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CONSEGUIR
INVESTIMENTO
PARA SEU
NEGÓCIO
Neste guia iremos abordar como você deve fazer para conseguir
investimento para o seu negócio e dicas importantes sobre apresentação
de projeto, mapeamento e criação de um planejamento estratégico,
como também.
IDEALIZADOR
meuSucesso.com
O meuSucesso.com foi criado para promover o sucesso de quem se mobiliza para empreender
no mundo dos negócios ou na carreira. Unindo a vontade do empreendedor com as ferramentas
e pessoas certas, é possível aprender o caminho do sucesso. Uma escola de Insights que
ensina por meio de histórias reais de quem já teve sucesso. Ser bem-sucedido nos negócios
ou profissionalmente não é um privilégio e todos podem aprender. Por meio dos conteúdos
que produzimos, como aulas focadas em assuntos que vão desde finanças a vendas, Séries e
Estudos de Caso, que trazem conhecimento sobre diversos negócios e tendências do mundo
empresarial, acreditamos que podemos ajudar você a concretizar seu sonho de empreender
ou aprimorar ainda mais seu negócio.
S U M Á R I O
1 Apresentação
do pitch
3 Feedback
5 Poder de crescimento
e escalabilidade
6 Planejamento e improviso:
as duas faces do pitch
1
Clark, C. (2008). The impact of entrepreneurs’ oral ‘pitch’ presentation skills on business angels’ initial screening
investment decision. Venture Capital – An International Journal of Entrepreneurial Finance, 10(3), 257-279.
2
Martens, M. L., Jennings, J. E. & Jennings, P. D. (2007). Do stories they tell get them the Money they need? The role of
entrepreneurial narratives in resource acquisition. Academy of Management Journal, 50(5), 1107-1132.
3
Para maior aprofundamento de um estudo que constatou esse argumento, ver: Martens, M. L., Jennings, J. E. & Jennings,
P. D. (2007). Do stories they tell get them the Money they need? The role of entrepreneurial narratives in resource acquisition.
Academy of Management Journal, 50(5), 1107-1132.
PERGUNTAS
QUE TODO
INVESTIDOR FAZ
• Qual a Oportunidade? Qual a Inovação? Qual é a o problema que seu
negócio irá resolver?
4
Para maiores detalhes, ver: Pollack, J. M., Rutherford, M. W. & Nagy, B. G. (2012). Preparedness and cognitive legitimacy
as antecedents of new venture funding in televised business pitches. Entrepreneurship Theory & Practice, 36 (Special
Issue), 915-939.
Essa rede do investidor abrange, inclusive, contatos e habilidades existentes em
outros negócios seus. Isto é, a busca por economias de escopo por meio de um
departamento ou de uma habilidade já existente em seus negócios. Por exemplo,
um investidor pode contar com um departamento especializado em desenvolver
websites e em realizar marketing digital em um de seus negócios.
Vale ainda lembrar que os investidores não estão atentos somente a elementos
objetivos do currículo e das experiências dos empreendedores, mas também em
como eles se mostram envolvidos e empolgados com o negócio apresentado.
Dessa forma, mostrar energia, garra e força de vontade costuma ser interessante
porque comumente esses são elementos levados em consideração na interação
entre investidores e empreendedores.
PMV – PRODUTO
MINIMAMENTE
VIÁVEL
Pelo fato dos pitches envolverem, na maioria das vezes, empreendimentos
em fases bastante iniciais de desenvolvimento, é natural que alguns estejam
demasiadamente prematuros para se convencer um investidor a arriscar seu
dinheiro em algo bastante incerto. Para isso é interessante retomarmos o capítulo
4 (Investimento) da série Disrupt do meuSucesso.com. Isto é, um bom pitch é
aquele que traz um negócio que já foi testado o suficiente para garantir que ele é
viável.
Alguns empreendedores acreditam que podem trazer uma boa ideia para
investidores e que eles vão comprar esse projeto, financiando por completo
o negócio proposto. Todavia, o investidor é um indivíduo que zela pelos seus
recursos (como qualquer outra pessoa). Ele precisa de algumas seguranças
antes de decidir investir em um negócio. Dados de mercado e de seu crescimento
podem chamar a atenção dos investidores. Complementarmente, testes prévios
do produto ou serviço do negócio costumam ser bem-vindos. Protótipos e testes
de mercados reforçam o potencial de aceitação do negócio proposto.
Esse teste de aceitabilidade e viabilidade de mercado serve não apenas para
verificar o poder de mercado da proposta. É um teste que pode mostrar para
o investidor o comportamento do mercado frente ao negócio e dar dicas do
potencial de escalabilidade. Se um negócio tem bom resultado e aceitação
num determinado contexto, isso dá indícios de que essa boa aceitação pode se
repetir em mercados que têm a mesma necessidade. Isso ajuda a demonstrar a
capacidade não somente de aceitação, mas também de crescimento do negócio.
Por fim, vale reforçar que o empreendedor pode demonstrar não somente os
testes realizados para ajustar e desenvolver seu produto ou serviço, mas também
a propor futuros testes que se pretendem conduzir a fim de continuar conduzindo
testes, tal como pressupõe o conceito de lean startup5.
PODER DE CRESCIMENTO
E ESCALABILIDADE
O poder de crescimento do negócio é um dos pontos-chave a ser observado pelo
investidor num pitch. Do ponto de vista do investidor, um bom negócio é aquele
capaz de ter uma taxa de crescimento que compense os seus investimentos
e recursos alocados na empresa. Por isso, a ideia de escalabilidade envolve
entender o quanto o negócio tem capacidade de crescer. Isso envolve então a
aceitação do mercado e a capacidade de produzir em maior escala e de replicar
o negócio proposto pelo empreendedor.
5
Para maiores detalhes do que é uma lean startup, ver: Ries, E. (2012). A startup enxuta. Como empreendedores atuais
utilizam a inovação contínua para criar empresas extremamente bem sucedidas. São Paulo: Lua de Papel.
Portanto, o poder de crescimento não é apenas um imperativo das startups,
tal como visto na série Go ‘N Grow. Esse é o combustível para o mecanismo de
funcionamento de um habitat empreendedor. O crescimento é o que os investidores
procuram avidamente. Diante disso, elaborar um plano operacional que sustente
como esse crescimento será operacionalizado demonstra ao investidor uma
maturidade dos empreendedores sobre como conduzir os negócios rumo ao
crescimento.
6
Para mais detalhes, ver o trabalho: Stasik, J. (2017). How venture capitalists really assess a pitch. Harvard Business
Review, Mai. / Jun.
A última dica é exercitar se colocar no lugar do próximo. Isso se justifica por duas
grandes razões: Primeiro porque se colocar no lugar do investidor e imaginar-se
como um, facilita o empreendedor a vislumbrar intenções, anseios e cuidados na
aplicação de seus recursos por parte de um investidor. Isso pode ajudar a orientar
e focar apresentações de pitches. Segundo a orientação a olhar para fora tentar
entender o mundo além de si é algo que faz com que o empreendedor esteja atento
às oportunidades buscando compreender o próximo. Quando o empreendedor
consegue entender as demais pessoas e suas respectivas necessidades, o pitch
tem mais chance de sucesso. Seja porque ele consegue capturar os interesses do
investidor, seja porque ele consegue capturar uma boa proposta de valor para a
sociedade (o que também valoriza seu pitch). Isso é um dos grandes aprendizados
que podemos tirar da série Starving: ainda que exista preparo e cuidado com as
próprias ações, o pitch é também um exercício do empreendedor de olhar para
fora de si.