UNIVERSIDAD DE LA SABANA

EMPRENDIMIENTO Y CREACIÓN DE EMPRESAS

TALLER: MERCADEO A DOS RUEDAS

17 DE AGOSTO DE 2018

Responder las siguientes preguntas:

a. ¿Cuál es la oportunidad de negocio que convierte a Hincapié Sportswear en líder
mundial de la confección de ropa deportiva?
La experiencia en sus antiguos trabajos, todo aquello que aprendió a hacer y a no hacer,
las correcciones, las técnicas, entre otros, dieron a el ingeniero Hincapié aun novato en el
rebusque a partir de diálogos telefónicos de familiares que vivían en Estados Unidos vio una
oportunidad de negocio enorme. Existía una brecha sumamente grande en la ropa
deportiva para ciclismo profesional en América, ya que si querías una prenda debías
comunicarte a Italia, pedirla, esperar que llegara y contemplar la posibilidad de que o no
llegara lo que pidieras, era realmente una situación desagradable para los clientes y él, vio
allí su oportunidad de negocio explotando toso lo que ya conocía, de no solo hacer este
tipo de prendas, sino hacer prendas de alta calidad, si no satisfacer al cliente en la
necesidad que tenga, además de ser fiel al cumplimiento de las entregas.
b. ¿Hincapié Sportswear surge de un emprendimiento por oportunidad o por necesidad?
Justifique su respuesta.
Hincapié Sportswear surge de un emprendimiento por necesidad. El ingeniero Hincapié
comenzó su emprendimiento cuando se quedó sin trabajo, esto desde una oficina
ubicada en su casa. Pero cabe recalcar que esta necesidad propia se cruzó con una
necesidad del mercado, ya que existía un hueco en el mercado latinoamericano en las
prendas deportivas del ciclismo profesional y este hombre tuvo que emprender por
necesidad propia y además encontró una necesidad en el mercado a la cual satisfacer,
de allí uno de los factores de éxito.
c. ¿Cuál o cuáles son las ventajas competitivas de Hincapié Sportswear?
Las ventajas competitivas de Hincapié, no fue pensar en la competencia y producir en
masa sino, dedicar el suficiente tiempo a cada prenda para que esta se única y cree un
valor de importancia para el cliente (cumpla a cabalidad con la necesidad que el cliente
quiere satisfacer). Esto, poniendo siempre su lema como su ley ”calidad y cumplimiento”.
Esto generando en cliente fidelidad y preferencia por la marca.
3. Con base en la lectura del libro Global Entrepreneurship: Environment and Strategy
(Capítulo 1), ¿por qué se puede decir que Hincapié Sportswear es un caso de éxito de un
emprendimiento internacional?
La falta de interacción entre los diferentes países en desarrollo como Colombia no provee
el ambiente necesario para producir negocios altamente exitosos. Hincapié Sportswear se
desarrolla internacionalmente porque suple una brecha en el mercado internacional y
aprovecha necesidades de clientes con cierto nivel de exigencia, como es el caso ciclismo
profesional y dada la razón de ser de la empresa “calidad y cumplimento” este se da el
lujo de competir con empresas internacionales con un producto que satisface la
necesidad, agrada, crea valor en el cliente.