
Revolights City v2.0 masih dalam proses pengembangan, sehingga belum
diproduksi secara masal.
 Eksternal
Produk Revolights dilindungi oleh hak paten di AS dan di tempat
lain. Situs ini disediakan untuk memenuhi paten maya menandai ketentuan
berbagai yurisdiksi termasuk paten maya menandai ketentuan America
menciptakan Act. Berikut daftar produk Revolights mungkin tidak semua
produk inklusif, dan lainnya Revolights tidak tercantum di sini mungkin
dilindungi oleh satu atau lebih paten.
F. ALTERNATIVE COURSE OF ACTION
1. Prioritas Utama
Revolights melakukan perancangan dengan lebih baik. Hal ini
dilakukan dengan tujuan untuk memberikan kepuasan pada para customer
yang telah memberikan kepercayaan penuh pada Revolights.
Kehadirannya bisa menjadi penyelamat mereka yang gemar bersepeda
ketika malam hari.
2. Prioritas Kedua
Memanfaatkan kekuatan baterai yang bisa dilepas dan dipasang
kembali. Sumber energi ini juga bisa diisi ulang dengan memakai kabel
USB.Dalam sekali proses charging,kamu dapat menggunakan lampu
canggih ini selama 4 jam! Keberadaan produk Revolights ini merupakan
kombinasi dua hal yang akan membuatmu makin keren, stylish, dan
tentunya aman dalam berkendara.
3. Prioritas Ketiga
Dengan banyak masukan dan perencanaan tujuan yang lebih baik,
pada akhirnya Revolights mampu menciptakan Revolights City v2.0.
Cahaya yang dihasilkan oleh Revolights City v2.0 akan membantu
pengendara sepeda melihat jalan dan membuat pengendara lain lebih
mudah menyadari kehadiran pengendara sepeda di malam hari. Revolights
City v2.0 didukung dengan baterai yang dapat dilepas dan diisi ulang
dengan menggunakan kabel USB. Namun sayangnya Revolights City v2.0
masih dalam proses pengembangan, sehingga belum diproduksi secara
masal.
G. RECOMMENDATION
1. Menentukan apa yang pelanggan butuhkan melalui market research
Market research adalah cara mengumpulkan informasi sebagai
fondasi rencana marketing.
 Melibatkan pengumpulan sistematis, analisis dan interpretasi data
tentang pasar perusahaan, pelanggan, dan kompetitor
 Objek dari marketing research adalah untuk belajar bagaimana
meningkatkan kepuasan pelanggan yang sudah ada dan mencari
jalan untuk menarik pelanggan baru
2. Menganalisa keuntungan kompetitif perusahaan dan membangun strategi
marketing
3. Berusaha untuk menjadi unik
Untuk membuat sebuah image yang unik berarti ketika perusahaan
memproduksi sesuatu yang sangat unik sehingga pelanggan tertarik untuk
membeli produk
 Connect dengan pelanggan melalui emosional level
 Pelanggan mendapat kenaikan emosional setiap membeli produk
 Fokus terhadap pelanggan
 Menetapkan standar dan pengukuran kinerja
 Mempekerjakan karyawan yang sesuai
 Melatih karyawan untuk memberikan servis yang memuaskan
 Memberikan kemampuan kepada karyawan untuk memberikan
servis yang memuaskan
 Mendapat support dari top manager
 Melihat pelanggan sebagai investasi bukan sebagai pendapatan
H. ACTION PLAN
 Melayani kebutuhan konsumen dengan menyediakan produk dan servis
yang dapat memenuhi kepuasan konsumen yang terus berkembang seiiring
perkembangan zaman.
 Secara konstan menerima penghargaan tentang operasional yang baik
 Memimpin bisnis dengan aman, peduli lingkungan serta mengoptimalkan
secara ekonomi
 Mempekerjakan orang yang berbeda, inovatif, kerja tim yang baik untuk
menghasilkan yang terbaik

I. CONTIGENT PLAN
 Melakukan berbagai macam riset yang menjadi tren saat ini karena gaya
hidup terpengaruh dengannya
 Memperluas kemampuan layanan yang dimiliki
 Meningkatkan layanan after services dengan membuka kantor cabang di
berbagai negara
 Meningkatkan perkembangan teknologi yang ada dengan bekerja sama
dengan ahlinya
J. PICTURES
K. SOURCES OF DATA
 Buku cetak Entrepreneurship FIFTH EDITION
 http://americanairlinespartners.com/Innovators2013/2013_04?webSyncID
=15d5492e-a034-47ab-85cf-
0e7ad1050ed1&vs=ZGExMjRjNzgtYzQxZC00NWYxLTllM2UtMTI1Yz
Q3NTdkZmMzOzsS1
 http://m.inilah.com/news/detail/2242328/velg-menyala-solusi-bersepeda-
aman-di-malam-hari
 http://www.mynewshub.cc/gaya-hidup/revolights-lampu-basikal-yang-
cool/
 https://revolights.com/pages/patents
 http://www.sv411.com/index.php/2012/07/revolights-reinventing-the-
bike-wheel-with-lights/