A.

VIEW POINT
View point yang akan kami gunakan pada Case Study kali ini adalah
penemu Justin’s yaitu Justin Gold. Dimulai dengan ide yang baik, ambisi
besar, food processor sederhana, dan afinitas untuk bahan-bahan lokal dan
alami, Justin membuat batch pertama nya yang kini terkenal mentega kuliner
kacang di dapur rumahnya. Sebagai seorang vegetarian hidup gaya hidup
aktif, Justin berada di sebuah misi untuk membuat sesuatu yang lebih baik.
Mengingat bahwa selai kacang merupakan pokok dalam diet nya, polos selai
tua hanya tidak pemotongan itu. Dia memimpikan rasa sendiri dan bermacam-
macam selai kacang eksperimental mulai mengisi lemari nya. Setelah
berminggu-minggu teman sekamar lapar mencuri kreasi lezat nya, Justin
memutuskan untuk menulis namanya pada tabung - dan di situlah kisah nyata
dimulai.
Keluarga dan teman-teman Justin mendorongnya untuk mulai menjual
mentega kacang nya di Boulder Farmers 'Market. Dengan bantuan mentor dan
penelitian yang luas di Colorado University Leeds School of Business, ia
mengembangkan rencana bisnis pertamanya. Stoples selai kacang, penuh
dengan semangat, yang langsung menghantam di Farmers 'Market. Justin
digunakan keberhasilan ini sebagai leverage untuk meyakinkan pengecer pilih
untuk memungkinkan dia untuk saham rak mereka dan demo mentega kacang
di toko. Sebagai operasi satu orang, dia tanpa lelah mengatasi salah satu
tantangan demi satu dan perlahan-lahan bisnis tumbuh. Bahkan saat ini, setiap
hari adalah petualangan untuk Justin. perusahaan telah peringkat di atas 15
pada Inc. daftar 500/5000 Fastest Growing Perusahaan di kategori Makanan
dan Minuman dua tahun berturut-turut, dan telah diakui sebagai Entrepreneur
of the Year oleh Ernst and Young.
Lalu saya diperkenalkan dengan Justin Emas, pendiri dan CEO dari Justin
Nut Butter, sebuah perusahaan kecil tapi cepat tumbuh yang menjual gourmet,
kacang organik, almond dan mentega hazelnut di 1,15 ons on-the-go paket
meremas yang dijual seharga $ 0,69 untuk $ 0,99. paket ini yang besar untuk
bisnis di perusahaan yang berbasis di Colorado Boulder, yang sekarang
mendapat sekitar 80% dari pendapatan dari satu porsi. Tapi memeras kemasan
yang hawar, walaupun yang kecil, pada lingkungan karena terbuat dari
beberapa lapisan material yang berbeda yang dilas bersama-sama dan tidak
dapat didaur ulang atau kompos.
Kebanyakan CEO perusahaan kecil akan mengangkat bahu mereka di
masalah ini dan pindah. Tidak Justin.
Sebuah 20o0 lulusan Dickinson College yang mengambil jurusan studi
lingkungan, Justin, 33, adalah seorang penggemar luar ruangan yang
menikmati backpacking, kembali negara ski dan bersepeda gunung. "Ibuku,
Tuhan memberkatinya, makan saya banyak produk alami sebagai seorang
anak," katanya, ketika kita berbicara melalui Skype. "Saya percaya bahwa apa
yang Anda masukkan ke dalam tubuh Anda sangat penting, dan dari mana
asalnya penting."
Sehingga ia harus melakukan sesuatu tentang kemasan. "Ini berasal dari
minyak bumi. Tidak kompos, "katanya. "Ini konyol untuk memiliki, produk
organik yang indah di dalam kemasan jelek non-berkelanjutan ini."
Dengan bantuan dari aptly bernama Catherine Greener, top-notch
konsultan keberlanjutan (yang memperkenalkan saya ke Justin), dan Alex
Bogusky, tetangga Boulder dan investor di Justin (yang sebelumnya dipimpin
Crispin + Bogusky, cutting-edge Miami iklan lembaga), Justin mencari
bantuan memaku masalah kemasan.
Musim gugur yang lalu, ia mengorganisir kata pertama yang pernah
"pemerasan berkelanjutan pack KTT" mencari cara untuk mengatasi masalah
tersebut. Dia mengundang semua orang di industri pack pemerasan dan, yang
mengejutkan, banyak dari mereka muncul, termasuk perusahaan kemasan,
orang-orang yang membuat GU, perusahaan besar seperti General Mills dan
Cargill, dan pengecer termasuk Walmart. (Satu mencolok tidak muncul adalah
industri raksasa Heinz, yang menjual sekitar 11 miliar bungkus memeras
kecap setahun, sekitar yang lebih sebentar.)
Aku akan luang Anda rincian tentang kompleksitas merancang paket
meremas berkelanjutan; Cukuplah untuk mengatakan bahwa Justin dan rekan-
rekannya memiliki produsen punya, konverter Film, dan pemasok resin
bekerja pada masalah. (Jika Anda ingin tahu lebih banyak, dia mencatat
kemajuan dalam mematikan pikiran rinci di sini.) Justin juga telah
menciptakan sebuah situs web yang disebut The Least Dapat Anda Lakukan
untuk mengumpulkan dukungan konsumen untuk penyebab-check it out di
sini. Sementara itu, perusahaan telah berjanji untuk sumber sepertiga dari
kemasannya dari sumber energi terbarukan dengan Hari Bumi 2011.
Tujuannya adalah untuk merancang sebuah paket yang bersumber dari sumber
terbarukan (mungkin tanaman) dan 100% kompos.
Sekarang-mari kita bungkus jelas-squeeze tidak tanaman batubara. Mereka
bukan ancaman bagi planet ini. Namun semangat-dan kewirausahaan
kesediaan untuk bertanggung jawab-bahwa Justin menunjukkan adalah apa
yang akan kita perlu berurusan dengan masalah besar energi, iklim dan
limbah. Mungkin itu yang alami bagi seseorang seperti Justin, yang memulai
perusahaannya pada tahun 2002 setelah bermain-main di apartemennya di
Boulder dengan selai kacang dibumbui dan menemukan bahwa teman
sekamarnya menyukainya. Dia mengambil beberapa botol ke outlet makanan
alami lokal, mereka menjual dengan baik dan sisanya, seperti yang mereka
katakan, adalah sejarah. Justin Nut Butter kini memiliki sekitar dua lusin
karyawan dan penjualan antara $ 5 dan $ 10 juta, dia mengatakan kepada saya.
Bagaimana dia berharap untuk bersaing dengan orang-orang seperti
raksasa Skippy dan Jif? "Kami memposisikan diri sebagai orang pertama
butter premium kacang pernah," katanya. "Kami mencoba untuk membuat
kategori baru."
B. TIME CONTEXT
Pada tahun 2003, Justin Emas mulai menjajakan buatan sendiri mentega
kacang organik nya di pasar petani di Boulder, Colorado. Dengan hanya $
25.000 dalam uang bibit dibangkitkan dari anggota keluarga, Gold
merencanakan untuk membangun sebuah berikut lokal yang kuat untuk
perusahaannya, Justin, dan memperluas perlahan. Pada tahun 2004, ia
membujuk Whole Foods lokal untuk saham produknya.
Hari ini, garis Justin mentega organik kacang, cokelat kacang cangkir
mentega organik, dan alami permen tersedia di lebih dari 15.000 toko ritel
nasional, termasuk Whole Foods, Target, dan Starbucks.
Bisnis 20-karyawan menghasilkan $ 20 juta dalam penjualan tahun lalu.
Yang diwakili pertumbuhan tiga tahun dari 614 persen, cukup untuk
menempatkan Justin di No 594 dari 2.012 Inc. 5000. "Kami sukses dalam
semalam 10-tahun," kata Gold, yang kini mengincar kenyamanan dan toko
obat. Di sini, ia menawarkan tips untuk mendapatkan ke rak-rak toko,
kemudian ke shopping cart.
"Ketika Anda pertama kali masuk ke Whole Foods, Anda mencubit diri
sendiri," kata Gold. "Anda mungkin berpikir semua kerja keras yang
dilakukan. Tapi kebanyakan produk gagal." Untuk meningkatkan peluangnya
untuk sukses, Gold mulai dengan menjual hanya tiga produk: botol 16-ons
kayu manis selai kacang, selai madu kacang, dan madu mentega almond -
sebesar $ 5 hingga $ 10 pop di toko Boulder.
Ia menyampaikan guci, ditebar rak, dan diawaki tabel contoh, di mana ia
mendapat umpan balik yang berharga dari pembeli. "Ini memberi saya waktu
untuk bekerja keluar rasa saya dan pesan saya," katanya.
Pada awalnya, Gold fokus ekspansi usaha terutama pada toko makanan
kesehatan lokal dan toko-toko khusus. Tapi dia juga bertemu dengan pengecer
nasional di pameran perdagangan dan di kantor-kantor mereka untuk membuat
lapangan nya.
"Mereka mengatakan kepada saya cerita yang sama: 'Kembalilah tahun
depan dan kami akan melihat bagaimana penjualan Anda meningkatkan,'" Š
"kata Gold." Tapi aku ingin mereka tahu siapa aku "Strategi terbayar. Pada
tahun 2008, mentega kacang Justin yang tersedia di toko-toko Whole Foods di
seluruh negeri. tahun berikutnya, mereka meluncurkan di Wegmans, Safeway,
dan toko Kroger.
Sebagai pengganti iklan tradisional, Justin mengirimkan produk gratis
untuk duta merek dan mendorong mereka untuk menyebarkan berita.
Beberapa duta besar fans yang telah menghubungi perusahaan melalui email
atau Facebook.
Justin juga telah merekrut kebugaran dan nutrisi berpengaruh ahli, seperti
Dave Ellis, seorang ahli diet olahraga yang saham fasilitas pelatihan banyak
tim olahraga profesional dengan paket meremas Justin. colokan yang tidak
diminta dari fans selebriti, termasuk aktris Eva Mendes, juga telah
menambahkan beberapa madu ekstra.
Sebuah faktor besar dalam keberhasilan Justin telah kemasan pemerasan
individu, yang diarahkan untuk berkemah, diet, dan baggers coklat. Emas,
avid backpacker, menarik inspirasi untuk produk dari kemasan gel energi
tinggi yang dijual di toko-toko outdoor gigi. 1,15 ons paket kacang-mentega
Justin, yang dijual seharga 50 sen ke $ 1 masing-masing, telah membantu
margin meningkatkan keuntungan dan menetapkan Justin terpisah dari merek
saingan. "Kami meniupkan nafas kehidupan ke kategori basi," kata Gold.
"Jika saya hanya membuat kacang mentega, saya tidak akan berada di sini hari
ini."
C. CENTRAL PROBLEM
D. OBJECTIVE
E. AREA OF CONSIDERATION
F. ALTERNATIVE COURSE OF ACTION
G. RECOMMENDATION
H. ACTION PLAN
I. CONTIGENT PLAN
 Melakukan berbagai macam riset yang menjadi tren saat ini karena gaya
hidup terpengaruh dengannya
 Memperluas kemampuan layanan yang dimiliki
 Meningkatkan layanan after services dengan membuka kantor cabang di
berbagai negara
 Meningkatkan perkembangan teknologi yang ada dengan bekerja sama
dengan ahlinya
J. PICTURES
K. SOURCES OF DATA
 Buku cetak Entrepreneurship FIFTH EDITION
 http://justins.com/justins-story
 http://www.marcgunther.com/justins-nut-butter-a-squeeze-play/
 http://www.inc.com/magazine/201307/robin-d-schatz/inc-5000-insights-
how-to-go-from-farmers-market-to-national-brand-in-handy-little-
packets.html