AA11 Evidencia 6:

Estudio de caso “Aceite de palma BUN”

Nombre: Nelson Andrés Abril Zapata

Documento de identidad: 79886409
Programa: Negociación Internacional (1413107)

La empresa Aceite de Palma BUN S.A. es una organización dedicada

exclusivamente a la elaboración de aceite de palma de origen vegetal, que se
obtiene del mesocarpio de la fruta de la palma Elaeis guineensis, que es el
segundo aceite con mayor volumen de producción en el mundo.

Esta empresa familiar fue fundada aproximadamente hace 20 años en la ciudad

de Cali, su planta de producción está situada en Buenaventura, donde la empresa
tiene extensiones de tierra con siembra de palmas para la extracción del aceite.
Además, sus oficinas principales se ubican en Cali.

Aceite de Palma BUN S.A. factura aproximadamente $800 millones de pesos

colombianos al mes; por su origen y sus antepasados agrícolas, la empresa
mantiene una sólida filosofía ligada a los valores humanos y al respeto por la
tradición agrícola del país.

La empresa tiene capacidad de producción para abastecer todo el país, pero

actualmente solo utiliza el 70% de esta capacidad, adicionalmente cuenta con
tecnología de punta, es por esto que el producto es de la más alta calidad. Aceite
de Palma BUN S.A. en el momento cuenta con 500 empleados directos, 100
indirectos y está entre las empresas colombianas de alimentación más
reconocidas e importantes del país.

Desde comienzos del año 2016 la junta directiva ha tomado la decisión de

incursionar en el mercado internacional, el compromiso internacional de Aceite de
Palma BUN S.A. es una clara apuesta de crecimiento a largo plazo buscando
lograr que en el año 2019 el aceite de palma se venda en mercados como Norte
América y Sur América.

Adicional a esto, los directivos de la empresa se han dado cuenta que el mercado
norteamericano está importando el 60% de los cosméticos terminados a base de
aceite de palma y ellos consideran que cuentan con la tecnología y la materia
prima para incursionar en la elaboración de cosméticos de exportación, aspecto
que ven como una gran oportunidad de crecimiento. No están interesados en
invertir para adquirir nueva maquinaria o recursos porque consideran que la
maquinaria actual puede cumplir los requisitos para la elaboración de los nuevos
productos.
 1. ¿Considera que la tecnología con la que cuenta la empresa actualmente
cumple los requisitos internacionales para que los productos objeto de
exportación (aceite de palma y cosméticos a base de aceite de palma)
aprueben las inspecciones y los vistos buenos? Argumente su respuesta.

Si, toda vez que l empresa en su corta historia se ha preocupado por tener
tecnología de punta para producir, llevando su producto a cumplir con los más
altos estándares de calidad, lo que le permite incursionar con los requisitos
técnicos en el mercado internacional

2. Mencione los requerimientos tecnológicos que solicitan las entidades

gubernamentales para que este tipo de productos puedan ser exportados.

Los requerimientos tecnológicos involucran:

Cultivo: Renovacion de plagas, ecología, fertilidad de suelos, ,ateriales genéticos

de la palma

Planta extractora: cogeneración, esteriliacion, absorbentes sinteticos,

automatizacion

Refinación: extracción de fluidos, animograsas, desestabilzacion de alcoholes

3. Argumente qué recursos debe implementar la empresa para incursionar en

los mercados internacionales como son: los recursos financieros, de talento
humano, maquinaria, distribución, entre otros.

El costo de la tierra es determinante ya que al sembrar palma se dispara el costos

de todo terreno que la circunda, adicionalmente la adopción de tecnologa de punta
que inciden directamente en los costos de producción.

Una empresa con la tecnología adecuada puede llegar a producir 35 toneladas de

su producto1.

Sumado a todo lo anterior la empresa debe implementar recurso humano mas

capacitado y en la cantidad que su planta productora lo demande. Todo lo anterior
debe estar sopesado con una solvencia económica estable para permitir llevar a
cabo la visión de ingresar al mercado internacional

4. ¿Considera que la trayectoria que la empresa ha tenido en el mercado

nacional le brinda la experiencia suficiente para internacionalizarse?

Si bien son jóvenes en el mercado nacional, la experiencia lo puede llevar a

internacionalizarse toda vez que el mercado externo consume cada vez los

1
https://publicaciones.fedepalma.org/index.php/palmas/article/download/1442/1442
productos que poseen un cumplimiento en normas establecidas y con el TLC es
aun mas aprovechable económicamente hacerlo

5. Enumere las ventajas y desventajas que pueden enfrentar la empresa al

internacionalizarse.

Ventajas:
 Que como pyme no se desaparezca
 Mayor competitividad
 Resistencia a ciclos económicos adversos
 Oportunidad d eingresar a mercado de mayor crecimiento
 Afianzar marcas

Desventajas
 Diferencias idiomaticas
 Diferencias culturales
 Distancias
 Comunicación de la empresa con los distribuidores y consumidores
 Situación económica del país importador puede afectar capacidad de
compra del producto
 Pago de aranceles para proteger industria local

6. Usted como tecnólogo internacional ¿Considera que la empresa puede

elaborar productos de tipo cosméticos para ser exportados con su actual
maquinaria y en la planta de producción donde elaboran el aceite de
palma? Argumente su respuesta.

Si la empresa hace un plan de exportación a la medida de sus capacidades puede

generar un buen proceso, cabe aclarar que se tiene conocimiento que el mercado
de productos con o derivados del aceite de palma se ha incrementado, lo que
llevara a futuro el penar en incrementar la producción, y para abastecer este
deberán hacerse cambios financieros que involucren desde la producción hasta el
talento humano de la compañía

7. De acuerdo a la capacidad de producción actual de la empresa ¿Considera

que es posible cubrir el mercado internacional de Norte América y Sur
América para el año 2019?

La empresa con su actual capacidad de producción al 70% cubre el territorio

nacional, al poder incrementar su capacidad con el 30% restante que no esta en
uso puede generar el cubrimiento del mercado internacional