ANALISIS DE LA RELACION DE LOS LINEAMIENTOS ESTRATEGICOS Y

LA CULTURA EMPRENDEDORA CON BASE EN EL CAPITAL

INTELECTUAL QUE DAN FORMA A ELEMENTOS COMPETITIVOS EN
LAS MYPES. LIMA, 2017.

AUTOR:

CHOTON SAENZ, Jham Carlos

ASESOR:

MANSILLA GARAYAR, José Alfredo

SECCIÓN:

Administración de Empresas

LÍNEA DE INVESTIGACIÓN:

Dirección estratégica

PERÚ – 2017
Dedicatoria

A mi madre, por permitirme lograr mis

sueños, a mi familia por ser ese motor

propulsor de mis motivaciones.

Agradecimiento

Con admiración y respeto a

Nuestros maestros, que con

Su vocación y amor al arte,

Han hecho posible este trabajo

 INDICE

I. INTRODUCCIÓN

1.1.Antecedentes internacionales

1.1.1.Antecedentes nacionales

1.2. Marco teorico

1.3. Justificación

1.4.Problema de investigacion

1.5. Hipótesis

1.6. Objetivos
 CAPÍTULO I

INTRODUCCIÓN

El objetivo de esta investigación es explicar la relación de los lineamientos estratégicos

y la cultura emprendedora con base en el capital intelectual que dan forma a los factores

competitivos de las Mypes. En nuestro país las mypes representan una las principales

fuentes de empleo, con lo cual a medida que esta sea más competitiva será mayor su

aporte al crecimiento económico del país, sin embargo la realidad es que las mypes

carecen de lineamientos estratégicos y de competitividad.

Para analizar esta problemática es necesario mencionar sus causas. Una de ellas es la falta

de capital intelectual, a menudo observamos que la gran mayoría de pequeñas y medianas

empresas en el Perú trabaja de manera empírica, o bien de manera ineficiente.

En el ámbito profesional como investigador, el interés verso en conocer los factores de

competitividad relevantes en las mypes en el mundo actual las cuales han llevado a países

al desarrollo.
1.1.Antecedentes

1.1.1. Antecedentes internacionales.

Martínez (2012) en su tesis titulada. ““LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA EN LAS

PYMES. APLICACIÓN A UNA EMPRESA DE LA PROVINCIA DE VALENCIA

(ESPAÑA)”, sustentada en la Universidad politécnica de valencia.

La estrategia, que unifica todas las subfases del proceso de dirección estratégica, no es

más que un conjunto de metas y objetivos definidos a largo plazo con la correspondiente

adopción de acciones y la asignación de los recursos necesarios para la consecución de

los mismos. La importancia de esta disciplina ha llevado al desarrollo de diferentes

técnicas de ejecución de cada una de las fases del proceso, aunque la mayoría de éstas

han surgido a partir de proyectos realizados en las grandes multinacionales, las cuales

muchas veces se tratan de aplicar a las PYMES sin importar sus particularidades. Incide

en un P de valor 0.009

Franco (2015) en la tesis factores determinantes del dinamismo de las Pymes en

Colombia Llego a las conclusiones.

Las pequeñas y medianas empresas constituyen en la actualidad un sector de marcada

relevancia para el desarrollo de la mayoría de países, dado el papel clave que desempeñan,

especialmente por su contribución a la generación de empleo y al desarrollo de la

comunidad donde se ubican. Finalmente el autor concluye que factores determinantes del

dinamismo de las Pymes en Colombia tuvo un p valor de 0.008.

Sonceles (2014), en la tesis, Plan de empresa para una pyme de comercio electrónico de

ediciones limitadas de españa.

Hoy en día todas las pymes necesitan de una buena planificación, para ello el análisis

estratégico ha sido un primer comienzo del tipo de negocio que queremos, las

estrategias a llevar a cabo y los posibles competidores del mercado. En dicho análisis

contamos con un completo modelo de Porter y un análisis DAFO para conocer nuestros

puntos fuertes y nuestras carencias.

Cano y Sifuentes (2013), en la tesis DISEÑO E IMPLEMENTACIÓN DE UN PLAN

ESTRATÉGICO PARA LA EMPRESA DISEMPACK LTDA. Llega a considerar que

hoy en día las empresas deben diseñar e implementar un plan estratégico ya que este

permite incrementar las posibilidades de éxito. El proceso de la planeación estratégica

es una responsabilidad de todos los miembros de la empresa y una tarea fundamental

para llevar a cabo cualquier proceso de decisión.

Carrera (2013) , en la tesis Factores que Intervienen en el Desarrollo de las PyMES del

Sector Manufacturero en Cinco Municipios del Área Metropolitana de Monterrey,

Afiliadas a la CAINTRA. Llego a las conclusiones.

El hecho de muchas de las Pequeñas y Medianas Empresas no alcancen el pleno

desarrollo se da por varias razones: dirección poco o nada motivada, administración

ineficiente, insuficiente capital, aptitud mínima, falta de adaptación a cambios

circunstanciales y costosos errores.

Antecedentes nacionales

Gallardo (2015), en la tesis INTELIGENCIA COMPETITIVA PARA LA

INNOVACIÓN EN PYMES. IDENTIFICACIÓN DE FACTORES CLAVE. Llego a

Considerar en su investigación e identificó las relaciones entre las actividades clave de

las PYMES industriales (en función de su valor competitivo y como parte del núcleo de

actividad de su negocio) y el grado de utilización de informaciones externas para la toma

de decisiones e introducción de innovaciones en cada una de dichas actividades clave. Se

identificó que en la mayoría de las actividades existe una alta correlación entre su

consideración como clave por la empresa y el nivel de monitorización y gestión de

informaciones externas.

Gonzales (2015) , en la tesis Propuesta de un modelo de Gestión Estratégica del Pedido

en una asociación mediante consorcio de Mypes del sector metalmecánico de Villa El

Salvador para la mejora de la competitividad y un crecimiento sostenido llego a las

siguientes consideraciones ,el TLC es una oportunidad de negocio importante para las

micro y pequeñas empresas, por ello, el aprovechar al máximo esta oportunidad y afrontar

adecuadamente los desafíos de la apertura comercial, el gobierno ha empezado desde el

2004 a participar activamente en el proceso de negociación del TLC. Entre ellos está

EE.UU, Canadá, China, entre otros. El sector MYPE que se verá beneficiado con el TLC,

tendrá la oportunidad de poder ingresar a los mercados más grandes del mundo gracias a

las ventajas que brindará el tratado. Además, con la reducción de aranceles a la

importación de EE.UU, las MYPES podrán comprar materia prima y maquinaria de punta

a precios más bajos, lo que contribuirá al aumento de la eficiencia y productividad.

Romero y Guevara (2014), en la tesis LINEAMIENTOS ESTRATÉGICOS CLAVES

DE COMPETITIVIDAD PARA LA INTRODUCCIÓN Y FORTALECIMIENTO EN

LA ACTIVIDAD EXPORTADORA, LAS MYPES DEL SECTOR ARTESANAL EN

LA REGIÓN DE PIURA, FRENTE A LAS NUEVAS TENDENCIAS DEL

MERCADO. Llegaron a las siguientes consideraciones, en el mercado actual es necesario

proponer Lineamientos Estratégicos adecuados para el desarrollo de una cultura

competitiva de excelencia, que permita promover la introducción y fortalecimiento de las

Mypes del sector Artesanal en la actividad exportadora en la región de Piura, resaltando

entre dichos lineamientos los relacionados con el acceso a capacitación y apoyo del

Estado, el desarrollo de herramientas de competitividad, el análisis del Estudio de

Mercado establecido por las Mypes y el conocimiento de los Tratados de Libre Comercio.

Rosas (2016) , en la tesis PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO Y SU REPERCUSIÓN

EN LA GESTIÓN EMPRESARIAL DEL SECTOR TURISMO DE LA REGIÓN

PUNO.

La planeación estratégica es el apoyo determinante para la dirección estratégica. Por

supuesto que, no representa todo el proceso de la dirección estratégica sino que solo es

un factor principal en la realización de la misma. Se reconoce que la dirección estratégica

y operacional están fuertemente ligadas; la dirección estratégica proporciona una guía,

dirección y límites para la operacional.

Apaza ( 2016 ), en la tesis CARACTERIZACIÓN DE LA CALIDAD DEL SERVICIO

Y LA COMPETITIVIDAD EN LAS MYPE COMERCIALESRUBRO ÓPTICAS DEL

CENTRO DE PIURA, AÑO 2016 . Llego a las siguientes conclusiones ,actualmente en

Perú operan unos 4 millones de micro y pequeñas empresas, muchas de ellas informales,

las cuales representan el 41% del Producto Bruto Interno (PBI), y son las que generan

empleo. Las cifras nos muestran que existe una alta probabilidad de fracaso de estas

pequeñas unidades de negocio debido a que muchas de ellas son empresas de subsistencia.

Frente a ello, se ha investigado los diversos factores que llevan a que estas empresas

cierren o salgan del mercado, como: la falta de gestión empresarial al no conocer el

mercado; la falta de fuentes de financiamiento a las cuales pueden acceder y, si lo hacen,

los costos son muy altos; falta de calidad de sus productos y de una planificación de sus

inversiones, entre otros aspectos.

Marco teórico:

El objetivo de este alcance es presentar un marco general de referencia de los trabajos

publicados que se relacionan con la problemática presentada.

Beltramino (2012) señalo que “el modelo empresarial tradicional ha cambiado

considerablemente y muchos de los procedimientos resultan obsoletos o inadecuados para

ser competitivos en el mundo actual cada vez más incierto y cambiante”. (p.22).
En la actualidad observamos rendimientos acelerados, en donde se observa una constante,

el cambio, aprender de modo más rápido que los competidores podría ser la única ventaja

competitiva sostenible en el tiempo.

Las mypes peruanas se mueven en un contexto actual muy competitivo, por lo cual es

necesario implementar nuevos procesos y lineamientos estratégicos, además hemos

observado que el éxito deja rastros tal es el caso de empresas triunfadoras generadoras de

conocimiento, en donde el conocimiento individual de un colaborador es valioso para la

empresa.

El conocimiento tácito juega un papel fundamental puesto que está compuesto de modelos

mentales, de experiencias y de creencias, pero que tiene que ver ello con lo expresado

anteriormente, pues allí vamos, cuando el colaborador crea un nuevo conocimiento se re-

inventa también así mismo, a la empresa e inclusive al mundo.

Qué duda cabe que las concentraciones de mentes creativas son el principal motor de las

innovaciones, tal es el caso de silicon valley, el lugar donde se cocina inventos

revolucionarios que cambiaran el mundo y por ende la forma de hacer negocio.

En un entorno como el actual las mypes tienen el reto de ser competitivas, es el momento

de utilizar los sistemas de información tal como lo hace las grandes empresas, además de

tener un conjunto de estrategias y tácticas con el objetivo de conocer necesidades y deseos

de los mercados para desarrollar servicios y productos en función a las satisfacción de

estas necesidades.
Martinez y Lombana señalan “algunas pequeñas y medianas empresas, debido a su

reducida escala y a su conocimiento limitado al ámbito doméstico, no se consideran aptas

para aprovechar las oportunidades que brindan los mercados internacionales. Por esta

razón es muy común que desaprovechen los beneficios que podrían obtener para ellas

mismas y para el país al iniciar procesos de internacionalización”. (p. 12).

Es un hecho innegable que sucesos como la globalización brinda oportunidades y

opciones a las mypes , por otra parte hemos observado que en términos generales las

economías en desarrollo y las emergentes se están sosteniendo en las mypes para su

inserción internacional .

El panorama actual se presenta con grandes oportunidades pero también con grandes retos

puesto que los países en desarrollo y emergentes necesitan desarrollar la competitividad

de sus empresas para así poder obtener una alta participación en mercados extranjeros,

esto implica que conozcan el entorno internacional.

Por otra parte existen diversas formas de inversión para entrar a los mercados una de

ellas son las alianzas estratégicas, una alianza puede facilitar un financiamiento y

distribuir actividades por medio de la cadena de suministro.

Para pensar en el punto de partida debemos tener en cuenta una serie de variables como

pueden ser tener objetivos claros, los compromisos y el tiempo que se requiere al

internacionalizarse, diversas maneras de hacer negocio, entre otras variables a tomar en

cuenta.

Los empresarios deben hacerse preguntas del tipo ¿Por qué internacionalizarse? , esto

respondería por ejemplo a aumentar sus ventas, incluso si aún le falta mercado doméstico

por cubrir; el exterior le puede brindar otros clientes con diferentes gustos y preferencias

que mejoren su producto, por otro lado el aprendizaje que adquiera por medio de la
experiencia que brinda la internacionalización, otra razón a tomar en cuenta seria que a

mayor producción representa economías a escala lo que significa un mejor uso de los

recursos productivos, además podrían darle valor agregado a sus productos o servicios y

de este modo obtener una mayor utilidad, una vez cubiertos sus costos fijos, las utilidades

por exportaciones vendrán en un plazo más corto.

Sin embargo es importante revisar cuáles son los desafíos que debe enfrentar;

internacionalizarse no es fácil, pero si se planea y se prepara logrará superar más

fácilmente estos desafíos.

1.3 Justificación

La brecha tecnológica y económica entre países desarrollados y países emergentes cada

vez aumenta, esto como consecuencia de la falta de una cultura innovadora, falta de

capital intelectual y valgan verdades también de las autoridades públicas de nuestro país,

bajo este contexto observamos que es necesario plantear alternativas de solución puesto

que conforme avance la ciencia, la tecnología en otros países y nosotros no nos

encontremos preparados estaremos cada vez más apartados de la competitividad anhelada

, debido a que las economías en desarrollo y emergentes se están sustentando en las Pymes
para su inserción internacional; incluso, las de Latinoamérica, ante la incertidumbre

global, aún son optimistas de su futuro.

De ahí la importancia de establecer lineamientos estratégicos que dan forma a los

elementos competitivos en las mypes.

1.4. Problema de investigación.

Actualmente la gran mayoría de mypes no cuentan con estrategias solidas con las cuales

puedan afrontar a la competencia a nivel nacional e internacional, caso contrario ocurre

con las grandes empresas consolidadas en el país donde se le ha dado una mayor

preponderancia a la cadena de valor, a la satisfacción de los clientes.

Es notable que la ausencia de estudios sobre el tema imposibilita que las mypes puedan

desarrollar competitividad.

En consecuencia el problema de investigación se centra en cinco vertientes.

Falta de Lineamientos estratégicos, con base en el capital intelectual.

La importancia y necesidad que las mypes sean competitivas.

Reducir la brecha a nivel económico y tecnológico del país , generando crecimiento

económico a través de la tecnología y metodologías que usaría las mypes para competir

internacionalmente.

Aprovechar los TLC para la internacionalización.

Generar una cultura emprendedora con base en el conocimiento y la creatividad.

1.5 HIPOTESIS

¿Que impactos genera una cultura emprendedora con base en el conocimiento y la

creatividad en las mypes?

Se espera que una cultura emprendedora con base en el conocimiento y creatividad genere

un impacto positivo en las mypes a mediano y largo plazo.

Las aspiraciones emprendedoras reflejan la naturaleza cualitativa del emprendimiento y

son definidas como el esfuerzo del emprendedor por comprometerse con la introducción

de nuevos productos o nuevos procesos productivos, la apertura de mercados extranjeros,

el planear un incremento del número de empleados, y el ser capaz de financiar el negocio

con capital de riesgo formal o informal. Esas aspiraciones si son realizadas afectan

significativamente el impacto económico de las actividades emprendedoras (Bosma y

Levie, 2009).
1.6 Objetivos.

1.6.1 Objetivos generales.

Mejorar los lineamientos estratégicos en las mypes, a su vez promover la cultura

emprendedora con base en el capital intelectual, de manera tal que tengamos mypes

competitivas internacionalmente.

1.6.2. Objetivos específicos.

Generar mayor competitividad en las mypes por medio de una cultura emprendedora con

base en el conocimiento.

Implementar estrategias y procesos actuales de gestión.

Impulsar el crecimiento económico por medio de las mypes.

Dar a conocer los factores claves para una mayor competitividad

Realizar un proceso de planeación estratégico con el cual se obtenga una ventaja

competitiva.