Marketing Inmobiliario

Profesor: Jorge Zegarra Quispe

https://www.youtube.com/watch?v=KXvaLopBoxk
Poder de los proveedores: Escases de Estrellas

Productos sustitutos

Presión del entorno (los animales)

“Compitiendo con factores tradicionales”. “Tratando de ser todo para todos”

“Enfoque incremental: Tiene un rodillo más y nadie lo

noto ni apreció”

Mercado en decrecimiento y Comoditizado

Barreras de entrada y diferenciación

No Tenemos que ser los mejores en todo pero si los

más listos

¿Quién paga?

Entender lo que el cliente quiere y alinear la

Innovación no es tecnología ni mayores recursos. Es organización a ello
crear valor

Muchos shows en gira.

Cambio temático permanente

 Gestión Comercial

Mercados EXISTENTES
DEPREDAR a la competencia OCÉANO
Explotar DEMANDA ACTUAL
Buscar mejor relación CALIDAD/PRECIO AZUL
Buscar la diferenciación

OCÉANO Crear VALOR

Mercados VIRGENES

ROJO Competencia FUERA DE

CREAR nueva DEMANDA
JUEGO

ROMPER círculo CALIDAD/PRECIO

CREAR la diferenciación
 Tendencias
Atractivo
funcional o
Buscar emocional
propuestas
complementarias
No olvidarse de de BBySS
quiénes influyen
en la decisión de
compra.
Explorar
quiénes en el
mercado
emplean
Explorar estrategias
qué otras similares.
industrias
pueden
afectar.
1 Aspectos importantes Propuesta de Valor

2 Estado Actual de la Oferta

3 Evaluar cómo se puede modificar la propuesta de valor

4 Definir matriz CREA

ARM. PAREDES
RISCHMOLLER

CIUDARIS
LAPPSA
O.P.B.

Atención
Reputación
Facilidades - Pago
Áreas comunes
Área - tamaño
Acabados
Seguridad
Post Venta
Vías de Acceso
Ubicación
Distribución
Alto Precio

Bajo
ESTUDIAR el

OFREZCO?
¿Qué LES
mercado actual ¿A quiénes?

… cómo lo
hago?

Crear
No imitar
NUEVOS INNOVAR
SERVICIOS
Vamos a ser
CREATIVOS
Se animan…?
MARZO
27
1998
 No buscar idea CORRECTA

Gran NUMERO de ideas

Pensamiento
VERTICAL Lógico
Escrutinio
CRITICO
SOLIDEZ

REALIDAD Adaptación a la
1 Pensamiento LATERAL

Obtener
IDEAS
 NO
IDEAS FINALES 2

Reestructurar
CONCEPTOS
 ENCADENAMIENTO
No valora
1 3
IDEA Son los MEDIOS
a la SOLUCION

O
FINAL
Sobreviven
Generan Nuevas Ideas
Otros VALORAN IDEAS
Pueden ser UTILES
Carecen de utilidad
Estimulo para NUEVAS IDEAS
Ideas DESECHADAS contexto rígido

UTILES si se revisa el contexto

 K
A

C
 K G
A P B
C
Si Muere el MAGO

Se acaba la MAGIA?
DICIEMBRE

15
1966
La verdad DESNUDA
Los INSIGHTS
 ACTUAR
SENTIR CONCEPTOS
PREFORMADOS

PENSAR
Mirar el INTERIOR
DESCUBRIR las verdaderas
razones por las que compra
LOS PRODUCTOS O SERVICIOS

SIMBOLIZAN conceptos en su
mente
¿Qué vemos aquí?
https://www.youtube.com/watch?v=dS5mcwbp
RE4
Marketing Estratégico:
Algunos conceptos de MKT
“El propósito del marketing es
conocer y entender al cliente
tan bien que el producto o
servicio se ajuste
perfectamente a él”
Peter Druker
Conceptos Generales
Conocer al cliente
“El MKT se obsesiona con la idea
de satisfacer las necesidades del
cliente por medio del producto y
todo el cúmulo de cosas
asociadas a su creación, entrega y
consumo final”
Theodore Levitt Comunicar
No es vender
Crear GENUINO VALOR a clientes

Philip Kotler
“LO IMPORTANTE NO ES EL PRODUCTO QUE SE VENDE
SINO LA NECESIDAD QUE SATISFACE…”
Rolando Arellano
Los productos
Se convierten en commodities
Sin valor agregado
En qué se basa la decisión?
Tenemos sustitutos?
Tenemos sustitutos?
Y nosotros?
Estrategia de
Marketing
 Segmentación
Análisis del
entorno

Posicionamiento
Targeting
Macro entorno

Micro entorno
MICROENTORNO:

La empresa

Proveedores

Competidores

Stakeholders

Intermediarios de marketing

Clientes
MACROENTORNO:

Político

Económico

Social

Tecnológico

Ecológico
INCONTROLABLES
 NUEVOS CENTROS POBLADOS
PLANIFICADOS

https://www.mef.gob.pe/contenidos/acerc_mins/doc_gestion/PlanBicentenarioversionfinal.pdf
 Aparición de nuevo segmento: Millennians y Muppies

http://gestion.pe/inmobiliaria/decision-millennials-impulsaria-sector-inmobiliario-eeuu-2135962
http://www.lamudi.com.mx/journal/la-nueva-tendencia-de-los-muppies-en-bienes-raices/
Crecimiento de la demanda de viviendas en el
exterior

http://gestion.pe/inmobiliaria/peruanos-adquieren-terrenos-como-inversion-florida-menos-us-15000-2135922
Crecimiento de la demanda de
viviendas antisísmicas

http://www.rpp.com.pe/2015-06-14-recomendaciones-si-vas-a-comprar-una-vivienda-antisismica-noticia_807165.html
Desarrollo de viviendas ecoamigables y con
aplicación de la biometría
Mayor uso de portales inmobiliarios y redes sociales en el negocio inmobiliario
 ANALISIS
5 FUERZAS DE INTERNO
ANALISIS PESTE
PORTER (CADENA DE
VALOR)

FODA