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3. Prueba de Concepto.
5. Product test.
8. Test de nombre.
CONTENIDOS
“Encontrar y decir
las cosas tal y
como son”
Atributos
Marcas Buen servicio.
BEMBOS Rápidos en la atención.
BURGER KING Locales no muy limpios.
DOMINOS Comida rica.
KFC Precios caros.
MC DONALD’S Comida poco saludable.
PAPA JOHN’S Restaurantes cómodos.
PIZZA HUT Tiene productos variados.
POPEYE Tiene muchas promociones.
TELEPIZZA Tiene pocos puntos de venta.
Porciones grandes.
Comida muy grasosa.
EJEMPLO: ESTUDIO DE IMAGEN Y POSICIONAMIENTO A través de un mapa de posicionamiento
podemos identificar mi marca en relación de
la competencia y los atributos que la
Gráfico simétrico
(ejes F1 y F2: 85.76 %) definen.
0.6
0.4
Precios caros
PAPAJ
BEMBOS
Porciones grandes
-1E-15 Tiene productos variados
B.KING TLPIZZA
Rápidos en la atención
-0.4
-0.6
-0.6 -0.4 -0.2 -1E-15 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2 1.4
F1 (65.97 %)
Columnas Filas
EJEMPLO: ESTUDIO DE IMAGEN Y POSICIONAMIENTO
• Aspectos evaluados:
Recuerdo de la publicidad.
Recuerdo del contenido.
Comprensión de mensaje.
Fases recordadas.
Aspectos de agrado y desagrado.
Atributos transmitidos por el spot.
Incidencia del spot sobre la imagen del
producto/servicio/entidad.
STORYLINE – STORYBOARD – ANIMATIC – COMERCIAL TERMINADO
ESTUDIO DE EMPAQUES Y ENVASES
¿Qué evalúan?
• El diseño y funcionalidad de un envase, etiqueta o marca y su relación con el
producto.
¿Cuándo se usa?
• Previo al lanzamiento o relanzamiento de un producto o línea de productos.
• Para mejorar el primer elemento de comunicación del producto: lo que el
consumidor ve.
ESTUDIO DE EMPAQUES Y ENVASES
• Se realiza una prueba a consumidores potenciales para ver cómo interpretan y evalúan el envase del
producto.
• Se pretende conocer el aspecto perceptual del envase de un producto (cuál es el valor de exhibición
que tiene el envase) y las expectativas comunicadas por el envase (qué imagen del producto
transmite).
• Normalmente forman parte de un concept o product test.
• Evalúan:
– Prueba ergonómica.
– Prueba Visual.
– Prueba Psicológica.
TEST DE NOMBRE
“MIDE EL ATRACTIVO Y LAS ASOCIACIONES PERCIBIDAS, ENTRE VARIOS
NOMBRES DE UN CONCEPTO DE MARCA NUEVA, IDENTIFICANDO LAS
POSITIVAS Y LAS NEGATIVAS”.
Proceso:
- Identifica los nombres que más impacto tienen
sobre el consumidor, testando su posible
aceptación antes de tomar la decisión final.
PERMITE CONOCER :
• Datos concernientes a percepciones y expectativas del cliente para
establecer prioridades de mejora analizando las diferencias entre unas y
otras.
• Conocer los factores del servicio que resultan prioritarios para el cliente y que
influyen más sobre su satisfacción.
TECNICAS
• Fase Cualitativa: Focus Group o Entrevistas en profundidad.
• Fase Cuantitativa: Encuestas Telefónicas o Presenciales según el segmento
ESTUDIO DE SATISFACCIÓN Y CALIDAD DE SERVICIO
Aspectos evaluados:
- Estudios de Satisfacción de clientes /
proveedores / afiliados.
- Estudios de Satisfacción de empleados.
- Estudios de Satisfacción con servicios –
recibidos.
- Estudios sobre certificación.
- Elaboración de Indicadores de Calidad.
EJEMPLO: ESTUDIO DE SATISFACCIÓN Y CALIDAD DE SERVICIO
Satisfacción CALIDAD DEL SERVICIO:
Técnica: Mystery Shopper – Cliente Misterioso
Este tipo de estudio se basa en el criterio de expertos en técnicas de observación y tiene como unidad
de estudio el punto de venta. La evaluación se sustenta más en hechos objetivos que en las
percepciones de los consumidores.
Aspectos evaluados:
• Evaluación del trato y la información proporcionada.
• Evaluación del personal.
• Evaluación de infraestructura.
• Evaluación de tiempos.
EJEMPLO: ESTUDIO DE SATISFACCIÓN Y CALIDAD DE SERVICIO
¿QUÉ ES SEGMENTACIÓN?
“La segmentación es un proceso de división del mercado en subgrupos homogéneos con el fin de llevar
a cabo una estrategia comercial diferenciada para cada uno de ellos que permita satisfacer de forma
más efectiva sus necesidades y alcanzar los objetivos comerciales de la empresa” (Santesmases, 1996).
“EL TEST DE PRECIO TIENE COMO OBJETIVO IDENTIFICAR EL PRECIO QUE LOS
CONSUMIDORES ESTÁN DISPUESTOS A PAGAR POR UN PRODUCTO O SERVICIO.
ENCONTRAR EL PRECIO ÓPTIMO PERMITIRÁ MAXIMIZAR LOS INGRESOS, BENEFICIOS
Y/O CUOTA DE MERCADO”.
EJEMPLO: TEST DE PRECIOS
Universo: Consumidores potenciales
X1 X2 X3
No sabe
soles soles soles
Test de nombre mide el atractivo y las asociaciones percibidas, entre varios nombres de un
concepto de marca nueva, identificando las positivas y las negativas.
Los estudios de satisfacción y calidad en el servicio están dirigidos a analizar el grado de
satisfacción que pueden llegar a tener los clientes con respecto al servicio recibido, puntos
fuertes y débiles del mismo, potenciales áreas de mejora y cumplimiento de expectativas.
Estudio de segmentación de mercados permite identificar grupos de consumidores y analizar
sus características de comportamiento de compra y consumo, con el fin de utilizar las mezclas
de mercadeo que satisfagan los deseos y necesidades de cada público objetivo.
El test de precio tiene como objetivo identificar el precio que los consumidores están dispuestos
a pagar por un producto o servicio.
El mercado de prueba se trata de una área geográfica o mercado que se encuentra bien definido
y que son elegidos para comprobar sobre el terreno las tácticas diseñadas para la introducción
de un nuevo producto, o una campaña promocional, etc.
CONCLUSIONES