Teorfas cognoscitivas
de la motivacién
MaTeO V. MANHEUUNAS
En todas las ciencias, los conceptos y las teorfas desempefian un pa-
pel explicativo, con este fin se usan también en la psicologia y en la ex-
plicacin del proceso motivacional. Estos términos son especialmente
necesarios para la explicaci6n de las conductas complejas que se dirigen
hacia una meta u objeto determinado. La conducta dirigida hacia una
meta 0 conducta intencional comtinmente se denomina conducta moti-
vada, Para describir esta clase de conductas, Duffy (1962) ha propuesto
dos términos basicos: intensidad y direccionalidad.
Por lo general, en el estudio de una conducta se usan dos clases de
términos: empiricos e hipotéticos. Los empiricos son observables des-
de afuera y se dividen en dos clases: variables independientes y depen-
dientes. En cambio, los hipotéticos no son observables desde afuera y
se supone que unen, en el interior de! organismo, la variable indepen-
diente con la dependiente. Los primeros son necesarios para describir
los hechos del proceso motivacional y los segundos pretenden dar una
explicacién de la conducta motivada. Algunos autores (por ejemplo,
Skinner) no utilizan los términos hipotéticos, se conforman con deseri-
bir s6lo lo observable, en cambio prefieren utilizarlos para explicar, 0
por lo menos interpretar, los hechos observados desde afuera de las con- i
ductas motivadas. |
De acuerdo con estos conceptos, Madsen (1980) elabor6 la siguiente
grdfica (figura 16.1) con el propésito de explicar el desarrollo de las teo-
rias de la motivacion,
En esta gréfica se pueden distinguir tres tipos de teorfas de la moti-
vacién: i
1. Teorias hipoteticoinductivas, Son teorias que describen y corre-
lacionan una clase de hechos y factores con los del nivel que le sigue,
pero no pretenden dar una verdadera explicacion en sentido légico. Sus
hipdtesis pueden tener un grado de probabilidad grande o pequefio, se- \
gin la contrastaci6n con la realidad (nivel D). j
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Objetos y hechos observados
Figura 16.1. Estratos de un discurso cient/fico: diagrama que representa una teo-
ria psicolégica. Hay cuatro niveles (desde abajo): Nivel O (nivel de los objetos):
objetos y hechos observados. Nivel D (nivel descriptivo): descripcién de las obser-
vaciones: Ey... En ¥ ry... tm representan términos basicos para constituir proposi-
clones de.protocolo: Eg Ep y Rg Rp representan términos generales y generalizacio-
nes emptricas (Ey —> Ra, Ep —> Rp). Nivel E (nivel expiicativo): el sistema expl
cativo que contiene términos explicativos (0 variables H) y proposiciones explicativas
("hipétesis”: relaciones H —> H); He —> He representa variables @ hipdtesis sin
conexién directa con el nivel empirico. Nivel M (metanivel): metaprincipios acer-
ca de problemas epistemoldgicos, metodoldgicos y sistemoldgicos.
2. Teorias hipoteticoconstructivas, Son teorias en el sentido mas
restringido que buscan dar una explicacion al introducir hipétesis (que
algunas veces son variables intervinientes 0 constructos teoricohipotéti-
cos), de las cuales infieren las leyes descriptivas, tanto generales como
particulares. Es un procedimiento deductivo parcial, porque el nivel de
explicacién depende del mismo constructo. Por constructo se entiende
una construcci6n o suposici6n intelectual que no se puede comprobar
directamente y se acepta como simple instrumento del trabajo de inves-
tigacion (nivel E).
3. Teortas hipoteticodeductivas. Son sistemas deductivos que, a
partir de los postulados y teoremas deducen todas las secuencias logicas
para llegar a la misma realidad que se investiga (nivel M).422 QUINTAPARTE, TEORIAS INTERPRETATIVAS
Una teorfa cientffica es un sistema deductivo en el que se siguen iogicamen-
te consecuencias observables y el conjunto de hipotesis fundamentales del siste-
ma; por lo tanto, todo estudio de la naturaleza de una teoria cientifica es estu-
dio de Ia del sistema deductivo que se utilice en ella.
Todos los autores buscan explicar la misma realidad (conducta consi
derada como motivada), pero utilizan distintos medios para comprender-
la; unos pretenden s6lo describirla y mediante la correlacion entre los
hechos y factores dar un nivel de explicaciOn (Ja mayorfa de los investi-
gadores); otros introducen constructos hipotéticos y legan a un nivel
mayor de explicaci6n, y los terceros deberian dar una verdadera explica-
cién de todas las conductas motivadas. Sin embargo, el tinico ensayo de
una verdadera teorfa hipoteticodeductiva ha sido propuesto por K. B.
Madsen (1967), en el cual propone cinco axiomas, 26 teoremas y seis
definiciones basicas; aunque el mismo autor reconoce que es una teorfa
“de escritorio”.
EL CONSTRUCTO “ESQUEMAS
COGNOSCITIVOS”
En la psicologfa cognoscitiva’ contemporanea se llama constructo es-
quema cognoscitivo a la suposicion hipotética de que existe en el orga-
nismo, especialmente en el humano, un esquema elaborado con base en
experiencias, que posibilita o facilita el conocimiento y ordenamiento
de todas las manifestaciones del mundo exterior, y que, al mismo tiempo,
designa una actitud y la expectativa del sujeto frenté a los procesos del
medio ambiente.
La actitud cognoscitiva se inicia con la percepcién del ambiente que
permite al organismo recibir y procesar la informacion sobre el estado
actual del mismo y sus alteraciones. Ademds de la percepcion, esta acti-
tud esté formada por el reconocimiento, la memorizacion, el aprendizaie,
el descubrimiento, el juicio, el pensamiento y el lenguaje. Esta actividad
humana es intelectual y comunicable, de modo que el sujeto representa,
en términos conceptuales, un objeto, concreto o abstracto, dentro de
un sistema de relaciones (Posner, 1974).
La actividad cognoscitiva es caracteristica del hombre y le permite
no solo incorporarse a su medio ambiente, sino también recibir la expe-
riencia de sus antepasados. El constructo de racionalidad y reflexividad
se hace cada vez mas importante en la psicologia contempordnea y, por
esta raz6n, se ha buscado introducirlo en la interpretacin del proceso
motivacional. El constructo de racionalidad del hombre ayuda a exp
car la toma de decisiones en las situaciones complejas (Schaefer, 1976;
Ueckert y Rhenius, 1979; Klix, 1976).423
HIPOTESIS COGNOSCITIVAS
Segiin Madsen, es preferible usar el término hipétesis cognoscitivas,
porque abarcan tanto los constructos como las variables que intervienen
en el proceso motivacional. En el estudio de la satisfaccién de las necesi-
dades primarias no son indispensables las hip6tesis cognoscitivas, en cam-
bio en el de las necesidades sociales, son un instrumento util y muchas
veces indispensable.
Por eso algunos autores buscan estos constructos en los estudios en
los cuales no fueron desarrollados en forma explicita.
Heider (1960) considera que las primeras hip6tesis cognoscitivas fue-
ron introducidas por los gestaltistas, cuando al analizar las leyes de per-
cepcién descubrieron la “‘tendencia del cierre” de la buena figura o la
estructuracion de la figura buena. Segin Heider, esta tendencia no fue
desarrollada como un constructo cognoscitivo de la motivacién y con-
sidera que no solo abarca los procesos cognoscitivos. A partir de estos
principios Heider desarrolla una teorfa del equilibrio para explicar las
motivaciones sociales. Festinger (1957) propuso su teoria de la disonan-
cia cognoscitiva como una disctepancia entre percepcion y expectancia.
Posteriormente Tolman (1952) propone hipétesis cognoscitivas en forma
de expectancia.
Hunt (1965) presenta una hipotesis cognoscitiva mds explicita lla-
mada motivacién intrinseca, y la define como:
-..Una motivacién inherente a la interaccién informativa del organismo con las
circunstancias por medio de receptores de distancia y en sus acciones intencio-
nales de anticipacién de la meta.
Segiin Hunt, el comportamiento esta dirigido por un complejo pro-
ceso de informacién andlogo al de las computadoras; para él, hasta los
estudios del desarrollo cognoscitivo de Piaget tienen implicita una hip6-
tesis cognoscitiva de la motivacion.
Quien mejor desarrollo el constructo cognoscitivo de la motivacion
fue Heckhausen (1972, 1977a, 1977b, 1980), especialmente al aplicar
sus conceptos a la motivacion del rendimiento. Para este autor, la moti-
vacion del rendimiento es una construcci6n hipotética para explicar las
diferencias interpersonales e intraindividuales relacionadas con la direc-
cidn, intensidad y consistencia de la conducta de rendimiento, Heckhau-
sen atribuye a este constructo tres funciones principales: dar direccién
ala conducta (intencionalidad), activar las acciones y coordinar los pa-
sos aislados para alcanzar determinadas metas.
La motivacion de rendimiento se compone de las motivaciones in-
trinseca y la extrinseca. En a primera, los elementos mas importantes
son: motivacién de rendimiento, atractividad tematica de las tareas, in-
centivo de las tareas, grado de asequibilidad y contenido de novedad; en424 QUINTAPARTE, TEORIAS INTERPRETATIVAS
la segunda, los componentes de la situaci6n, son: el medio, el profesor,
ete. Es posible resumir lo anterior asi:
Moti=f (MRX GX it)+ at CN+(n ia+n acep+n dep
+ nsobr + neve)
Moti = motivacion de aprendizaje
1,
2. MR = motivacin de rendimiento
3. Ga = grado de asequibilidad
4, it = incentivo de las tareas
5. at = atractividad tematica de las tareas
6. CN = contenido de novedad
7. n ia = necesidad de identificacién con el modelo de los adultos
8. necesidad de ser aceptado
9. ecesidad de dependencia de los adultos
10. nsobr = necesidad de sobresalir
11. n eve = necesidad de evitar el castigo
Clasificacion de los factores intervinientes en e] constructo:
1,4,7,1 factores de personalidad relativamente estables
3, 4, 6 = variables del estimulo situacional
2,3, 4, 6 = variables de motivacién intrinseca
5,7, 11 = variables de motivacion extrinseca
El constructo cognoscitivo abarca tanto los factores externos como
los internos del organismo y los procesos cognoscitivos dan una orienta-
ci6n a toda la actividad humana; esta actividad orientadora es, segian Gal-
perin (1979), el verdadero objeto del estudio de la psicologia.
LA MOTIVACION Y LA TEORIA DE
LA INFORMACION
La teoria de la informacién fue construida en 1924 para solucionar
problemas meramente técnicos en las comunicaciones; en 1948 fue des-
arrollada por Shannon y Wiener para conocer el origen y las modifica- |
ciones en la adquisicién del conocimiento, Después, mediante esta teo- {
ria empezé a solucionar los problemas del significado de los mensajes.
El primero que aplicé estas nuevas técnicas en la psicologia fue Atte-
neave (1959), pero exclusivamente en el proceso dela percepcion, Pronto i
otros investigadores la extendieron a la memoria y el pensamiento (Stacho-
wiak, 1969; Mittenecker y Raab, 1973; Schaefer, 1976). La primera
aplicacion de Ja teoria de ia informaci6n en el estudio del proceso moti-
eeeCAP, 16, TEORIAS COGNOSCITIVAS DE LAMOTIVACION 425
vacional fue la de Guilford (1965); aunque en 1960 Miller, Galanter y
Pribram la aplicaron para explicar la conducta compleja, que comprendia
a la motivacion implicitamente. En la actualidad, muchos autores tra-
tan de utilizar la teorfa de la informacion para analizar los sistemas com-
plejos y la toma de decisiones en procesos tales como las motivaciones
sociales. De manera que cada dia se usan mas los modelos formales en
las investigaciones psicol6gicas complejas.
La informacién, como término genérico, significa la comunicacién
de datos de un sistema (S;) a otro (S,). Este principio tiene gran aplica-
cién en la fisiologia y la psicologia, pues ofrece modelos formales (te6-
ticos) de los procesos que tienen lugar en el sistema nervioso y no pueden
observarse directamente, Estos modelos ayudan a precisar la misma in-
formacién y hacer las inferencias necesarias.
EI organismo es un sistema que actiia en su ambiente fisico y socio-
cultural, que también son sistemas. El organismo acta en su ambiente
natural continuamente y recibe la informacién del mismo. La teoria de
la informacion define esta intercomunicacion como energia que inicia,
sostiene y dirige las actividades del organismo (conducta). Los organis-
mos tienen necesidades primarias y secundarias, pero la manera de satis-
facerlas se aprende segin el medio sociocultural. Si la activacién de la
conducta depende del sistema recticular, la direccionalidad hacia deter-
minadas metas, la seleccion de unas y el abandono de otras, depende de
la informacién recibida, de los procesos cognoscitivos, de su elaboracion
y del significado que tienen para cada individuo. Especialmente en los
organismos humanos, el ambiente sociocultural influye en la elaboracin
del significado especifico.
En este caso, como problema central se considera la eleccién de una
decision entre varias posibles. Edwards (1969) propone el estudio en
tres etapas:
@) Debe elaborarse un inventario de todas las posibilidades 0 deci-
siones posibles de la conducta motivada.
5) Deben definirse todas Jas secuencias de las conductas previstas
como posibles,
c) Deben evaluarse todas las posibilidades en los ambientes fisico y
sociocultural donde actie el sujeto.
Es necesario prever qué posibilidades tienen mayor valor para el su-
jeto; este valor no necesariamente debe ser material sino que, en muchos
casos, es de otra clase. En la elaboracién tedrica de estas tres etapas de
Ja toma de decisiones de un sujeto concreto se presentan sdlo las decisio-
nes ideales, pero cada individuo tiene un ambiente concreto diferente; por
eso, la solucién del problema abierto debe sujetarse a la contrastacion
empirica, en Ia que las respuestas del sujeto individual puedan propor-426 QUINTA PARTE. TEORIAS INTERPRETATIVAS
cionar datos acerca de una respuesta generalizada. De esta forma se pue-
de perfeccionar el modelo formal en cada situacion y luego precisar las
respuestas previstas. Este modelo puede ser muy titil para definir la di-
reccionalidad del proceso motivacional y determinar hacia qué metas va
dirigido el comportamiento motivado.
Se han hecho varios estudios experimentales sobre este modelo for-
mal y, luego de algunas correcciones menores, se han confirmado los re-
sultados previstos (cfr. Heckhausen y Weiner, 1972; McMahan, 1973). El
estudio de los procesos cognoscitivos en el proceso motivacional se des-
taca cada dia mas y por eso no es de extraftar que hasta los autores que
consideraban suficiente el modelo E-R, se inclinen a utilizarlos. Lo mis-
mo que se hace en el estudio con modelos basados en la teoria de la in-
formacién, lo hace el organismo al corregir sus pasos hacia las metas pro-
puestas cuando reconoce que en lugar de alcanzarlas se aleja de ellas. En
estos casos, todo organismo (especialmente el humano) busca nueva in-
formacién y de acuerdo con ésta dirige nuevamente sus acciones hacia
la meta deseada.
Aun cuando la interpretacién del proceso motivacional que propone
la teoria de la informacion es parcialmente deductiva, no se puede con-
siderar como hipoteticodeductiva, sino como hipoteticoconstructiva,
porque no posee los teoremas necesarios y cumple plenamente con las
exigencias de una teorfa de este tipo, ya que no solo describe los hechos
observados sino que también emplea constructos tedricos, a partir de
los cuales hace inferencias logicas. La validez de la teoria se confirma al
confrontarla con la realidad estudiada.
Para los que sustentan esta teorfa, todo organismo, especialmente el
humano, esté en un continuo intercambio funcional entre dos sistemas
correlacionados: por un lado el sistema del organisnio y por el otro el
ecolégico y el sociocultural, en los cuales se desarrolla este intercambio.
En el intercambio funcional algunas regularidades del comportamiento
(leyes) son comunes para todos los organismos (especialmente aquellas
que regulan la subsistencia individual y la de la especie) y otras se encuen-
tran solo en los organismos humanos, Estas regularidades particulares
se modifican por la mayor cantidad de informacion recibida y por la ca-
pacidad de transformar la informaci6n basica y encontrar nuevas metas.
La teorfa de la informacién estudia, en primer lugar, las variables
independientes que estén en el ambiente situacional ecolégico y socio-
cultural, y las variables organismicas, y en segundo lugar, las variables
dependientes, es decir, hacia donde va dirigida la conducta. Estas tlti-
mas se detetminan por la direccionalidad y la activacién. Cuando se
puede constatar la correlaci6n existente, se puede inferir que entre ellas
ha mediado la informacion recibida y elaborada por el organismo segin
su grado de desarrollo. Para los organismos inferiores, esta situacion-
estimulo tiene limites bastante estrechos, el individuo tiene Srganos deCAP, 16, TEORIAS COGNOSCITIVAS DE LAMOTIVACIGN = 427,
contacto limitados, pero suficientes para entrar en contacto con el am-
biente y satisfacer sus necesidades. En cambio, el organismo humano,
por medio de sus érganos sensoriales, entra en contacto con una situa-
ciny unestimulo presentes aqui y ahora, pero también tiene la facultad
de almacenat experiencias propias y ajenas, pot eso posee la capacidad de
entrar en contacto con las situaciones-estimulos lejanos y, al mismo tiem-
po, reelabora esta informacion para perseguir metas a largo plazo.
Como la variable situacién-estimulo es muy compleja para los hu-
manos, se necesitan muchos elementos para estructurar un todo, por lo
que se usan las técnicas de las computadoras; no hay que olvidar que la
computadora, al elaborar Ia informaci6n recibida y tomar las decisiones
necesarias segiin el programa, no recibe mds informacion y por eso trabaja
con mayor precisién y elige siempre una posibilidad mas acertada. Mien-
tras que el hombre, en sus decisiones sobre la informaci6n recibida, busca
una solucién, y al mismo tiempo esté en capacidad de introducir nueva
informacion, que puede influir terminantemente en, la toma de decision.
Esta complejidad de recibir gran cantidad de informaci6n de las si-
tuaciones-estimulos y, al mismo tiempo, estar en posibilidad de tomar
decisiones en los problemas abiertos (porque todas las situaciones-estmu-
los son problemas abiertos), hace imposible prever con exactitud la de-
cision del sujeto. Ademas, nunca se conocen con precisi6n todas las in-
fluencias que el sujeto ha recibido durante su vida, su formaci6n, su edad,
su medio sociocultural e hist6rico, etc. Muchas veces estos factores im-
previstos pueden dificultar la prevision de las decisiones precisas; en este
caso lo que se necesita es introducir nueva informacion complementaria,
la cual ayudaré a hacer previsiones acertadas. De esta forma se puede
reducir el grado de incertidumbre, porque, como observa en su estudio
Jungermann (1976), todo hombre necesariamente busca decisiones ra-
cionales; si a veces se aparta de esta norma general es porque alguna in-
formacién accidental lo ha desviado. Este proceder es normal en el
hombre y por eso se han desarrollado todas las ciencias.
La introduccién de una construccién teoricohipotética, en este caso
procesos cognoscitivos, correlaciona tanto las variables de la situacion-
estimulo como las organfsmicas con las variables dependientes, que se
manifiestan mediante la orientacién y activacién del comportamiento
que se considera motivado.
En este sentido las teorfas cognoscitivas que interpretan los datos
empiricos, cumplen con su funcién y pueden ser considerarse como teo-
rias hipoteticoconstructivas.
RESUMEN
1. Las teorias cognoscitivas introducen términos empiricos y teéri-
cos que son construcciones mentales pero permiten interpretar los he-428 QUINTA PARTE, TEORIAS INTERPRETATIVAS,
chos observados tanto en el laboratorio como en el ambiente natural.
2. Las teorias cognoscitivas no son reduccionistas porque interpre-
tan los datos empiricos al buscar el significado para cada especie, signifi-
cado que para la especie humana est condicionado sociocultural e his-
toricamente.
3. Las teorias cognoscitivas son hipoteticoconstructivas, tienen hi-
potesis generales de las que se deducen las especiales, de tal manera que
existe coherencia entre ellas.
4. Las teorfas cognoscitivas son molares porque no buscan explica-
ciones mediante variables aisladas, sino que integran todas en un cons-
tructo teoricohipotético en forma légica
5. Las teorias cognoscitivas buscan la contrastacién de sus hipétesis
al aplicar la rigidez del método cientifico e implementar el anilisis y la
sintesis elaboradosconcomputadoras. Sin embargo, no se les puede cla-
sificar entre las teorfas estadisticas, porque los datos que elaboran no son
correlacionales sino causales.
6. Los procesos cognoscitivos actualmente son admitidos hasta en
las teorfas descriptivas como procesos mediadores entre las variables es-
tudiadas.
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