Alcinda Salvador Manhiça

Plano de Negócio

Licenciatura em Gestão de Empresas

4° Ano: Regular

Universidade Pedagógica
Maputo
2018
 Alcinda Salvador Manhiça

Plano de Negócio

Licenciatura em Gestão de Empresas

4° Ano: Regular

Trabalho de investigação realizado

na cadeira de Estágio Técnica
Profissional, para efeito da
avaliação sob recomendação do
docente: Dr. Milton Roia

Universidade Pedagógica
Maputo
2018
 l. CAPITULO

SUMÁRIO EXECUTIVO

No presente plano de negócio visa criar uma Empresa que se dedicará a venda de Creme de
aloé vera e amêndoas através de uma construção de raiz.

Trata-se da Empresa Avroy Shlain Lda. Que será criado em Abril de 2018 obedecendo os
critérios técnicos e jurídicos de sociedade por quotas unipessoal, que será instalada no distrito
de Maputo, precisamente na sede da empresa Avroy Shlain. Este lugar escolhi por possuir
condições favoráveis e apropriada para a venda de Creme de aloé vera e amêndoas.

Mais precisamente fez-se uma análise completa do mercado (clientes, fornecedores,

concorrentes, mercados-alvo, demanda do mercado, valor do investimento, período de
retorno do investimento/capital, aspectos económicos do País, entre outros, para que se possa
investir correndo o menor número de riscos possíveis.

Trata-se de uma sociedade por quotas unipessoal de responsabilidade limitada, que será
instalada no Distrito de Maputo. A mesma dedicar-se-á venda de cosméticos à Cidade e
Província de Maputo.

A Avroy Shlain, Lda. pretende levar avante este projecto de modo a conseguir instalar e
consolidar-se no mercado nacional, na especialização de serviços de Creme de aloé vera e
amêndoas, numa primeira fase conseguir abastecer o mercado interno, mais tarde reunir
capacidade que possibilitarão fazer face ao mercado internacional.
 ll.CAPITULO

Apresentação de novo Negocio para a empresa

Descrição de novas oportunidades para o negócio

Nesta fase prefere-se um número levando tendo em consideração ao nosso país onde há maior
procura de melhor produto, virando se a número de população que gostam de comprar
produtos e serviços cosméticos para estarem mais vaidosa, esses serviços são mais proferidos
por sexo feminino, pois são os que mais compram produtos cosméticos não tirando mérito a
outro sexo, onde também vão a procura de produtos cosméticos para si sentirem mais a
votando.

Avaliação do alinhamento do negócio base com a relação ao novo negócio na empresa

O produto a ser vendido ao cliente será de várias opções entende em consideração ao produto
embalado para evitar transtornos mais a protecção de produto. O cliente tem a oportunidade
de sentir alguns cheiros através da revistas que será dado para escolher o que pretende
comprar para levar para sua moradia isso quer dizer que não há rasuras, nos serviços e são
bem conservados para evitar danos no caso de cliente cometer alguma falha ao verificar os
produtos.
Essa associação de produtos com alta qualidade com tecnologia, num ambiente diferenciado,
com cheiros que traduzam o agrado ao cliente é a grande aposta.
A economia aquecida leva a alto venda do produto, e consequente procura por produtos que
agregam maior qualidade e diferencial. A cidade não possui grande actividade industrial,
sendo particularmente vista como uma cidade de função administrativa.

Definição dos elementos estratégicos

Oportunidade a ser explorada

 Dificuldade de entrada no mercado alvo devido ao maior número de empresas que actuam
nesta área;
 A concorrência consegue cobrir todo mercado facto que tem feito que a procura deste
produto aumente pela parte das agentes singulares;

Perspectivas e Tendências

Futuramente a empresa pretende expandir a sua cota de mercado deixando de abranger

apenas em Maputo, e passando a abranger também as capitais provinciais.
 lll.CAPITULO

Estudo de mercado

Análise do Macroambiente
A empresa encontra-se na fase de adaptação, onde esta a procura dos consumidores que vão
precisar dos serviços a serem preste.

Perspectivas de Vendas
80

70

60

50

40
Perspectivas de Vendas
30

20

10

0
2018 2019 2020 2021

Análise da Concorrência
 Dificuldade para encontrar matérias necessárias;
 Variação cambial elevada, pois isso pode alterar o valor de certos produtos como
alguns cremes e perfumes que tem valor atrelado ao Rand;
Análise da Demanda
 Poder aquisitivo da população de Maputo;
 Maputo é conhecida por ter hábitos saudáveis em termos de alimentação, sendo este
restaurante uma disponibilidade de alimentos saudáveis.
Análise Interna
Ponto fortes
 Capacidade de inovar e oferecer um bom produto;
 Diversificação do preço de venda dos produtos para atrair mais clientes devido ao
número de concorrentes;
 Menor tempo na entrega do produto ao cliente.

Pontos fracos

 Maior investimento;
  Exigência técnica;
 Falta de experiência;

Análise SWOT
Neste projecto de cosméticos usei analise swot para identificar os pontos fracos e fortes, bem
como as oportunidades e ameaças que podem influenciar positiva e negativamente na
implementação, desenvolvimento do projecto e do sector de cosmético.

Segmentos de mercado
Na segmentação de mercado o projecto é composta por pessoas singulares e os demais que
forem a necessitar dos serviços como empresas que tem domicílio em Maputo que demandam
pela beleza.

lV.CAPITULO
Objectivos e Metas do Negocio
Definição de Objectivos
O objectivo de projecto de negócio nesta fase é tenha um plano que vai fazer a empresa a
competir no mercado de beleza. Onde esta etapa de maturação e reconhecimento dos clientes,
os objectivos do negocio são:
Curto prazo
 Ser reconhecido pelo ambiente e qualidade dos produtos;
 Ser desejado e procurado por clientes que buscam melhores condições de vida no
nosso pais em serviços de qualidade;
Médio prazo
 Atingir tanto o público que costuma frequentar mercado de cosméticos;
 Trabalhar com uma equipe motivada, qualificada e que interprete os interesses da
empresa juntamente com seus interesses pessoais;
Definição de Metas
 Melhorar qualidade de vida de seus clientes, como oferecer produtos diferenciados;
Manter taxa de crescimento de 47% ao ano.
 Ser capaz de levar avante o nome do estabelecimento nos arredores de Maputo, para ser
conhecido a nível nacional como uma empresa com dinâmica nesta área
 Tendências de ter uma cota de mercado de 32% ao ano de participação de mercado em 2
anos.
 V.CAPITULO

Formulação de Estratégias de negócio

Estratégias Genéricas

Objectivo Metas Estratégias

 Ser reconhecido pelo  Melhorar qualidade de  Projectar forte
ambiente e qualidade vida de seus clientes, identidade para o
dos produtos; como oferecer produtos serviço e o produto.
diferenciados; Manter
taxa de crescimento de
47% ao ano.
 Ser desejado e  Ser capaz de levar  Ser capaz de oferecer
procurado por avante o nome do um produto ou serviço
clientes que buscam estabelecimento nos mais barato do que os
melhores condições arredores de Maputo, outros concorrentes.
de vida no nosso pais para ser conhecido a
em serviços de nível nacional como
qualidade; uma empresa com
dinâmica nesta área
 Atingir tanto o  Tendências de ter uma  Tendência de um
público que costuma cota de mercado de 32% segmento de mercado
frequentar mercado ao ano de participação mais concentrado.
de cosméticos; de mercado em 2 anos.
 Vl.CAPITULO

Formulação de Estratégias de Marketing

Produto
O meu negócio destina-se a venda de creme de aloé vera e amêndoas da empresa Avroy
Shlain e pessoas singulares. O nome da empresa é Manhiça Avroy Shlain Lda.

Preço
Em relação ao preço a empresa ira efectuar uma análise de despesas e custos da empresa para
verificar os preços que serão praticados. Outra função que será testada é a reacção dos
clientes em relação aos preços. Qualquer que seja a base de formação de preços do Avroy
Shlain, será importante o acompanhamento dos preços para orientação de promoções e caso
exista oscilações de mercado.

 Reduzir o preço quando perceber que o concorrente não conseguirá fazer o mesmo;
 Reduzir o preço em alguns produtos onde a concorrência não consegue retaliar.

Custos Qtd preço Unidade C.V C.F Subtotal

1°Ano 50ML 60R 1 0 270Mt 381
2°Ano 100ML 120R 1 0 540Mt 761
3°ano 200ML 250R 1 0 1125MT 1576
Total 350ML 430R 3 0 1935MT 2718

Qualidade

 Alta

Distribuição

A Manhiça Avroy Shlain Lda. além de privilegiar a entrega ao domicílio para caso de
empresas, disponibilizará uma carteira de distribuição através de vendedores ambulantes. A
sua infra-estrutura de venda encontra-se na Avroy Shlain.
 VlI.CAPITLO

Estratégias de Recursos Humanos

Plano de Incentivo

Sabendo que sem os colaboradores seria impossível materializar o projecto. De modo a

incentivar e motivar o colaborador, a empresa adoptará algumas politicas, tais como: premiar
com 20% por produto.

Recrutamento e Selecção

Tendo em conta que o projecto é novo, o departamento de Recursos Humanos tem uma
grande responsabilidade em recrutar e seleccionar o pessoal qualificado para desempenhar as
funções, com isso ira-se priorizar o recrutamento em instituições que leccionam cursos
ligados a cosméticos.

Avaliação de Desempenho

Para avaliar o desempenho dos colaboradores, a empresa irá recorrer a alguns indicadores,
tais como, a assiduidade, cumprimento de metas propostas, comportamento tanto interpessoal
assim como o profissional.

Treinamento e Desenvolvimento

Sendo que existe experiencia interna nessa área, não será preciso contrar pessoas de fora para
averiguar os serviços. Para além de trabalhar na empresa, tendo o capital humano da empresa,
o que vai constituir um ganho para a empresa no que tange ao saber fazer.

Vlll. CAPITULO

Análise de Viabilidade Económica e Financeira

Projecção de receitas

Previsão das Vendas Pressupostos

 Taxa de inflação - para determinar os preços dos anos subsequentes ao primeiro,

usei uma taxa de inflação de 20%.

 Preços -para determinar os preços do primeiro ano, calculei a média dos preços.

Praticados geralmente no mercado nacional.

Anos 2018 2019 2020 2021 2022

crescimento 90.000,00 120.000,00 190.000,00 210.000,00 280.000,00
das Vendas
Projecção de custos, despesas e investimento

Custo de comercialização
São gastos com impostos e comissões de vendedores ou representantes. Esse tipo de despesa
incide directamente sobre as vendas e, assim como o custo com materiais directos ou
mercadorias vendidas, é classificado como um custo variável.
Custo de mão-de-obra
Serão definidos os valores gastos com o pessoal necessário, citado no capítulo 4.7. Os valores
foram calculados conforme orientação das aulas da disciplina Custos e Formação de Preços.
Estimativa de custo de mão-de-obra
Função Empregados Salário Mensal Sub Total
Gerente 1 32.000,00 32.000,00
Subrivisor 4 18.000,00 72.000,00
Vendedor 12 18.000,00 216.000,00
Segurança 3 8.000,00 24.000,00
Total 20 76.000,00 344.000,00

Outros custos
Activos Fixos Valor do bem Depreciação Anual Depreciação
Mensal
Maquinas e equipamentos 6.907,99 33.870,00 79.290,00
Moveis e equipamentos 11.750,00 12.025,25 14.005,52
Total 18.657,99 45.895,00 93.295,52

INVESTIMENTO TOTAL
Descrição Valor %
Investimentos 81.414,00 66,75%
Fixos
Investimentos 93.662,00 33,25%
Operacionais
Total 175.075,00 100%
FONTES DE RECURSOS
Descrição Valor %
Recursos Próprio 200.000,00 100%
Total 200.000,00 100%

Projecção dos fluxos de caixa

Fluxo de caixa
Descrição Cuatos Totais Mensais
Aluguel 45.000,00
Telefone 4.000,00
Salario mais encargos 20.000,00
Material de Limpeza 31.550,00
Material de Escritorio 15.995,00
Total 116.545,00

Previsão de Demonstrações de Resultados

Anos Proveito Materia-Prima

2018 260.000,00 32..201,00
2019 389.459,00 62.354,00
2020 400.000,00 93.481,00
2021 484.237,00 104.481,00

Análise de Indicadores

𝐂𝐅𝐭
VAL= -I +∑ (𝟏+𝐢)𝐭

47.000,00 50.000,00
VAL= -66.000,00 + (1+0,13)1 + (1+0,13)2

VAL = (39.249,74)

VAL1 = (39.249,74)
34.000,00 72.000,00
VAL2= -66.000,00 + (1+0,14)1 + (1+0,14)2

VAL2 =19.226,22
 𝐕𝐀𝐋 𝐢𝟏
TIR = C1+ (i2 - i1).𝐕𝐀𝐋 𝐢𝟏−𝐕𝐀𝐋 𝐢𝟐

(39.249,74)
TIR = 13%+ (14% – 13%). (− 39.249,74−19.226,22)

TIR =27 %

VAL 19.226,22
TIR 27%
Pay Back 2 Anos

Tabela 7: Indicadores de viabilidade

 VAL – Valor Actual Líquido – a empresa apresenta um VAL positivo de 19.226,22

MZN, facto que prova que os fluxos gerados pela exploração do projecto cobrem os
investimentos iniciais.
 TIR – Taxa Interna de Retorno – é a taxa que torna o valor actual dos benefícios
económicos futuros igual ao valor actual dos respectivos custos. Neste projecto a
TIR=27%
 Xlll. CAPITULO

Plano de Acção

Ano 2018
N° Actividades
Mai Jun Jul Ago Set Oct Nov
1 X
Apresentação do Negócio
2 A provação do financiamento inicio X
de desenvolvimento do Produto
3 Teste de Mercado X
4 Divulgação X
5 Comercialização X
6 Contactação de Recursos Humanos X

7 Formação de RH X