DEMANDA

La noción de demanda hace referencia a una solicitud, petición, súplica o pedido. Aquel que
demanda solicita que se le entregue algo. Por ejemplo: “El secuestrador demanda un millón
de pesos para liberar a los rehenes”, “La demanda de productos lácteos ha crecido en los
últimos años”, “El gobierno demanda un mayor esfuerzo de las empresas para evitar el
avance de la desocupación”.
En el ámbito del derecho, la demanda es la petición que el litigante formula y justifica
durante un juicio. También se trata del escrito en que se ejercitan las acciones ante el
tribunal o el juez: “La Unión Europea presentó una demanda contra Microsoft por
actividades monopólicas”, “El actor amenazó con iniciar una demanda a aquellos que
publiquen fotos de su hijo”.
OFERTA
Una oferta (término que deriva del latín offerre) es una propuesta que se realiza con la
promesa de ejecutar o dar algo. La persona que anuncia una oferta está informando sus
intenciones de entregar un objeto o de concretar una acción, en general a cambio de algo
o, al menos, con el propósito de que el otro lo acepte. Por ejemplo: “Mi jefe me hizo una
oferta que no pude rechazar: el doble de sueldo a cambio de aceptar la gerencia regional”,
“La oferta del grupo inversor fue de 25 millones de dólares por el 50% del pase del jugador”.
TIPOS DE OFERTA
Oferta competitiva:
Es aquella en la que los productores o prestadores de servicios se encuentran en
circunstancias de libre competencia, sobre todo debido a que son de gran cantidad de
productores o prestadores del mismo articulo o servicio, que la participacion en el mercado
se determina por la calidad, el precio y el servicio que se ofrecen al consumidor. Ningún
prestador del servicio domina el mercado.
Oferta oligopolica:
se caracteriza porque el mercado se halla controlado por solo unos cuantos productores o
prestadores del servicio. Ellos determinan la oferta, los precios y normalmente tienen
acaparada una gran cantidad de insumos para su actividad. Intentar la penetración en este
tipo de mercados es no solo riesgoso, si no en ocasiones muy complicado.
Oferta monopolica:
Se encuentra denominada por un solo producto o prestador del bien o servicio, que impone
la calidad, precio y cantidad. Un monopolista no es necesariamente productor o prestador
único. Si el productor o prestador del servicio domina o posee mas mas de 90% del mercado
siempre determina el precio.
COMPETENCIA
El significado de la palabra competencia (del latín competentia) tiene dos grandes
vertientes: por un lado, hace referencia al enfrentamiento o a la contienda que llevan a cabo
dos o más sujetos respecto a algo. En el mismo sentido, se refiere a la rivalidad entre
aquellos que pretenden acceder a lo mismo, a la realidad que viven las empresas que
luchan en un determinado sector del mercado al vender o demandar un mismo bien o
servicio, y a la competición que se lleva a cabo en el ámbito del deporte.
Algunos ejemplos donde aparece el término: “El Campeonato Mundial es una competencia
muy dura que siempre termina premiando al mejor”, “La competencia por el puesto de
gerente me tiene un poco preocupado”, “Te propongo una competencia: el que llega primero
a la casa de Alán, gana”.
TIPOS DE COMPETENCIA
Competencia monopolica:
En el otro extremos del espectro de la colucion oligopolica se encuentra la competencia
monopolica, que se parece a la competencia perfecta en tres aspectos: hay muchos
compradores y vendedores, es fácil entrar y salir y las empresas consideran dados los
precios de las demás. La diferencia se halla en que la competencia perfecta, los productos
son idénticos, mientras que en la competencia monopolica están diferenciadas.
Competencia perfecta
Se caracteriza por tener un gran número de oferentes y demandantes el tipo de producto
que se ofrece es estandarizado o semejante.
Competencia Perfecta: Es aquella situación donde se tiene infinidad de vendedores de un
producto idéntico, cada cuál actuando independientemente y en una magnitud pequeña con
relación al mercado total de tal manera que no ejerce ninguna influencia sobre el precio.
Como surge la competencia perfecta:
La competencia perfecta surge cuando la escala es eficiente mínima de un solo productor
es pequeña en relación con la demanda del bien o servicio.
La escala eficiente mínima de una empresa es la cantidad de producción más pequeña a
la que el costo medio a largo plazo alcanza su nivel más bajo, cada empresa produce un
bien que no tiene características únicas, de tal manera que a los consumidores no les
importa a que empresa comprarle.
La única ventaja que hay es que el empresario se puede hacer rico manejando márgenes
de utilidad que normalmente no puede tener.
Y desventajas hay muchas, la corrupción, falta de ética, productos y servicios de mala
calidad, falta de crecimiento social tanto por no tener productos buenos, como por
estancamiento en tecnología.
Competencia monopolistica
La competencia monopolística es un tipo de competencia imperfecta tal que muchos
productores venden productos en un mercado pero los productos no son idénticos
productos heterogéneos, sino que se diferencian entre sí por la marca, la calidad o la
ubicación.
En la competencia monopolística, una firma toma los precios de sus rivales como dato y
pasa por alto el impacto de sus propios precios en los precios de otras empresas.
Monopolio
Éste se puede definir cuando en un mercado económico en la que hay un único vendedor
o productor que oferta un producto para cubrir las necesidades de dicho sector. Para tener
éxito se debe tomar en cuenta de que no debe de existir la amenaza de entrada de otro
competidor en el mercado. Sin embargo, tenemos diferentes tipos de monopolios.
Podemos mencionar, entre muchos, el Monopolio Natural que es creado por mandato del
consumidor, el Monopolio Puro que es cuando existe solo un único vendedor en un mercado
bien definido con muchos compradores, el Monopsonio que es cuando hay un comprado y
muchos vendedores.
Duopolio y oligopolio
Se dice que existe un duopolio o un oligopolio cuando dos o más empresas ofrecen el
mismo producto, frente a una demanda competitiva. Dicho de otra manera, como en el caso
del monopolio en el duopolio u oligopolio son las empresas las que orientan el juego, frente
a una demanda pasiva, que se suponen ellos conocen, por un procedimiento no precisado,
pero que supone una centralización previa.
CATEGORÍAS DE MERCADO
La definición de mercado en marketing, hace que sea útil distinguir entre diferentes tipos de
mercados en función de la taxonomía de agente de compra en dicho mercado, así tenemos
mercados de individuos, mercado de empresas y mercado gubernamental. Cada uno de
esos tipos de agentes puede presentar una conducta diferente, razón por la que resulta útil
distinguir los mercados de esa manera.
 Mercados de individuos: Este mercado está constituido por todos los individuos y
hogares que compran productos para consumo personal. Estos consumidores
 varían notablemente en términos de edad, ingresos, nivel educativo, patrones de
movilidad y gustos.
Para entender este mercado se pueden realizar una serie de preguntas, llamadas «las 7
Q»:
1. ¿Quién constituye el mercado? Ocupantes.
2. ¿Qué compra el mercado? Objetos.
3. ¿Por qué compra el mercado? Objetivos.
4. ¿Quién participa en la compra? Organización.
5. ¿Cómo compra el mercado? Operaciones.
6. ¿Cuándo compra el mercado? Ocasiones.
7. ¿Dónde compra el mercado? Establecimiento comercial o puntos de venta.
 Mercado de empresas: Las empresas para producir y funcionar necesitan adquirir
una gran cantidad de materias primas, productos manufacturados, instalaciones,
equipos, suministros y servicios de oficina.
Este mercado se diferencia de los demás por lo siguiente: se persiguen varios objetivos al
adquirir un producto generar beneficios, reducir costos, satisfacer empleados, etc. El
comprador generalmente es profesional, y participan varias personas en todo el proceso de
compra, sobre todo para compras importantes o compras iniciales, se deben
respetar normas internas, requisitos de calidad, evaluación de proveedores, etc. También
se usan ciertos instrumentos de compra, como solicitud de propuesta de venta, contratos
de compra, etc.
 Mercado gubernamental: Está formado por todas las reparticiones, oficinas o
unidades del gobierno nacional, provincial o municipal que compren o
alquilen productos para llevar a cabo sus tareas de gobierno. En general el estado
fija un precio máximo de compra y determinadas características que debe reunir el
producto, y el proceso de compra se canaliza a través de una licitación pública. Las
unidades de compra se pueden dividir en establecimiento de compra civil y
establecimiento de compra militar. Dentro del mercado gubernamental se puede
encuadrar por su similitud el «Mercado institucional» (hospitales, colegios,
enfermería, etc.) ya que se toman decisiones de compra y tienen objetivos similares,
son objetivos sociales y no económicos.
TIPOS DE MERCADO
Mercado financiero o de capitales
En general cuando se habla del mercado financiero se hace referencia a la compra de
bonos y acciones (del tipo de Wall Street), pero en realidad el término es más amplio pues
hace referencia a los mercados en donde se captan, se prestan y se toman los recursos
financieros, lo que incluye a bancos y aseguradoras. Por ejemplo, la compra de seguros de
vida.
Mercado de divisas
El mercado de divisas o Forex es un mercado financiero y hace referencia a la compra y
venta de divisas. Los principales participantes del mercado de divisas son las instituciones
financieras, compañías comerciales, bancos centrales e individuos particulares a través de
intermediarios. Es muy importante como regulador del flujo monetario en el comercio
internacional.
Mercado de capitales
El mercado de capitales es una clase de mercado financiero, en él se compran y venden
representativos de los activos financieros de las empresas como acciones.
Mercado laboral
Este tipo de mercado es el menos visible de la economía. En el mercado laboral las familias
venden servicios laborales (ofrecen su trabajo) por un salario y las empresas compran
dichos servicios (demandan trabajo). Por ejemplo, un piloto de aviones que vende su
trabajo a una aerolínea a cambio de un sueldo.
Mercado de bienes y servicios
El mercado de bienes y servicios es el más conocido y es en el que muchos piensan al
intentar definir qué es el mercado. En éste las empresas ofrecen los productos y servicios
que producen a las familias u otras empresas, y éstas a su vez demandan dichos bienes y
servicios. Supermercados, peluquerías, ferreterías, restaurantes entre otros son ejemplos
en donde se venden productos o servicios a cambio de dinero.

Tres grandes categorías del mercado en economía

Cuando los economistas reflexionan sobre el funcionamiento de los mercados centran su
atención en las relaciones entre las empresas y las familias. Una persona puede actuar a
la vez como una empresa o una familia, puede vender bienes, contratar trabajo e invertir su
capital al mismo tiempo que compra otros bienes, vende su trabajo y pide préstamos, puede
participar en las tres grandes categorías de mercado.

Tipos o clases de mercado según la competencia en la economía

Se clasifica de acuerdo a la competencia que hay en el lado de la oferta y de la demanda,
si hay muchos o pocos vendedores y compradores.
Mercado de competencia perfectaEn este caso hay muchos compradores y vendedores,
todos comprando y vendiendo el mismo bien o servicio. Todos los vendedores se ven
obligados a vender al mismo precio, ya que si cobraran más perderían ventas ante sus
competidores, las empresas son precio-aceptante, es decir, no pueden influir en el precio
el mercado.
Mercado de competencia imperfecta
Hay varios tipos de mercados de competencia imperfecta, además son los más comunes
en la realidad de los países en actualidad. Se pueden clasificar como monopolios,
oligopolio, monopsonio, o competencia monopolística.
Monopolio
¿Qué es un monopolio? En este tipo de mercado una única empresa controla toda la oferta
y hay muchos compradores. No hay competencia para la empresa oferente (monopolista).
Ésta fija el precio del mercado buscando maximizar sus ganancias, aunque solo puede
aumentar las ventas si disminuye el precio. Los consumidores en este tipo de mercado
están en clara desventaja pues deben acomodarse a los precios, cantidad y calidad que
ofrece el monopolio.
Los monopolios son creados gracias a las barreras a la entrada, éstas pueden ser:
 Políticas públicas: patentes o empresas públicas de servicios públicos.
 Propiedad exclusiva de un factor de producción: una empresa que se adueñe
de todas las minas de un mineral necesario en la producción de un bien.
 Estrategias de mercado: las empresas dominantes en un mercado pueden bajar
los precios ante la llegada de un nuevo competidor y así expulsarlo del mercado.
Ésta es una práctica ilegal.
 Monopolio natural: a veces la tecnología necesaria para producir un bien puede
provocar la existencia de un monopolio. Por ejemplo, sería ineficiente que varias
empresas construyeran varias líneas de metro en una ciudad para
que existiera competencia entre los proveedores de transporte, por lo que la
mejor opción es que una única empresa controle todo el mercado de viajes en
metro.
Oligopolio
¿Qué es un oligopolio? El oligopolio es una clase mercado en donde solo hay unas pocas
empresas (más de 3, si son 2 es un duopolio), por lo que hay cierta competencia, y muchos
compradores. La cuestión aquí es que cada empresa se preocupa de cómo reaccionarán
sus rivales ante cualquier estrategia que emplee, por ejemplo que harán las otras empresas
si incrementa el precio. Un ejemplo es el mercado de la telefonía celular en donde las
operadoras modifican sus precios cuando la competencia lo hace.
Monopsonio
¿Qué es un monopsonio? Contrario al monopolio, en este mercado hay muchos
vendedores pero solo un comprador en control de la demanda, que determina el precio de
mercado. Un ejemplo es una comercializadora de bananos que compra toda
la producción a los productores agrícolas de un país o región.
Competencia monopolística
¿Qué es la competencia monopolística? En esta clase de mercado cada empresa produce
un producto ligeramente distinto de los otros, pero sustituibles por los de otros productores.
Los oferentes tienen su propio monopolio gracias a su marca pero los ofrece en un mercado
donde hay productos similares. Por ejemplo, Apple ofrece el iPhone y es el único que lo
produce, es un monopolio en el mercado de IPhone, pero éste es ofrecido en un mercado
de celulares en donde tiene que competir con otras empresas.
Fronteras del mercado y globalización
En los últimos dos siglos, el ámbito geográfico de los mercados ha aumentado de manera
extraordinaria gracias a las mejoras tecnológicas en los medios de transporte, desde barcos
de vapor hasta aviones o trenes, que han disminuido los costos de transporte. Ya las
economías no están aisladas por barreras naturales, ahora existe un mercado mundial
creciente en donde los países exportan e importan todo tipo de bienes y servicios.
Mercados negros
¿Qué es el mercado negro? El mercado negro o economía sumergida es un tipo de
mercado en el que los bienes o servicios se comercializan ilegalmente. Debido a la
naturaleza de las transacciones de éste, el mercado es forzado a operar fuera de la
economía formal. Los motivos más comunes para operar en los mercados negros son el
contrabando, impuestos, controles a los precios y restricciones de cantidad y calidad.
Algunos ejemplos de mercados negros son: drogas ilegales, explotación sexual, trabajo
forzado, armas y animales exóticos.
EL MERCADO SEGÚN NIVEL DE AGREGACIÓN
La agregación de mercados es una estrategia orientada a la producción. Permite a una
compañía maximizar su economía de escala en la producción, distribución física y
promoción. Fabricar y comercializar un producto para un mercado significa series mas
largas de producción a costos unitarios mas bajos.