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Con la reforma energética no sólo se crearon nuevos modelos de contratación como los de producción y
utilidad compartida, sino que los que ya existían (los de servicios) también evolucionaron para
incrementar el valor de los proyectos.
Los campos Tsimin-Xux del bloque Kinbe (la principal apuesta de Pemex para elevar la producción),
fueron los elegidos para que estos contratos de “nueva generación” fueran utilizados (por primera vez)
para los servicios de intervenciones a pozos en el marco de Pemex como empresa productiva del Estado,
con los nuevos retos y condiciones del mercado petrolero nacional e internacional los cuales han
confirmado los beneficios de este modelo de contratación.
Contexto
Anteriormente para llevar a cabo las actividades de exploración y producción (en específico las
actividades de la perforación y terminación de pozos) se seguía una estrategia basada en múltiples
contratos (para la compra y contratación de los equipos, materiales y servicios (EMS) necesarios para las
operaciones) buscando con esto lograr los “mejores precios del mercado” bajo el concepto de economía
de escala (mayor volumen – menor precio – mayor beneficio).
(Estos métodos de contratación efectivamente lograron reducir los precios de los EMS necesarios en las
operaciones, pero de igual forma incrementó el tiempo de ejecución y el costo de los pozos, no sólo al
limitar la oferta, compatibilidad, calidad y disponibilidad de los mismos, sino complicar el control y
administración de los múltiples contratos existentes.)
(Con esta modalidad de contrato se requieren de más de 40 contratos independientes con diferentes
empresas para contar con los EMS fundamentales para la perforación y terminación de pozos offshore,
lo cual evidentemente complica la sinergia y la coordinación durante la ejecución de los trabajos)
La dilución de responsabilidades.
La falta de competitividad y calidad de los contratistas procurando reducir sus costos para ofertar el
precio más bajo posible.
Penalidades elevadas (que finalmente son respuesta ante los precios unitarios ofertados o en la calidad
de los EMS)
---Al percatarse de esta situación que afecta el éxito (mecánico-volumétrico) económico de los pozos----
Implicaciones
Estos proyectos son el de Tsimin-Xux, fue el primero en confirmar los beneficios de los contratos
integrados y el de Ayatsil-Tekel en el que además de definirse una mayor integración de los servicios,
implementa la inclusión de bonos de incentivo (en efectivo), a la mejora sustancial de la eficiencia
operativa en busca de reducción en el tiempo y el costo total de la construcción de los pozos.
Con respecto a la creación de valor; La estrategia de contratación busca incrementar el valor y no sólo
minimizar los precios unitarios de los EMS. (En otras palabras, tienen como objetivo central, no solo
optimizar el costo del proyecto, o sea del precio por pozo, sino maximizar el valor del proyecto de
explotación del campo, que se refiere a incrementar el valor de la producción).
A manera de ejemplo, algunos de los elementos novedosos en los contratos de servicios integrados para
la perforación y terminación de pozos en los proyectos de desarrollo de Tsimin-Xux y Ayatsil-Tekel son:
Integración de partidas
Matriz de desempeño: consiste en la creación de un sistema de evaluación del desempeño, con el
propósito de monitorear en tiempo real el rendimiento de los contratistas, para lo cual se diseñaron
indicadores de desempeño, se creó una metodología de evaluación y se desarrolló una herramienta de
evaluación. Esta incorpora por primera vez el indicador de daño a la formación en el intervalo productor
del yacimiento, con la finalidad de que el contratista evite o reduzca en lo posible, cualquier daño que
pueda causarse al intervalo productor durante las operaciones de perforación y terminación de los
pozos.
Y con esto, Pemex busca no sólo reducir los tiempos y costos de construcción de los pozos, sino asegurar
que los pozos tengan una máxima productividad y logren drenar de manera eficiente las reservas para
maximizar la creación de valor.
Esquema de remuneración por metro perforado (para incentivar la eficiencia operativa, reduzcir el
tiempo de construcción y en consecuencia adelante la producción de los pozos) y con esto uso de
diversos incentivos (conocidas internamente en Pemex como remuneraciones adicionales) para alinear
los intereses del contratista con los objetivos de Pemex.
De manera resumida se puede señalar que el empleo del modelo de contratación de servicios
integrados para la perforación y terminación de pozos, genera los siguientes beneficios:
Adelanto de la producción para Pemex al reducir los tiempos de construcción de los pozos.
Mejor coordinación y mayor eficiencia de los servicios al ser provistos por un solo contratista.
Reducción de los costos totales de construcción de los pozos producto de la disminución del tiempo
empleado.
Responsabilidad integral del contratista en la ejecución y los resultados de las actividades de perforación
y terminación de los pozos.
Mejora de la eficiencia operativa, de la calidad de los servicios y reducción de los tiempos de ejecución
producto del esfuerzo para obtener el beneficio de los incentivos en efectivo y en volumen de obra.
Uso más eficiente de los recursos humano técnico ya que simplifica y reduce esfuerzo y costos de
administración y supervisión.
Operaciones más seguras al haber menos interfaces entre múltiples compañías / contratistas
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Como se mencionó al principio, Pemex ha venido desarrollando desde hace algunos años este nuevo
modelo integrado de perforación y terminación de pozos. Este cambio es positivo tanto para Pemex
como para las compañias, ya que permitirá perforar pozos e incorporar producción anticipadamente y
tener contratos más competitivos y que permitan establecer una nueva era de relaciones entre Pemex y
los contratistas bajo condiciones de ganar-ganar.
Cabe destacar que esta estrategia de negocio y contratación integral permitirá hacer más con menos, ya
que aumentará la capacidad de ejecución de Pemex para un mismo nivel de inversión. Lo anterior es
clave si se toma en cuenta el contexto de reducción presupuestal en el que se encuentra México
actualmente y en particular la condición que guarda el área de perforación de Pemex que consume
alrededor del 50% del presupuesto de inversiones de la empresa.
--“El Director general de Pemex, Emilio Lozoya Austin, subrayó cuatro ejes de la transformación de
Pemex: a) maximización del patrimonio de los mexicanos; b) adopción de modelos de procesos; c)
acciones de excelencia operativa, y d) cambio cultural (cambio de actitudes) en el trabajo. ¿En esto
están trabajando en PEP?
Efectivamente, trabajamos sobre esos cuatro ejes, incluso los hemos convertido en valores que
queremos inculcar a los 53 mil trabajadores de PEP, para que todos estemos en la línea de maximizar el
patrimonio. Nosotros administramos, por mandato constitucional y con base en lo que se nos otorgó en
la Ronda Cero, una parte del patrimonio de hidrocarburos del subsuelo del país. Lo que tenemos que
hacer es maximizar ese valor. Hay mandato constitucional de creación de valor.
Así, todas estas ventajas, es decir, maximizar el valor, reducir los tiempos muertos, focalizar el
proyecto, reducir el número de empresas contratadas y cambiar la remuneración darán como resultado
un incremento de entre cinco y seis veces en el valor del proyecto. De acuerdo a diversas estimaciones
de generación de valor presente, entre el 80% y 85% de la generación de valor por la nueva estrategia
de contratación es resultado de la “función tiempo”. Tan sólo la evolución de contratos discretos a
contratos integrados/integrales permite incrementar la rentabilidad (captura de valor) entre 5 y 6 veces.
Lo anterior como resultado del peso tan relevante que tiene la función tiempo en la estructura de costos
de perforación de los pozos y de los costos indirectos.
Audio: “Importante. El ingeniero petrolero que está relacionado en el área de contratos debe tener una
alta experiencia técnica, ¿por qué? Porque en una licitación debes proporcionarle capacidad de
comprensión de operaciones para realizar propuestas acordes al ACREF (Acuerdos Referenciales),
Pemex te dice: ‘Yo te doy estos precios y por estos precios vas a participar’ Entonces va ganar la
compañía con mejor estrategia, el ing. Petrolero diseña la propuesta (se llama propuesta final
económica) a la licitación con el conocimiento integral para darle un valor a las partidas, (como ing.
Petrolero puedes determinar el valor ofrecido de la partida con la experiencia, si consideras que una
partida no es muy utilizada en las operaciones a esa partida le vas a dar un precio extremadamente bajo
para poder ir bajando el precio final de la propuesta. Y a las partidas que más ocupas son las que vas a
mantener el precio real, tu RV. Tu presentas dos precios de partidas a tu gerente en la compañía, el real
que se ejecutará y el que se planea ofrecer y él tiene que autorizar el margen de ganancia que obtendrá
la compañía. ..