UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN DE AREQUIPA

VICE RECTORADO ACADEMICO

FACULTAD DE: GEOLOGIA GEOFISICA Y MINAS
DEPARTAMENTO ACADEMICO DE GEOLOGIA Y GEOFISICA
SILABO 2018 B

ASIGNATURA: Comercialización de Minerales y Metales

1.- INFORMACIÓN ACADÉMICA

Periodo académico: 2018-B

Escuela profesional: Ingeniería de Minas
Código del asignatura 604242
Nombre de la asignatura Comercialización de Minerales y Metales Grupos Ä ÿ “B”
Semestre: VIII (octavo)
Características: Semestral
Duración: 17 Semanas
Número de horas Teóricas: 51
(Semestral) Prácticas: 32
Seminario:
Teórico practico
Número de Créditos: 4 (Cuatro)
Prerrequisitos: 603229 Metalurgia. Gen. Ing. económica

2.- INFORMACIÓN ADMINISTRATIVA

Docent Grado Dpto. Total de Horario/actividad
e académico Académic horas
o
5 horas/ Lunes 09:40 – 12:20 (Aula 304) teoría-Pedro
semana Paulet
Rolando Magister Geología y Grupo A
Quispe Geofísica Miércoles 10:40 - 12:20 (Aula 304) práctica-
Aquino Pedro Paulet

5 horas/ Lunes 17:40 – 20:10 (Aula 304) teoría Pedro

semana Paulet
Grupo B
Jueves 16:40 -18:30 (Aula 304) práctica-
Pedro Paulet

3.- FUNDAMENTACION (JUSTIFICACION)

El estudio de este curso proporcionará al estudiante los conocimientos sobre
comercialización de minerales y metales así como la familiarización de la cotización de los
minerales.
 Con el dictado del curso, se buscará ubicar al alumno en un contexto de la comercialización de
los Minerales y Metales, producidos por la minería peruana; analizando contratos de algunas
empresas para valorizar los concentrados y metales para su venta, tanto en el mercado
nacional como en el internacional.
El curso es de carácter teórico relacionado a la formación minero metalúrgico tiene por objetivo
que el alumno aprenda a valorizar los concentrados y metales producidos en las minas del país.
Conocimiento de los principales términos comerciales internacionales de la compra y venta de
los concentrados, mineral de cabeza, refinado.

4.- COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA

Competencia general

Aplica, conceptos sobre la venta y comercialización de Minerales y Metales, enfocado en las

actividades de la industria minera, que están relacionados a la exploración explotación
producción de metales y concentrados de mineral, valorizando los mismos en su máxima
expresión para su venta a nivel nacional e internacional para el beneficio de la industria en
general sujetos a reglas y protocolos de comercio Internacional de Minerales y Metales.

Competencias específicas

Analiza las tendencias de la actividad Minera y sus cotizaciones junto a su incidencia en el

ámbito de economía nacional e internacional
Analiza la valorización de concentrados de mineral y metales, relaves en la comercialización.
Aplica las normas de comercialización establecidas tanto en el mercado nacional como
internacional.
Analiza los diversos canales de comercialización y toma decisiones acertadas.
Describe y compara y muestra interés en la cotización diaria de mercado de metales.
Elabora los contratos de compra y venta de minerales y metales.
Identifica las reglas de transporte de minerales en el mercado nacional e internacional.
Aplica las normas de almacenamiento transporte para la comercialización de minerales y
metales para control del medio ambiente.

5. CONTENIDO TEMATICO

PRIMERA UNIDAD

CAPITULO I.- CONCEPTOS GENERALES DE COMERCIALIZACIÓN DE MINERALES

Y METALES
El nuevo enfoque del PEA y la acreditación de la escuela profesional de Ingeniería de Minas.
Concepto de mercado y mercadeo- Incidencia de factores ambientales -coyunturales-
determinantes en la rentabilidad.
Principales recursos metálicos y no metálicos- Características de la minería a nivel nacional¬-
Modalidades de empresas mineras- Transacciones- Recursos mineros peruanos en la historia-
La minería y el futuro- Productos minerales para la comercialización- Contexto Internacional
para la comercialización de metales.
 CAPITULO II.- EVOLUCIÓN HISTORICA DE LA ACTIVIDAD MINERA E INCIDENCIA
EN LA ECONOMÍA PERUANA
Evolución Histórica de la producción de Minerales y potencial minero y el Perú- Demanda de
Minerales.- Exportación minera Peruana
Importancia de la minería en la economía Peruana.
Aportes a los gobiernos regionales y locales canon Minero, Regalías, Derecho de vigencia,
Aporte Voluntario, Impacto de la minería en el empleo.
Producción de los principales productos minerales del Perú: Cu, Pb, Zn, Ag, Au, Fe, Sn, Mo.-
Exportación de minerales y mercados internacionales

CAPITULO III.- COMERCIALIZACIÓN DE MINERALES Y METALES

Concepto.- comerciar.- Flujo Interno y Externo.-Valor comercial.- Transacción comercial.-
Acceso al mercado internacional.- Fundamentos del mercado.- Mercado de minerales y
metales.
Comercialización de Minerales y Metales.- Comercializar.- Formas vendibles de metales.-
Forma de Pago de los Fundidores.

SEGUNDA UNIDAD

CAPITULO IV.- TERMINOS Y GUIA DE COMERCIALIZACIÓN DE MINERALES Y

METALES
Guía de comercialización de minerales y metales.- Mercado de metales, procesos y
productos, Metales fundidos, metales refinados, Mercado de minerales y metales.
Glosario de expresiones vinculadas al mercado de metales y transacciones bursátiles.
Términos de comercialización de minerales.- Peso, Humedad, Precio, Muestreo, Leyes,
Dirigencia.

CAPITULO V.- COMERCIO INTERNACIONAL Y NACIONAL DE MINERALES

Como se comercializan los minerales y metales, Atributos para un mercado eficiente, Venta de
concentrados, Valor del concentrado, Venta de minerales, mercado de minerales y
concentrados, mercado de productos intermedios, bolsa de metales, formas de operación,
órgano de supervisión.- Factores que influyen en los Precios de los Metales.
Comercialización de refinados.
Comercialización de minerales en el Perú, Comercialización de oro y la plata.

CAPITULO VI.- VALORIZACIÓN DE CONCENTRADOS

Terminología utilizada en las transacciones, Factores que influyen en la comercialización,
Modalidades de venta, proceso de comercialización.
Cotizaciones.- Contenidos
Deducciones: Maquilas, Escaladores y Penalidades.
Deducciones: Participación de Precios.
Valorización de concentrados de Zn, Pb, Cu, Ag, Au, Sn, elementos pagables, y
penalizables.
Valorización de mineral de Cabeza Mina, Concentrados,

CAPITULO VII.- CONTRATOS DE COMPRA VENTA

Administración de Contratos de Ventas de Minerales y Metales.
Cláusulas más Importantes de contratos de compra y venta, Metales Penables.
TERCERA UNIDAD:

CAPITULOVIII.- ICOTERMS. TRANSPORTE Y FLETAMIENTO

Definición de Incoterms.- Los Catorce Icoterms.
Logística Comercial.-Transporte y Fletamiento

CAPITULO IX.- CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

Canales de Comercialización.- Formas de Pago. Productos Mineros (Operaciones Colaterales)

CAPITULO X.- MERCADOS DE FUTUROS

Mercados de Futuros.- Contratos a Plazos (Forwards).- Contratos de Futuros.
Generalidades.- Márgenes.- Límites de Precios.- Liquidación.

CAPITULO XI.- MANEJO Y TRANSPORTE DE CONCENTRADOS

Transporte de concentrados.- Cadena global de suministro de metales.- Sistema de transporte.-
Impacto Ambiental en el transporte de concentrados.- guía Ambiental en el manejo de
Concentrados.- Prácticas limpias.- Higiene y Seguridad en el manejo de concentrados.- Plan de
contingencia.- Gestión Ambiental en el manejo de concentrados.

6.- ESTRATÉGIAS DE ENSEÑANZA

MÉTODOS DE APRENDIZAJE
Explicativo en las clases teóricas: Estudio de casos, aprendizaje basado en problemas y
proyectos
Elaboración conjunta: Con talleres aplicativos relacionado a los contenidos del sílabo curso
Exposición seminario.
Trabajo independiente: Búsqueda de artículos e información relacionados al contenido
Trabajo con libro texto: Anuario minero 2017
MEDIOS ENSEÑANZA
Proyector multimedia, Pizarra acrílica, Videos, Libro de textos, Material o Instrumentos,
Formatos y lista de cotejos
FORMAS DE ORGANIZACIÓN

Clases teóricas: Práctica de estudio, Práctica pre profesional, grupos de Investigación

formativa, La tutoría, Consulta sistema virtual,

Clase encuentro, clase práctica, conferencia magistral

INVESTIGACIÓN FORMATIVA

Grupos de trabajo. Status, evolución y perspectivas de la minería y el comercio de minerales

(Plan Anexo 01)

RESPONZABILIDAD SOCIAL

Conformación de grupos de proyección social y extensión Universitaria.

 7.- CRONOGRAMA ACADEMICO
Seman Avanc
Tema / Evaluación Estrategia
a e
1 El nuevo enfoque del PEA y la acreditación de la
CM, P 8%
escuela profesional de Ingeniería de Minas.
2 Conceptos de comercialización minerales y
CM, P 17%
metales
3 Evolución histórica de la actividad minera y su
CM, P 25%
incidencia en la economía peruana
4 III Comercialización de minerales y metales CM, P 33%
5 Prácticas de resolución de problemas 35%
6 Primer Examen parcial
7 IV Términos y guía de comercialización de
P, TIF 42%
minerales y metales
8 V Comercio internacional y nacional de
CM, P 50%
minerales
9 VI Valorización de concentrados CM, P 58%
10 Resolución de problemas prácticos 60%
11 VII Contratos de compra venta CM, P 64%
12 Segundo examen parcial 70%
13 VIII Icoterms. transporte y fletamiento CM, P 75%
14 IX Canales de comercialización CM, P 80%
15 X Mercados de futuros CM, P 85%
16 XI Manejo y transporte de concentrados CM, P 90%
17 Tercer examen parcial 100%

8.- ESTRATEGIAS DE EVALUACION

EVALUACIÓN: Considera las tres dimensiones conexas del estudiante:

• El saber conocer: Conocimientos
• El saber hacer: Resolver problemas
• El saber ser: Adquisición de valores
Según el momento Diagnostica, formativa, sumativa.
Aspectos a evaluar Conceptual, procedimental, actitudinal
Personas que Auto evaluación, cooevaluación, heteroevaluación.
aplican
TIPOS DE INSTRUMENTOS PARA EVALUAR:
• Exámenes escritos
• Fichas de evaluación de los trabajos prácticos
• Rúbricas (Anexo)

Evaluación del Aprendizaje

Ponderación
Registro de notas Fecha Examen parcial (Peso %) Evaluación continua (Peso %) porcentual
Primera Nota 01/10/18 0.15 0.15 0.30%
Segunda Nota 05/11/18 0.20 0.20 0.40%
Tercera Nota 10/12/18 0.15 0.15 0.30%
 Total = 100%

Examen Subsanación o Recuperación (Sustitutorio): Sustituye la nota menor y no

sustituye la evaluación contínua, no es obligación del Docente tomar este examen
.
9.- REQUISITOS DE APROBACION
a) El alumno tendrá derecho a observar o en su defecto a ratificar las notas consignadas en
sus evaluaciones, después de ser entregadas las mismas por parte del profesor, salvo el
vencimiento de plazos para culminación del semestre académico, luego del mismo, no se
admitirán reclamaciones, alumno que no se haga presente en el día establecido, perderá su
derecho a reclamo.
b) Para aprobar el curso el alumno debe obtener una nota igual o superior a 10.5, en el
promedio final, Las notas parciales y evaluación continua se pasan al sistema UNSA
c) El redondeo, solo se efectuara en el cálculo del promedio final, quedado expreso, que las
notas parciales se pasan al sistema de la Universidad.
d) El alumno que no tenga alguna de sus evaluaciones y no haya solicitado evaluación de
rezagados en el plazo oportuno, se le considerará como abandono.
e) La nota de evaluación continua forma parte de todas las evaluaciones
f) El estudiante quedara en situación de “abandono” si el porcentaje de asistencia es menor al
ochenta (80%) por ciento en las actividades que requieran evaluación continua (Practicas,
talleres, seminarios, etc.).

10.- BIBLIOGRAFIA
Autor: Hugh Exton Mckinstry; Geología de Minas Edición: 1961
Autor: Roberto Urrunaga P.F. El Manejo del Riesgo en los Mercados de Commodities
Edición: Instituto de estudios Económicos Mineros y Centro de Investigación Univ. del Pacífico.
Autor: Rudolf Wolff & Co. Ltd.Wolff’s Guide To The London metal Exchange: 5th. Edition 1995
Autor: Cordero. H.G. & Tarring, L.H. Babiloom to Mirmimgham.
Autor: Lovering, T.S. los Minerales
Autor: Instituto de Ingenieros de Minas del Perú. Revista del Ingeniero de Minas Nº 3 Mar. 1995
Autor: MEM Anuario Minero

Arequipa 10 de agosto del 2018

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Mg. Rolando Quispe Aquino