Capítulo 13 Poder y Política  Poder de Recompensa: lo opuesto al poder

coercitivo. Obediencia lograda con base en la

1. Definición de PODER: capacidad de distribuir recompensas que los demás
Poder es la capacidad que tiene A para influir en el comportamiento consideran valiosas.
de B, de manera que este actué de acuerdo con los deseos de A.  Poder Legítimo: el que recibe una persona como
Se puede tener PODER y no usarlo, por lo tanto es una CAPACIDAD resultado de su puesto en la jerarquía formal de una
o POTENCIAL. Cuanto más dependiente sea B de A, mayor será el organización.
poder de A.  Poder PERSONAL: Se deriva de las características únicas
DEPENDENCIA: si A posee algo que B quiere o desea. de un individuo. (son las más eficaces)
 Comparación entre liderazgo y poder:  Poder de Experto: influencia ejercida como
Conceptos que se relacionan estrechamente, lo líderes resultado de la experiencia, habilidades o
utilizan el poder como un MEDIO para alcanzar las metas conocimientos especiales. Nos hacemos más
grupales. dependientes de los expertos.
 Poder Referente: influencia que se basa en la
PODER LIDERAZGO identificación con una persona que cuenta con
No exige compatibilidad de Requiere que haya recursos o rasgos personales deseables. Poder de las
metas, sino solo congruencia entre las personas que uno admira.
dependencia. metas del líder y los Los individuos con posiciones de poder suelen ser más
seguidores. culpados por sus fracasos y más reconocidos por sus
No influye Influye directamente en los éxitos, que quienes gozan de menos poder.
seguidores.  Dependencia la clave para el PODER: aspecto más
La investigación sobre el Mayor parte de los estudios importante del poder es que es una función de
poder se enfoca en tácticas se concentran en el estilo.
dependencia.
para lograr obediencia.
 ¿Qué crea dependencia?
La dependencia incrementa cuando el recurso que se
2. Bases del PODER: Se divide en 2 grupos generales y estos en
controla es:
categorías.
 Importancia: Si todos tienen lo que uno
 Poder FORMAL: Se basa en la posición que tiene un
tiene, eso no crea dependencia, por lo cual,
individuo en una organización.
su producto debe de considerarse
 Poder Coercitivo: Depende del temor a los
importante.
resultados negativos por la falta de obediencia. Se
 Escasez: Un recurso debe de ser escaso
basa en la aplicación o la amenaza de aplicación de
para establecer dependencia, eso explica
sanciones físicas.
porque obreros inferiores con conocimientos
A puede designar a B actividades que B considera
importantes adquieren algún poder sobre los
desagradables, vergonzosas, entonces A tiene poder
miembros superiores.
coercitivo sobre B.
  Recurso insustituible: Cuando menor sea
su sustituibilidad, más dependerán del
producto.
3. Tácticas del PODER:
 Legitimidad: basarse en la propia posición de autoridad,
afirmar que una posición concuerda con las políticas
organizacionales.
 Persuasión racional: dar argumentos lógicos y evidencia
basada en hechos para demostrar que una petición es
racionable.
 Peticiones inspiradoras: desarrollar un compromiso
emocional al apelar a valores, necesidades, esperanzas, etc.
 Consulta: aumentar el apoyo del otro al involucrarlo en la
decisión de que se hará para lograr lo planeado.
 Intercambio: recompensar al otro a cambio de acceder a
una petición.
 Peticiones personales: solicitar obediencia con base en la
amistad o lealtad.
 Congraciamiento: uso de halagos o elogios antes de
hacer una petición.
 Presión: uso de alertas, amenazas para hacer una petición.
 Coaliciones: solicitar la ayuda de otras personas para
persuadir al otro y que estén de acuerdo.
4. Acoso sexual: Poder desigual en el lugar de trabajo:
5. Política: el poder en acción: Cuando los individuos se reúnen en
grupos se ejerce poder. Cuando los empleados materializan su
poder en actos hacen POLITICA. Quienes poseen dotes políticas
tienen la capacidad de sacarle provecho a sus bases de poder.
 Definición de Política Organizacional: Aquellas
actividades que no forman parte del rol formal de un
individuo, pero que influyen en la distribución de las
ventajas y desventajas dentro de la compañía.
 Conducta política: actividades que no se requieren
como parte de la función formal de la organización,
pero que ejercen una influencia en la distribución de
ventajas y desventajas en la empresa.
 Conducta Politica Legitima: es la política normal
de todos los días, quejarse con el supervisor,
saltarse de cadena de mando, formar coaliciones,
etc.
 La realidad de la política:
Las organizaciones estan compuestas por grupos e
individuos con diferentes valores, metas e intereses lo que
abre la posibilidad de que ocurran conflictos por los recursos
que son limitados.
6. Causas y consecuencias del comportamiento político:
 Factores que contribuyen al comportamiento
político:
 Factores individuales: empleados cuyos rasgos
son de monitoreo de si mismos, locus de control
interno y alta necesidad de poder es mas probable
que se entreguen a un comportamiento político.
 Factores Oganizacionales: la actividad política es
mas una función de las características de la
organización que de las variables individuales
7. Aplicar técnicas y manejo de la impresión:
 Manejo de la impresión:
8. Ética del comportamiento político: