Victor Presidio

PALESTRA:
Como análise de dados gera
conhecimento e diferencial
competitivo no mercado educacional
Quem somos

Qual é o desafio?
Transformar exponencialmente
a conversão de candidatos
Utilizar ciência de dados, ou Data
Science vai permitir a transição
de: comunicação massificada
para a oferta personalizada nas
instituições de ensino.
Antes de mais nada vamos entender
2 pontos cruciais nessa jornada.
1
O que é a ciência
de dados?
 Captação

2 Inscrição

Vestibular
Qual a jornada de um
candidato? Matrícula
 100%
Captação

Inscrição

Vestibular

Onde está o ouro? Matrícula

15%
 100%
Captação

Inscrição
Ressignificar a conversão de
candidatos através de um sistema Vestibular

inteligente de classificação, Matrícula

%
comunicação personalizada
e ações diretas em tempo real.
Como tratar diferentes Tratativas Massificadas
candidatos de maneira =
diferente. Dispersão de Energia e
Recursos na distribuição
de benefícios
Como tratar
diferentes candidatos
de maneira diferente.
 Dashboard de Clusters

Não adianta a solução

ficar na torre de marfim.

The power of the new Ações sobre Clusters

contact center.
Abaixo aos detratores,
bem vindos
influenciadores.

A turma desafio.
Bem vindos a era da
consolidação da
informação.

A atualização dos
modelos é a chave da
comunicação.
 100 mil candidatos, 15% de conversão.
1% = 1.000 candidatos x R$500 mensalidade (lftv)
+ R$0,5 Milhão /mês
Algumas projeções
de retorno. Nossa meta: Aumentar a conversão 1% em um ano.
Incremento de receita:
R$ 24 Milhões em 4 anos.
* Valores inferidos
 Corpo Comunicação
Docente Personalizada
Evangelizar é Multiplicador do Candidato
para todos.

Walk the talk. Novos Experiência

Alunos da Jornada
Engajados enriquecida
“As tecnologias mais profundas são aquelas
que desaparecem. Tecem-se no tecido da vida
cotidiana até que sejam indistinguíveis dele.”

Esta frase foi dita há 30 anos por Mark Wieser,

na época vice presidente da Xerox.
 OBRIGADO
Victor Presidio
Head of Innovation and Founder
Lumini IT Solutions

inoveoumorra@luminiitsolutions.com
(11) 98677-0744
Solange Mata Machado PhD.
PALESTRA
Neurociência como ferramenta valiosa
para melhoria dos processos de
aprendizagem escolar
• Sistema de conexões elétricas.

• Impossível apagar os caminhos neurais.

• Fácil criar novos caminhos neurais.

• Cérebros similares, mas não idênticos.

1,4 Kg
100 bi neurônios.
10.000 sinapses/neurônios.

Energy:
• 70% sistema digestivo.
• 15% movimentos/reprodução.
• 15% para o cérebro.
• (20% oxigênio e 10% glicose)
Inconsciente:
11 bi bits de informações/seg.

Consciente:
15 a 50 bits de informações/seg.
80 mi 15 mi 2 mi 500mil 50mil
Raça Humana 2
Últimos Segundos
Homo Sapien no
último terço do
último segundo.
 NEOCÓRTEX
Cérebro racional
LÍMBICO
Cérebro emocional

REPTILIANO
Cérebro instintivo

Triune Brain
Paul McLean 1967
Ameaça Recompensa

Reduz recursos no PFC Aumenta recursos no PFC

Reduz criatividade Aumenta criatividade
Reduz percepção Aumenta percepção
Ativa amígdala à generalização e Mais positividade à Mais
conexões acidentais engajamento
Límbico ou Sistema 1: CPF ou Sistema 2:
• Modo de Segurança • Criativo
• Mente Consciente
• Automático
• Memória de Trabalho
• Inconsciente
• Capacidade baixa
• Capacidade alta
• Muita energia
• Pouca energia

Ameaça Recompensa
Reduz recursos no PFC Aumenta recursos no PFC
Tico Reduz criatividade Aumenta criatividade Teco
(rápido) Reduz percepção Aumenta percepção (lento)
Ativa amígdala à generalização e Mais positividade à Mais
conexões acidentais engajamento
 Janelas de Oportunidades
Visão à 0 a 6 anos
Controle Emocional à 9 meses a 6 anos
Símbolos à 18 meses a 6 anos
Linguagem à 9 meses – 8 anos
Habilidades sociais à 4 a 8 anos
Quantidades relativas à 5 a 8 anos
Música à 4 a 11 anos
2°. Idioma à 18 meses – 11 anos
 Adolescente = Ad (para) + olescere (crescer)
• Intensa capacidade sináptica
• Amígdala aumentada (emoções desreguladas)
• Pré-frontal ainda em desenvolvimento (26 anos termina)
• Atenção e atenção dividida
• Memória
• Processamento mais rápido
• Consciente dos pensamentos (menmonic devices)
• Metacognição
 Adolescente = Ad (para) + olescere (crescer)

• Pensamento hipotético e abstrato (planejar/provérbios)

• Metacognição (pensar no que está pensando)
• Pensamento Relativista – não aceitam verdades absolutas
• Capacidade de ter insights… julgamento pela experiência
• Correr risco
• Inibição à correr risco
• Sentido de identidade à sexualidade
• Auto-estima
Esquecemos 90%
em 30 dias
(Erbbinghaus, (1913),

maior parte nas

primeiras horas
(Medina, 2008)
AGES
David Rock (2008)
Atenção à dopamina (reward) e noradrenalina(alert)
situações reais, simulação, pesquisa, modalidades
diferentes discussões em grupo (sociais)

Geração à ownership
formular, organizar e experimentar
– self directed learning

Emoções à reward (+ criatividade) or threat (ativa amígdala)

auto-avaliação (status) e relacionamento(oxitocina)

Espaçamento à intensivo para curto-prazo (exames)

espaçado para longo-prazo
 OBRIGADA
Solange Mata Machado PhD.
Diretora executiva da Imaginar Solutions

solange@amcham.com.br
Coffee Break
Erick Moutinho
PALESTRA:
Como as instituições de ensino devem
se adaptar às novas formas de consumo
das famílias, aumentando seu diferencial
competitivo.
Sabemos que existem
inúmeros desafios ao
gerenciar uma escola ...
 …muitos desafios mesmo!
Necessidade de A lista de materiais Gestão do fluxo
Como vender suas Evasão de alunos Inadimplência das
aumento das foi comprada por de caixa
próprias soluções? famílias
margens todos os alunos?

Gestão de
Recebimento das
Compra a revenda Gestão da entrega
inúmeros
listas de materiais Venda de livros
de materiais de materiais
e materiais fornecedores
na escola
escolares

Resolver inúmeras Família ainda

Gestão de Como ir para o
Como melhorar dúvidas das famílias envia dinheiro
estoque mundo online?
Gestão dos o índice de diariamente pela agenda ?
pagamentos eficiência?
E, neste cenário, como evitar a evasão de alunos?

Escola Famílias
E, neste cenário, como evitar a evasão de alunos?
Escola Famílias

Aproximando as famílias e escolas,

criando diferenciais competitivos.
Porém, suas famílias já estão online e possuem
novos comportamentos...

A forma de consumir
comida mudou
Porém, suas famílias já estão online e possuem
novos comportamentos...

A forma de consumir A forma de se comunicar

comida mudou com as famílias mudou
Porém, suas famílias já estão online e possuem
novos comportamentos...

A forma de consumir A forma de se comunicar A forma de consumir

comida mudou com as famílias mudou transporte mudou
Porém, suas famílias já estão online e possuem
novos comportamentos...

A forma de consumir A forma de se comunicar A forma de consumir

comida mudou com as famílias mudou transporte mudou

A forma de consumir
música mudou
Porém, suas famílias já estão online e possuem
novos comportamentos...

A forma de consumir A forma de se comunicar A forma de consumir

comida mudou com as famílias mudou transporte mudou

A forma de consumir A forma de consumir

música mudou hotelaria mudou
Porém, suas famílias já estão online e possuem
novos comportamentos...

A forma de consumir A forma de se comunicar A forma de consumir

comida mudou com as famílias mudou transporte mudou

A forma de consumir A forma de consumir A forma de consumir

música mudou hotelaria mudou filmes mudou

E a sua escola, como está se adaptando a todas estas mudanças?

As instituições precisam mudar, e rápido!
Compra e Como melhorar a Listas compradas Venda de
Gestão do fluo
revenda de eficiência por todos os livros e
de caixa
materiais tributária? estudantes? materiais

Como ir para o Recebimento das

Família envia
Gestão de listas de Gestão do
mundo online? dinheiro pela
inúmeros materiais na pagamento?
agenda?
fornecedores escola

Resolver Necessidade de
inúmeras aumentar as
Gestão de Inadimplência
Evasão de
reclamações das margens
estoque das famílias
alunos
famílias?
A Eskolare ajudará a melhorar o relacionamento com suas famílias e
se adaptar ao novo cenário de maneira muito simples!

A Eskolare foi feita pra você!

Sua própria loja virtual,
customizada para suas
famílias e com os seus
fornecedores!
 Pra quem a Eskolare foi feita?

Para os fornecedores de Para sua escola

Para suas famílias
soluções educacionais

Elas acessam a lista customizada Tenha acesso online aos dados

Sua instituição pode ser também um
para cada criança de todas as compras realizadas
fornecedor da plataforma

Utilize nossa base de Ganhe pontos toda vez que

Acesso a múltiplas formas de
fornecedores curada uma transação for realizada
pagamentos
compra 100% on-

Indique seus próprios Se comunique com as suas

100% das compras são feitas online fornecedores famílias facilmente
line
 Você e suas famílias não pagam NADA para ter a Eskolare!

Custos de uma loja online Eskolare

TOTAL: aprox. R$ 20.700,00/ mês TOTAL: investimento ZERO

Como funciona o processo de
aprendizagem na andragogia?
Como funciona o processo de
aprendizagem na andragogia?

Que tal então, experimentar a

Eskolare e ainda ganhar um desconto
super especial?
 Parabéns, sua forma de consumir educação acabou
de mudar!

A forma de consumir A forma de se comunicar A forma de consumir

comida mudou com as famílias mudou transporte mudou

A forma de
A forma de consumir A forma de consumir consumir
A forma de consumir
música mudou hotelaria mudou filmes mudou educação mudou!
 OBRIGADO
Erick Moutinho
Co-fundador da Eskolare

erick.m@eskolare.com.br
Tel: + 55 11 9 8585-5655
Fixo: +55 11 4200 2416
WhatsApp: +55 11 9 8434 1278
Pricila Saldanha
PALESTRA:
Educação 4.0: Construindo os alicerces
da sociedade exponencial
Modelos de sala de aula
do Século XIX
Modelos de sala de aula atuais
 Indústria. Indústria Indústria Indústria Indústria
1.0 2.0 3.0 4.0
4.0
Mecanização Eletricidade Computação Internet das
Séc XVII e XIX 1850 à IGM 1950 à 1970 coisas
Produção em Linhas de Processo de Automoção dos
larga escala montagem Automoção Softwares
Energia à vapor Produção em Primeiros
massa robôs
O que fazer para preparar os jovens para as rápidas mudanças
que virão?

Educação: ferramenta para os jovens se prepararem para profissões que ainda surgirão em um mundo
em constante mudança.

• A maioria das tecnologias a serem utilizadas nos próximos 30 anos ainda não foram inventadas;

• Novas tecnologias exigirão constantes atualizações

• O ciclo de obsolescência está se acelerando.

Segundo a Universidade de Oxford, 45% das profissões de hoje desaparecerão nos próximos 25 anos.
10 principais habilidades necessárias para a sociedade exponencial
1. Soluções de problemas complexos
2. Pensamento crítico
3. Criatividade
4. Gerenciamento de pessoas
5. Inteligência Emocional
6. Capacidade de trabalhar em grupo
7. Tomada de decisão
8. Flexibilidade cognitiva
9. Capacidade de negociação
10.Predisposição a colaborar
Fonte: Future of Jobs Report.
World Economic Forum
Vivendo o aprendizado
Tecnologia e Educação:

• Possibilidade de individualizar e customizar a experiência de aprendizagem dos jovens.

• Permissão de um monitoramento inédito do processo de aprendizagem do estudante, possibilitando

melhores avaliações para os professores melhorarem o processo de aprendizagem.

• Oferta de conteúdos mais interessantes

• Aprendizado por projetos, experimentos, vivência e mão na massa;

• Protagonismo, autonomia

Desafios:

• Formação de professores
• Reais motivadores de novas experiências educacionais
O Por Quê? – Plataforma Digital
O Por Quê? nasceu em 2015 com o objetivo de explicar conceitos básicos de economia e tornar o
noticiário econômico acessível ao público não especializado.

Blog
Podcasts
Videoaulas
Animações
Quadrinhos
Edição de livros
Música
Palestras com especialistas
Dicionário de conceitos econômicos
Cursos presenciais e à distância
Por que economia?
O raciocínio econômico:

• É essencial para a compreensão da realidade que nos cerca;

• Nos permite escolhas mais racionais em vários níveis:
o finanças pessoais
o decisões políticas
o seleção de causas públicas pelas quais a pessoa quer se engajar

Missão: Isenção, didatismo, precisão e criatividade

Objetivo: Exercício da cidadania e desenvolvimento da consciência crítica e analítica

Educação Financeira – Projeto Por Quê? Educação
Público alvo:

Alunos do último ano do ensino fundamental ou ensino médio

Objetivos:

• Ensinar ao jovem a planejar-se financeiramente e ao mesmo tempo, consolidar

os conteúdos de matemática.

• Apoiar o desenvolvimento de projetos que estimulem nos alunos o

protagonismo, o empreendedorismo e a autonomia.
Educação Financeira
Temas abstratos podem ser tratados em sala de aula e assimilados com
entusiasmo pelos alunos quando utilizado problemas concretos e cotidianos.

• Problemas práticos de orçamento

• Melhora do aproveitamento em matemática

• Resultados práticos efetivos

• Nova BNCC incluiu a Educação Financeira como um dos temas obrigatórios de

aprendizagem.
Ferramentas do projeto
1) Livro do Aluno

2) Caderno dos Professores

3) Oficinas com Professores – Formação presencial

Por que oficinas de Formação de Professores?
O brasileiro não teve educação financeira durante sua vida escolar.

• O professor aprende a utilizar o material, com uma proposta

metodológica que associa a teoria e a prática

• Garantia de autonomia ao professor e ao aluno

• Professor confortável com o conteúdo e o material

 OBRIGADA
Pricila Saldanha
Gerente de Projetos de Educação da
plataforma Por Quê?

priscila.saldanha@bei.com.br