Trabajo FinalComercializacion de Minerales y Metales Trabajo Au

UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS
FACULTAD DE INGENIERIAS Y ARQUITECTURA
Escuela Académica Profesional de Ingeniería de Minas
CURSO:
Comercialización de Minerales y Metales
DOCENTE:
Ing. Wilder Chuquiruna Chávez
CICLO:
IX
ALUMNOS:
Villalva Llanos, Brayan Steven
Dominguez Saavedra, Luis
Abanto Aguilar, Cristian
Garcia Perez, Ivan
Cajamarca – Perú
2018
ÌNDICE
Pág.
I. OBTENCION DEL ORO .............................................................................. 1

II. PROPIEDADES DEL ORO ......................................................................... 1
III. CUALIDADES QUIMICAS DEL ORO. ..................................................... 2
IV. EXTRACCIÓN DEL ORO Y PURIFICACIÓN .............................................. 3
4.1. TIPOS DE MENAS DONDE PODEMOS ENCONTRAR ORO: ............... 3
4.2. LA AMALGAMA: ..................................................................................... 4
4.2.1. FACTORES QUE AFECTAN LA AMALGAMACIÓN: ...................... 5
4.3. CIANURACIÓN: ...................................................................................... 5
4.4. OBTENCIÓN DE LA LEY DEL ORO EN UNA MUESTRA .................... 5
V. USOS DEL ORO ......................................................................................... 6
5.1. LA JOYERÍA Y ORFEBRERÍA................................................................ 6
5.2. EL ATESORAMIENTO ............................................................................ 6
5.3. EN LA INDUSTRIA Y ELECTRÓNICA .................................................... 7
VI. PRODUCTORES MUNDIALES DE ORO ................................................ 8
6.1. EL ORO EN EL PERÚ: .......................................................................... 10
6.2. MAPA METALOGÉNICO DE ORO DEL PERÚ .................................... 12
VII. LAS CUATRO ETAPAS QUE COMPONEN EL CICLO DE LA VIDA DE
UNA MINA DE ORO ........................................................................................ 14
VIII. EL PROCESO DEL ORO EN YANACOCHA......................................... 16
8.1. RENTABILIDAD DEL PROYECTO ....................................................... 17
8.2.- PROCESO DE OBTENCIÓN DEL ORO .............................................. 17
IX. EXPORTANDO ORO DE LA MINERIA ARTESANAL Y PEQUEÑA
ESCALA........................................................................................................... 29
9.1. BASE LEGAL ........................................................................................ 29
9.2.- INSTITUCIONES INVOLUCRADAS .................................................... 31
9.3.- ¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN? ........................................................... 31
9.4.- BENEFICIOS DE LA EXPORTACIÓN ................................................. 31
9.5.- TIPOS DE EXPORTACIÓN .................................................................. 32
9.6.- REQUISITOS EXIGIDOS POR UNA SOLA VEZ PARA LA
EXPORTACIÓN INDIRECTA Y DIRECTA ................................................... 34
9.7.- CONCEPTOS BÁSICOS DE LOS REQUISITOS PARA
EXPORTACIÓN DIRECTA E INDIRECTA ................................................... 36
ii
9.8.- REGISTROS PARA CADA TIPO DE EXPORTACIÓN: ....................... 39
X. NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL PARA LA EXPORTACIÓN .............. 40
10.1. MEDIDAS DE PESO Y CONVERSIÓN ........................................... 40
10.2. FIJACIÓN DEL PRECIO INTERNACIONAL DEL ORO.................. 40
10.3. CALIDAD DEL ORO........................................................................ 41
10.4. INCOTERM ...................................................................................... 42
10.5. DETERMINACIÓN DE LAS LEYES ................................................ 43
10.6. DIRIMENCIA.................................................................................... 44
10.7. FORMA DE PAGO .......................................................................... 44
10.8. SERVICIOS DE LOGÍSTICA DE DESPACHO ................................ 45
10.9. CRONOGRAMA Y COTIZACIÓN ................................................... 46
10.9.1. CRONOGRAMA ....................................................................... 46
10.10. CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL .................. 46
XI. SISTEMA DE CERTIFICACIÓN DE LA MINERÍA RESPONSABLE ..... 47
11.1. OPCIÓN PARA LA MINERÍA ARTESANAL Y DE PEQUEÑA
ESCALA ....................................................................................................... 47
11.1.1. BENEFICIOS ............................................................................ 47
11.2. SELLOS DE CERTIFICACIÓN ........................................................ 50
11.3. COMPRADORES / CONSUMIDORES ............................................ 51
XII. MODULO................................................................................................ 52
12.1. CASOS PRÁCTICOS ...................................................................... 52
12.2. EXPORTACIÓN INDIRECTA .......................................................... 52
12.3. EXPORTACIÓN DIRECTA .............................................................. 54
XIII. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICA………………………………………….63
iii
INTRODUCCION
La comercialización es analizar las necesidades de los

consumidores que utilizan los productos finales de la concentración y
refinación de los minerales y decidir si estos prefieren más cantidad o
diferentes calidades del producto.
Prever qué tipos de productos minerales desearán los distintos clientes

en lo que concierne a calidad de concentrado, refinación o variedad
metálica.
La comercialización es dar a un producto condiciones y organización
comercial para su venta. Estimar cuántos de esos clientes estarán
comprando el producto en los próximos años y cuanto comprarán.
Prever con exactitud cuándo dichos compradores desearán comprar el
producto.
Calcular que precio estarán dispuestos a pagar por el producto y si la
empresa comercializadora obtendrá ganancias vendiendo a ese precio.
Decidir qué clase de promoción deberá utilizarse para que los probables
clientes conozcan la calidad del producto que se quiere comercializar.
Estimar cuántas empresas competidoras estarán produciendo el mismo
producto, qué cantidad producirán, de qué clase y a qué precio.
La comercialización exige conceptos fundamentales de mercado,

costos de operaciones mineras de oro, costos de tratamiento y
beneficio, contratos y valor de transporte, mucho más si se trata de
minería artesanal. Los pequeños productores de oro, requieren
inclusive de conceptos mínimos de gastos para ser rentables desde el
punto de vista de comercialización.
iv
I. OBTENCION DEL ORO
El oro es un elemento químico con las características de un metal, que

está presente en la corteza terrestre en una cantidad escasa y tiene
tonalidad amarillenta y brillante. Es uno de los elementos más preciados
en el mundo entero, precisamente por su condición de no abundante y
también por ser uno de los elementos que más se utiliza para producir
joyas como aros, cadenas, pulseras y coronas.
El oro tiene origen magmático, lo que implica que se encuentra en el

interior de la tierra a una gran profundidad que hace que la energía
geotérmica sea incluso superior al punto de fusión de este material. Sin
embargo, la enorme presión de la carga de roca subyacente impide que
alcance el estado de fusión.
Cuando el magma asciende a la superficie es que se produce una

diferenciación magmática, que produce las soluciones calientes y
supersaturadas que se aproximan a la superficie y al enfriarse depositan
los minerales que traen en solución: estos son los minerales hidrotermales
que se desplazan originando los yacimientos de oro.
El estado del oro en la naturaleza generalmente es aislado, aunque en

ocasiones está mezclado con el mercurio o la plata, o bien en minerales
como calaverita, silvanita o nagyagita. En las minas subterráneas o a cielo
abierto donde el oro se encuentra, nunca hay más de 5% de oro por
tonelada de roca.
II. PROPIEDADES DEL ORO
Densidad: 19,300 kg por metro cúbico.
Punto de fusión: 1337.33 K (1064.18 °C).
Punto de ebullición: 3129 K (2856 °C).
Número atómico: 79.
Peso atómico: 197.
1
III. CUALIDADES QUIMICAS DEL ORO
El oro es un elemento químico así que solo puede ser encontrado, no

fabricado. Es inerte, lo que significa que: es prácticamente inmune al
deterioro, no es muy útil en ningún proceso industrial o químico que lo
utilice y que es barato de almacenar durante largos periodos de tiempo.
Es notable por su rareza, densidad y su excelente conductividad eléctrica.
El oro tiene una gran cantidad de usos industriales gracias de sus

cualidades físicas. Se utiliza en la industria odontológica y en la
fabricación de algunos productos electrónicos que necesitan contactos de
alta calidad no corrosivos.
Sin embargo, sus usos realmente prácticos son numéricamente

insignificantes. De todo el oro minado de la tierra, la mayor parte se utiliza
de estas tres maneras:
a. Como adorno personal, donde su color y su relación con la

riqueza contribuyen a su uso en la fabricación de joyas. (En torno
al 60% del abastecimiento global).
b. Como refugio público de riqueza, al respaldar los sistemas
monetarios. (En torno al 20% del abastecimiento global).
c. Como refugio de riqueza privada (En torno al 15% del
abastecimiento global).
2
IV. EXTRACCIÓN DEL ORO Y PURIFICACIÓN
Dada la cualidad inerte del oro, alrededor de un 80% del metal en
mineral se encuentra en su estado elemental. Hay varios procesos para
extraerlo y luego purificarlo.
4.1. Tipos de menas donde podemos encontrar oro:
Debido a lo inerte que es el oro a temperatura y presión ambientales,

existen muy pocos compuestos de este metal. La concentración media del
oro en la corteza de la tierra es de 0,005 g/t (la ley de Ag es 0,07 g/t y la
de Cu 50 g/t), lo cual indica que el proceso seleccionado debe mejorar
esta concentración al menos entre 3.000 y 4.000 veces para lograr una
concentración comercial. La ocurrencia más común de oro es en forma
nativa, frecuentemente permitiendo hasta un 15% de plata. No existe
ocurrencia natural de oro con óxidos, silicatos, carbonatos, sulfatos o
sulfuros. Dado que el oro generalmente se presenta entre otros minerales
no formando compuestos-, es posible realizar una extracción selectiva
desde otras mezclas minerales. A continuación, se presentan los
minerales de oro más comunes según el elemento con que se asocie.
 Oro nativo y Electrum El oro nativo es el mineral más común de oro.

Se han conocido granos de oro nativo con un contenido de hasta
99,8% de oro, sin embargo, la composición de la mayoría de los
granos oscila entre 85% y 95%, siendo plata la principal impureza.
Este hecho se refleja en la diferencia de densidades que presenta el
oro nativo comparado al oro puro: el oro puro tiene una densidad de
19,3 t/m3, en contraste con el oro nativo que tiene una densidad
cercana a los 15 t/m3. La alta densidad que presenta el oro nativo,
permite separar sus granos por medios gravitacionales cuando éstos
se encuentran liberados de la ganga (la densidad de ganga es
aproximadamente 2,7 t/m3).
Cuando el contenido de plata se mueve entre 25% y 55%, el mineral
es llamado Electrum. El Electrum tiene un pálido color amarillo, debido
al alto contenido de plata en su composición. Este hecho también se
refleja en la baja densidad que presenta esta aleación, siendo 13
ton/m3, comparado a 19,3 ton/m3 que es la densidad del oro.
3
 Teluros de oro La química de estos compuestos es bastante
compleja, siendo los teluros de oro más comunes la silvinita ((Au, Ag)
2Te4), calaverita (AuTe2) y petzita (Ag3AuTe2). Entre las formas
menos comunes se encuentran la krenerita (AuTe2), montbrayita
(Au2Te3) y kostovita (CuAuTe4). Las condiciones de ocurrencia de
estos minerales son variadas, pero frecuentemente relacionadas con
presencia de oro libre y minerales sulfurados. Sus densidades varían
entre 8 y 10 ton/m3 y sus colores son generalmente grisáceos. Se les
encuentra frecuentemente con el mineral de plata Hesita (Ag2Te).
 Oro con sulfuros El oro no genera minerales sulfurados. Sin
embargo, se puede presentar como inclusiones en los granos de
minerales sulfurados, algunas veces tan pequeñas como un micrón.
En tales casos, recibe el nombre de oro coloidal. Se han encontrado
distintas cantidades de Au en sulfuros, tal como lo indica la Tabla 2–1
(Adams, 2005):
Placeres
Menas secas y silicosas
Menas de cobre
Menas de plomo
Menas de plomo-cinc
Menas de cinc
Menas de cobre-plomo
Menas de plomo-cinc-cobre
Mena cuarcífera de oro
4.2. La amalgama:
Es un proceso basado en mercurio que funciona por la disposición

del metal para ser disuelto en dicho elemento. El mercurio se aplica al
mineral, recoge el oro y la amalgama resultante se destila, hirviendo el
mercurio para deshacerse de él. El mercurio es altamente tóxico y, por
tanto, ecológicamente peligroso. El proceso industrial para este tipo de
extracción es costoso.
4
4.2.1. Factores que afectan la amalgamación
a. La inclusión de oro en mercurio es predominantemente un

proceso de química de superficie, aunque el oro también tiene una
solubilidad química de superficie, el oro también tiene una
solubilidad limitada en el mercurio.
b. El oro y la plata debe ser el único componente metálico en el

mineral.
c. La amalgama cargada de oro puede ser separada de los

minerales, por decantación o sedimentación antes de la remoción
del exceso de mercurio por filtración y retorta.
4.3. Cianuración
El proceso más importante para la extracción del oro es la
Cianuración (o proceso de cianuro). El cianuro sódico en la
presencia del aire provoca que el oro entre en solución. Un mineral
de buena calidad se deshace de su oro en un proceso de filtración
en tanques. Un mineral de calidad inferior necesita pasar por el
proceso de lixiviación, donde grandes pilas de mineral son rociadas
con solución de cianuro durante un periodo de tiempo prolongado.
El oro relativamente bruto se purifica principalmente de dos

maneras. El primer estado de purificación más barato es el proceso
Miller que utiliza gas cloro y alcanza una purificación del 99,5%. Por
otra parte, está el proceso más caro Wohlwill, que electroliza el oro
hasta purezas del 99,99%.
Los lingotes de oro Good Delivery (la unidad principal de trading de

oro), tienen una pureza mínima del 99,5%.
4.4. Obtención de la ley del oro en una muestra

El primer paso para poder analizar la muestra es poder
cuartearla se tritura si se lleva a la molienda aproximadamente 1 kilo
de la muestra luego se cuartea hasta tres veces obteniendose
aproximadamente un ¼ de muestras luego esto se le añaden
5
sustancias junto con borax la cual se le coloca en un crisol ,luego se
coloca en el horno luego de 1 horaa hora y media se abre el horno
y nos el regulo que tiene una forma de cubo el cual alberga al oro y
la plata contenido en la muestra quedara una sustancia vidriosa asi
mismo en el centro nos quedara un punto el cual se llama la perla
que es la union de plata con oro la cual se le añadara un poco mas
de plata pesada anteriormente luego mediante acido nitrico se
elimina la plata quedando una pequeña muestra de oro la cual se
recalienta para eliminar la humedad luego esta pequeña muestra se
lleva a la balanza electrónica la cual mediante regla de tres simples
podemos obtener el peso y la ley del oro de esa muestra.
V. USOS DEL ORO
Cerca de tres cuartos de la producción mundial de oro se consume en

joyería, aunque también existen aplicaciones industriales (especialmente
de electrónica) y algunas médicas o de acuñación de monedas.
5.1. La joyería y orfebrería

Son los principales sectores demandantes de oro, debido a su
maleabilidad y brillo. Se han creado una variedad de combinaciones de
oro, logrando diferencias incluso en colores particulares (oro amarillo, rojo,
rosa, blanco, gris, verde, entre otros), lo cual incrementa la cantidad de
sus posibles usos.
En la última década, la demanda de oro para joyería cayó ante el

creciente precio del metal. Así, entre el 2003 y el 2014 se redujo en 13%.
5.2. El atesoramiento
Es otro uso importante del oro en el mundo, en su papel como
elemento de inversión. Así, la fabricación de monedas y lingotes ha sido
uno de sus principales usos a través del tiempo, además de ser apreciado
como depósito de valor y medio internacional de cambio.
Los bancos centrales e inversionistas hacen uso del oro como valor
de refugio debido, sobre todo, a su alta facilidad de intercambio. Las
compras en los mercados mundiales, y la aparición de los derivados
6
financieros, le han permitido al oro convertirse en uno de los principales
commodities comercializados.
Desde la última década, la demanda de oro como protección ante la

incertidumbre se ha elevado. Así, entre el 2003 y el 2014, el uso del oro
como activo de inversión pasó de representar el 11% a alrededor del 40%
del consumo global de oro, llevando a este último a crecer en 51%. Ello
contrarrestó el menor uso en joyería en dicho período.
5.3. En la industria y electrónica

Su uso también es importante en razón de su buena conductividad
eléctrica y resistencia a la corrosión, así como por sus propiedades
químicas y físicas. Por ello, hacia fines del siglo pasado se empezó a
incrementar el uso de este metal en la industria. Por ejemplo:
 Ejerce funciones críticas en computadoras, infraestructura de

comunicaciones, naves espaciales, motores de aviones a reacción,
entre otros.
 Se utiliza como recubrimiento protector en muchos satélites,
debido a que es un buen reflector de la luz infrarroja.
 Es usado para las amalgamas formadas con el mercurio
empleadas en empastes dentales.
 El oro coloidal es una solución intensamente coloreada que se está
estudiando en muchos laboratorios con fines médicos y biológicos
7
(los radioisótopos del oro se emplean en investigación biológica y
en el tratamiento del cáncer).
 El ácido cloroáurico (derivado del oro) se emplea en la fotografía.
 Cabe señalar que, en el 2014, la demanda por oro se ubicó
alrededor de las 4 mil TM.
VI. PRODUCTORES MUNDIALES DE ORO
En el 2014, la producción de oro (en mina) ascendió a aproximadamente

2,850 TM. Alrededor del 47% de dicho volumen estuvo concentrado en
cinco países, que son los principales productores de oro del mundo.
La producción mundial de oro se ha incrementado a través del tiempo,

duplicándose en los últimos 40 años. Esto se debe a las mejoras
tecnológicas que permitieron aumentar el número de reservas probables y
explotables.
No obstante, es importante precisar que la producción minera no es la

única fuente de oro para la venta mundial. Los inventarios existentes, es
decir, las ventas realizadas por los bancos centrales alrededor del mundo
y la venta de oro reciclado permiten sostener la demanda requerida por el
mercado, cubriendo la diferencia existente entre la demanda y la oferta
8
mundial proveniente directamente de la actividad minera.
9
6.1. El oro en el Perú
Con el tiempo, el Perú se ha establecido como uno de los principales
productores de oro en el mundo, como resultado de las nuevas
inversiones realizadas en el sector durante las últimas dos décadas. En el
2014, fuimos el sétimo productor a nivel global.
Cabe señalar que la producción peruana de oro alcanzó su máximo

nivel en el año 2005, con 208 TM. En los últimos años se ha reducido,
registrándose 140 TM en el 2014. Esta caída se relaciona con las menores

leyes de algunas minas operativas y los procesos de interdicción a la
minería ilegal.
Respecto de las principales empresas productoras de oro, destaca

Minera Yanacocha, seguida por Minera Barrick Misquichilca, Consorcio
Minero Horizonte, Compañía de Minas buenaventura y La Arena.
Estas cinco empresas representaron el 51% de la producción aurífera

nacional en el 2014. Cabe indicar que la minería informal produjo el 6%
del total. Las principales regiones productoras fueron La Libertad, con el
33% del total, Cajamarca (31%) y Arequipa (10%). Estas tres regiones
explicaron el 74% de la producción nacional de oro en el 2014.
10
11
6.2. Mapa metalogénico de oro del Perú
12
a. Leyenda del mapa metalogénico.
b. Las 10 principales empresas mineras de oro en el Perú
Si bien la producción de oro cayó en 1.2% en el 2017, el potencial

aurífero es aprovechado por varias empresas y, donde, por ejemplo, el año
pasado, la producción del metal precioso fue de 13’020,643 gramos finos.
En el ámbito regional, Cajamarca y La Libertad continúan siendo los

líderes en producción de oro, concentrando ambas cerca del 50% de la
producción aurífera nacional.
En cuanto al precio del oro, su cotización diaria se incrementó en 1.3%

en el último mes; con una cotización de 1,296.5 US$ por onza alcanzando
uno de sus valores más altos del último trimestre del 2017.
Según datos del Ministerio de Energía y Minas, el potencial aurífero es

aprovechado por las siguientes empresas:
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1. Minera Yanacocha con 16’630,743 gramos finos.
2. Minera Barrick Misquicuilcha con 15’822,535 gramos finos.
3. Consorcio Minero Horizonte con 7’933,711 gramos finos.
4. Compañía Minera Poderosa con 7’857,003 gramos finos.
5. Compañía de Minas Buenaventura con 7’672,121 gramos finos.
6. Minera Aurífera Retamas con 6’402,036 gramos finos.
7. Compañía Minera Ares con 6’332,221 gramos finos.
8. La Arena S.A. con 5’870,708 gramos finos.
9. Gold Fields La Cima con 5’165,324 gramos finos.
10. Compañía Minera Coimolache con 4’734,850 gramos finos.
VII. LAS CUATRO ETAPAS QUE COMPONEN EL CICLO DE LA VIDA

DE UNA MINA DE ORO
El descubrimiento de un yacimiento de oro es producto de la

primera etapa del proceso de la minería del oro, que es la explotación.
Pero aún queda un largo camino por recorrer hasta que la mina de oro
esté plenamente operativa. Un camino que, en ocasiones, puede
superar los 20 años. Éstas son las etapas de la vida de una mina de oro.
Antes de comenzar a extraer oro del subsuelo es necesario saber,

evidentemente, si hay oro, cuánto y exactamente dónde está localizado.
Unas tareas previas al establecimiento de cualquier explotación minera
de oro.
Gracias al Consejo Mundial del Oro, podemos conocer en qué

consiste cada una de las etapas de la vida de una mina de oro y su
duración aproximada.
1. Exploración: entre 1 y 10 años

Los mineros trabajando en el subsuelo y extrayendo mineral, la
imagen clásica de la minería, tan solo es una pequeña parte de un
proceso largo y complicado, que empieza con una etapa previa de
exploración que puede alargarse hasta una década. Se trata de un
proceso bastante complejo, que consume tiempo, recursos económicos
14
y conocimientos de muchas disciplinas: geografía, geología, química e
ingeniería.
La probabilidad de que un descubrimiento acabe dando lugar a una

mina de oro productiva es muy pequeña: menor de un 0,1%, Y tan solo el
10% de los depósitos de oro del mundo contienen suficiente metal como
para justificar económicamente su extracción.
Una vez que se conocen los datos básicos de la geología local y del
depósito potencialmente viable, se puede hacer un modelo del yacimiento
de mineral y evaluar su viabilidad.
2. Desarrollo de la mina de oro: entre 1 y 5 años
El desarrollo de la mina de oro implica la planificación y construcción

de la mina y de las infraestructuras necesarias. Para ello, la compañía
minera tiene que obtener los permisos y licencias administrativos
necesarios antes de acometer la construcción. Este proceso lleva años y
varía enormemente en función del país donde esté localizado el
yacimiento. En algunos países africanos y asiáticos, las trabas
administrativas pueden ser importantes.
En cuanto a la construcción, no solo se refiere exclusivamente a la

mina: junto a las instalaciones de procesado del mineral, las compañías
mineras suelen construir infraestructuras y establecimientos destinados a
satisfacer las necesidades logísticas y operativas, así como las
necesidades de los empleados y de la comunidad local.
Estas instalaciones resultan muy importantes a largo plazo para la

comunidad y es una de las fórmulas mediante las cuales la minería de oro
contribuye al desarrollo económico.
3. Extracción del mineral: entre 10 y 30 años
La etapa de extracción del mineral corresponde a la vida productiva de

la mina, durante la cual se extrae el mineral y se procesa para obtener el
oro. Este procesado incluye la transformación de las rocas y el mineral en
15
una pasta metálica de elevada pureza, denominada doré, que contiene
entre un 60 y un 90% de oro.
Son muchos los factores que, a lo largo de la vida productiva de la

mina, determinan qué zonas del yacimiento resultan más rentables
económicamente: el precio del oro, los costes de extracción… Cuando el
precio baja o los costes suben, solo resulta económicamente rentable
extraer y procesar el mineral con mayor concentración de oro. Los planes
se revisan periódicamente en función de las condiciones del mercado y
de los nuevos datos que la tecnología permite obtener.
4. Desmantelamiento de la mina: entre 1 y 5 años
Una vez que han cesado las operaciones en la mina, ya sea porque se
ha agotado el mineral o porque los depósitos restantes no son
económicamente rentables, la labor se centra en el desmantelamiento de
las instalaciones y la rehabilitación del terreno sobre el que está situada
la explotación.
El cierre de una mina de oro es una tarea muy compleja, ya que la

compañía minera puede quedar obligada a revisar el emplazamiento de
la mina incluso hasta cinco o diez años después de su clausura, para
verificar los posibles daños medioambientales que se hayan podido
registrar.
En este tiempo, la tierra se rehabilita, se repueblan las especies

vegetales y se garantiza la estabilidad medioambiental a largo plazo.
VIII. EL PROCESO DEL ORO EN YANACOCHA
A finales de los 80s e inicios de lo 90s, Newmont exploró la zona

ubicada al norte de Cajamarca, logrando identificar zonas mineralizadas.
Una vez descubierta, el área de geología de la mina realizó estudios más
detallados que le permitieron identificar cantidades precisas de mineral.
En 1990 se llevaron a cabo los estudios de factibilidad para iniciar los
trabajos en una planta piloto para la lixiviación en pilas. Con el inicio de
las operaciones de Carachugo, el 7 de agosto de 1993, la empresa
16
Yanacocha produjo su primera barra doré. Para explotar y obtener el oro
utiliza el método de minería a tajo abierto o a cielo abierto.
8.1. Rentabilidad del proyecto
Fuente: Minera Yanacocha 2017
8.2.- Proceso de obtención del oro

a.- Proceso de Lixiviación en Pilas
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a.1. Cuidados ambientales
a.1.1. Tratamiento de Aguas Ácidas
En el tratamiento de aguas ácidas se utilizan reactivos que

permiten neutralizarlas y tratarlas adecuadamente. Con la ayuda de
sustancias floculantes y coagulantes, se separan los metales y demás
partículas que afectan la calidad del agua y así el líquido es devuelto
al medio ambiente en las condiciones adecuadas, según lo exige la
ley.
a.1.2. Tratamiento de Aguas de Exceso
Antes de ser devuelta al medio ambiente, el agua pasa por una

planta de tratamiento de aguas de procesos donde se le aplica
tratamiento de ósmosis inversa. Ósmosis inversa: El agua de
exceso, empujada por la presión de un sistema de bombeo, se hace
pasar por unas membranas especiales muy finas, las que, sin el uso
de reactivos químicos y con una alta eficiencia, atrapan el contenido
de metales y otras sustancias, dejando pasar el agua ya libre de
elementos perjudiciales para el medio ambiente.
b.- Procesos de planta
b.1. Merril Crowe
La solución rica en oro y plata es filtrada y limpiada. Luego se le

elimina el oxígeno y se añade polvo de Zinc para precipitar el metal y
hacerlo sólido. El producto del Merril Crowe es el que luego pasa al
proceso de Refinería.
La solución pobre, sin oro, es llamada también Barren. Esta es

enviada de nuevo al PAD, pasando antes por un tanque para agregarle
el cianuro que se consumió durante el proceso. De esta manera se
completa un circuito cerrado donde la solución utilizada no sale al
medio ambiente, sino que se reutiliza constantemente.
18
b.2. Columnas de Carbón
Proceso que permite concentrar la cantidad de oro que hay en la

solución rica, para luego recuperarlo en el proceso Merrill Crowe. Se
da en dos etapas: Adsorción y desorción.
b.3. Refinería
El oro obtenido en el proceso Merrill Crowe es sometido a

operaciones de secado en hornos de retortas a 650º C. Finalmente, el
producto obtenido pasa por un proceso de fundición en horno de arco
eléctrico a 1, 200º C para obtener el Doré, que es el producto final.
c. Proceso de Gold Mill

Mediante la planta de procesamiento de minerales Gold Mill (Molino de
Oro) se busca procesar el metal que no puede ser obtenido mediante la
lixiviado en pilas. El oro se recupera en 24 horas, a diferencia del proceso
de lixiviación en pilas que dura casi 60 días.
La construcción del Gold Mill se inició a mediados del 2006 y concluyó
a principios del 2008, con una inversión de 270 millones de dólares y un
plan de producción de 9 años. 1500 trabajadores participaron en la
construcción de esta importante obra que tiene una capacidad de
procesamiento de 5, 000,000 ton/año.
19
c.1. Almacenamiento y alimentador de placas (stock pile y apron feeder)
c.2. Lixiviación en TK-05 y TK-06
20
c.3. Lavado de contracorriente #1
c.4. Solución cianurada
21
c.5. Lavado contracoriente #2
c.6. Precipitación y neutralización - SART
22
c.7. Transporte de arena – Estación de bombas
c.8. Transporte de arena servicios
23
c.9. Transferencia de lechada de cal
c.10. Almacenamiento y distribución de lechada de cal
24
c.11. Mezcla de cianuro y almacenamiento
c.12. Mezcla de hidróxido de sodio y almacenamiento
25
c.13. Mezcla de floculante en SART y CCD
c.14. Mezcla de hidrosulfuro de sodio
26
C.15. Ácido sulfúrico
c.16. Agua de lavado Barren
27
c.17.- Alimentación molino SAG
c.18. Espesador pre lixiviación
28
c.19. Lixiviación
IX. EXPORTANDO ORO DE LA MINERIA ARTESANAL Y PEQUEÑA

ESCALA
9.1. Base legal (Vigente a abril del 2016)

- Decreto supremo N° 0005-91-EM/VNM (20-03-91) la cual declara la
libre comercialización del oro en bruto o semi elaborado; así como el
obtenido como producto directo de un proceso minero y/o metalúrgico.
- T.U.O. Decreto supremo 014-92-EM- Ley General de minería (04-06-

92) en sus artículos:
Art. 3: La comercialización de productos minerales es libre interna y

externamente y para su ejercicio no se requiere el otorgamiento de
una concesión.
Art. 4: Los productos minerales comprados a personas autorizadas

para disponer de ellos, no son reivindicables. La compra hecha a
persona no autorizada, sujeta al comprador a la responsabilidad
correspondiente. El comprador está obligado a verificar el origen de
las sustancias minerales.
29
Art. 5: Dese fuerza de ley al Decreto supremo N° 0005-91-EM/VNM
sobre libre comercialización del oro.
Art. 28: Los precios de venta y tarifas por servicios de tratamiento y/o
refinación de los productos minerales serán los correspondientes
para cada producto de acuerdo a cotizaciones internacionales
representadas y dentro de las modalidades generadas de las
transacciones internacionales. A falta de cotizaciones
internacionales representadas el precio de venta y/o tarifas por
servicios de tratamiento y/o refinación se fijará siguiendo las normas
internacionales usuales.
Art. 52: La persona que extraiga sustancias minerales sin derecho

alguno devolverá al estado los minerales indebidamente extraídos o
sus valores sin deducir costo alguno y sin perjuicio de la acción
judicial a que hubiese lugar.
Art. 72: inciso J- Libre comercialización interna y externa.
- Decreto supremo 055-99-EF Impuesto general a las ventas – IGV (14-

04-99)
Capítulo II De las exoneraciones: art. 5 – Operaciones exoneradas
y art. 6 sobre modificación de los apéndices I y II Inciso A
Capítulo IV de las exportaciones: Art.33- exportación de bienes y
servicios y art. 34- Saldo a favor del exportador
- Decreto legislativo N°1053 Ley general de aduanas (26-07-08); art. 60
sobre exportación definitiva.
- Decreto supremo N° 012-2012-EM (09-05-12) establece medidas
complementarias para la comercialización de oro de pequeños
productores mineros (PPM) y productores mineros artesanales (PMA)
- Resolución ministerial 249-2012-EM (25-05-12), registro especial de
comercializadores y procesadores de oro, formato de registro especial
de comercializadores y procesadores de oro.
30
9.2.- Instituciones involucradas
- Ministerio de energía y minas – MINEM
- Superintendencia nacional e administración tributaria – SUNAT-

ADUANAS
- Cámara de comercio de Lima – CCL
- Operadores logísticos (tramites en aduana y cargas aéreas)
- Laboratorios de análisis de minerales y metales
9.3.- ¿Qué es la exportación?

Es la salida legal de mercancías de un país para la venta, uso o
consumo en el extranjero. La exportación de oro no está afecta al
pago de impuesto general a las ventas – IGV. Las condiciones de los
envíos están reguladas por las legislaciones del país exportador y del
país importador.
En el Perú las instituciones encargadas de autorizar las

exportaciones son la superintendencia nacional de administración
tributaria- SUNAT-ADUANAS.
Pueden exportar las personas naturales o jurídicas que se

encuentran debidamente constituidas que puedan emitir facturas y
que tengan el registro único de contribuyentes – RUC. Cumplir con
presentar la documentación solicitada por SUNAT-ADUANAS. La
ficha RUC debe especificar que realizan actividad de comercio
exterior EXPORTADOR-IMPORTADOR.
9.4.- Beneficios de la exportación

a. Beneficios financieros: La exportación permite al minero
productor negociar en óptimas condiciones con el cliente importador
y demás, de mutuo acuerdo, puede fijar la fecha del precio
internacional del oro publicado por el LBMA.
La posibilidad de pactar anticipo de pago de futuras ventas.
31
Mayor estabilidad financiera de la empresa por pago en moneda
extranjera.
Ser sujetos de crédito y financiación por parte de organizaciones

internacionales.
b. Beneficios Tributarios: La exportación de oro no está afecta al

pago del impuesto general a las ventas – IGV.
Se recupera el IGV generado por la compra y consumo de los insumos

utilizados en el proceso de producción del oro destinado a la
exportación.
Se recupera el arancel pagado por las importaciones de insumos

utilizados dentro de una producción del oro exportado (Drawback).
c. Beneficios empresariales: Optimizar la competitividad e imagen

de la empresa.
Recibir pedidos de compra del exterior para incrementar sus ventas.
Acceso a mercados internacionales globales.
Mejor aprovechamiento de la capacidad de producción instalada.
Accesos a capacitación sobre fomento a las exportaciones.
9.5.- Tipos de exportación

a.- Exportación indirecta: Bajo este tipo de exportación, el productor
minero exportador vende su producto a través de una empresa o de
una persona natural, es decir a través de un intermediario que brinda
el servicio de exportación a clientes en el extranjero. En esta
exportación; la empresa que realiza el servicio de exportación se
encarga de cumplir con todos los requisitos legales exigidos por
SUNAT-ADUANAS y asume la responsabilidad integral de la misma.
La principal ventaja de la exportación indirecta es que el productor

minero puede acceder a los mercados internacionales sin tener que
32
enfrentar la complejidad de los trámites de exportación directa y
asumir esta opción como una etapa de aprendizaje.
Fuente: Guía para la exportación de oro de la minería artesanal y pequeña

Escala. Pág.13
b.- Exportación directa: Es cuando el productor minero vende su

producto directamente y sin intermediarios al cliente importador.
El productor minero debe encargarse de todo el proceso de

exportación que va desde el contacto directo y negociación con el
cliente, hasta la elaboración y firma de contrato, el cual debe contener
el cronograma de entrega, forma de pago y las condiciones de
exportación del producto, según los incoterms acordados previamente
con el comprador (logística y tramitología de la operación).
33
El proceso de aduana y transporte internacional se realiza a través
de un operador logístico elegido de común acuerdo entre el vendedor
y el comprador. La principal ventaja de este tipo de exportación es que
el productor minero tiene relación directa con los clientes
internacionales y ejerce control sobre todo el proceso de exportación.
Así mismo, permite al productor el aprendizaje de la tramitología del
proceso y su adaptación a los campos y requerimientos de los
mercados de destino.

Escala. Pág.15
9.6.- Requisitos exigidos por una sola vez para la exportación

indirecta y directa
La siguiente relación de documentos se presenta una sola vez, al
operador logístico o empresa exportadora con el objetivo de dejar
constancia que el productor minero es formal:
a. Documentos jurídicos:
- Constitución de la empresa (copia legalizada)
- Ficha de registros públicos de la inscripción de la empresa
(copia legalizada).
- Ficha RUC (actualizada)
34
- Vigencia de poder del representante legal (copia legalizada)
- Copia del DNI del representante legal
- Licencia de funcionamiento emitida por el municipio donde se
encuentra la concesión minera.
- Declaración jurada legalizada, firmada por el representante
legal de la empresa productora de oro, indicando la no
participación en lavado de activos, financiamiento de terrorismo,
trabajo infantil y/o trata de personas, así como la no
participación en actividades en minería ilegal.
b. Documentos contables y tributarios:
- Declaración jurada del impuesto a la renta (del último
ejercicio fiscal)
- Registros de compra (de los últimos tres meses)
- Balance general (del último ejercicio fiscal)
- Estado de ganancia y pérdidas (del último ejercicio fiscal)
- Declaración de los PDT 621 (Imp. Renta-IGV de los últimos
tres meses)
- Planilla electrónica PLANE de los últimos tres meses.
- Presentar el número de la cuenta corriente y/o ahorro
bancario en moneda nacional y extranjera.
- Presentar el número de cuenta de detracción (venta local)
- Autorización de factura comercial
- Autorización de guía de remisión de la empresa.
c. Documentos mineros
- Título de la concesión minera y/o concesión de beneficio,
contrato de explotación o contrato de cesión.
- Inscripción del título de la concesión o contrato ante
SUNARP.
- Copia legalizada de instrumento de gestión ambiental (DIA,
IGAC, IGAFOM, EIAsd, EIAd.
- Certificado de operación minera – COM
- Declaración jurada de pequeño productor minero o
productor minero artesanal.
- Autorización del funcionamiento de la planta.
35
- Resolución administrativa de permiso de uso de agua.
- Permiso de uso de terreno superficial.
- Declaración de compromiso DREM.
- Registro especial de comercializadoras y procesadores de
oro (art. 07 del D.S N°012-2012-EM)
- Copia legalizada de resolución de inicio y/o reinicio de
operaciones.
9.7.- Conceptos básicos de los requisitos para exportación directa e

indirecta
- Certificado de orden: Documento que tiene por finalidad acreditar
y garantizar la procedencia de la mercancía del vendedor ante el
comprador. El certificado de origen le permite al cliente beneficiarse
de las preferencias o reducciones arancelarias que otorgan los
países en el marco de los tratados o acuerdos comerciales
internacionales o regímenes preferenciales.
Estos formatos se gestionan en la cámara de comercio y/o ADEX,

existiendo varios tipos de certificados de origen entre los más
principales tenemos:
Formato EUR1 (TLC UE): Se utiliza para los 28 países de la

unión europea. Se solicita a través del sistema VUCE
(declaración jurada virtual). La cámara de comercio expide el
certificado después de tres días de emitida la solicitud virtual.
Acuerdo de promoción comercial Perú-EEUU: Se solicita a la

cámara de comercio, a través de declaración jurada; y su
expedición es después de 24 horas de presentar el formulario
lleno.
- Factura comercial del exportador: Factura que expide el

exportador al importador en donde constan los datos del cliente,
razón social – RUC, datos de cotización, moneda de pago, monto
de la operación.
36
- Guía de remisión: El productor minero exportador debe presentar
una guía de remisión de transporte local del producto desde la
operación minera hasta el lugar de destino; operador logístico o
empresa exportadora.
- Certificado de análisis de laboratorio: Emitido por un laboratorio

especializado en donde consta la ley y el peso del oro que se
exportará, el cual debe de estar firmado por el ingeniero
responsable del laboratorio de análisis.
- Partida arancelaria: Es un código para identificar, en cualquier

lugar del mundo un producto determinado. Es como el DNI del
producto que se va exportar. En el Perú el código está compuesto
por 10 dígitos y se le denomina sub partida arancelaria. La sub
partida arancelaria del oro es:
7108110000 Oro en polvo
7108120000 Oro en las demás formas en bruto
7108130000 Oro en las demás semilabradas
7008000000 Oro para uso monetario
- Declaración única de aduanas (DUA): Consigna la información

contenida en los demás documentos comerciales. Con este
documento se culmina el proceso de exportación. Se utiliza para
exoneraciones mayores a US$5,000 FOB. La DUA es elaborada y
presentada ante ADUANAS por el agente de aduanas.
- Declaración aduanera de mercancías (DAM): Es obligatorio para
mercancías cuyo valor FOB es superior a US$5,000, con este
documento se solicita a la autoridad de aduana la exportación
definitiva del oro. El DAM es elaborado por el agente de aduanas.
- Agente de aduanas: Actúa en todas las operaciones de embarque,
desembarque, desalmacenaje y despacho de mercadería.
Representa ante aduanas a los consignatarios en los trámites y
operaciones aduaneras.
37
- Gerente de carga: Solo son responsables del transporte de las
mercancías. Su función se limita a este aspecto.
- Canales de control para despachos de exportación:
NARANJA = Significa que la mercancía queda lista para ser
embarcada.
ROJO= Significa que se requiere efectuar revisión de los
documentos de exportación y que se debe hacer
reconocimiento físico de la mercancía.
- Declaración jurada: El exportador debe entregar por cada
exportación una declaración jurada por lo siguiente:
Procedencia del mineral procesado (oro)
Lavado de activos.
Transporte del producto.
Orígenes de los fondos.
Sistema productivo (proceso de la operación desde la
mina hacia la comercialización)
Propiedad del producto que se exporta.
Declaración jurada de transporte del oro a través de una
empresa de transporte de seguridad y valores.
- Factura de servicios de desorción, fundición y refinación: Se
requiere contar con este comprobante para probar ante la
administración aduanera la procedencia del producto. Este deberá
estar acompañado por la guía de remisión de la entrega del
producto. Este requisito debe cumplirse solo en el caso en que el
productor minero entregue carbón activado como producto final y/o
del proceso metalúrgico de su operación, ya que podría requerir
solo el servicio de refinación.
- Factura de servicio de flete (Transporte): Se requiere contar con
este comprobante para constatar ante la administración aduanera
el traslado del producto. Si el operador cuenta con vehículo propio
(activo de la empresa), deberá de consignar los datos en la guía de
remisión y sustentar la legalidad del bien presentando copia de la
tarjeta de propiedad.
38
- Declaración jurada de exportador: En la cual constan los datos del
productor minero y está relacionada al lavado de activos – UF.
- Registro de bienes fiscalizados para empresas mineras y plantas de
beneficio: Inscripción ante SUNAT del uso de cianuro y/o mercurio.
9.8.- Registros para cada tipo de exportación:

Escala. Pág.22-23
39
X. NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL PARA LA EXPORTACIÓN
Exportar es una gran tarea que tiene ciertas complejidades que el

productor minero necesita conocer y afrontar como reto y oportunidad
para crecer empresarialmente.
Significa, además, un paso positivo en el desarrollo integral de la

empresa; sin embargo, para exportar se debe cumplir con un conjunto
de trámites, documentación y procedimientos antes de que salga el
producto hacia el exterior (cliente importador).
Para negociar adecuadamente el productor minero debo conocer

muy bien los diversos elementos y tener la información adecuada que le
permitiera cuidar los interés que ambas partes y además le servirá para
detectar eventuales problemas que deberán solucionarse antes de la
celebración del contrato de compra y venta internacional.
10.1. MEDIDAS DE PESO Y CONVERSIÓN
10.2. FIJACIÓN DEL PRECIO INTERNACIONAL DEL ORO
El mercado de oro de Londres (London Gold Fix) es el más antiguo

e importante mercado de oro internacional que fija diariamente el
precio del oro, a través de controles y regulaciones muy estrictos.
 A las 10:30 am. (04:30 am. hora en Perú) hora de apertura.

 A las 3:00 pm. (09:00 am. hora en Perú) hora de cierre.
Ver precio del oro (apertura y cierre del día) en los siguientes enlaces:
40
 GECO:http://geco.mineroartesanal.com/tiki-
index.php?page=precio+actuat+del+oro
 LBMA: http://www.kitco.com
10.3. CALIDAD DEL ORO
Se considera oro, cuando las leyes o contenidos son superiores a

33.33% o 333 milésimos.
a. Oro Refogado
Es el oro obtenido al refogar la amalgama del proceso de

gravimetría, de quimbaletes y otros.
Las leyes son variables entre 75% y 80% de pureza.
b. Oro fundido o "Dore"
Es el oro obtenido al fundir el oro "refogado" o el procesado en

plantas de cianuración-desorción.
c. Oro Refinado
Es el oro que cuenta con la ley superior al 99.5% o 995

milésimos.
41
Las exportaciones se hacen por lo general, y por conveniencia, a
nivel de oro “Dore”.
10.4. INCOTERM
Los INCOTERM son los "Términos Internacionales de Comercio".

Son normas de aceptación voluntaria por las dos partes (productor
minero y el cliente importador. Se usan para acordar las
responsabilidades entre el exportador y el importador, y define qué
costos asume cada parte involucrada. Los INCOTERM son un
elemento muy importante que debe figurar en el contrato de compra-
venta internacional. Los más usados en el transporte internacional del
oro son:
 Ex Works "En fábrica"
Este INCOTERM establece que el productor minero debe entregar

el producto (oro) al cliente importador en sus propias instalaciones:
oficina, planta, etc. El minero debe entregar el oro en un embalaje
adecuado (caja de madera) y, también deberá entregar al cliente toda
la documentación exigida, según la normatividad vigente, por SUNAT
- ADUANAS. Todos los gastos que generen los trámites de
exportación y transporte aéreo son asumidos íntegramente por el
cliente importador.
El productor minero se compromete a entregar el producto (oro) en

un punto dentro del país de origen, el cual es definido por el cliente
internacional Este punto de entrega puede ser en los locales del
operador logístico, en el almacén aeroportuario, etc. Este lncoterm
estipula que el productor minero debe pagar los costos del transporte
42
local de seguridad del oro desde su oficina (mina o refinadora) hasta
el punto convenido por el cliente para entregarle el producto.
El productor-minero debe entregar el oro en un embalaje adecuado

(caja de madera) y toda la documentación exigida, según la
normatividad vigente, por SUNAT-ADUANAS. A partir del punto
convenido de entrega, todos los gastos de exportación hasta la
recepción del producto en el destino final, son asumidos por el cliente
importador.
Los gastos son asumidos por el productor minero
El transporte internacional de oro se efectúa exclusivamente por vía

aérea por tratarse de un producto de alto riesgo en cuanto a la
seguridad de su traslado.
10.5. DETERMINACIÓN DE LAS LEYES
Para la determinación de leyes el comprador y vendedor deberán

usar un laboratorio de prestigio debidamente reconocidos, los mismos
que deben estar expresamente señalados en los correspondientes
contratos.
El oro se lleva a un laboratorio en donde se procede a tomar 1

muestra dividida en 3 partes, las cuales se distribuyen de la siguiente
manera:
 1 sobre para el productor (productor minero)

 1 sobre para el comprador (cliente importador)
 1 sobre con la muestra que se utilizará para un nuevo análisis en el
caso de no haber coincidencia en las leyes, y que superen los "split
lírnited" establecidos.
43
Ambas partes, productor minero y cliente importador, deberán
llevar sus muestras para ser analizadas en un laboratorio a fin de
determinar la ley del oro. Una vez obtenidos los resultados se hace un
canje de leyes, si coinciden los resultados y a su vez se encuentran
dentro de los márgenes de discrepancia (Split limited), se procede a
la liquidación final de compra-venta.
El reporte de leyes es un documento que debe presentarse en la

SUNAT – ADUANAS y sirve para determinar el precio del producto.
10.6. DIRIMENCIA
Una vez obtenidas las leyes del oro y éstas resulten disímiles (una
diferencia notoria) cualquiera de las partes tendrá derecho a exigir que
se ensaye la muestra de dirimencia (tercer sobre), a un tercer
laboratorio designado de común acuerdo.
El resultado que reporte el laboratorio será el definitivo para la

liquidación final. Asimismo, aquella parte que resultase perdedora en
la dirimencia será quien pague el costo del ensayo.
10.7. FORMA DE PAGO
La forma de pago es contra entrega del oro, es decir cuando el

cliente importador recibe el producto. Excepcionalmente el productor
44
minero puede solicitar al cliente pre-financiamiento de un porcentaje
del valor del oro que se exportará, el cual se deberá efectuar a la firma
del contrato de compra-venta y debe constar en una cláusula del
contrato. La aceptación del pre-financiamiento depende del nivel de
confianza entre ambas partes.
La forma de pago al exportador es a través del sistema bancario.
a. Pago con transferencia bancaria de cuenta a cuenta:
Tanta el exportador como el importador deben tener,

obligatoriamente, cuentas bancarias a fin de que el comprador
realice la transferencia bancaria a la cuenta del productor
minero. De esta manera el pago queda registrado y se cumple
con la normativa contable y tributaria.
10.8. SERVICIOS DE LOGÍSTICA DE DESPACHO
Una parte importante de la exportación es el despacho aduanero,

que consiste en el conjunto de actos y formalidades que se deben
realizar ante la SUNAT - ADUANAS, estos trámites son relativos a la
salida de mercancías del territorio nacional.
El productor minero debe contratar los servicios de un operador

logístico legalmente autorizado para realizar todos los trámites de
exportación.
EL operador Logístico debe cumplir con:
 Trámites aduaneros (SUNAT - ADUANAS).

 Proponer la adecuada del medio transporta por vía aérea.
 Coordinar el itinerario del transporte aéreo más conveniente
para el cliente, el embalaje adecuado, el seguro de la carga y
de transporte (a petición expresa del cliente); incluso si fuera el
caso, atender a través de terceros, los trámites aduaneros en
origen y destino.
 Proporcionar otros servicios relacionados con el transporte
internacional del producto.
45
10.9. CRONOGRAMA Y COTIZACIÓN
Cuando el potencial cliente importador muestra interés en comprar

oro, el productor minero debe enviar el cronograma (Fijar fecha del
precio internacional del oro). Luego de aprobado el cronograma el
productor minero enviará la cotización de la venta del producto (precio
internacional, ley provisional, valor del producto) que será aprobado
por el cliente. Concluido este paso, se inicia formalmente el proceso
de exportación.
La cotización y cronograma es un documento formal, previo al

contrato, que el productor envía al cliente internacional.
10.9.1. Cronograma
 Identificación del comprador y del vendedor.
 Cantidad del producto.
 Fijación del precio (London Gold Fix am. o pm.) del día de la
transacción.
 Fecha y forma de pago del pre-financiamiento (opcional).
 Lugar y forma de entrega del producto.
 Fecha posible de embarque.
10.10. CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL
Se debe tener en cuenta que el contrato internacional es el

documento formal entre el vendedor y el comprador. Este
documento rige la operación de compra y venta e incluye el precio
acordado, forma de pago, las especificaciones de peso y ley, el
incoterm acordado, la logística de la operación, el lugar y fecha de
entrega del oro, el pago de los costos logísticos y la solución de
controversias internacionales.
46
XI. SISTEMA DE CERTIFICACIÓN DE LA MINERÍA RESPONSABLE
11.1. OPCIÓN PARA LA MINERÍA ARTESANAL Y DE PEQUEÑA
ESCALA
El comercio justo es un sistema diferente al comercio tradicional.

Es una forma alternativa de comercio basada en la transparencia,
trazabilidad, equidad y el respeto a derechos y obligaciones de todas
las partes.
Su objetivo principal es apoyar y contribuir a la construcción de un

modelo de desarrollo empresarial sostenible, responsable y
respetuoso con el medio ambiente.
Los sistemas de comercio justo fomentan condiciones

comerciales que permiten desarrollar una relación directa con el
comprador evitando a los intermediarios, aseguran que los pequeños
mineros y mineros artesanales productores de oro obtengan un precio
justo, acceso al mercado internacional y financiamiento anticipado.
El comercio justo permite que las organizaciones certificadas de

mineros artesanales y de pequeña escala se asocien para juntar su
producción y puedan exportar conjuntamente al mercado
internacional, permitiéndoles realizar mejores relaciones comerciales
y negociar directamente con los compradores.
11.1.1. BENEFICIOS
El comercio justo ofrece muchos beneficios importantes

para los mineros artesanales y de pequeña escala entre los
cuales destacamos los siguientes:
 Vender oro certificado a un precio justo, el cual se fija

en base al precio internacional del Mercado de Oro de
Londres (LGM-London Gold Market).
 Adicionalmente al precio justo, los mineros reciben un
"Premio" (estímulo económico) como reconocimiento a
su esfuerzo por producir oro de manera responsable.
47
Los productores deciden democráticamente como
invertir el "Premio" en proyectos para mejorar las
condiciones de la empresa y de su comunidad.
 Trato digno, transparente y ético.
 Acceso al mercado internacional.
 Estabilidad de mercado.
 Acceso al pre-financiamiento de venta en la fase de pre
producción.
 Pago oportuno.
 Establecer relaciones comerciales sin intermediarios.
 Garantiza a los trabajadores un salario justo y mejores
condiciones de seguridad y salud en el lugar de trabajo.
 Incrementa la capacidad productiva de la empresa.
 Favorece el desarrollo económico de la comunidad y
de la región.
 Recibir apoyo directo o indirecto para su desarrollo
empresarial.
48
a. ¿Quiénes pueden certificarse?
La certificación es voluntaria y está abierta a todos los mineros

y mineras artesanales y de pequeña escala, empresas y diversas
formas de organización de bases comunitarias y formalizadas, que
estén dispuestos a producir responsablemente. Para certificarse es
requisito indispensable estar legalmente formalizado.
b. ¿Cómo se obtiene la certificación?
Para obtener la certificación, las organizaciones deben cumplir

con los requisitos de un estándar para oro de minería artesanal y
de pequeña escala.
Los estándares tienen un enfoque integral del proceso de

producción, contienen 4 capítulos de requisitos con sus respectivos
criterios de cumplimiento:
 Desarrollo Social
 Desarrollo Económico
 Desarrollo Laboral
 Desarrollo Ambiental
Luego de cumplir con los requisitos del estándar, los mineros

solicitan a la organización en la cual deseen certificarse, la
realización de una auditoría para verificar su cumplimiento
asumiendo los costos del servicio. Auditores externos comprobarán
el cumplimiento de los criterios del estándar en la mina, planta y
administración. Posteriormente, emitirán un documento con los
resultados. Si han cumplido con todos los requerimientos estarán
aptos para recibir su certificación; caso contrario, se señalarán las
observaciones y se fijará un tiempo para su subsanación. Al
completar con éxito el proceso, los mineros lograran su certificado
en el sistema de comercio justo.
49
11.2. SELLOS DE CERTIFICACIÓN
El sello es una marca que garantiza la certificación del oro

producido con valor agregado debido al cumplimiento de los criterios
de los estándares para Comercio Justo de Oro. El sello identifica la
certificación del producto en el sistema de comercio justo al momento
de la venta y garantiza al comprador y consumidor la trazabilidad de
la cadena de producción, calidad y origen del oro certificado.
50
Fuente: SONAMIPE
11.3. COMPRADORES / CONSUMIDORES
Los compradores de oro certificado también tienen que ser

autorizados en el sistema de comercio justo, para lo cual deben
cumplir con requisitos y criterios establecidos por el sistema que les
exige realizar las transacciones comerciales bajo los principios de
respeto y trato justo, establecer negocios éticos, transparencia en los
contratos de compra-venta, pago del pre-financiamiento y del Premio.
Los consumidores son personas con responsabilidad social y

ambiental que están dispuestos a pagar un sobreprecio por un
producto responsablemente producido.
51
XII. MODULO
12.1. CASOS PRÁCTICOS
En este módulo presentamos un caso práctico de documentación

para la exportación directa y otro para exportación indirecta.
Estos casos prácticos muestran cómo se debe elaborar los

documentos y los formatos exigidos por la normativa vigente y por las
autoridades que intervienen en el proceso (SUNAT-ADUANAS).
12.2. EXPORTACIÓN INDIRECTA
La empresa MINERA SANTA BARBARA S.A.C. realizará una

exportación a su cliente COMPANY PRECIOUS SAS, ubicada en los
Estados Unidos, para ello contratará los servicios de la empresa
Export Perú SAC (intermediario), quien realizará la exportación del
oro. Asimismo, han convenido en entregar el producto en el domicilio
de la empresa que realizará los servicios de exportación. La operación
se realizará bajo los siguientes términos:
52
Fuente: SONAMIPE
53
12.3. EXPORTACIÓN DIRECTA
La empresa MINERA SANTA BARBARA S.A.C. exportará a su

cliente COMPANY PRECIOUS SAS, ubicado en los Estados Unidos.
La operación se realizará bajo los siguientes términos:
54
EL operador logístico contrata directamente, de acuerdo a las
indicaciones del importador, Los servicios de La línea aérea (cargo)
para el transporte del producto a su destino final.
55
56
57
DECLARACIÓN JURADA SERVICIO DE TRANSPORTE Y CUSTODIA DE VALORES
ORIGEN DE LOS FONDOS
MINERA SANTA BARBARA S.A.C., con R.U.C. Nº 20123456789 y con domicilio en República de Panamá N° 3055-
Distrito San Isidro, provincia lima, departamento Lima, debidamente representada por su Gerente General Sr. Juan Pérez
Rodríguez. con D.N.I. Nº 10121415 DECLARO BAJO JURAMENTO lo siguiente:
(1) Desarrollo mi actividad económica en el sector: Sector Minería
(2) Mi objeto social es dedicarse a la actividad minera para tal efecto podrá realizar labores de prospección, exploración
y explotación de denuncios y concesiones propias y de terceros recibidos en cesión, las de beneficio y refinación de
minerales y/o concentrados propios o de terceros, preservando el medio ambiente, la comercialización, transporte minero
y labor general.
(3) Cuento con las siguientes autorizaciones vigentes de operación y/o funcionamiento emitidas por las autoridades
administrativas correspondientes las cuales se considera legalmente suficientes para le desarrollo de mis actividades:
Constitución de la empresa.
Registro único de contribuyentes (Ficha RUC).
Domicilio fiscal Av. Lomas del éxito 2334, san Telmo, Lima, Perú. Sucursal productiva concesión Santa Rosa ubicada en
la carretera Panamericana sur Km 610, distrito de Huanuhuanu, provincia Caraveli, departamento de Ayacucho.
(4) declaro que contrato a servicios de transporte blindados S.A. realizar el servicio de transporte y/o custodia de mis
valores, desde domicilio en republica de panamá N° 3055, distrito san isidro hacia Terminal de Almacenamiento TALMA.
(5) Los valores entregados a Servicios de Transportes Blindados S.A. para su traslado y/o custodia proceden de MINERA
SANTA BARBARA S.A.C.
(6) Declaro que los valores que Servicios de Transportes Blindados S.A. transporta y/o custodia, por mi encargo, son de
procedencia legal. La información proporcionada en la presente declaración jurada se ajusta a la verdad de los hechos
y asumo la responsabilidad civil y/o penal que pudiera corresponder por realizar una declaración falsa.
(7) Finalmente, 1 ibero expresamente a Servicios de Transportes Blindados SA. , de cualquier responsabilidad que se
pudiera derivar de una declaración considerada incompleta o inexacta o de actos que conlleven a delitos de lavado de
activos, siendo la presente declaración válida para todos los servicios de traslado y custodia que solicite a Servicios
TRANSPORTES BLINDADOS S.A.
Lima, 29 del mes de agosto del año 2014
Firma
Nombre y Apellido: Juan Pérez Rodríguez
D.N.I. N° 10121415
58
59
60
61
FLUJOGRAMA DE COMERCIALIZACIONLOCAL Y EXPORTACION
FLUJOGRAMA DE EXPORTACION BIENES Y DOCUMENTOS
Fuente: SONAMIPE
62
XIII. CONCLUSIONES
 La comercialización de minerales comprende una visión general sobre
la compra y venta de los minerales en mercados de producción y
consumo, de los minerales y metales en el mundo, a través de un
conjunto de acciones relacionadas entre sí.
 El oro es un material valioso y escaso en el planeta, el Perú es
bendecido ya que se encuentra entre los 6 países que más reservas
tienen a nivel mundial.
 Para la comercialización legal del oro involucran diversas entidades,
laboratorios de prestigio, empresas de seguridad, diversos trámites
documentarios , que se deben hacer de acuerdo del país de origen y
destino donde va recoger el oro.
 Los incoterms más usado para la comercialización del oro es el EX
Word y el FCA.
XIV. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
-http://www.monografias.com/trabajos-pdf2/comercialización-
productos-minerales/comercializacion-productos-minerales.pdf
-http://geco.mineroartesanal.com/tiki-download_wiki_attachment.
php?attId=303
http://repositorio.lamolina.edu.pe/bitstream/handle/UNALM/2785/E20
-S3558-T.pdf?sequence=1&isAllowed=y
-http://geco.mineroartesanal.com/tiki-download_wiki_attachment.
php?attId=303
-https://issuu.com/sueto/docs/guia_virtual__1_
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UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

FACULTAD DE INGENIERIAS Y ARQUITECTURA

Escuela Académica Profesional de Ingeniería de Minas

Comercialización de Minerales y Metales

Ing. Wilder Chuquiruna Chávez

Villalva Llanos, Brayan Steven

Dominguez Saavedra, Luis

Abanto Aguilar, Cristian

Garcia Perez, Ivan

I. OBTENCION DEL ORO .............................................................................. 1

La comercialización es analizar las necesidades de los

Prever qué tipos de productos minerales desearán los distintos clientes

La comercialización exige conceptos fundamentales de mercado,

El oro es un elemento químico con las características de un metal, que

El oro tiene origen magmático, lo que implica que se encuentra en el

Cuando el magma asciende a la superficie es que se produce una

El estado del oro en la naturaleza generalmente es aislado, aunque en

II. PROPIEDADES DEL ORO

Densidad: 19,300 kg por metro cúbico.

Punto de fusión: 1337.33 K (1064.18 °C).

Punto de ebullición: 3129 K (2856 °C).

Número atómico: 79.

Peso atómico: 197.

El oro es un elemento químico así que solo puede ser encontrado, no

El oro tiene una gran cantidad de usos industriales gracias de sus

Sin embargo, sus usos realmente prácticos son numéricamente

a. Como adorno personal, donde su color y su relación con la

4.1. Tipos de menas donde podemos encontrar oro:

Debido a lo inerte que es el oro a temperatura y presión ambientales,

 Oro nativo y Electrum El oro nativo es el mineral más común de oro.

Es un proceso basado en mercurio que funciona por la disposición

a. La inclusión de oro en mercurio es predominantemente un

b. El oro y la plata debe ser el único componente metálico en el

c. La amalgama cargada de oro puede ser separada de los

El oro relativamente bruto se purifica principalmente de dos

Los lingotes de oro Good Delivery (la unidad principal de trading de

4.4. Obtención de la ley del oro en una muestra

V. USOS DEL ORO

Cerca de tres cuartos de la producción mundial de oro se consume en

5.1. La joyería y orfebrería

En la última década, la demanda de oro para joyería cayó ante el

Desde la última década, la demanda de oro como protección ante la

5.3. En la industria y electrónica

 Ejerce funciones críticas en computadoras, infraestructura de

VI. PRODUCTORES MUNDIALES DE ORO

En el 2014, la producción de oro (en mina) ascendió a aproximadamente

La producción mundial de oro se ha incrementado a través del tiempo,

No obstante, es importante precisar que la producción minera no es la

Cabe señalar que la producción peruana de oro alcanzó su máximo

registrándose 140 TM en el 2014. Esta caída se relaciona con las menores

Respecto de las principales empresas productoras de oro, destaca

Estas cinco empresas representaron el 51% de la producción aurífera

b. Las 10 principales empresas mineras de oro en el Perú

Si bien la producción de oro cayó en 1.2% en el 2017, el potencial

En el ámbito regional, Cajamarca y La Libertad continúan siendo los

En cuanto al precio del oro, su cotización diaria se incrementó en 1.3%

Según datos del Ministerio de Energía y Minas, el potencial aurífero es

VII. LAS CUATRO ETAPAS QUE COMPONEN EL CICLO DE LA VIDA

El descubrimiento de un yacimiento de oro es producto de la

Antes de comenzar a extraer oro del subsuelo es necesario saber,

Gracias al Consejo Mundial del Oro, podemos conocer en qué

1. Exploración: entre 1 y 10 años

La probabilidad de que un descubrimiento acabe dando lugar a una

2. Desarrollo de la mina de oro: entre 1 y 5 años