TIPOS DE PUBLICIDAD Y PROPAGANDA

1:Modelo AIDA"

Su gran uso en década de 1930.

En síntesis este modelo Llamar la ATENCIÓN

1. Despertar el INTERÉS
2. Motivar el DESEO y
3. Mover a la ACCIÓN

2:Modelo STARCH

Formulado por Daniel Starch, postula que para que un aviso tenga éxito debe :

1. Ser VISTO
2. Ser LEÍDO
3. Ser CREÍDO
4. Ser RECORDADO
5. Mover a la ACCIÓN
STARCH al diferenciar entre ver y leer, de alguna manera estaba incorporando todo lo que aporta el fenómeno de la
percepción, y al hablar de credibilidad y recordación o impacto, estaba incorporando conceptos provenientes de la
Psicología experimental Modelo DAGMAR

3:DAGMAR
que es de origen psicológico. Este parte del supuesto de que el consumidor pasa una serie de etapas escalonadas en el
proceso de compra. Señala las etapas siguientes

El nivel cero: es el desconocimiento que tiene el mercado de la existencia de un producto o marca (cuando no hay
publicidad).

La primera etapa: es tener conciencia de la existencia del producto o marca. Por ejemplo, se que existen los autos
Volkswagen.

La segunda etapa: es reconocer el beneficio del producto, sus cualidades diferenciadoras o ventajosas. Por ejemplo que
los autos Volkswagen son económicos.

La tercera etapa: es valorar el beneficio básico, apreciarlo como positivo, como importante para sí. Ejemplo “A mí me
gustan los autos económicos”.

Y la última etapa de acercamiento o prueba: consiste en preguntar por el precio de los autos Volkswagen, leer avisos, ir a
un local y pedir folletos. O en el caso de un producto de consumo masivo, un jabón por ejemplo, comprarlo y probarlo.

La ventaja de este modelo es que permite establecer objetivos publicitarios y permite evaluar la publicidad.

4:Modelo de la Proposición Única de Venta

Formulado por Roser Reeves, este modelo nace del supuesto que el consumidor tiende a recordar sólo un elemento de
un anuncio: una fuerte llamada a un fuerte concepto. Por lo tanto un aviso debe hacer énfasis o debe centrarse en una
proposición que no pueda hacer la competencia, que puede ser una ventaja del producto o bien una proposición
creativa.

modelo del posicionamiento.

a. Asegúrese que tiene claro en su mente cuál es su proposición

b. Esta proposición debe ser atractiva para las personas a las cuales va dirigida.

c. Asegúrese que la ha expuesto tan claramente y en forma tan tentadora, que el lector sólo pueda decir SI o NO a ella.