TRABAJO SOBRE EL COMPORTAMIENTO DEL MERCADO INTERNACIONAL

PRESENTADO POR EL GRUPO ALFA:

RAUL DELGADO LOPEZ

Tecnólogo En Gestión Logística

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

2018
 GLOBALIZACION ECONOMICA

La globalización económica ha sido de vital importancia desde los finales del siglo
XX y hoy por hoy los países son impulsados por el rápido y significante crecimiento
de las actividades productivas, comercialización y por el desarrollo de la ciencia y
tecnología. Es globalización económica interactúa directamente con la producción,
finanzas, mercado, tecnología, regímenes organizados, corporaciones y empleo.
Colombia ha sido beneficiada con esta GE y ha ampliado su mercado local como
internacional, dándose a conocer en otros países por sus bienes y servicios,
principalmente por el petróleo y café los cuales son los más comercializados en los
mercados internacionales. Las empresas transnacionales o multinacionales crean
inversión extranjera directa en el país y consigo creando un PIB mayor haciendo el
país más atractivo para la inversión, también esto genera más empleo y esto lucha
contra la inflación.

TRATADOS DE LIBRE COMERCIO

Los tratados de libre comercio lo que buscan es conseguir acuerdos comerciales

con otros países para bajar los aranceles y poder realizar negociaciones con los
mercados de distintos países con el fin de aumentar las ventas y expandir sus
negocios. Colombia actualmente cuenta con TLC con Estados Unidos, Canadá, La
Unión Europea, México, Japón, la alianza del pacifico, MERCOSUR, entre otros.
Esos tratados son muy importantes para la economía colombiana, debido a que
gran parte de los ingresos del país son vendidos en el exterior (Petróleo y Café) y
esto ayuda a que el país tenga un crecimiento económico, así como conseguir
materias primas a bajo costo, ingresen al país inversión extranjera, se dinamice la
competencia y las empresas locales busquen mejorar sus portafolios de productos
o servicios, las personas tengan más opciones para comprar sus productos.
 REGIMEN CAMBIARIO
Los cambios internacionales que definen todas las transacciones con el exterior que
implique pago o transferencia de divisas o títulos representativos.

En el año 2017, mediante las ultimas modificaciones en el régimen cambiario el

gobierno de Colombia adopto una estrategia en función a facilitar al inversionista
extranjero y el registro de los flujos de inversión extranjera ante el banco de la
república.

El proceso de registro de inversión extranjera en divisas es más rápida y sencilla

mediante un intermediario del mercado cambiario generando automáticamente los
derechos que la ley otorga.

En Colombia se consideran 2 mercados:

Mercado cambiario: estos hacen referencia a las divisas que deben canalizarse
obligatoriamente

Ejemplo:

 importaciones y exportaciones de bienes

 Gastos asociados a las importaciones y exportaciones

Mercado no cambiario: esta constituido por divisas que se generan de todas las
operaciones de cambio distintas a las obligatorias

Ejemplo:
  las ingresadas o egresadas por los viajeros

 Recibidas por agencias de turismo y los hoteles por bienes y servicios a

turistas extranjeros

TASA DE CAMBIO
Muestra la relación que existe entre dos monedas, en el caso de Colombia expresa
la cantidad de pesos que se debe pagar por unidad de la moneda extranjera,
Colombia toma el dólar como base porque es la divisa mas utilizada para las
transacciones.

La manera en que la tasa de cambio afecta el flujo de efectivo personal y

empresarial es que en la medida en que existan variaciones hacia arriba o hacia
abajo estos repercuten en forma directa en aquellos productos y servicios que tienen
algún vinculo o contacto con el extranjero, ya que el encarecimiento de la moneda
invade en el poder adquisisivo por ende en la forma que se gestionan los recursos
económicos.

MONEDA DE PAGO

Es un riesgo inherente al flujo de pagos se debe tener en cuenta la moneda de pago

ya que hay algunas monedas que no son negociables internacionalmente.

Para el caso de Colombia, es conveniente conocer cuáles son las divisas acepadas
y negociadas por el Banco Central, como, por ejemplo: el dólar, el euro, el dólar
canadiense entre otras.
  Otra manera de instrumentar los pagos es a través de instrumentos de pago
bancarios, donde la responsabilidad de pago recae en diferentes niveles de
una entidad financiera.

A continuación, se relacionan los instrumentos más utilizados en cada uno de los

mercados:

 Estados Unidos: cartas de crédito o garantías standby.

 México: cartas de crédito.
 Centro América y Comunidad Andina: avales de letras de Cambio, cartas
de crédito, compromisos irrevocables de reembolso (CIR), cobranzas y
garantías standby.
 Europa: cartas de crédito y garantías standby.

1. Riesgo político: El riesgo político es el riesgo inherente al país destino de la

exportación, está relacionado con medidas gubernamentales, en materia
económica, cambiaria, entre otras; dichas medidas pueden afectar el pago.

Clases de riesgo político:

 Riesgo de convertibilidad: Es la posibilidad de no poder convertir la

moneda local en divisas para su envió al exterior.
 Riesgo de transferibilidad: Es la posibilidad de no poder girar las divisas al
exterior.

MEDIOS DE PAGO

 Medios de pago internacional: Son las transacciones económicas con el

exterior, que implican el intercambio de bienes o servicios entre compradores
y vendedores de diferentes países. La elección del método de pago depende
de los siguientes factores:
  Del conocimiento y la confianza mutua entre el comprador y el vendedor, así
como el nivel de conocimiento que se tenga del comprador extranjero.
 Del tamaño y de la frecuencia de las operaciones.
 De las normas legales existentes en los países involucrados en la
transacción.
 De los costos bancarios generados por la utilización de dichos instrumentos.
 Del término de negociación.

Los medios de pago internacional se pueden clasificar a través de:

 Operaciones en cuenta abierta: Cuando en la negociación internacional el

riesgo es asumido por el comprador o por el vendedor; el riesgo lo asume el
comprador, cuando anticipa una parte o la totalidad de los recursos, sin tener
la certeza del recibo de la mercancía. Por otro lado, el riesgo lo asume el
vendedor, cuando despacha la mercancía sin haber recibido parte, o la
totalidad del pago.

Instrumentos de pago en cuenta abierta:

 Transferencia, giro u orden de pago: Mecanismo de pago en el cual los

recursos son trasladados desde la cuenta del banco del comprador, a la del
vendedor. Esto supone un alto nivel de confianza entre las partes
involucradas.
 Cheque: Cheque personal: Es emitido por el comprador, contra los recursos
que tiene depositados en su cuenta corriente. Por ser emitido por el
comprador, su cobro está sujeto a la disponibilidad de recursos en su cuenta
corriente.
Cheque bancario: Es emitido directamente por el banco, por orden del
comprador. Por ser emitido por el banco, su cobro no está sujeto a la
disponibilidad de recursos en la cuenta corriente del comprador.
 Operaciones con respaldo cambiario. (Universidad ICESI, 2008): Son
aquellas operaciones en las que la responsabilidad de pago o de gestión
 recae sobre un banco, siempre y cuando se cumplan las condiciones
establecidas en el instrumento de pago escogido.

 Carta de crédito de comercio o LC: La carta de crédito es un contrato en

el cual un comprador en el exterior, contacta a un banco en el exterior, para
que dicha entidad realice el pago al exportador, por medio de un banco
ubicado en el país de residencia del vendedor. La carta de crédito es el medio
de pago más apetecido en las negociaciones comerciales a nivel
internacional, puesto que presenta condiciones de equilibrio y garantías para
las dos partes; pues al exportador le ofrece la garantía de pago respaldada
por una entidad financiera colombiana, y al comprador, la garantía del
embarque de la mercancía.

 Letra avalada: Es un instrumento de pago representado en un título valor de

contenido crediticio, girado a favor del vendedor, llamado girador o
beneficiario. Este instrumento es aceptado por el comprador o girado y
avalado por un banco, que es la entidad que se obliga a su pago. se requiere
un alto grado de confianza entre el vendedor y el comprador.

 Cobranza documentaria: Es la operación mediante la cual el banco con el

que trabaja el vendedor, que se denomina banco cedente, actuando por
cuenta y orden de su cliente, que se denomina librador - vendedor, tramita la
cobranza de una serie de documentos financieros y comerciales, ante su
cliente, que es llamado girado - comprador; se hace utilizando los servicios
de un banco corresponsal, o banco cobrador, y va radicado en la plaza del
comprador. Si bien, no es tan expedito como una transferencia, conlleva
cierta flexibilidad, que lo pone en un status intermedio entre la complejidad
y/o la sencillez de otros instrumentos.
 Standby Letter Of Credit (SLOC): Ésta es una garantía bancaria
internacional, emitida por un banco bajo las reglas de la publicación 600 de
 la Cámara de Comercio Internacional, o bajo la reglamentación de la
publicación 590, también conocida como ISP 98; normalmente se hace por
solicitud del comprador y a favor del vendedor.
Comúnmente se le conoce como garantía standby o carta de crédito standby,
dicho instrumento garantiza al vendedor, ante un incumplimiento de pago de
parte del comprador, conforme a las condiciones de emisión de la misma.

RIESGOS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Estos hacen parte de los riesgos de negociación internacional que están

relacionados con el flujo de pago.

2. Riesgo comercial: son los eventos que se puedan dar en la negociación

internacional y que impiden el pago. Son situaciones que permiten un fraude
sobre la mercancía, sobre los documentos, o que generan una disputa sobre
las características del producto.

Hay tres clases de riesgo comercial:

 Riesgo de no pago: Existe cuando se está negociando con una persona

natural o jurídica, de la cual no se conoce su hábito de pago.
 Riesgo de fraude: Es la posibilidad de manipular, la mala fe, la información
que está contenida en los documentos de negociación.
 Riesgo de disputa comercial: El que incurre en pérdidas por inconformidad
sobre las características del producto negociado.

3. Riesgo de mercado: Son los generados por el desconocimiento del país

destino de la exportación.
 Posición frente a la competencia: Es la probabilidad de tener una posición
desfavorable ante el cliente, al presentar una oferta comercial no competitiva
frente a otras alternativas del mercado.
  Costumbre mercantil: En la medida en que se aleja de la frontera, se van a
encontrar diferencias culturales, que influyen en la forma de hacer los
negocios y en los instrumentos de pago utilizados; de ahí la importancia de
conocer los hábitos de negociación que caracterizan el país, que es destino
de la exportación.
 Forma de pago: Teniendo en cuenta que en la actualidad el pago del
comercio internacional se realiza en mayor medida por cuenta abierta, es
decir, que la obligación del pago recae exclusivamente en la buena fe del
comprador, y por lo tanto el exportador está incurriendo en un riesgo mayor.

OPORTUNIDADES Y AMENAZAS QUE OFRECE EL MUNDO GLOBALIZADO

OPRTUNIDADES
Crecimiento del mercado
Crecimiento de la producción
Mayor comercio internacional
Mayor empleo
Posibilidad de mejorar salarios
Actualización de las tecnologías
Menos barreras arancelarias
Mejoramiento de la calidad de los Explotación de recursos
productos o servicios
AMENAZAS
Riesgo de mercado
Nuevas tecnologías vs mercado local
Inestabilidad de flujo de capitales
Rentabilidad de los negocios locales
Alta competencia
Devaluación de la moneda
Desigualdad económica (Beneficios a
grandes empresas)
 VARIABLES MACROECONÓMICAS INFLUENCIADAS POR EL
COMPORTAMIENTO DE LOS MERCADOS INTERNACIONALES

El producto interior bruto

Dentro de las variables macroeconomías, una de las primeras cosas que se

consideran es el PIB. Este es el valor de los servicios y mercancías de un país que
son producidas por las empresas. También se cuentan las personas que trabajan
dentro de la zona durante un periodo de tiempo concreto. Los sectores de economía
que se tienen presenten en este caso es el primario, el secundario y el terciario.

La prima de riesgo

La prima de riesgo o el riesgo de un país, es la segunda cosa que se debe tener en

cuenta a la hora de calcular las variantes macroeconómicas. La prima de riesgo es
el sobreprecio que dan los inversores al hacer compras de la deuda de un país.

Este sobrecoste lo exigen todos los inversores para comprar bonos en cualquier
país. A los inversores, se les da un beneficio superior cuando asumen riesgos de
compra en países con el fin de obtener un buen rendimiento.

La inflación

La inflación es una de las variables macroeconómicas más importantes, a que es la

que indica de forma directa el aumento de los precios de forma generalizada.

Generalmente se hace la cuenta de un año y esta no solo incluye los bienes de un

país, sino también todos los servicios.

El tipo de cambio

Otro de los puntos importantes en las variables macroeconómicas es el tipo de

cambio. El tipo de cambio se mide siempre entre dos monedas principales y esto
también lo decide el Banco central europeo. El tipo de cambio es uno de los puntos
más importantes a la hora de saber si la moneda de un país se devalúa o se revalúa.

La balanza de pago
La balanza de pago es algo que se tiene que tener siempre presente cuando se
tratan de saber las variables macroeconómicas. Aquí, lo que se contabiliza son los
flujos financieros que tiene un país durante un determinado tiempo que
normalmente es un año

RELACION ENTRE EL PETROLEO Y EL DÓLAR EN COLOMBIA

Para la economía colombiana las variables petróleo y dólar son de alta relevancia
teniendo en cuenta la relación que presentan y la implicación que tienen dentro de
la cadena productiva del país, cuando el valor del petróleo en los mercados
internacionales baja el precio del dólar en la economía colombiana sube, resulta
que la baja del petróleo toca de manera directa o indirecta a los colombianos y en
especial afecta el bolsillo de todos, sucede porque el país recibe menos divisas, eso
implica que todos los productos que son importados como: alimentos y bienes de
consumo suban de precio.

IMPACTO DEL AUMENTO DEL DÓLAR EN COLOMBIA

A medida que el precio de dólar sube los productos importados se hacen mas
costosos y eso traduce al aumento de la inflación y el bolsillo de los colombianos se
ve afectado, los que se manufacturan en el país con materias primas importadas
han tenido un incremento significativo en sus costos, este incremento quiere decir
un menor volumen de ventas.

¿INDICAR POR QUE SITUACIONES COMO EL AUMENTO DEL DÓLAR Y LA

CAÍDA DEL PETRÓLEO AFECTAN LA ECONOMÍA COLOMBIANA?

La caída del petróleo afecta en el nivel de ingresos del estado, un menor ingreso de
divisas a la economía colombiana por cuenta de las exportaciones del petróleo, lo
que aumenta la sequía de dólares y aumenta el precio del mismo.
El aumento del dólar afecta la economía colombiana en la compra de productos
importados más costosos ya que por la firma del tratado de libre comercio (TLC)
con los Estados Unidos y otros países industrializados, muchos artículos importados
están a nuestro alcance en supermercados y centros comerciales.

Entonces, un aumento en la moneda estadounidense encarece las compras de los

importadores, pues ya que son más pesos colombianos para adquirir los dólares
necesarios en el importe de materias primas y artículos elaborados.

Los importadores pagan mayores costos, viéndonos afectados los consumidores

pagando precios elevados. Además, algunos sectores importantes de la economía
colombiana también se ven perjudicados por ejemplo los que elaboran productos a
partir de insumos importados, como los de origen químico; deben cubrir unos
mayores costos que pagan destinando más pesos por cada dólar. También se
deprecia el peso colombiano en cada aumento del dólar, la moneda colombiana
pierde más su valor, entre otros efectos negativos.