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Esté método tiene tres distintas variaciones, las cuales son: KITA física negativa, la cual
consiste en la aplicación literal del término, usado con frecuencia en el pasado. Sin embargo,
sus grandes inconvenientes son: que no es elegante, que contradice la preciosa imagen de
benevolencia que cultivan muchas empresas y que un ataque físico estimula directamente el
sistema nervioso autónomo, lo que a menudo trae feedback negativo, la otra forma es KITA
psicológica negativa, la cual tiene varias ventajas sobre la KITA física negativa. Primero: la
crueldad no es visible; la hemorragia es interna y se produce mucho más tarde. Segundo:
dado que afecta a los niveles corticales más altos del cerebro, con poderes inhibidores, reduce
la posibilidad de una reacción física violenta, Tercero: como la cantidad de dolores
psicológicos que puede sentir una persona es casi infinita, las posibilidades de dirección y
ubicación de la KITA se multiplican, por ultimo quien administra la patada puede estar al
margen del todo y sentir cierta satisfacción en su ego, sin embargo La KITA negativa no
conduce hacia la motivación, sino hacia el movimiento. Finalmente se tiene la KITA positiva,
la cual considera la motivación, el hacer algo por alguien o por la empresa a cambio de una
recompensa, un incentivo o un status. Algunas de las practicas de KITA positiva para el
personal que se desarrollaron como intentos de infundir “motivación” son: Reducción del
horario de trabajo, la espiral ascendente de los salarios, beneficios extrasalariales,
capacitación en relaciones humanas, capacitación en sensibilidad, comunicaciones,
comunicación de dos vías y participación en el trabajo.
El autor menciona que existen dos necesidades humanas que están directamente involucradas
en los conceptos de satisfacción (motivación) y de insatisfacción (higiene), las cuales son por
un lado el impulso innato que nos lleva a evitar el dolor procedente del entorno (ambiente
del trabajo) y por otro lado la capacidad de logro y, a través del logro, crecer
psicológicamente (contenido del trabajo). El autor también expone como lo contrario a la
satisfacción no es la insatisfacción sino la no satisfacción y de igual forma lo contrario a la
insatisfacción no es la satisfacción, sino la no insatisfacción. Lo cual nos sugiere que los
factores que son causales de insatisfacción no necesariamente al ser resueltos me generan
satisfacción, ya que la satisfacción esta más ligada a condiciones de motivación, mientras
que la insatisfacción esta más ligada a factores de higiene.
Herzberg también nos explica las diferencias entre las tres filosofías generales de la
administración de personal. La primera filosofía basada en la teoría organizacional, se
fundamenta en creer que las necesidades humanas son o tan irracionales, o tan variadas y
ajustables a situaciones especificas, que la función principal de los administradores de
personal es ser tan pragmáticos como la ocasión lo exija. La segunda filosofía los ingenieros
industriales sostienen es que la humanidad se orienta mecánicamente y es motivada
económicamente y que las necesidades humanas se cumplen sintonizando a los individuos
con los procesos de trabajo más eficientes. Por ultimo, la tercera filosofía basada en los
cuenticos de la conducta se centran en los sentimientos de grupo, en las actitudes individuales
de los empleados y en el clima social y psicológico de la organización.