SEGUNDO INFORME

Autor(a): Lía Aymé Chura Aruhuanca – VI ciclo grupo 1

La Aduana coreana y el Ministerio de Estrategia y Finanzas regulan los regímenes en su

totalidad. Sin embargo, la formulación y aplicación de las políticas comerciales en Corea
del Sur incumbe fundamentalmente al Ministerio de Relaciones Exteriores y Comercio
(MOFAT). El Ministry of Knowledge and Economy (MKE) reglamenta las importaciones,
exportaciones y la inversión directa extranjera. La Korean Trade Commision (KTC),
dependiente del MKE, asesora en materia comercial e investiga prácticas comerciales
desleales haciendo el seguimiento de los compromisos en la OMC.

La mayoría de los aranceles son Ad Valorem, las importaciones se calculan en base CIF,
pero nosotros exportaremos nuestro producto a Corea del Sur, es así que gracias al
Acuerdo entre Perú y Corea del Sur se otorgan importantes desgravaciones arancelarias
a los productos peruanos (0% en caso del café, según www.SUNAT.gob.pe). Según
www.siicex.gob.pe gracias a la negociación entre ambos países el café puede ingresar al
mercado libre del pago de aranceles.

La medidas no arancelarias al importar o exportar un producto son que la empresa

requiere de un registro que es el KITA (Korean International Trade Association),
asimismo existe un sistema de control de producto que ingresar al territorio Coreano,
revidando que los productos cumplan con los documentos presentados, también que
estos cumplan con las reglas coreanas (estándares, reglas fitosanitarias y/o
fumigaciones). En cuanto al etiquetado es obligatorio que se indique el país de origen y
que estas tengan un carácter de impresión permanente; el responsable de esto es el
KFDA (Korean Food and Drug Admnistration) (http://eng.kfda.go.kr/index.php) .

Después de haber ubicado y analizado el país en donde se exportará mi producto, se

debe localizar a mis proveedores peruanos de café, ya que mi persona es intermediaria
de comercialización del café a Corea del Sur. La Junta Nacional del Café
(www.juntadelcafe.org.pe) es una institución que congrega y representa a los
productores cafetaleros peruanos, cuya función es de facilitador para el alcance del
sector cafetalero a los nichos de mercados particulares, hoy en día lo conforman 56
organizaciones cafetaleras, entre asociaciones y cooperativas que suman 70 familias
socias, arraigadas en catorce cafetaleras del país. Entre estas entidades se encuentran
CECOVASA Y COCLA, los cuales serán mis asociados de proveer el café tostado especial
sin descremar para exportación (siendo COCLA el principal), así como mi persona se
convertirá en su socio para la facilitación de la exportación (http://www.cepes.org.pe ).

CECOVASA (Central de Cooperativas Agrarias Cafetaleras)( www.cecovasa.com.pe) ,

cuenta con e filiales en Puno, Juliaca y San Juna del Oro Sandia, el cual está compuesto
por 4,015 familias. Su producto estrella es el Café TUNKI, el cual es un café orgánico
originario de los valles de Tambopata e Inambari, siendo un producto atractivo para los
coreanos, ya que están en búsqueda de un café de calidad y orgánico
(gestion.pe/economia/cafe-peruano-tiene-mercado-potencial-corea-sur)

COCLA (Central de Cooperativas Agrarias Cafetaleras)( www.coclaperu.com) es una

empresa cooperativa peruana conformada por 22 cooperativas primarias, está
orientado a implementar actividades que generen mejoramiento en la economía de sus
socios. Cuenta con filiales en Lima – Jesús María y dos lugares en Quillabamba – Cusco,
siendo también como producto estrella el café tostado de grano entero especial. Es
importante resaltar que uno de los objetivos de esta cooperativa es el de comercializar
e industrializar el café, concertando con mi persona para el logro de objetivos.

Según la página web Alibaba.com (www.alibaba.com.org) COCLA es fabricante ubicado

en Cusco – Perú, donde sus principales mercados son América del Norte, Sudamérica,
Europa Occidental. Asia Sur, etc. El contrato existente con ellos será por medio del
Servicio del OEM, especificado en su sitio web; el contrato se realiza mediante un clic
por vía online, mandando un correo al Sr. Luis Alberto Gómez Ríos, donde responderá
con un link para la celebración del contrato después de haber mandado la cotización y
presupuesto solicitado. Según el Código Civil peruano el momento de celebración es
considerado en el momento que el aceptante manifieste su voluntad con el oferente,
esto se efectúa a través de la opción contratar. Sin embargo, en el artículo 1374° n. El
contrato se considera celebrado con la llegada de la aceptación a la dirección del
oferente, es decir, dicha aceptación debe ingresar en la esfera de dominio de quien
emitió la oferta. Es de esta manera en que se proveerá de café tostado especial orgánico
sin descafeinar.
Mi contacto en Corea del Sur, se encuentra en la capital de Corea, que es Seúl, la ciudad
más poblada del país, con el 83% de la población que en su mayoría es urbana. La
empresa dominante es Dongshu Foods, que ejerce control casi monopolístico sobre el
mercado con un 76.2% de cuota. Sus marcas más populares se pueden encontrar en
cualquier tipo de comercio (www.icex.es), los cuales son tubos de café instantáneo. Pero
el objetivo de nuestro café es que sea de uso para consumo directo, esto quiere decir
que deba de usarse en cafeterías, ya que la preferencia de los coreanos se ha ido para
el café recién hecho y están dejando de lado a el café instantáneo. La Cadena de
cafeterías Paris Croissant es uno de los principales importadores de café
(www.acuerdoscomerciales.gob.pe) según el último estudio sobre el Perfil del café
tostado y sin descafeinar en el mercado coreano que realiza el Ministerio de Comercio
Exterior y Turismo, es una cadena de panadería con sede en Corea del Sur propiedad del
grupo SPC. Mi comprador será en Sr. Cho Sang Ho con dirección en: Gyeonggi, 149-3
Sangdaewon1-dong Chungwon-ku Songnam-shi Gyeonggi (página web:
www.paris.co.kr). No habrá intermediarios, ya que las grandes cadena de cafeterías muy
populares en Corea, importan directamente su propio café, es por eso que el Sr. Cho
Sang Ho representante de la cadena de Cafeterías Paris Croissant será el comprador de
mi producto.

Se realizará un contrato de compraventa internacional, con el acuerdo ambas partes

para la transferencia del producto. La Convención de Viena fue aprobada por la
Conferencia de las Naciones Unidas sobre los Contratos de compra venta Internacional
de Mercancías celebradas en Viena del 10 de marzo al 11 de abril de 1980
(www.treaties.un.org – United Nations Treaty Collection). Corea del Sur es participe de
la Convención de Viena, adhiriéndose desde el 17 del 2004 de febrero y entrando en
vigor desde el 01 de marzo del siguiente año (http://www.uncitral.org – CNUDMI). Ya
estando el país en la Convención de Viena, en el Art. 11 explica que el contrato de
compraventa no tendrá que celebrase ni probarse por escrito ni estará suscrito a ningún
otro requisito, vamos al Art. 30 donde dice que el vendedor debe entregar sus
mercaderías y transmitir su propiedad cualquier documento relacionado establecidos
en la convención, como también acordar sobre las garantías necesarias para cualquier
percance que se de en el camino. Por el lado del comprador en el Art. 53 dice que el
comprador deberá pagar el precio de las mercaderías y recibirlas en las condiciones
establecidas en el contrato y en la presente Convención. El artículo 38 impone una carga
al comprador que consiste en el examen de las mercaderías lo antes posible. En caso de
falta de conformidad, el artículo 39 exige su denuncia en un tiempo razonable que no
podrá superar los dos años. Otra de las obligaciones del comprador es la de recibir las
mercaderías objeto del contrato, exige del comprador la realización de todos los actos
para que el vendedor pueda efectuar la entrega y, supone hacerse cargo de las
mercaderías una vez que el vendedor las ha puesto a su disposición (art.
60).(Convención de Viena 1980).

El INCOTERM con el que se exportará es el FOB, donde mi persona como vendedora

transmitirá el riesgo al momento que la mercadería este en el barco, según la página
web de Acuerdos Comerciales (www.acuerdoscomerciales.gob.pe) el Valor FOB para
exportaciones a Corea del Sur es de $119,870 millones aproximadamente, con un peso
de 857 bolsas de 46 KG a un precio promedio de $140.07, eso en el año del 2016. En el
mes de abril el valor FOB bajo a 5,570,254 millones comparado con el año 2016 que fue
de 8,473,716 millones de dólares; con 55,151 kilogramos en el mes de abril, siendo
inferior al año pasado que fue de 76,194 kilogramos; los precios también bajaron, ya
que en el año 2016 el mes de abril el precio promedio era de 111.21 dólares, mientras
que este año el precio del mes de abril fue de 102.81 dólares por unidad exportada. La
naviera con la cual el Sr. Cho Sang Ho trabajará es HAEWOON quien ofrecerá sus
servicios de transporte (www.haewoon.or.kr), llegando al puerto internacional de Busan
(BPA) (www.busanpa.com).