Si no te has informado antes de este libro, puede que pienses que se centra

solo en la vida militar, sin embargo, en realidad se centra más en una

filosofía que seguir para solucionar problemas y evitar las confrontaciones.

A pesar de que ya han pasado 2500 años desde que se escribió, sus principios
pueden ser aplicados al ámbito militar, político (aunque en este caso parece
que lo aplican muy mal), empresarial e individual.

De hecho, a parte de por los altos mandos militares, suele ser leído por
directivos de empresa, ya que ayuda a entender los principios de actuación
del ser humano, a liderarlos mejor y a establecer estrategias y tácticas
Commented [p1]: En tu disertación se comenta que instagram
empresariales. se utiliza para ello, para crear mini empresas. Además de ser una
herramienta comunicacional efectiva al evaluar.

En mi opinión, no todos los consejos pueden ser aplicados a cada ámbito

(excepto al militar) y también dependerás de la interpretación de la
enseñanza que tú decidas dar.

Es cierto que algunas expresiones son difíciles de entender e interpretar,

aunque muchas se pueden aplicar perfectamente.

¿Cómo aplicarlo a la actualidad?

Ahora, te estarás preguntando, ¿cómo puedo interpretar para mi vida o
empresa un libro militar? Para mi, simplemente habría que cambiar unos
términos por otros:

-General/líder: tú mismo o un jefe.

-Guerra: la vida o competencia empresarial.

-Estrategia militar: estrategia empresarial.

-Hombres/ejército/soldados: tus seguidores/colaboradores/empleados.

-Recursos del estado: recursos personales (económicos, sociales,
personales, recursos empresariales.

-Enemigo: otras personas que sigan tus mismos objetivos, empresa de la

competencia.

Commented [p2]: Es exactamente lo mismo al crear un perfil

-Ciudades/Países: la empresa. de instragram con fines empresariales o difusión en redes.

Y por favor, no te tomes en serio los consejos de matar al enemigo o derrotar

al ejército. Eso se puede traducir a nuestra época a “ganar, llevarte tú el
Commented [p3]: Estrategias para la venta por medio de
premio, adelantar a la competencia…” istagram, la difusión de las mismas es super importante

Sin duda, es uno de los libros más leídos de toda la historia, desde personas
de a pie hasta los más poderosos e influyentes históricamente como
Napoleón, Churchill, Bill Gates o Maquiavelo.

En cuanto a los capítulos, son 13 y en cada versión les dan nombres distintos
a los títulos, aunque el contenido es el mismo. Por ejemplo, en la versión que
yo leí, son distintos a los que nombran en wikipedia.

1. Planes de preparación

El arte de la guerra, entonces, es gobernado por cinco factores

inmutables…Estos son: Los principios morales; El cielo; La Tierra; El
comandante; El método y la disciplina. Estas cinco directrices deben resultar
familiares para todo general: El que las conozca saldrá victorioso; el que no
las conozca fracasará.

Mientras gestiona el beneficio de mi consejo, aprovéchese también de

cualquieras circunstancias útiles más allá de las reglas ordinarias.Según
cómo sean de favorables las circunstancias, uno debe modificar sus
Commented [p4]: Estrategias de comercio
planes. Todo el arte de la guerra está basado en el engaño.
Cuando se puede atacar, tenemos que parecer incapaces; cuando usamos
nuestras fuerzas, tenemos que parecer inactivos; cuando estamos cerca,
tenemos que hacer creer al enemigo que estamos en la lejanía; cuando
alejados, tenemos que hacerle creer que estamos al lado.

El general que gana una batalla hace muchos cálculos en su templo antes del
fragor de la batalla. El general que pierde una batalla no hace sino pocos
Commented [p5]: Se evalúa antes de implementar.
cálculos de antemano.

2. Haciendo la guerra

No hay referencia de ningún país que se haya beneficiado de guerras

prolongadas. Solo alguien que llega a conocer a fondo los males de la guerra
puede entender en profundidad la forma provechosa de continuarla.

Usar al adversario conquistado para aumentar la propia fuerza de uno. En la

guerra, entonces, deja que tu gran objetivo sea la victoria, no campañas
alargadas.

Por tanto el líder habilidoso subyuga las tropas enemigas sin ninguna lucha;
apresa sus ciudades sin sitiarlas; derroca su reino sin operaciones alargadas
en el campo.

Así que debe saberse que el líder de ejércitos es el árbitro del destino del
pueblo, el hombre del que depende que la nación esté en paz o en peligro.
Commented [p6]: Es todo relevante en dicho proceso, al
implementar primero se estudia, analiza y luego se imparte,
depende del vendedor la venta del producto, las estrategias
utilizadas y las actividades para las mismas.

3. Ataque por treta

Luchar y conquistar en todas tus batallas no es la excelencia suprema; la

excelencia suprema consiste en romper la resistencia del enemigo sin luchar.

La norma es, no sitiar ciudades amuralladas si es posible evitarlo.

El general es el baluarte del estado; si el baluarte es completo en todos sus
puntos, el estado será fuerte; si el baluarte es defectuoso, el estado será
Commented [p7]: Se refiere a lo que vende
débil.

Hay cinco puntos esenciales para la victoria: Ganará el que sepa cuando
luchar y cuando no hacerlo. Ganará el que sepa como manejar tanto fuerzas
superiores como inferiores. Ganará el que cuyo ejército esté animado por el
Commented [p8]: Venderá el que tenga claridad de cada una
mismo espíritu a lo largo de todos los rangos. de las estrategias que debe utilizar para hacer efectiva la venta.

Ganará el que, habiéndose preparado, espere a tomar al enemigo

indispuesto. Ganará el que tenga capacidad militar y no sea interferida por
el soberano.

Si conoces al enemigo y te conoces a ti mismo, no tienes que temer el

resultado de cien batallas. Si te conoces a ti mismo pero no al enemigo, por
cada victoria lograda sufrirás también una derrota. Si no conoces ni al
enemigo ni a ti mismo, sucumbirás en cada batalla.
Commented [p9]: Se debe tener claro el perfil de venta,
además de que podemos ser nosotros mismos quienes vendemos,
por lo que sabremos a que tipo de público va dirigido.

4. Preceptos tácticos

El asegurarnos contra la derrota está en nuestras manos, pero la oportunidad

Commented [p10]: Conocer el perfil de usuarios para mejorar y
de derrotar al enemigo la proporciona el propio enemigo. darles lo que realmente quieren

Lo que los antiguos llamaban un luchador inteligente es el que no solo gana,

sino que destaca por ganar con facilidad.Gana sus batallas gracias a no
cometer errores. No cometer errores es lo que establece la certeza de
victoria, ya que significa conquistar a un enemigo que ya está derrotado.
Commented [p11]: Errores como mantener buenas
comunicaciones, que los productos no fallen, que sean de buena
calidad y que por sobre todo sirvan

Así es que en la guerra el estratega victorioso solo persigue la batalla después

de alcanzar la victoria, mientras que el que está destinado a perder primero
lucha y luego busca la victoria.
5. Potencia

El control de una fuerza enorme tiene el mismo principio que el control de

unos pocos hombres: es meramente una cuestión de repartirlos en grupos.

En toda lucha, el método directo puede usarse para tomar parte en la batalla,
pero los métodos indirectos serán necesarios para asegurar la victoria.

El buen combatiente será temible en su puesta a punto, y presto en su

decisión.

El combatiente inteligente recurre al efecto de potencias combinadas, y no

requiere mucho de las individuales. De ahí su habilidad para escoger a los
hombres adecuados y utilizar potencias combinadas.

6. Puntos flacos y fuertes

El que llegue primero al campo de batalla y aguarde la llegada del enemigo,

estará fresco para la lucha; El que llegue segundo al campo de batalla y tenga
que apresurarse para batallar llegará exhausto.

El combatiente inteligente impone su voluntad al enemigo, pero no permite

que la voluntad del enemigo le sea impuesta.

Es habilidoso en el ataque el general cuyo oponente no sabe qué defender;

y es habilidoso en la defensa aquél cuyo oponente no sabe qué atacar.

Puedes avanzar y ser absolutamente impenetrable, si te diriges hacia los

puntos flacos del enemigo; puedes retirarte y estar a salvo de la persecución
Commented [p12]: Este párrafo completo, no solo el que esta
si tus movimientos son más veloces que los del enemigo. en rojo, se refiere a las competencias con otros con respecto a la
venta, otros que vendan lo mismo que tú.

Compara cuidadosamente al ejército contrario con el propio, de forma que

puedas saber dónde hay un excedente de fuerza y dónde es carente.
Todo hombre puede ver las tácticas por las cuales conquisto, pero lo que
ninguno puede ver es la estrategia a partir de la cual se desarrolla la victoria.

Al igual que el agua no tiene una forma definida, en la guerra no hay

circunstancias permanentes. Al que puede modificar sus tácticas en relación
a su oponente y de esta forma tener éxito en vencer, puede llamársele
capitán nacido del cielo.

7. Maniobrando

No estamos cualificados para liderar un ejército marchando a no ser que

estemos familiarizados con el relieve de la región, sus montañas y bosques,
sus escollos y precipicios, sus marismas y pantanos.

En guerra, practica el disimulo, y tendrás éxito.

La multitud forma de este modo un único cuerpo unido, es imposible hasta

para el valiente avanzar en solitario, o para el cobarde retirarse en solitario.
Este es el arte de manejar enormes masas de hombres.

No muerda el anzuelo ofrecido por el enemigo. No interfiera con un ejército

Commented [p13]: E párrafo completo habla de que se debe
que vuelve a casa. conocer bien lo que se quiere vender, además de familiarizarse con
el perfil de las personas que queremos compren nuestros
productos, es por ello que debemos tener las habilidades
necesarias para la persuasión, además, de no dejarnos llevar por
8. Variantes tácticas otros que quisieran vender lo mismo.

Hay caminos que no deben seguirse, ejércitos que no deben atacarse,

ciudades que deben sitiarse, posiciones que no deben disputarse, órdenes
del soberano que no deben obedecerse.

Existen cinco faltas peligrosas que pueden afectar a un general: Imprudencia

temeraria, que conduce a la destrucción; cobardía, que conduce a la captura;
un temperamento precipitado, que puede ser provocado con insultos; honor
cuestionable que es sensible a la vergüenza; ser demasiado solícito con sus
Commented [p14]: Es por ello la importancia de hacer una
hombres, que le expone a la preocupación y el apuro. investigación previa para la implementación de una mini pyme.

9. El ejército en marcha

Palabras humildes y mayores preparativos son señales de que el enemigo

está a punto de avanzar. Lenguaje violento y toma de impulso como si fuera
a atacar son señales de que se retirará.
Commented [p15]: Me tinca que puede ser por el lenguaje que
uno utiliza mediante loe encabezados para hacer la venta, algo que
llame mucho la atención, emoticones, frases especificas que
ayuden a vender el producto.

Por tanto los soldados tienen que ser tratados en primera instancia con
humanidad, pero mantenidos bajo control por medio de una disciplina de
hierro. Este es un camino certero hacia la victoria.

10. Terreno

Un ejército está expuesto a seis diversas calamidades, que no surgen de

causas naturales, sino de faltas de las que el general es responsable. Estas
Commented [p16]: También pueden pasar, cuando no surge la
son: fuga; insubordinación; colapso; ruina; desorganización; aniquilación. empresa.

Cuando los soldados rasos son demasiado fuertes y sus oficiales demasiado
débiles, el resultado es insubordinación. Cuando los oficiales son demasiado
fuertes y los soldados rasos demasiado débiles, el resultado es colapso.

La capacidad para evaluar al adversario, controlar las fuerzas de victoria, y

calcular sagazmente las dificultades, los peligros y las distancias, constituye
la prueba de un gran general.

Considera a tus soldados como a tus hijos, y te seguirán por los valles más
profundos; cuídalos como a tus propios amados hijos, e irán contigo incluso
hasta la muerte.

Sin embargo, si eres indulgente, pero incapaz de hacer sentir tu autoridad;

de buen corazón, pero incapaz de imponer tus mandatos; e incapaz, además,
de sofocar el desorden: entonces tus soldados son comparables a niños
desahuciados; son inútiles para cualquier propósito práctico.

Si conoces al enemigo y te conoces a ti mismo, tu victoria no será puesta en

duda; si conoces el cielo y la Tierra, puedes hacer tu victoria definitiva.

11. Las nueve situaciones

Si se me pregunta cómo hacer frente a una gran multitud de enemigos en

formación ordenada y a punto de atacar, debo decir: Empiece por aprovechar
algo a lo que su oponente dé mucha importancia; entonces él será
susceptible a tu voluntad.

La rapidez es la esencia de la guerra: aprovéchese de la indisposición del

enemigo, ábrase paso por rutas inesperadas y ataque sitios desprotegidos.

Cuando los soldados están en grandes apuros pierden la sensación de temor.

Si no hay lugar para el refugio, se mantendrán firmes. Si están en un país
hostil, presentarán un frente resuelto. Si no hay ayuda para él, lucharán
duro.

El principio con el que se maneja un ejército es disponer un estándar de valor

que todos tienen que alcanzar.

No podemos establecer alianzas con príncipes vecinos hasta que no estemos

al tanto de sus designios. No somos adecuados para liderar un ejército en
marcha a no ser que estemos familiarizados con el relieve de la región: sus
Commented [p17]: Conocer lo que se quiere vender y a
montañas y bosques, sus escollos y precipicios, sus marismas y pantanos. quienes, el tipo de entrega y las facilidades de los mismos

Pues es precisamente cuando una fuerza ha caído en la vía del dolor que es
capaz de dar un golpe por la victoria.
Exhibe la timidez de una doncella, hasta que el enemigo te dé una
oportunidad; después emula la rapidez de una liebre corriendo, y será
demasiado tarde para el enemigo oponérsete.

12. El ataque por fuego

Triste es el porvenir de uno que intenta ganar sus batallas y prosperar en

sus ataques, sin cultivar el espíritu de campaña; pues el resultado es pérdida
de tiempo y estancamiento general.

El dirigente iluminado hace sus planes pensando en el futuro; el buen general

cultiva sus recursos.

No te muevas a no ser que veas una ventaja; no uses tus tropas a no ser
que haya algo que ganar; no luches a no ser que la posición sea crítica.

Ningún dirigente debe poner tropas en el campo simplemente para desatar

su propia ira; ningún general debe luchar una batalla por mera revancha.

Si es para aventajar, haz un movimiento adelante; si no, permanece donde

estás.

13. El uso de espías

Lo que incapacita la sabiduría del soberano y al buen general para golpear y

conquistar, y conseguir cosas más allá del alcance de los hombres vulgares,
es la predicción.

El conocimiento de las disposiciones del enemigo solo puede obtenerse de

otros hombres.
No hay nadie en todo el ejército con quien se deba mantener relaciones más
íntimas que con los espías. Ninguno debe ser recompensado más libremente.
En ningún otro asunto debe preservarse mayor secretismo.

Los espías del enemigo que han venido a espiarnos a nosotros tienen que ser
buscados, tentados con sobornos, llevados aparte y alojados cómodamente.
Así se volverán espías conversos y disponibles para nuestro servicio.