Para uso exclusivo en el Programa MBA - INALDE Business School. Semana Internacional * 5 - 10 de marzo de 2018.

COLOMBIA

El mercado Pepulator está completamente controlado por dos colosos de la industria: Pulsar
Pepulator y Consolidated Pepulator Co., Inc, Cada compañía tiene actualmente el 50% del
mercado total de pepulators.

Ambas compañías venden su pepulators a un precio unitario de $20. Mientras vendan al

mismo precio unitario, cada compañía puede estar segura de conservar su participaci6n en el
mercado. Pero si una compañía vende a un precio inferior a la otra, ampliara su participaci6n
en el mercado e incrementara sus utilidades a costa de la otra compañía, Empero, ambas
firmas son grandes y ninguna puede esperar sacar a la otra del negocio vendiendo a menor
precio que la otra por unos meses.

Ud. es un miembro del directorio de una de estas dos compañías. Cada mes, durante los
pr6ximos 8 meses, se le pedirá que fije el precio de los pepulators de su empresa. Su meta es
maximizar las utilidades de esta. Ud. es totalmente indiferente a las utilidades de la otra
empresa. A los accionistas de su compañía les interesa únicamente las ganancias de su
empresa y no consideran relevantes la participaci6n en el mercado, per se, ni las ganancias
de la otra firma.

La Investigaci6n del mercado ha revelado que las utilidades mensuales de su compañía

dependerán del precio que Ud. fije y del precio de su competidor. Sin embargo, las
incontrolables fuerzas del mercado hacen improductivo para cualquiera de las dos firmas
elevar su precio par encima de $30. El precio exacto para la matriz de utilidad que cada
empresa encara es como sigue:

CONSOLIDATED PEPULATOR
$30 $20 $10
$30 $110 $20 $20
$110 $180 $150
PULSAR $20 $180 $80 $30
PEPULATOR $20 $80 $150
$10 $150 $150 $50
$20 $30 $50
 En esta gran nación de Conservatania las leyes antimonopolistas existen todavía, pero si se
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cumplen, ello ocurre solamente en los casos en que el acuerdo sobre la fijación del precio es
manifiesto (es decir, señalado por cierta comunicación explícita previa a la fijación de los
precios). No hay peligro de un juicio antimonopolista por simplemente anticiparse o
reaccionar a las decisiones de fijación de precios de otras empresas.

Recuerde que su meta es maximizar las utilidades de su propia compañía. Por simplicidad
publicitaria, su alternativa de precio se limita a un múltiplo de $10.

Ejercicio sobre precios Pepulator:

Hoja de resultados

Ronda Precio escogido Utilidades por mes Utilidad. total acumulada

Pulsar Consol. Pulsar Consol. Pulsar Consol.

10

11

12

13

14

15