1.

La estrategia corporativa se ocupa de tres aspectos claves que

enfrenta la corporación en general. Mencione ¿cuáles son esos
aspectos claves?

La estrategia corporativa establece principalmente se ocupa de tres

aspectos clave que enfrenta la corporación en general:
- La orientación general de la empresa hacia el crecimiento, la
estabilidad o la reducción (Estrategia Direccional).
- Las industrias o mercados en los que compite la empresa por medio
de sus productos y unidades de negocio (Estrategia de Cartera)
- La manera en que la administración coordina las actividades,
transfiere los recursos entre las líneas de productos y cultiva las
capacidades de las unidades de negocio (estrategia de sombrilla,
parenting).

2. ¿Cuáles son las tres estrategias direccionales generales?

Mencione y explique.

La estrategia direccional de una corporación está integrada por tres

orientaciones generales:
- Las estrategias de crecimiento expanden actividades de la empresa
- Las estrategias de estabilidad no realizan cambios en las actividades
corrientes de la empresa.
- Las estrategias de reducción disminuyen el nivel de actividades de la
empresa.

3. ¿Qué son las estrategias de concentración?

Son aquellas que se enfocan en la línea o líneas de productos
actuales de una industria. Se presentan dos estrategias de
concentración que son la de crecimiento vertical y la de crecimiento
horizontal.

4. ¿Qué son las estrategias de crecimiento vertical y horizontal?

La estrategia de crecimiento vertical se logra cuando la empresa toma
el control de una función que proporcionaba previamente un proveedor
o distribuidor; en realidad la empresa crece mediante la fabricación de
sus propios suministros o la distribución de sus propios productos. Si
la empresa asume una función que proporcionaba anteriormente un
proveedor, se denomina integración hacia atrás. Si una empresa
asume la función que proporcionaba un distribuidor, se denomina
integración hacia adelante. La estrategia de crecimiento horizontal se
da cuando una empresa logra enviar sus productos a otras
ubicaciones geográficas o el aumento de la gama de productos y
servicios que ofrece a los mercados actuales.
5. ¿Qué son las estrategias de diversificación?
Son aquellas que se enfocan hacia otras líneas de productos de otras
industrias. Las dos estrategias de diversificación básicas son la
diversificación concéntrica y de conglomerado.
6. Explique ¿en qué consiste la estrategia de diversificación concéntrica
y diversificación por conglomerado?
 La diversificación concéntrica (relacionada), son estrategias que
buscan añadir a la empresa productos relacionados. Mientras que la
diversificación por conglomerado buscan añadir a la empresa
productos no relacionados.
7. Mencione las tres estrategias de estabilidad.
La estrategia de pausas y proceder con cautela
La estrategia sin cambio
La estrategia de beneficios
8. ¿En qué situaciones una empresa debe seguir una estrategia de
reducción?
cuando tiene una posición débil en alguna o todas sus líneas de
productos, lo que genera un rendimiento malo; las ventas están bajas
y los beneficios se convierten en pérdidas.
9. ¿Qué es la estrategia de quiebra y liquidación?
La quiebra implica entregar la administración a los tribunales a cambio
de cierta liquidación de las obligaciones financieras de la corporación.
En contraste con la quiebra, que busca la continuidad de una
operación, la liquidación es la terminación de una empresa.
10. De acuerdo con el análisis de cartera (Matriz BCG) ¿Qué son los
productos o negocios estrellas, interrogantes, vacas lecheras y
perros?
Los productos o negocios denominados estrellas representan las
mejores oportunidades de la empresa a largo plazo en cuanto a
crecimiento y utilidades; se les debe dar tratamiento especial a las
inversiones. Los negocios interrogantes tienen baja participación
relativa en el mercado y sin embargo compiten en industrias de alto
crecimiento; por lo general sus necesidades de efectivo son grandes y
su generación de caja es baja. Negocios vacas lecheras, representa
una proporción relativamente alta en el mercado, pero se compite en
una industria de bajo crecimiento, lo que genera bastante efectivo y
pueden parecer como negocios estrellas sin serlo. Negocios perros,
tienen un bajo porcentaje de participación en el mercado y se
encuentra en una industria inexistente, por lo tanto lo mejor es
abandonar la actividad o los productos de éste cuadrante.
11. ¿Qué es una estrategia funcional?
es el enfoque que adopta un área funcional para lograr los objetivos y
las estrategias de la corporación y las unidades de negocio para
maximizar la productividad de los recursos.
12. ¿En qué consiste una estrategia de desarrollo de mercado y una
estrategia de desarrollo de producto?
una estrategia de desarrollo de mercado, una empresa o unidad de
negocio puede: capturar una mayor parte de un mercado existente
para los productos actuales o través de la saturación y penetración de
mercado, o desarrollar nuevos mercados para productos actuales. Por
medio de la estrategia de desarrollo de productos, una empresa o
unidad de negocio puede: desarrollar nuevos productos para
mercados existentes, o desarrollar nuevos productos para nuevos
mercados.
 13. Dentro de las estrategias que las empresas deben evitar está la
denominada “Carrera Armamentista”. Explique ¿en qué consiste esta
estrategia?
- participar en una batalla encarnizada con otra empresa por ganar
mayor participación de mercado puede aumentar el ingreso de ventas,
pero ese aumento será más que igualado por el incremento de los
costos de publicidad, promoción, etc

14. ¿Qué es la implementación de la estrategia?

es la suma total de actividades y opciones requeridas para ejecutar un plan

estratégico. Es el proceso por medio del cual los objetivos, las estrategias y las
políticas se ejecutan a través del desarrollo de programas, presupuestos y
procedimientos

15. ¿Cuáles son los programas que debe establecer una empresa para
implementar una estrategia? Sólo menciones.

- Su propósito es hacer que una estrategia se oriente hacia la acción. Se debe

responder a las preguntas con relación a las actividades necesarias para
implementar las estrategias: dónde, cuándo, quién y cómo.