ASIGNATURA

CANALES DE DISTRIBUCION

TEMA

TAREA Il

FACILITADOR(A)

ANNY RESTITUYO

PARTICIPANTE

ELENA DE OLEO MONTERO

MATRICULA

09-2819
Realizar las siguientes asignaciones:

1-Realiza un mapa conceptual donde se identifiquen las principales

alternativas de canal de que dispone una empresa y luego realiza un listado
de las ventajas de cada canal. Ver ejemplo en Novedades.

Alternativas de canales
de distribución.

Tipos de canales de Fuerza de ventas,

distribución. distribuidor -sucursal

Distribución intensiva,
mayor número de
Numero de intermediarios
puntos

Distribución exclusiva Distribuidor selectiva o

canal seleccionado

En la distribución intensiva, un productor vende su producto a través de todo punto

de venta disponible en un mercado en el que un consumidor pudiera buscarlo
razonablemente. Los consumidores finales demandan satisfacción inmediata de
 los bienes de conveniencia y no aplazarán compras buscando una marca
particular.

En la distribución selectiva, el productor vende su producto a través de múltiples

mayoristas y detallistas, pero no de todos los que pueda haber, en un mercado en
el que un consumidor pueda razonablemente buscarlo. La distribución selectiva es
apropiada para los bienes de compra comparada de consumo, como diversos
tipos de ropa y aparatos electrodomésticos, y para equipo accesorio de negocios,
como artículos de oficina y herramientas Manuales. La relativa facilidad de la
venta en línea ha apremiado a las empresas de muchas industrias a pasar de la
distribución selectiva a una más intensiva.

En la distribución exclusiva, el proveedor conviene en vender su producto sólo a

un intermediario mayorista o detallista único en un mercado determinado. En el
nivel mayorista, a tal arreglo se le denomina normalmente convenio concesión de
detallista distribución exclusiva. exclusiva Un fabricante y, en puede el nivel
prohibirle detallista, a un convenio intermediario de que tiene con él un convenio
de distribución exclusiva o de concesión detallista exclusiva que maneje una línea
de producto directamente competidora; pero este tipo de restricción se está
volviendo menos común.

2-Realiza un cuadro sinóptico sobre cómo las empresas seleccionan,

motivan y evalúan los miembros del canal. Ver ejemplo en Novedades.

Una estrategia de canales debe

Especificar la función diseñarse dentro del contexto de la
mezcla global de marketing.
De la distribución

Una vez especificada la función de

Seleccionar el tipo de canal
la distribución en el programa global
de marketing de escoge un canal
más adecuado para el producto y la
compañía debe decidir si usaran
intermediario.
 Se determina el número de
Determinar la intensidad de la intermediarios que participan en los
niveles de ventas al destalle y por
Distribución mayor en un territorio

Seleccionar a miembros Consiste en escoger determinada

específicos del canal
compañía para que distribuyan, ya que
suele haber varias para escoger.

3-En 1 página, realizar informe partiendo de investigación sobre las

consideraciones legales a tomar en cuenta para la Administración de los
Canales.

El conflicto entre fabricante y detallista de hecho entre dos partes cualquiera suele
intensificarse durante los periodos económicos difíciles.
El también vas a suscitarse cuando los productores compiten con los detallistas
vendiendo en tienda propiedad del producto o por internet.
Varios confeccionistas de ropa han abierto puntos de ventas detallista, está hecho
agravio a las tiendas departamentales y detallista de especialidad que maneja la
misma marca.

Los intento de controlar la distribución están sujetos a restricciones de ley se

justifica considerar los aspectos legales de 4 métodos de control que emplean a
veces los proveedores y habitualmente los fabricantes.

El control de la distribución se vuelve ilegal cuando:

-La competencia aminora sustancialmente.

-Cuando crea un monopolio.

-Cuando restringe el comercio.

Es posible que un acuerdo así sea legar cuando el volumen de ventas del
fabricante es una porción sustancial del volumen total de mercado determinado
Con lo competidores son exclusivos así de una parte importante del mercado. el
contracto es entre un fabricante grande y un intermediario más pequeño.