“Ejemplos de persuasión laboral, publicidad,

escrita, ventas y política”

LABORAL:

Un empleado que trata de persuadir a su jefe para obtener un aumento de sueldo

expone razones como su puntualidad, antigüedad en el empleo, el tipo de trabajo
que realiza y el tiempo que lleva con el mismo sueldo. Debe de hablar con
respecto a la capacitación que tiene y capacidades para realizar las labores dentro
de la empresa, así como el valor que su trabajo le da a la misma. Se puede hablar
sobre los diferentes puestos en lo que ese ha estado y la trayectoria en la
empresa explicándole a su jefe su experiencia y el valor que para la institución
tiene. En la persuasión no se deben de utilizar argumentos personales como
enfermedades o problemas familiares, ya que eso es una manipulación. La
persuasión es convencer mediante argumentos objetivos y no despertando
sentimientos en la persona sobre la que se desea influir.

PUBLICIDAD:

Belleza y sexo:
El sexo siempre vende, da igual lo que se quiera anunciar, utilizar personas
guapas y medio desnudas son siempre una apuesta segura.

Afinidad:

Los consumidores están más predispuestos a comprar productos o a emprender

acciones cuando sienten cierta afinidad o se identifican con el sujeto que las
comunica.
 Miedo:

Una imagen de miedo o un mensaje fuerte siempre consiguen llegar al público. En

este caso hay que ser un poco cuidadosos con el tipo de imágenes y mensajes
que se utilizan, ya aunque llama la atención e imapacta al público, se acostumbra
fácilmente.

ESCRITA:

 Esta crema ha sido elaborada con vitaminas, proteínas, y sustancias

naturales como el extracto de caracol. Así, al cabo de unos días podrá ver
que su piel luce hidratada y fresca, al mismo tiempo que las arrugas
desaparecen. ¿Por qué esperar más? Usted merece lo mejor para su
piel. La persuasión aquí está para comprar la crema para la piel.
  Un gran porcentaje de los accidentes automovilísticos se producen por
conducir luego de consumir sustancias alcohólicas. Al conducir con ingesta
alcohólica no solo está arriesgando su vida sino que también la de otras
personas inocentes. Entonces, si va a beber, no conduzca. La campaña
social aquí apunta a que las personas no conduzcan luego de consumir
bebidas alcohólicas.

 Como se sabe, la mayoría de los alumnos de colegios primarios han bajado

su rendimiento escolar recientemente: la mayoría reconoció que pasa
mucho tiempo viendo televisión, frente a la computadora, o con el teléfono
celular. Esto es un llamado de atención a los padres que no advierten los
daños que puede ocasionar el abuso del uso de las herramientas
tecnológicas. La persuasión aquí es sobre el riesgo de la exposición de los
jóvenes a la tecnología permanentemente.

 En el mundo hay millones de personas desfavorecidas. Algunas están mal

nutridas, no tienen buena salud o vivienda. Estas personas no se pueden
permitir tener ropa, comida, vivienda, dinero, y muchos otros artículos de
primera necesidad. La mejor forma de ayudarlos es colaborando con una
ONG. Aquí se argumenta las ventajas de donar a las personas más
necesitadas.

VENTAS:

 Reciprocidad
 Consistencia
 Validación social
 Gusto
 Autoridad
 Escasez
 Reciprocidad:
Este principio requiere que hagas algo a cambio de lo que sea que estés
recibiendo. Un ejemplo sería enviar un producto gratis por compra realizada, que
también puede aplicar a otro tipo de acciones comerciales.

Si visitas una heladería, es probable que recibas una pequeña muestra de los
diferentes sabores que se tienen a la venta. Aceptar esta muestra representa un
argumento convincente de que quieres y puedes realizar la compra, ya que
sientes que debes devolver algo por ese producto gratis. Es poco probable que
aceptes la muestra y salgas del lugar sin haber consumido algo.

Asegura compromiso y consistencia:

Las personas son más propensas a tomar acciones sobre cosas que ya conocen o
que otras personas les hayan recomendado. Esto es en parte porque existe un
deseo de consistencia y compromiso con sus ideas.

En el entorno del comercio electrónico, se busca que los clientes se mantengan

comprometidos con la idea de comprar un producto. No queremos que lleguen a
cuestionarse si deben o no comprarlo o lo piensen demasiado, o que empiecen a
ver si es buena o mala idea.

Una excelente manera de combatir esto es utilizar un poco de psicología del

consumidor, empleando preguntas retóricas como manera de generar compromiso.
En el año 2006, en el artículo Journal of Lenguaje and Social
Prychology, científicos sociales mostraron que “las preguntas teóricas pueden
incrementar el nivel de persuasión y procesamiento del mensaje, creando una
actitud más fuerte y resistente”.

Las preguntas retóricas no requieren una respuesta, ya que está implícita o no

existe. Son empleadas para marcar un punto, no para solicitar una respuesta.
Algunos ejemplos de mensajes persuasivos incluyen:
  “Si pudieras ahorrarte 15 minutos al día, ¿lo harías?”
 “¿Qué pasaría si nunca tuvieras que volver a afilar un cuchillo de cocina?”
 “¿Qué tal le caería a tu familia una semana en la playa?”

Gústale a la gente:

Somos más fáciles de influenciar por personas que nos agradan pero, ¿cómo
funciona esto en el comercio electrónico?

Comienza por comunicarte, respondiendo en tiempo y de manera adecuada las

inquietudes de tus clientes y enfocándote en proporcionar una excelente
experiencia. Definitivamente todas estas acciones pueden ayudar. En mi caso la
marca me puede llegar a gustar si la experiencia de compra es simple, intuitiva y
divertida.

Crea escases:
El miedo a perder es un poderoso motivador. Los clientes pueden sentir que
necesitan tomar acciones inmediatas cuando se les ofrece envío gratis y
descuentos por tiempo limitado, así como rebajas, etc.

Los dueños de tiendas virtuales astutos utilizan una variedad de tácticas para
crear escases, únicamente con mostrar un número limitado de piezas disponibles,
tal y como lo hace Francesca en el ejemplo antes mostrado. Además, puedes
mostrar escases por tamaño al mencionar que solo quedan tallas específicas o
productos en colores específicos. Puedes utilizar también una táctica que muchos
sitio de viajes emplean, al anexar el número de personas que han visto el producto,
lo que hace que compitan por el producto.

TEXTOS PERSUASIVOS EN POLÍTICA:

Tautología: técnica utilísima para dar arengas públicas, para urdir axiologías
empresariales, programas y agendas, certezas y confianzas, presupuestos y
supuestos.

Ejemplo: “Sé que México padece problemas económicos; sé que no es el mejor

momento político del país; sé, además, que la globalización nos aprieta. Pero
también sé que somos un pueblo unido, y sé que jamás nos hemos quedado
atrás”. Nótese en uso del sé, que provoca emotivos efectos.

Metonimia: técnica consistente en hacer hablar a los hechos y harto eficaz para
allanar ánimos después de algún desastre natural o social. Al usarla echaremos
mano de conceptos abstractos que hablen o simulen hablar por sí mismos.

Ejemplo: “El progreso nos acucia con su velocidad; la naturaleza no espera y

quiere ser usada; la sociedad, trabajadora, desea un mejor futuro, y por todo lo
anterior México arrostra el porvenir con manos sólidas”.

Inculpación de las torpezas: técnica efectiva para explicar ideas absurdas, para
justiciar la pasividad y para llevar hasta la sinrazón las tesis de los contrarios. Es
menester, para que funcione, enristrar palabras trilladas y odiadas.
Ejemplo: “Usted dice que es necesaria una reforma, pero yo estoy en contra de
la anarquía educativa; usted, además, afirma que las importaciones son benéficas
para el país, pero yo abogo por la justicia, por la igualdad en el derecho comercial”.

Inflación de valores: técnica emotiva útil para exaltar a cualquier audiencia, pues
usa valores universales y a veces incoherentes, para argumentar razones.

Ejemplo: “Muchos dicen que soy necio, pero realmente estoy del lado de
la perseverancia; muchos me tachan de inocente, pero confío en que con
la esperanza podemos salir adelante”.