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Los productos refractarios que ofrece la empresa además de ser de alta calidad,
no refractarios permite que la empresa ofrezca precios bajos por un producto con
Para los estándares de calidad y características que deben cumplir estos productos se toma
Beneficios:
El uso de materiales refractarios permite mejorar la calidad de los hornos ya sea para
producto de la combustión, además esto favorece el uso de mayores temperaturas que las
usuales si se requiere.
Para las empresas coquizadoras el uso de estos ladrillos genera un gran beneficio reduciendo
factores económicos, por otra parte la característica primordial de este tipo de ladrillos le
De igual manera el uso de estos ladrillos genera una mayor rentabilidad a las empresas ya
que permite que la inversión hecha en hornos de este material tenga una mayor duración.
El ladrillo refractario resulta ser más ligero lo que permite a los usuarios mejorar los procesos
de cargue y usos.
a grandes temperaturas, permite a los consumidores que decidan utilizar estos productos en
de estas.
ESTRATEGIA DE PRECIO.
Para fijar el precio de los productos refractarios se tendrán en cuenta las siguientes variables:
como sabemos en la actualidad existen grandes empresas que llevan una mayor
de cuanto están dispuestos a pagar los consumidores por el producto, los resultados
arrojados en el estudio de mercado nos permite identificar que estos productos son
muy buscados en el mercado pero que debido a que no todas las empresas los venden
los consumidores optan por comprar otro tipo de ladrillos que son los que se venden
comúnmente.
Competidor Competidor
Unidad 1 2
PRODUCTO
Reframetal Isothermal
S.A
El precio de los ladrillos refractarios que ofrecerá nuestra empresa serán más económico en
comparación de otras empresas que fabrique este producto ya que estas se encuentran
localizadas en otros departamentos por ende el precio del transporte es bastante elevado, el
costo del transporte de nuestra producto es mucho más cómodo para el consumidor ya que
nos encontramos ubicados en la región y por esto el valor del transporte es mucho más bajo haciendo
Teniendo en cuenta las empresas que fabriquen los ladrillos semi-refractarios ubicados en
la región el valor del producto será un poco más elevado debido a los costos de producción,
sin embargo nuestros ladrillos ofrece mejor calidad y subida útil será el doble haciendo que
En caso de que su precio sea mejor que el de su competencia, explique cuáles son las
2. La mezcla realizada para obtener el producto será de las mismas características que
3. El proceso de fabricación es el mismo que otros tipos de ladrillos lo que nos permite
se tendrá en cuenta el tipo consumidor ya sea una empresa mayoritaria o una minorista como
de descuento fijo para aquellos que realicen una compra de 5.000 ladrillos en adelante y de
y de otras ladrilleras cotidianas, se pretende llegar a ellos por el canal presencial, realizando
visitas a las instalaciones que habitualmente quedan en municipios aledaños para exhibir
nuestro producto.
Como no solo nos enfocaremos en ellos sino también en ferreterías, para estas se pretende
utilizar medios telefónicos, presenciales y posiblemente virtuales con el fin de mostrar las
FABRICANTE
• EMPRESA DE LADRILLOS
REFRACTARIOS
MAYORISTA
• Las empresas mayoristas son las ferreterias las
cuales nos comprarian en grandes cantidades
para posteriormente venderselas a demas
clientes pequeños.
MINORISTA
• son todas aquellas coquizadoras o ladrilleras
que seran nuestros clientes directos
CONSUMIDOR FINAL
• la sumatoria de los clientes de las ferreterias
que nos compren los ladrillos refractarios y las
empresas que nos comrpen directamente a
nosotros.
Métodos de despacho y transporte.
Nuestra empresa contara con medios de transporte propios, esto con el fin de hacer llegar el
producto al consumidor final ya que nos brinda la facilidad tanto a la empresa como al
Por otra parte el cliente que realice la compra de los ladrillos y cuente con medio de transporte
ESTRATEGIA PROMOCIONAL
1. Muestras gratuitas: se puede dar una pequeña muestra gratuita del producto para que
clientes conozcan el producto y traigan consigo a nuevas empresas que deseen probar
3. Regalos: se puede regar unas pequeñas unidades a los clientes para que se incentiven
más.
al beneficio que obtenga. Las bases deben ser claras y el premio alcanzable.
5. Programas de fidelización: tarjetas cliente, clubes, cliente vip, etc. Es importante para
obtener información de los clientes pero no hay que abusar de ello. Se debe hacer
Ladrillo 1 15000 15000 15000 25000 25000 25000 30000 30000 30000 35000 35000 35000 420000 462000
fundamental:
Ladrillos 1 15000 15000 15000 20000 20000 20000 25000 25000 25000 30000 30000 30000 360000 396000
prismáticos
rectangulares
Ladrillo recto 1 5000 5000 5000 6500 6500 6500 8000 8000 8000 10000 10000 10000 120000 132000
Ladrillos 1 10000 10000 10000 12500 12500 12500 15000 15000 15000 20000 20000 20000 240000 264000
prismáticos no
rectangulares
TOTAL 45000 45000 45000 64000 64000 64000 90000 90000 90000 10700 10700 10700
MENSUAL 0 0 0
TOTAL 918.000 Unidades refractarias 1’440.000 1’584.000
ANUAL
La proyección de ventas de la ladrillera se incrementará en cada trimestre del primer año un 30 % aproximadamente por cada clase de ladrillo que
se fabrique, llegando así a una producción total del primer año de 918000 unidades refractarias entre ladrillos fundamentales, rectos, prismáticos
rectangulares y no rectangulares. Durante el siguiente año se proyecta mantener la producción constante produciendo aproximadamente el valor del
último trimestre del año anterior. El tercer año de incrementará la producción en un 10 % y así sucesivamente todos los años siguientes.
SIMULACIÓN EMPRESARIAL
ANÁLISIS TÉCNICO
PROCESO
La descripción del proceso productivo comprende de forma secuencial las actividades que
deben llevarse a cabo para obtener el producto, a continuación se detalla cada una de estas
actividades:
misma zona donde estará ubicada la empresa, los procesos de extracción se llevaran
de la arcilla.
Trituración: La materia prima debe ser sometida a esta operación con el fin de
trituradoras giratorias. Estos operan con compresión y pueden romper grandes trozos
Molienda: Es una reducción fina del tamaño de las partículas. Los equipos para
para conseguir la reducción. En esta categoría se incluyen los molinos de rodillos, los
Cortado: es la acción con la cual se determinan las medidas del producto moldeado.
Secado: Para el sacado de los ladrillos se usa una estufa con capacidad de hasta 200°c
con capacidad de hasta 1300°C, dentro del horno los ladrillos se encasillan de dos en
Una vez terminada la cocción, el horno permanece cerrado durante 24horas para
proceso o terminado.
proceso.
MATERIAS PRIMAS
Las materias primas están compuestas por caolín calcinado (Chamota), caolín y alúmina. La
el caolín y calcinándolo a 1.300°C, para obtener el producto se deben mezclar las anteriores
Caolín: 35%
Alúmina: 45%, este porcentaje debe ser más alto que los demás ya que gracias a estas
propiedades los ladrillos están preparados para soportar elevadas temperaturas, sin
Chamota: 20%, se debe añadir en este porcentaje para alcanzar la mezcla perfecta, ya
que este material mejora la textura reduce la contracción y evita la formación de gritas
durante la cocción.
Caolín
El caolín debe ser calcinado a 1300°c, durante dos horas luego se debe triturar en una
esta naturaleza; para aglomerar mejor las partículas de la chamota en el proceso de moldeo.
Alúmina
Es un oxido de aluminio (Al2 O3). Cuando es puro tiene un punto de fusión de 2050 °c
El óxido de aluminio bien libre o combinado con otros óxidos es un constituyente importante
La alúmina es por si misma muy refractaria y el producto sinterizado tiene una resistencia
La alúmina existe en forma cristalina como corindon, se presenta también hidratada en forma
de bauxita, diásporo y gibsita, los distintos minerales difieren en forma cristalina así como
en composición.
Santander que por sus suficientes recursos en arcillas indicadas para la producción de
de igual forma se encontrara la cantera donde se extraerá la materia prima para la fabricación
de ladrillos refractarios.
ya que esto causa malestares a las poblaciones aledañas debido al olor y humo que
AGUA: tenemos la cercanía del rio Zulia el cual podemos transportar el agua hacia el lugar,
encontraran cerca a la empresa ya que esta estará ubicada en la vida principal de urimaco la
cual está situada a unos minutos del casco urbano de la ciudad de Cúcuta.
EQUIPOS Y MAQUINARIA
Tamaño: 1400-1050-
1400
Esta máquina es
conveniente para la
trituración breve y
primas de arcilla.
Además, se pueden
Poder: 7.5 Kw
mm de longitud
Tamaño: 2.6x0.9x0.7 m
Peso: 1 ton 1
Diseñada especialmente
eficiente mezclado y
homogenizado de todo
sistema volcador
seguridad y agilidad a la
tarea de mezclado.
Capacidad: 5000-7000
pcs/h
Diámetro: 300 mm
Peso: 4.2 t
Power: 45 Kw
1
Esta extrusora es ideal
estructura simple y
de energía y de fácil
mantenimiento.
auto
Frecuencia de corte en
blanco: 40 veces/min
Trazo de empujar en
blanco: 450 mm
Motor: 5.5 Kw 1
Cortadora de ladrillos de
arcilla completamente
automático incluye corte
de franja vertical
automático. El diseño de
inoxidable conduce a la
cortador de ladrillos el
labores y el tiempo de
producción.
DISTRIBUCIÓN DE PLANTA:
CAPACIDAD INSTALADA
Se construirá un horno con capacidad de 5000 ladrillos por cámara, 20000 por horneada.
Estos hornos consisten en una serie de cámaras individuales pero conectadas entre sí, y
comparten el mismo cañón de chimenea. Existen hasta 20 cámaras en algunos casos, son
pasar el calor residual de los gases de combustión a las siguientes cámaras para recalentar y
temperatura de cocción, la segunda cámara estará entre los 300 y 400 °C, para cuando esto
calor residual de la segunda cámara y así sucesivamente hasta completar la serie, cabe indicar
que cada cámara tiene su compuerta para la combustión. Estos hornos son muy eficiente
puesto que reducen enormemente el tiempo de operación, como también los costos de
operación.
Tamaño y dimensionamiento del horno
Se requiere un horno para una producción mensual de 45 000 ladrillos, se estima un aumento
de la producción hasta alcazar un valor de 107 000 mensuales en los primeros dos años. Por
estas consideraciones, que propone construir un horno con una capacidad de quema de 45
000 por mes, con una frecuencia de 6 quemas, es decir 7500 por siclo de quema, siendo el
Por esta razón se propone construir un horno de 4 cámaras cada una de ellas con una
El horno propuesto consta de 4 cámaras contiguas comunicadas entre sí por ductos, con una
capacidad de carga de 1900 ladrillos y con una producción global de 7500 ladrillos por ciclo
de quema, cada ciclo tiene una duración aproximada de 30 días. La producción aproximada
Altura de chimenea:12m
Diámetro de chimenea:0,80 m
La planta tendrá una capacidad de producir 918 000 unidades de ladrillos al año, contando
con 9 operarios que trabajaran 8 horas diariamente, 6 días a la semana (286 días al año). La
producción depende de la capacidad del horno que tiene un volumen aproximado de secado
Hay que anotar que la demanda está establecida para la región. Esta cantidad de producción
tiene una demanda asegurada, pues la intención de compra del producto supera las
19.000.000 de unidades anuales, por lo que el mercado no constituye un factor limitante para
aceptado y consumido en la zona de influencia, aun por encima de los ladrillos semi
refractario, los cuales no tiene una larga vida útil , factores que hacen pensar que la
demanda futura será cada vez mayor, en este caso, se contempla la puesta en marcha de
una fábrica con suficiente capacidad para prever la producción con más dinámica, lo cual
podría tener una disminución de costos y, por ende, una mayor demanda.
No obstante, el tamaño del proyecto planteado siempre será menor que la demanda del
mercado, lo cual implica menores riesgos en el desarrollo del mismo. Igualmente, con el
más eficientemente a los consumidores y, de esta manera, ofrecer una mayor variedad de
En este sentido, para delimitar el tamaño del proyecto se tuvo en cuenta la capacidad de la
material de arcilla en el Municipio de san roque norte de Santander, con el fin de garantizar,
Normativas
Licencia ambiental: la empresa debe cumplir con lo establecido por coorponor y demás leyes
ambientales para la elaboración del producto.
Control y manejo
de inventarios
Elaboración,
ejecución y
cumplimiento de
los programas de
control de calidad.
Supervisar las
funciones de los
subordinados y del
proceso.
Cumplir con la
producción
programada en
tiempo, cantidad,
calidad y bajo
costo.
Ejecutar las
funciones
ÁREA DE PRODUCTIVA
Área. Comercial
NOMBRE DESCRIPCIO REQUERIMIENT EXPERIENCI HABILIDA RESPONSABILIDA
DEL N DEL O DEL CARGO A LABORAL D D PRINCIPAL
CARGO CARGO LABORAL
Requisitos Laborales
Impuestos
(Es un impuesto de carácter municipal que grava toda actividad industrial, comercial y de
servicios), Retención en la fuente, impuesto al patrimonio, Gravamen a los Movimientos
Financieros, dichos gravámenes deben hacerse efectivo para garantizar la legitimad y legalidad de
la empresa.