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Este modelo establece un marco para analizar el nivel de competencia dentro de una

industria, para poder desarrollar una estrategia de negocio. Este análisis deriva en la
respectiva articulación de las 5 fuerzas que determinan la intensidad de competencia y
rivalidad en una industria, y por lo tanto, en cuan atractiva es esta industria en relación a
oportunidades de inversión y rentabilidad.

Para este análisis se consideraron 4 factores, otorgándole un puntaje del 1 a 10 a


cada país. La información referente a cada factor se encuentra detallada en la
Tabla 3:
F1: Preferencia arancelaria: TLC vigentes y otras preferencias arancelarias
que faciliten el intercambio comercial entre ambos países. Se considera un
factor de importancia por lo que se le dará un peso de 3.
F2: Permisibilidad de ingreso: Se otorgará mayor puntaje a aquellos países
que impongan menos exigencias de ingreso al mercado y tendrá un peso de
2 para el análisis.
F3: Información disponible en el mercado: Se otorgará mayor puntaje a
aquellos países que cuenten con mayor acceso a la información sobre el
arándano y donde se realicen mayores esfuerzos por aumentar el consumo
local. Tendrá un peso de 1 en el análisis.
F4: Presencia de competidores nacionales: Se analizará la presencia de
otros exportadores peruanos en el país destino y tendrá un peso de 1 en el
análisis.
F5: Meses de temporadas de cultivo: Se analizarán aquellos países que
ofrecen mayores meses de contra estación y tendrá un peso de 3 al
considerarse un factor importante de demanda de arándanos.

F1: Precio Promedio: La evolución del precio FOB en el que Perú está
exportando arándanos a cada uno de los países en selección. Tendrá
mayor puntaje aquel país que compra a un precio mayor. Se le otorgará un
peso de 2 para la ponderación.
F2: Demanda Potencial: Se analizará la evolución y el porcentaje de
crecimiento de las exportaciones peruanas de arándanos a cada uno de los
países destino, en toneladas y en dólares. Se le otorgará un peso de 3 para
la ponderación.
F3: Estabilidad económica del país y capacidad adquisitiva: Se evaluarán
índices de inflación y crecimiento del PBI. Se le otorgará un peso de 2 para
la ponderación.
F4: Consumo per cápita: Analiza el consumo per cápita de arándanos del
2014. Se considera uno de los factores más importantes para la selección
y que determinará posteriormente la demanda del producto. Por este
motivo, tendrá una ponderación de 3.
F5: Cercanía al mercado: Se evalúan los días que demoran en llegar un
producto de Perú a otros países vía marítima. Para este caso, se está
tomando en cuenta el escenario de distribución por este medio ya que
representa una mayor cantidad de días en viaje que en medio aéreo. En la
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parte de distribución se analizará más a detalle este punto. Se le otorgará
un puntaje de 1 para la ponderación.

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