UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL

ESTADO DE HIDALGO

Instituto de Ciencias Económico

Administrativas
– Área Académica: Comercio Exterior

– Tema: Precio (Mezcla de

Mercadotecnia)

– Profesores: Yanet Campos Hernández

Juan Carlos Hernández Gómez
Ulises Pérez Vázquez
– Periodo: enero – junio 2016
 Tema: Price
Abstract:
The price is one of the most important contacts
with our clients, therefore need to be in tune
with the perception of consumers about our
products.

Establish what is the best strategy for pricing is

essential for our company, as the pricing could
mean the success or failure of the raid on the
markets.

Keywords: (Price, Maketing Mix, Marketing

Strategy)
 Tema: Precio
Resumen:

El precio es una carta de presentación con el cliente y es

importante estar en sintonía con la percepción que el
consumidor tiene sobre nuestro producto.

Establecer cual es la mejor estrategia de fijación de

precios es vital para una empresa, ya que la
determinación del precio puede significar el éxito o
fracaso en la incursión de un mercado.

Palabras clave: Precio, Mezcla de mercadotecnia,

Estrategia de precio.
 ASIGNATURA:
OPTATIVA I: PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE
LA MERCADOTECNIA

3er. SEMESTRE DE LA
LICENCIATURA EN COMERCIO EXTERIOR
“Todo necio confunde valor y precio”
Antonio Machado
 Contenido

• Objetivo
• Concepto de precio
• Estrategias de fijación de precio
• Técnicas de fijación de precio
• Relación Precio Demanda
• Fijación de precio mezcla de producto
• Bibliografía
 Objetivo

• Definir que es el Precio dentro de la

mezcla de mercadotecnia.
• Estudiar la relación que existe entre el
Precio y la demanda.
• Conocer las diferentes estrategias y
técnicas de fijación del Precio.
 Precio
La cantidad de dinero que se
cobra por un producto o
servicio; la suma de valores
que los clientes intercambian
por los beneficios de tener o
usar el producto o servicio.
(Kotler, 2013).

El precio es la cantidad de
dinero u otros elementos de
utilidad que se necesitan para
adquirir un producto,
(Stanton, 2007)
 Consideraciones para la fijación del
precio
Costo del Precepción del
Producto valor

Competencia y otros
Limite Inferior de los factores externos Limite Superior de los
precios (Estrategias de la precios
(No hay utilidad por competencia, (No hay demanda por
debajo de este precio) Naturaleza del encima de este precio)
Mercado)

$ $
Precio
 Estrategias de Fijación de Precios
Valor
Buen Valor
para el En costos
valor agregado
cliente
Precios con
Basada en Aumentar base en los
Combinació características costos de
la y servicios producción,
n correcta
precepción para distribución y
de calidad y
del cliente diferenciar las venta del
buen
dejando a ofertas de la producto más
servicio a empresa a la una tasa de
un lado el
un precio vez que ésta rendimiento
costeo del
justo. cobra precios justa según el
producto. más altos. riesgo y el
esfuerzo.
 Descuento y
bonificación

Por
Internacional
segmentos

Estrategia
de Ajuste
de Precios
Dinámica Psicológica

Geográfica Promocional
Técnicas de Fijación de Precios

Márgenes

Punto de
Competencia
equilibro
Análisis de la relación precio -
demanda
La curva de
demanda muestra
el número de
unidades que el
mercado comprará
en un determinado
periodo a los
diferentes precios
que una empresa
podría cobrar.
 Elasticidad precio de la demanda

Demanda Inelástica Demanda Elástica

Cuando la Cuando la reducción

reducción o el del Precio unitario
incremento del ocasiona un incremento
Precio no tiene en el ingreso total, al
relación directa producir un aumento
con el volumen notable en la cantidad
de ventas. vendida.
 Línea de
producto

Paquete de Productos
productos Fijación de opcionales
Precios
Mezcla de
Producto

Productos
Subproducto
cautivos
Fijación de precios para nuevos
productos

Penetración
de mercado

Descremado del
mercado
Referencias Bibliográficas

• Stanton, W., Etzel, M. y Walker, B. (2007).

Fundamentos de Marketing. México: McGraw-
Hill.
• Kotler, F. y Armstrong, G. (2013). Fundamentos
de Marketing. México: Pearson Education
• Fernández, M. (2007). Manual para Elaborar un
Plan de Mercadotecnia. México: McGraw-Hill.